“看來你的確看到了整幅圖景。uukla”喬布斯罕見的露出贊嘆的表情。

    “那接下來呢？”希德反而反客為主的反問道。

    “難道你沒有看出來？”喬布斯故作驚訝的揚起了眉頭。

    “好吧，我就稍微解釋解釋吧。”希德聳了聳肩：“在質上，軟件是和版權問題掛鉤的。”

    “帝盟（Diand）公司和RIAA（美國唱片工業協會）的官司，其實反映了一個真實現象——音樂的數字化市場已經初露端倪。雖然去年法院，是以Ri播放器，只是一件轉儲存設備為由，它與普通的盒式播放器功能相同，而判定帝盟（Diand）勝訴。”

    “但是帝盟（Diand）的MP播放器，之所以能銷售的如此之快，唯一的原因就是因為它能夠免費從絡上下載MP音樂。這就明，通過絡提供數字音樂的服務，的確是個可行的市場。”

    聽到這兒，拉里·埃里森忍不住插嘴問道：“但是唱片公司不是一直宣稱，絡上的免費下載都是盜版行徑，他們將會起訴、嚴厲打擊相關企業嗎？”

    “這正是我們的機會！”希德微微笑道，“現在絡下載之所以被唱片業視為洪水猛獸，就是因為其免費的特性。從表面上看，大家是因為免費的好處，才趨之若鶩的去下載MP。但實際上，正是MP的便利性，才刺激了消費者，特別是年輕消費者的需求。”

    “他們現在下載免費MP，與其是喜歡這么干，不如‘老大哥們’根就沒有給他們別的選擇。”希德舉起雙手勾了兩下打了個引號，接著道，“現在的唱片商更喜歡磁帶、CD這樣的實物載體。”

    “但不是因為他們宣稱的版權問題，而是利益！實物載體既可以讓他們獲得更高的版稅收入，又可以刺激磁帶、CD隨身聽的銷量。所以，索尼其實是現在最不可能開發MP播放器的公司。”

    “但對我們而言，隨身聽只是實體層面的產品，而數字音樂市場才是與之配套的軟件市場，而只有硬件軟件兩手抓，我們才能真正獲得話語權。”希德一錘定音的講述到。

    “數字音樂？我還沒想到這一步啊。”喬布斯摸著下巴若有所思的道。

    拉里·埃里森則露出看鬼一樣的表情盯著希德，他沒想到一直被自己佩服的遠見識的喬布斯，居然也有被別人想到前面一步的時候。

    “如果是這樣的話，那我們的確可以把硬件的隨身聽，和數字音樂販賣的軟件結合起來做。”喬布斯一就通，把希德的話的總結起來道。

    拉里·埃里森聽到兩人的總結，這才恍然大悟，但他旋即又擰起了眉頭，“但如果唱片公司不授權，那想要通過絡銷售數字音樂就不可能啊。”

    喬布斯笑著看向希德，希德攤開手：“方法很簡單，就是讓利。我們通過聯的軟件來提供購買數字音樂的平臺，然后收取少量的費用，再支付一半，甚至三分之二的銷售額給唱片公司和歌手。”

    “這么多！？”拉里·埃里森吃驚地問道。

    “雖然每首歌，我們所占的銷售份額較少，但是當所有的歌曲都在我們的平臺上銷售時，通過平臺的綜合費用，我們的最終收入就將是最大的。”希德總結道。

    “聽起來不錯，但是事情會這么順利嗎？”雖然聽了盤計劃，但拉里·埃里森還是有些遲疑，畢竟在現實的執行過程中，任何計劃都會遇到數不清的意外。

    “當然不會。”希德回答道，“現在的唱片公司就是巨大的霸王龍，他們龐大但笨拙，還死守著過去的思維，不愿意面對市場的真實情況。今年已經有些風聲傳出來了，RIAA（美國唱片工業協會）將會直接起訴那些提供免費下載MP的站，這場貓抓老鼠的游戲看來還要玩上一段時間。”

    “但是只要有需求，任何事物就不會徹底消失，聯邦政府的禁酒令反而造就了黑幫的繁榮。那RIAA（美國唱片工業協會）不遺余力的打壓，難道真的會讓數字音樂消失？哼哼~~”希德發出嗤之以鼻的輕笑。

    隨即他又嚴肅的道：“但是我的確擔心一。”

    “什么？”拉里·埃里森好奇地問道。

    “數字音樂是個嶄新的市場，但是現在唱片業毫無節制的打壓，和層出不窮的免費下載技術，讓這個新生的市場混亂不堪。不管是付費購買還是數字版權，在消費者習慣和技術保障上，都還相當薄弱。”

