“而古琦的位置在路易威登之下，這意味著他的目標(biāo)客戶更年輕。uukla所以在它的宣傳廣告中，落體模特的形象并不多見(jiàn)，并且會(huì)更多地起用成群結(jié)隊(duì)的年輕模特，來(lái)營(yíng)造他的年輕活力�！�
在馬克·李庖丁解牛一般的解下，長(zhǎng)期浸淫在過(guò)度平價(jià)商業(yè)化的微維密管理者們，紛紛有如醍醐灌頂之感，不斷的吸收學(xué)習(xí)著新Bss、新戰(zhàn)略的方向。
維密的改造，就要從管理者開(kāi)始，而管理者的改造，則要從思維的改變開(kāi)始，能跟上的，希德他們自然不會(huì)吝嗇獎(jiǎng)勵(lì)，而不能跟上的，就只能掉隊(duì)。至于那些愚忠于維密舊主LTD集團(tuán)的少數(shù)死忠，那就只有大棒伺候。
希德也逐漸學(xué)會(huì)了山姆大叔的那套大棒加胡籮卜的套路。
“然后我們?cè)賮?lái)在古琦和LV的右側(cè)，更加女性化一些的三個(gè)品牌——香奈兒、迪奧和圣羅蘭。”
“我們先來(lái)看看最有名的香奈兒，香奈兒作為大眾最耳熟能詳?shù)纳蒿椘放�，一直以�?lái)都是奢飾品中的佼佼者。而它的戰(zhàn)略定位就是——端莊典雅的成熟女性形象，甚至是很多國(guó)家元首的第一夫人的御用服裝�！�
“就如同JFK肯尼迪總統(tǒng)的遺孀，杰奎琳夫人一樣。她就經(jīng)常在公眾場(chǎng)合穿著香奈兒，也因此被稱(chēng)為‘最有品味的第一夫人’。她精通時(shí)尚，高貴典雅，在世人面前總是神采奕奕�！�
“而且她一向喜歡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，款式貼身的裙裝，這在6年代影響了美女性的衣著態(tài)度，改變了整個(gè)美國(guó)對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)�！�
“因此從6年代中期開(kāi)始，伴隨著杰奎琳的形象，香奈兒也成為了女性成熟端莊的代名詞�！�
“至于迪奧，則一直都是華麗高級(jí)女裝的代名詞，一向深受上流社會(huì)女性的垂青。迪奧的目標(biāo)客戶是5~4歲之間的女性，走的是狂野不羈的形象�！�
“所以他們會(huì)在設(shè)計(jì)上，運(yùn)用多種明亮的暖色調(diào)，展現(xiàn)一種若有若無(wú)的含蓄內(nèi)斂的性感。迪奧的成功在于平衡，平衡青春活力和成熟韻味之間的曖昧�！�
“最后，也是最年輕化的，就是圣羅蘭。”
“因?yàn)槟贻p化，所以圣羅蘭的風(fēng)格大膽前衛(wèi)，著力營(yíng)造一種冷傲冶艷的形象，有些類(lèi)似于舞臺(tái)上的王者。所以他們的目標(biāo)顧客就是歲以上的中年女性——她們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，享有充分的自主權(quán)�！�
“她們追求的，就是實(shí)際中帶著浮夸的感覺(jué)——所以圣羅蘭而服裝設(shè)計(jì)都異�？鋸�，但又不失高貴。長(zhǎng)長(zhǎng)的晚裝之下，包裹著一具漂亮而性感的**，只有那些成熟、世故的女性才能展現(xiàn)出圣羅蘭的韻味�！�
“所以圣羅蘭在他們的廣告宣傳中，也大量使用夸張的手法，使用近乎落體的女性展現(xiàn)性別意識(shí)，利用融入舞臺(tái)感的女性形象，來(lái)表現(xiàn)女性美的藝術(shù)感�！�
