有人過，商業談判就是從貪婪走向理智的過程。

    塔里克見自己提出的15萬美元收購對方的建議被駁回，并不生氣。

    畢竟他原的目的，就是要用荒謬的報價來刺激對方出他們心理底線。

    快速分析了王麗麗和胡一亭的話后，塔里克心里有了譜：“王麗麗認為這款產品會盈利萬美元，胡一亭這款產品的研發成是三億人民幣，兩者綜合起來大約是6多萬美元。也就是，對方隱晦地提出了6萬美元的報價。”

    塔里克當然知道這個成估算中大有水分，按照他多年商業談判的經驗，但凡遇見漫天要價的對手，最后的報價起碼能砍下一半。經驗豐富的塔里克曾有一次在收購硅谷的一家公司時，甚至把對手的報價砍掉了9%，最后仍然順利完成收購。

    馬爾默的想法基上和塔里克是一樣的，他知道自己在這次談判中主要是輔助塔里克作戰，因此立刻反對地連連搖頭：“你們的想法太不切實際了，這價錢根不可能。”

    塔里克的語氣則更加堅決：“ri是世界級的處理器芯片設計與制造商，我們最新推出的686處理器性能強勁，整數運算能力甚至超過英特爾！預期到今年年底，能夠銷售1萬片！

    所以！我們并不需要任何人的幫助！如果你們堅持這可笑的成與盈利估算，那就請你們回去吧。”

    王麗麗聽懂之后，吃了一驚。心不是你們請我們來的嗎？這才幾句話就談崩了？下逐客令？太氣人了！！！

    王麗麗氣惱道：“你們請我們來，難道就是為了收購我們的公司嗎？我們還以為你們是要購買我們的產品！既然這樣。不談也罷。”

    王麗麗罷面帶寒霜，卻一時拿不定主意是否應該拂袖而去。只得望著胡一亭，等他拿主意。

    胡一亭卻懶洋洋地從馬爾默的女秘書手中接過咖啡，聞著杯中那新鮮酸楚的芳香，開口道：“塔里克先生，你們的68⑩⑩⑩⑩，¤↙和英特爾的奔騰相比就是一塊垃圾！”

    此言一出，在場ri公司眾人都面露怒色。

    胡一亭繼續道：“你們根不可能實現年底銷量1萬片的目標。根不可能！”

    著，胡一亭抿了口咖啡，興奮地侃侃而談道：“今年球86處理器的出貨量大約是8萬片，英特爾已經退出了這個低端市場。目前a占有其中8%的份額，ri在其中的份額還不到1%。

    在出貨量高達8萬片的486處理器市場上，英特爾用他多達4多種規格的產品系列，已經把市場整個包圍了起來，a在其中只占4萬片的份額，而你們ri的份額連a的一半都沒有，換句話，還不到萬片。

    至于奔騰級處理器，我老實告訴你。今年的市場規模應該是和86處理器市場差不多大，約為8萬片。

    而你們的686拖到今天才推出，就想在年底前賣出1萬片，這難道不是荒謬嗎？

    眼下就連a的586處理器在面對英特爾奔騰時都茍延殘喘。一年下來連5萬片都沒賣掉，你們只有半年時間，卻要擊敗一直踩在你們臉上的a。賣出1萬片，我覺得。如果要用一句中國話來形容你們公司，那就是腦袋被驢踢了。”

    馬爾默憤怒地駁斥胡一亭：“我們的686處理器擁有更強的整數運算能力！”

    胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特爾根不稀罕。因為他們覺得目前處理器的整數運算性能已經夠用了。這就好比人家蓋了1層樓，你們在人家后面開工，蓋了1層便洋洋得意，這根就是毫無意義的攀比！

    你們要真有事，就把浮運算能力也提上去，眼下inds圖形化操作系統已經成為趨勢，今后電腦的發展方向就是把一切都圖形化，你們的浮運算性能這么差勁，怎么和英特爾競爭？估計就連a都比不過。”

    塔里克聽了胡一亭的一番話，內心是震撼的，對方對于處理器市場的分析非常準確，數據詳實，簡直就像是事先進行了市場調查一樣。而且對方一眼就看出自己在吹牛，毫不掩飾地嘲弄了自己所謂出貨1萬片的豪言壯語。

    塔里克發現自己的手心在出汗，自己在玩火，如果對方剛才真的拂袖而去，那可就真的麻煩了

    “好吧，拋開市場不談，我請問你們重光公司現在有多少存貨？”塔里克問。

    胡一亭吹了吹咖啡，一飲而盡，起身道：“我剛才之所以沒走，是因為不想浪費這么好的咖啡。

    我們重光公司不會和不懂得尊重的公司談合作。如果你們要買我們的芯片，盡管來我們公司訂貨，但今后不要再試圖愚弄我們，我們也再也不會走進這個大門。”

    完，胡一亭對站起身來的王麗麗道：“王總，我們走，這里的人都是氣的神經病，犯不著和他們浪費時間。”