    “如果長此以往，我很擔心這個市場會發生‘雅達利Shk’那樣的事情。”希德的話讓拉里·埃里森和喬布斯都陷入了沉思。

    雅達利Shk是早期電子游戲界，發生過的一場大浩劫。

    世界上最早的游戲機是由麻省理工學院的研究生們，在閑暇之余發明的，而世界上最早的家用游戲機，則是由美國游戲公司雅達利發明并經營的。

    在當時，雅達利可謂是一枝獨秀，壟斷了實體家用游戲機的市場，在球范圍都擁有相當的地位。喬布斯在大學輟學后，就曾經在雅達利工作過一段時間。

    后來那個眾所周知的故事里，喬布斯從自己的老板那兒接到5美元的獨立項目，然后“利用”好友史蒂夫·沃茲尼克亞的電子技術來完成，最后只卻給了沃茲尼克亞“一半的薪水”——5美元。

    而這個故事里的公司，就是雅達利。

    雖然當時雅達利在硬件市場上所向匹敵，但是在軟件市場上，卻出現了嚴重問題。當時的軟件商們，為了提升進一步利潤，就一味地壓低成，制作了大量粗制濫造的低成游戲。

    大量低劣的游戲軟件長時間充斥市場，引發了整個市場的混亂，但雅達利卻沒有采取任何措施，他們甚至覺得不管自己做什么，玩家都會毫無保留的掏錢接受。當時間到了八十年代初，整個北美的玩家對游戲和游戲機徹底失去信心，不愿意再購買游戲與游戲機，從而使得整個北美游戲界遭受了一場毀滅性災難。

    在北美，幾乎所有的游戲產業相關企業都紛紛破產，昔日王者雅達利也被銀行破產清算。

    這也是為什么后來，以RB任天堂為代表的一大批日系電玩企業，能夠如入無人之境一般的稱霸世界長達二十年之久。

    “你的這個，的確是個問題。”喬布斯頭，組織了一下語言后道：“那樣的話，我們還是得以硬件為首，初期的軟件方面，更多的還是起到CD的轉錄功能，來給硬件添加音樂文件。”

    希德聞言了頭，在早期的iTune，其主要的功能就是轉錄CD，然后再將其同步到iPd中。直到iTune的第四個版，才開啟了iTuneStre的絡數字商店。

    “不僅如此，我們還得嚇嚇唱片業的那些老家伙們。”希德露出惡作劇般的笑容道。

    “你是開放絡文件傳入和刻錄CD？”喬布斯一聽就懂，立刻也浮出了笑意。

    Napster的創始人肖恩·帕克，雖然后來在Faebk的成長史電影《社交絡》中囂張的，自他創立Napster之后，再也沒有人購買CD聽音樂了，他改變了人們聽音樂的方式。

    但實際情況是，Napster作為最早一批的免費下載站，其操作方式還是太過復雜，除了硬核的發燒友之外，很多人并不能很好的操作其站下載MP。這也是后來唱片商們，認為自己還能茍延殘喘的重要原因。

    但是早期的iTune既可以導入Mp音樂和整張CD，又可以把MP文件刻錄到空白光盤上，這就讓整個唱片業嚇得坐立不安。要是人人都能傳輸、刻錄CD了，那誰還會買CD？

    正是在這種強大的壓力下，四大唱片公司才在喬布斯和蘋果的“淫威”之下，同意了iTune的數字音樂販賣計劃。

    在這上，喬布斯與希德可謂是一拍即合，兩人索性就在拉里·埃里森別墅的海景會客廳里，設計起了隨身聽的方方面面。

    在希德的推波助瀾之下，喬布斯醞釀多時的靈感接連噴發，不僅定下了iPd和iTune的名字，而且在硬件規范，軟件功能方面也確定了大致框架。

    但是兩人卻在一個意想不到的地方，卡住并發生了爭吵。

    “不不不，史蒂夫（喬布斯），iPd和iTune必須兼容Winds系統！”希德一臉嚴肅的到。

    “錯，希德。蘋果的產品，必須軟硬件緊密結合，我們不能再讓出租操作系統的事情發生。”喬布斯也毫不退讓的道。

    “但那并不代表，iPd要綁定蘋果的電腦，那太狹隘了！”希德毫不客氣的反駁。

    “不，那正好明，必須要把iPd綁定Ma電腦，只有這樣才能營造一個整體的蘋果產品系統。”喬布斯和希德大眼瞪眼，誰也服不了誰。

    旁邊的拉里·埃里森看兩人吵得面紅耳赤的模樣，好笑又緊張的看著他們，希德和喬布斯在外人和部下面前，向來都是智珠在握、從容不迫的模樣。一般人可沒什么機會，看到他們兩面紅耳赤的爭吵。

    希德深吸一口氣，覺得這樣不是辦法，首先退了一步，“史蒂夫（喬布斯），首先，我很贊同蘋果的硬件與軟件結合的策略。”

    希德的話讓喬布斯微微松了口氣，然后希德繼續道：“但是，我們必須厘清的是，什么才是與硬件結合的，正確的軟件？”

    “正確的軟件？”拉里·埃里森奇怪地問道，“軟件不就是軟件嗎？”

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