俗話，只有當(dāng)有求于人時(shí)，才知道求人有多難。
在高科技行業(yè)，一旦在技術(shù)上有求于人，便知道什么叫做無奈。
塔里克被胡一亭斬釘截鐵的語氣震住了，偏偏又不能撕破臉吵架。
對方那種走就走的傲氣，目空一切的自恃，分明就是硅谷那些專利流氓的做派！
塔里克盡可能地把頭搖到最大幅度：“你們的技術(shù)當(dāng)然很出色！但3%的版稅太多了！我們完不可能答應(yīng)你這樣的要求！”
胡一亭充滿信心地露齒一笑，他可不覺得3%的收費(fèi)過分。
再過幾年，國產(chǎn)GS//M手機(jī)就要問世，那售價(jià)里%以上都是專利費(fèi)，中國廠商不還是趨之若鶩地?fù)屩圃烀矗?br />
像后世高通公司，賣芯片不算，還對每一臺使用高通3G芯片的手機(jī)最終成品收取相當(dāng)于手機(jī)總價(jià)4%-6%的版稅。中國的公司不也捏著鼻子認(rèn)了嗎？
“不買專利授權(quán)，那您可以直接買我們的芯片，反正效果是一樣的。”
塔里克當(dāng)然知道效果完不一樣，但顯然對方要價(jià)太高，自己沒有權(quán)限處理，必須匯報(bào)總公司定奪。
“我們?nèi)绻胍?dú)占專利授權(quán)呢？并且獨(dú)家銷售你們的芯片！”塔里克咬了咬牙，繼續(xù)詢問道。
胡一亭道：“這不可能，如果你們保證不了產(chǎn)量，那我們產(chǎn)品的銷售周期就被你們耽誤了。除非你們能夠大量訂購，提前付款。”
塔里克想覺得這件事很復(fù)雜，如果沒有公司最高管理層的授權(quán)，自己根無法定奪。
但塔里克也不愿意兩手空空的結(jié)束這次磋商。
“你們給聯(lián)想提供的芯片有多少？我希望你們能夠把這批貨部轉(zhuǎn)交給Crix。”
“十萬片，但合同已經(jīng)敲定，你們想要，那只有找聯(lián)想。”
“你們現(xiàn)在還有多少庫存？”
“你想要多少，我就有多少。”
塔里克忍不住鄙視道：“你們就是一家fabless-sendutr！（無晶圓廠的IC設(shè)計(jì)公司），當(dāng)然是要多少有多少！”
胡一亭一點(diǎn)不著惱：“是的。我們就是個(gè)無晶圓半導(dǎo)體公司，賣的就是技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。”
塔里克皺著眉頭道：“我可以告訴你，我現(xiàn)在對你們的產(chǎn)品非常感興趣！你們的協(xié)處理器搭配Crix的6X86，性能直接超過了同主頻的英特爾奔騰處理器！
但是。如果你們同時(shí)向所有處理器廠商，或者向市場無差別供貨，那對我們一點(diǎn)好處都沒有，因?yàn)橐坏┦褂媚銈兊膮f(xié)處理器之后，英特爾的芯片在浮點(diǎn)運(yùn)算上能力還是會超過其他廠商。”
胡一亭糾正他道：“但差距會縮。基上同頻芯片，運(yùn)算能力差距只有1%到15%。”
塔里克搖頭：“其實(shí)之前你的很對，在處理器的世界里，強(qiáng)者通吃。只要我們和頂級公司的產(chǎn)品存在性能差距，Crix就永遠(yuǎn)無法挑戰(zhàn)英特爾的霸主地位。”
到這里，他沉聲對胡一亭道：“所以我們Crix需要一款超英特爾的處理器，這款產(chǎn)品必須是獨(dú)占的，目前我從你們的產(chǎn)品上看到了希望。
我今晚就會向美國總部建議，請他們正式接受和你們重光公司開展最高級別的面對面磋商，我真誠地希望。我們兩家公司之間能成為超普通合作伙伴的頂級核心盟友。
我對你們的請求只有一個(gè)，在Crix球總裁弗里德曼先生來北都之前，請不要和其他公司，我是指英特爾和AMD，進(jìn)行任何技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面的談判。”
胡一亭根不在乎塔里克的焦慮和懇求：“這我可不準(zhǔn)，希望弗里德曼先生的飛機(jī)不要晚點(diǎn)，哈哈哈……”
塔里克尷尬地賠笑著，心里卻在大罵：“你這狗娘養(yǎng)的……”