    王麗麗微笑著頭，便跟著胡一亭向辦公室門口走去。

    場面急轉直下！

    馬爾默慌了神，不知該什么，只好望著塔里克。

    塔里克心急如焚，他萬萬沒想到，對方居然這樣強硬，絲毫沒把ri這樣的大公司當回事。

    可是上午產品發布會上，那震撼的跑分始終烙印在他的眼前，揮之不去。他深深地知道重光公司的產品對于ri的處理器，有著多么重要的意義！

    情急之下。塔里克站起身挽留道：“王女士，胡先生。請留步，我并不是有意冒犯貴公司。只是你們的報價太高，6萬美元我根無法接受！”

    胡一亭一聽這話，暗暗一笑，“主動權這不就回來了嗎！”

    他轉過身，用嚴肅的表情道：“誰跟你我們打算賣公司了？我們只賣產品，終端產品。”

    塔里克對胡一亭極為厭煩，心這個年輕的工程師比他們的總裁難纏的多。

    他擠出微笑道：“那請原諒我誤解了你們的意思。請你們坐下吧，讓我們繼續磋商。另外，今晚我們公司安排了一個豪華的雞尾酒會。請一定賞光參加。”

    王麗麗和胡一亭對視一眼，互相了頭，重新回原位坐下。

    胡一亭用屁股在真皮沙發上使勁扭了扭，這才舒服地道：“我看你這個人話拐彎抹角，現在還是由我來吧。”

    塔里克心里冒火，臉上卻還笑容依舊：“請！”

    胡一亭道：“首先，如果你們要買我們的產品，我們肯定是歡迎的。

    目前我們已經在給暢想電腦供貨，暢想電腦馬上就要推出搭載我們協處理器的主板。樣品你們已經看到了，應該也測試過了。

    總之，通過搭載我們的協處理器芯片，英特爾的奔騰處理器在多媒體處理能力上將產生質的飛躍。把a和ri的產品虐成狗。”

    胡一亭粗俗地揮舞著手臂，盡可能生動地用最粗俚的英語形容道：“虐成狗你們懂不懂？就是干，見面就干。一干就死，然后像一坨屎一樣癱在地上無人問津。我英語不好。要是形容不準確，你們可以糾正。”

    王麗麗眉頭微蹙。抿著嘴忍住笑。

    馬爾默一臉怒容瞪著胡一亭。

    房朋驚訝地望著胡一亭，心計算所怎么有這種奇葩啊！這家伙狂的都沒邊了！

    塔里克幾乎要瘋了：“我能聽懂！請你繼續！”

    胡一亭報了剛才塔里克恐嚇的一箭之仇，這才滿足，正色道：“這款芯片內置57條多媒體指令，這套指令集完美支持inds，在inds95下可以直接調用，即便用486處理器，也能看vd、dvd，就連玩d游戲都不再卡頓。如果軟件開發者針對指令集進行優化，那么多媒體數據的處理速度最高能提升8%，軟件運行速度可以提高5%。”

    塔里克聞言，之前的憤怒已經無影無蹤，他此刻完被產品的高性能吸引住了。

    “你們進行了測試嗎？”

    “當然，我們用486d/1z和奔騰65z處理器進行了測試，加速效果棒極了。”

    “你們申請了專利嗎？”

    “89個國際專利，其中包括了57條指令集和各種ip核設計。”

    “你們的設計原理是什么？”

    “處理器8%的運算是由所有指令集中%那部分完成的，因此針對那8%的運算設計一款針對性的協處理器芯片是最精簡最高效的方式，我們在協處理器中內置了浮寄存器，針對浮運算能力進行了最大的優化。”

    “我明白了，這就是為什么你們能幫助系統將浮運算性能提升這么多！”

    塔里克僅憑胡一亭的這些內容，就知道重光公司的確是一家技術實力超強的公司，他們的研發方向毫無疑問是目前世界上最前沿的技術領域，畢竟，就連ri公司里成百上千的工程師們，目前也沒能研發出一款類似產品，浮運算性能始終是他們難以逾的一道坎。

    塔里克滿臉熱切地道：“很抱歉，我一開始提出的報價沒有經過研究，我請問，如果你們公司要接受收購，心理價位是多少？”

    完，塔里克看看胡一亭，又望望王麗麗，他現在實在搞不懂，這兩個人里誰是真正拿主意的。

    胡一亭擺擺手：“我過了，公司不賣！我們只賣產品！但我們可以授權指令集給處理器生產商，比如英特爾、a或者別的什么公司。

    事實上，只要把這款協處理器的核心部分集成到這些公司目前主流的86架構處理器內部，就能生產出一款目前世界上最強的處理器。”

    塔里克的目光已經熾熱如火，他仿佛看見一扇通向偉大的巨門正在眼前緩緩打開。

    “你們的授權報價多少？”

    “處理器售價的%。”

    塔里克脫口而出：“這不能接受！太高了！”

    胡一亭駁斥道：“一不高！

    處理器市場永遠是強者通吃！

    性能最佳的公司始終要占據8%的市場！而剩下的%市場才會給那些平庸之輩，用來茍延殘喘！

    ri如果沒有這個野心，那就繼續為了那%的份額，和a去死磕吧！

    而重光公司的產品是屠龍之劍，無論強者還是弱者，我們都愿意為他們服務。即便沒有人合作，我們僅僅依靠市場就能生存！”(未完待續。)

    ps：  堂皇衷心感謝“王玄玄策”，“jasnahand”打賞！

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。