香港，
佐敦道街邊，
兩旁樓群密集林立，車流如梭，工薪族們皮鞋擦得油亮，夾著褲襠飛快趕路，個個行色匆匆，無暇他顧。
得益于中國還沒有加入WTO，此時的香港壟斷著大陸的對外貿(mào)易，享受著中央制度性安排帶來的紅利。
從五十年代起，香港就成了大陸出口的唯一轉(zhuǎn)口地，吃了五十年政治紅利之后，造就了今日的繁華景象，香港人已經(jīng)習(xí)慣了把東西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手，就賺的盆滿缽滿的日子。
王麗麗來香港前，胡一亭就給她上了一節(jié)生動的政治課，把香港的作用和將來的發(fā)展前景對她做了簡單的闡述。
王麗麗不是第一次從胡一亭的身上得到震撼，這次也不例外，王麗麗同樣明白，這絕不是最后一次。
思想上站的高，眼光才能放得遠。有了胡一亭給她做的思想功課，來到香港之后，王麗麗并沒有像個鄉(xiāng)巴佬似的對著街邊那些三十多層的摩天樓冒傻氣。而是直接奔赴位于佐敦道，尋找這家地址位于一個商住樓里的飛龍公司。
上樓前，樓下巷口的一個牛雜攤引起了王麗麗的注意。
王麗麗看過一關(guān)于香港的書，里面提到的牛雜曾令她頗感好奇，據(jù)富豪李嘉誠發(fā)跡前也賣過牛雜，而她眼前正有這么一個牛雜攤位，自然不能錯過。
王麗麗摸了摸口袋里兌換的港幣，咽了口唾沫，準備買上一串嘗嘗。
沒等食物到手，王麗麗就接到了楊云慶的電話，一番交談之后，王麗麗掛了電話，心里喜憂參半。
“三十萬片游影霸王，這是好大一筆利潤啊，可哪里來這么多美元去投片呢？問問胡一亭吧，看他有沒有辦法。”
王麗麗不敢再用手機打港粵漫游。每分鐘1元的價錢實在太貴了，她望著牛雜攤咽下唾沫，轉(zhuǎn)身在街邊找了一個出租電話的攤位。
“大陸，每分鐘5港幣。”這家雜貨鋪老板聽王麗麗口音是內(nèi)地人。不由得睜大眼睛打量這個年輕中透著沉靜的姑娘。
王麗麗拿起電話就撥打了胡一亭的手機。
聽了王麗麗的介紹，胡一亭直接道：“答應(yīng)楊云慶，但告訴他，要分批交貨，每個月十萬片。三個月把三十萬片交清。”
“那還差二十五萬美元怎么辦？”
“你聽我，你先去飛龍公司和他們談，告訴他們……”
這番電話打了有十多分鐘，胡一亭的思路之敏捷，應(yīng)對之靈活，心態(tài)之平和，讓王麗麗心折。
掛了電話，王麗麗感覺心里有了底氣，她在心中把胡一亭的話仔細斟酌一番，覺得的確是好主意。
“85。”出租電話攤位的老板看了看計時器。對王麗麗道。
王麗麗掏出錢付了帳，轉(zhuǎn)身走向牛雜攤。
老板手里搖著蒲扇站在雜貨店門口，望著不遠處吃著牛雜的王麗麗：“這些大陸人好奇怪，來香港以后都愛吃牛雜……”
王麗麗終于在街邊找到了佐敦道33號所在的大樓，這樓看上去有些年頭了，電梯門上綠漆斑駁，樓道里還堆著些紙箱，晾著居民們洗過的衣物。
在15樓，王麗麗找到了香港飛龍公司，進門后發(fā)現(xiàn)這公司面積不大。頂多才**十平房。
的公司里面到處擠滿了窄而短的辦公桌，桌子之間用齊胸高的隔板隔開，上面放著電腦和電話，王麗麗數(shù)了數(shù)。里面職員居然有十二人之多，擁擠程度不亞于自己目前在北都租的居民樓辦公室。
“沒想到香港飛龍公司這么。”王麗麗想。
“王總你好，我等了你好久了。”話的人國語顯得生硬，聽上去像是香港地人。
“我是飛龍公司總裁汪龍，我們在電話里談過的。”他熱情地自我介紹道。
隨即汪龍命令手下員工們道：“把空調(diào)再打低些！”
又問王麗麗：“王總喝什么？綠茶？烏龍茶？咖啡。”
王麗麗見汪龍今年不過三十多歲，白凈干瘦。看上去挺文雅。
“綠茶就好。”
汪龍：“綠茶！OK！”罷對一個女職員打了個響指：“給王總泡杯綠茶，要龍井哦！”
進了汪龍的辦公室，王麗麗驚訝不已，隨即有些想笑，這間屋子明顯是用石膏板隔出來的，還不到十個平方，簡直的像個鴿子窩。
汪龍熱情地招呼王麗麗坐沙發(fā)。
“地方很啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下這樣一個千尺豪宅當(dāng)辦公室已經(jīng)很貴了啦。”
王麗麗聞言，眼睛瞪得滾圓：“千尺豪宅？這個？”
汪龍很認真地道：“一千尺就是你們大陸的91平米啊，我們飛龍公司這個辦公室總面積是93平米哦。”
王麗麗傻了眼，心“港臺片里那些主角老是信誓旦旦，將來發(fā)達之后，要住上千尺豪宅，原來是這么個千尺啊！一平方英尺吧？嗯，9平米……這里……果然是千尺豪宅呀！”
汪龍笑道：“王總你別看這93平米，年租金也要45萬港幣哦。”
王麗麗吐了吐舌頭：“確實很貴，這種居民樓里的房子在北都，一個月也就是4、5百塊錢租金。”
女職員端進來一杯綠茶，汪龍殷勤地勸王麗麗喝茶。