胡一亭明白塔里克的想法，對方毫無疑問是想把重光公司的“游影霸王”完捆綁在他們的6X86系列處理器上，達(dá)到1+1大于1的效果。而那后面的一個(gè)1。當(dāng)然是指目前風(fēng)光無限的英特爾奔騰系列處理器。
接下來的磋商基上圍繞著價(jià)格展開，胡一亭告訴塔里克，自己給暢想電腦的報(bào)價(jià)是每顆芯片45美元。
塔里克心里估算著，以1兆赫6X86處理器目前1美元的出貨價(jià)來算。兩者相加的價(jià)格達(dá)到165美元，仍然大大低于英特爾1兆赫奔騰處理器高達(dá)65美元的出貨價(jià)。
塔里克的心開始激動地狂跳不止，他閉上眼就能想象得出，英特爾和AMD公司的人臉上的表情，那一定是比吃了屎還難看。
“這筆交易一定要成功！如果能幫助公司打敗英特爾，那我將是弗里德曼總裁寶座的最有力競爭者！”
胡一亭和王麗麗接下來被馬爾默帶著。參觀了整個(gè)Crix中國分公司，兩人對于跨國公司內(nèi)闊氣的裝修和工作環(huán)境贊不絕口。
“王姐，將來我們也要有這樣的寫字樓，提供免費(fèi)的咖啡。另外我們還要提供員工休息區(qū)，提供托兒所，食堂。總之要讓員工把公司當(dāng)成自己的家。”
王麗麗笑道：“只要香港那邊交貨，暢想就會把貨款打給我們，375萬美元純利潤換成人民幣，那可是三千萬，我們想在哪里租寫字樓都行。”
晚上的雞尾酒會就設(shè)在距離Crix所在的寫字樓對面的五星級酒店餐廳大堂里，除了Crix公司中國部的高層人員以外，還有今天參加新產(chǎn)品發(fā)布會的一百多名代理商。
這場招待酒會采取的是自助餐形式，胡一亭和王麗麗一邊享受著高檔紅酒，一邊大口吃著酒店供應(yīng)的鱈魚慕斯、檸檬雞、牛排、蘋果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各種美食。
王麗麗手捧巧克力冰淇淋，羨慕地對胡一亭道：“Crix花錢真大方，點(diǎn)這么多東西哪里吃的完啊。”
胡一亭道：“嗯，我真想帶幾大包回去，給兄弟們打打牙祭。”
王麗麗偷笑道：“你還別，我也有這個(gè)想法。”
胡一亭眼瞅著塔里克、馬爾默、房朋等人在與供應(yīng)商們交杯換盞的周旋，計(jì)上心來，附耳對王麗麗了一通。
王麗麗臉一紅，卻點(diǎn)頭道：“行，我去找服務(wù)員要塑料袋。”
不多會兒，王麗麗手里握著一把塑料袋站在餐廳一角，對胡一亭使了個(gè)眼色。
胡一亭趕緊推了個(gè)三層食品車，里面三盤分別是蘋果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊，又放了兩瓶紅酒上去。
車子推到王麗麗身邊，兩人裝滿四個(gè)大塑料袋，又夾起兩瓶紅酒，直接從餐廳大堂角落里的運(yùn)輸電梯下了樓，出了酒店立刻打出租車，往計(jì)算所趕。
上了車后，胡一亭和王麗麗笑的前仰后合，王麗麗取出手機(jī)，按照馬爾默留的電話打過去，告訴他自己先走一步了。
馬爾默哪里知道重光公司這兩人連吃帶拿，還在惋惜沒能和他們好好喝一杯、多多交談，他在電話中連連道歉，下次一定重設(shè)酒宴，專門招待重光公司。
掛了電話，王麗麗在出租車中紅著臉道：“胡一亭，我怎么覺得咱們這么丟人呢。”
胡一亭笑道：“咱們這樣的專利流氓，不吃大戶吃誰啊？再了，咱兩吃的肚圓嘴油，回去再一吹，還不得把那5個(gè)的饞死。”
王麗麗笑的肩膀直抽：“這下好了，回去把戰(zhàn)利品一分，準(zhǔn)保大家開心。讓我看看，啊，這巧克力蛋糕可好吃了，就是有點(diǎn)壓扁了，奶油都擠成坨了，這蘋果派也好，外面根買不到呢！這奶酪蛤蜊我剛才都忘了吃了，回去要先嘗嘗。胡一亭你知道么，今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”兩人笑的眼淚都快出來了。
出租車司機(jī)從后視鏡里看著他們，心想這兩個(gè)人真是莫名其妙啊。(未完待續(xù)。)
PS： 堂皇衷心感謝“海風(fēng)581”，“jasnahand”，“王玄玄策”打賞和贈送章節(jié)！！！
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊收藏。