“好吧，了這么多，我不知道大家記住了多少，但是接下來(lái)的，才是今天的重�！瘪R克·李敲敲桌面道。
“接下來(lái)就是最右側(cè)的，也是所有奢飾品牌中，涵蓋范圍最大的品牌，也是唯一的美國(guó)品牌——安娜蘇AnnaSui！”
“眾所周知，安娜蘇是由華裔設(shè)計(jì)師安娜·蘇在8年代開(kāi)創(chuàng)的品牌。但是直到9年代，安娜蘇這個(gè)品牌才真正登上主流舞臺(tái)。”
“從第一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)開(kāi)始，安娜蘇就一直以其獨(dú)特的定位，快速崛起為與前面那些百年老牌并駕齊驅(qū)的奢飾名品。而它靠的就是，剛好與最左側(cè)的普拉達(dá)完相反的形象特質(zhì)——公主化！”
“普拉達(dá)，十足男性化的女性——也就是所謂的事業(yè)女王！現(xiàn)實(shí)中的典型普拉達(dá)女性，比如像是時(shí)尚女魔頭安娜·溫圖爾女士�！�
馬克·李的話，立刻讓有些人忍俊不禁的笑了起來(lái)。
馬克·李自己也笑了笑，接著道：“而安娜蘇，就是剛好相反的——公主化！因?yàn)槿魏闻硕加幸粋�(gè)成為公主的夢(mèng)想，就像迪士尼經(jīng)久不衰的公主系列動(dòng)畫(huà)一樣。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)的抓住了這個(gè)通用世界的共性，然后有打造了讓每個(gè)女性感到唯一得獨(dú)特性。”
“安娜蘇才成功的在從15到45歲之間的體女性中，都打開(kāi)了自己的市場(chǎng)�！彪S著馬克·李的話，一個(gè)巨大的橢圓出現(xiàn)在三角圖的最右側(cè)。
然后馬克·李鄭重的道：“之所以安娜蘇，是今天最重要的一個(gè)案例，是因?yàn)樾碌木S密需要借鑒它。”
聽(tīng)到馬克·李的話，不少有疑惑得問(wèn)道：“難道是要和安娜蘇一樣，也走年齡路線？”
也有人反駁道：“不會(huì)這么夸張吧？”
馬克·李伸出手壓下會(huì)議室內(nèi)的聲音，他自信的笑道：“新生的維密，將要走面的覆蓋路線，但不是年齡，而是形象！”
隨著馬克·李的話，在投影墻上再度出現(xiàn)一個(gè)橫向的長(zhǎng)橢圓，覆蓋了從男性化女性，到中性化女性，一直到達(dá)女性化女性的整個(gè)橫向區(qū)域。
在眾人嗡嗡的議論聲中，馬克·李解釋道：“就像剛剛我列出來(lái)的——奢華，精致，Pink！，搖滾，運(yùn)動(dòng)，五個(gè)關(guān)鍵詞。”
“新的維密將從左到右的挑選出最適合與性感結(jié)合的女性形象，然后將其提煉為新維密的核心基礎(chǔ)。因?yàn)榇蠹倚枰涀〉氖�，不管是什么形象的女性——她，都需要穿�?nèi)衣！”
馬克·李的話一出口，會(huì)議室的所有人都認(rèn)同的紛紛起了頭。
這樣一種前所未有的形象劃分，其實(shí)是希德與馬克·李、弗莉達(dá)·賈娜妮三人討論多次后確定下來(lái)的戰(zhàn)略定位。
馬克·李的職業(yè)素養(yǎng)，弗莉達(dá)（賈娜妮）的設(shè)計(jì)天賦，加上希德的奇思妙想，最終匯聚成了現(xiàn)在對(duì)新維密的新定位——高端奢侈的女性內(nèi)衣，奢華，精致，Pink！，搖滾，運(yùn)動(dòng)，五種形象，分別針對(duì)不同分度的女性形象。
最終，最大化的，吸收最有消費(fèi)力的高端女性消費(fèi)者和未來(lái)的潛力消費(fèi)者。