“王總，既然大家打算長久做買賣，我是一定會給你們優(yōu)惠的啦，這次的十萬片我給你們下調(diào)一個‘破’。”
王麗麗捧著茶杯愣了愣神：“破……”
饒是她腦筋快，也花了十幾秒才反應(yīng)過來，猜想大概是百分比的意思。
“這不行，起碼二十個百分點。”
汪龍幾乎要跳起來：“這不可能的啦，王總你不要開玩笑，這不是買菜，哪里能八折！你這樣砍價，我們就沒得談啦？”
王麗麗吹了吹杯子上的熱氣：“不是我要為難你們，是因為下游企業(yè)都在壓價，我們公司利潤少了。當(dāng)然你們做上游的也要共同承擔(dān)嘛，否則我們干嘛還長期合作呢？我找別人不就完了。”
汪龍仔細打量王麗麗的神情，見她穿一件白色短袖襯衫，黑色長褲。黑色皮鞋，不戴首飾，不施脂粉，卻一臉的淡定自若，氣質(zhì)傲人。
“王總。我們可是包了你們的海運費和到港倉儲的，這些都要花錢，很貴的。”
“這樣吧，我給你降兩個per，這是最大的讓步了。”
王麗麗繼續(xù)搖頭：“八折。”
汪龍一看王麗麗的架勢，知道這場談判注定是一場拉鋸戰(zhàn)：“我已經(jīng)和你過了嘛，這是完不可能的，我代理臺聯(lián)電的投片也有四年了，香港很多電子廠都是我?guī)退麄冊谕镀@個價錢你打聽打聽。很公道的啦。”
“為了擴大市場，提高銷量，我們公司接下來要把芯片價格下調(diào)，這次打算投片三十萬，這可是上百萬美元的生意，汪總你不要算百分比，要算你賺了多少，這樣我們才能成為長久的生意伙伴。”
汪龍長嘆口氣，心里盤算起來。
“上一單十萬片的生意，自己賺了將近十七萬美元。這次如果能投片三十萬張，那就是五十萬美元，按照目前1：775的匯率，那就是38多萬港幣。自己的成大約在58美元。目前75美元的報價的確有很大的空間。”
“5個per，不能再讓了。”汪龍覺得這樣一來，自己還有4萬美元的利潤，這還是很令他滿足的。
“百分之十五。”王麗麗看著汪龍：“我這也是讓了很大的步了。”
汪龍眉頭緊鎖，心里在思考王麗麗的底線。畢竟重光公司是他今年找到的最大的一單生意，他早已打定主意。決不放棄這個大客戶。
在此之前，汪龍的飛龍公司一直處于打鬧的狀態(tài)，幾乎是什么活都接，其中各種電子零配件和產(chǎn)品都有，但苦于在大陸沒有大型合作伙伴，每年辛辛苦苦不過才賺個七八萬美元。
況且大陸根沒有什么像樣的IC設(shè)計公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，飛龍公司的投片業(yè)務(wù)完就是面向香港地區(qū)在慘淡經(jīng)營。
而香港地電子企業(yè)對于在臺灣的投片代工，往往都有自己的門路，甚至有駐臺辦事處乃至分公司，根不用借助飛龍公司這樣的微型貿(mào)易公司。只有那些極的電子組裝廠，才會找飛龍公司進行詢價。而這些企業(yè)對于市場價格非常熟悉，產(chǎn)品利潤也低，根沒留什么利潤空間給飛龍去賺，有時候其中甚至還有違約風(fēng)險。
自從接了暢想電腦這筆單子之后，汪龍振奮極了，每天都勤勤懇懇地跟進過問，終于把17萬美元的巨款納入囊中。
那時他感覺多么的滿足和興奮啊，為了留住客戶，還特意請暢想公司香港分公司的大陸領(lǐng)導(dǎo)在麗晶酒店吃海鮮，在銅鑼灣的夜店里找美女作陪唱歌。
誰知后來才發(fā)現(xiàn)，這筆單子的主體卻是一家叫做重光公司的大陸新興IC企業(yè)，和暢想似乎沒什么關(guān)系，這令汪龍心急如焚，幾乎就要親自去大陸拜訪這個客戶。
沒想到這家企業(yè)卻主動聯(lián)系上了自己，還要來港，洽談新單。這可把汪龍樂壞了，這兩天覺都沒睡好，就等著大展身手，把對方接待的高高興興，簽下合同。
“王總，我們飛龍公司雖然，但卻是臺聯(lián)電在港的唯一代理商，我們的價格絕對公道，服務(wù)質(zhì)量也是一流的。”
“我這次來香港有的是時間，我還想去臺灣看看呢，三十萬片的單子，我想也有資格直接拜訪那些大公司了吧？”
“王總，我是香港理工大學(xué)畢業(yè)的，我有同學(xué)在臺聯(lián)電，所以才有這樣的關(guān)系，否則根不可能拿下臺聯(lián)電這樣的大公司的代理，我的代理價真的是非常公道，能省了您好多麻煩。”
“香港的代理公司有不少呢，有臺積電的，還有新加坡、日、美國、歐洲，我要是一家家跑過來，你會不會找到更便宜的價錢？”
“王總，我是很有誠意的，我們飛龍公司真的想要和重光公司長期合作。這樣！我再讓你兩個per，好不好？真的不能再讓了，否則我這么多員工吃什么？你是不是？”
……(未完待續(xù)。)
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