“在大的戰(zhàn)略上，馬克（李）剛剛的，就是我們管理層的統(tǒng)一意見(jiàn)。”就在會(huì)議室的眾人還在細(xì)細(xì)品味著，剛剛這兩個(gè)多時(shí)的會(huì)議內(nèi)容時(shí)，坐了半晌的希德終于開(kāi)口道。
艾德·瑞澤克也警惕的看向希德，他之所以沒(méi)怎么發(fā)言，就是顧忌到希德這個(gè)維密現(xiàn)在的實(shí)際掌控者。現(xiàn)在希德開(kāi)口，不由得他不打起精神。
“維多利亞的秘密，這是一個(gè)純粹精致的英國(guó)式古典名字，但卻是一家美國(guó)公司。所以，往高端頂級(jí)的方向走，這是無(wú)可置疑的！”希德的話，在馬克·李的基礎(chǔ)上堅(jiān)定確定了新維密與以往截然不同的方向。
“而我的要求也很簡(jiǎn)單，既然要徹底的改頭換面，那么從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，到功能、精神、宣傳。維密必須先從內(nèi)部的改造開(kāi)始，我可以向大家直言，這絕不是個(gè)輕松愉悅的過(guò)程�！毕５碌脑捵尯芏嗳硕济媛毒o張。
“但是，只要你認(rèn)真工作，勇于改變，那么新維密帶給你和顧客的驚喜，絕對(duì)將超出所有人的預(yù)料�！毕５屡e起食指微笑著道，“在大的方向上，我的要求也很簡(jiǎn)答，兩年之內(nèi)，公司的改造必須完成。而五至十年之內(nèi)，必須登上三大時(shí)裝周（巴黎、紐約、米蘭）�！�
聽(tīng)到希德還算合理的安排，很多人都暗暗松了口氣。
“至于改造后的價(jià)格嘛。”希德看了看馬克·李。
他立刻會(huì)意的頭：“我們初步定下的價(jià)格是，常規(guī)女性內(nèi)衣7-14美元一套，而單件的運(yùn)動(dòng)文胸則是5-7美元�！�
這個(gè)定價(jià)立刻下了維密一方的所有人一大跳！
“你是在開(kāi)玩笑嗎？”艾德·瑞澤克忍不住開(kāi)口道，“現(xiàn)在的女士?jī)?nèi)衣，就沒(méi)有價(jià)格超過(guò)美元的，7美元的女士?jī)?nèi)衣��？你賣(mài)給誰(shuí)穿！？”
希德微微一笑，看向艾德·瑞澤克：“當(dāng)然是賣(mài)給高端顧客穿�！�
然后希德扔下艾德·瑞澤克，自顧自的繼續(xù)道：“另外我知道今年維密在年中的法國(guó)戛納電影節(jié)上有走秀表演，這個(gè)暫且按照計(jì)劃進(jìn)行。”
“然后，就是最后的環(huán)節(jié)了——維密大秀！”希德微笑著甩出最后的重磅炸彈。
在普通消費(fèi)者的印象中最深刻的維密大秀，卻被希德放到了最后才，顯示他與以往追求短期利益和鼠目寸光的維密高層截然不同的態(tài)度。
話，“歷史上”的維密大秀，更多的是把維密的模特和天使放到了最重要的位置，充分地利用大眾炒作話題。
但是如若真的想要打造一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌，那么最應(yīng)被重視的，當(dāng)然是設(shè)計(jì)師，而不是模特了。
如果沒(méi)有老佛爺卡爾·格拉菲，那還會(huì)有現(xiàn)在的香奈兒?jiǎn)幔咳绻麤](méi)有湯姆·福德，會(huì)有古琦帝國(guó)近二十年的輝煌嗎？
所以，希德的維密大秀，也要首先從設(shè)計(jì)師開(kāi)始！
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