“六個(gè)月！”胡一亭毫不動(dòng)搖�！�
“18個(gè)月！”
胡一亭一字一頓道：“六個(gè)月！六個(gè)月后，不管rix的新產(chǎn)品銷路如何，我都將向a提供授權(quán)！”
弗里德曼憤怒了：“為什么！”
胡一亭沉靜地低語(yǔ)：“因?yàn)槲腋幌嘈拍壳笆袌?chǎng)占有率如此之低的rix有足夠的產(chǎn)能，可以獨(dú)自擊敗英特爾。而英特爾必須死！所以a必須加入。”
弗里德曼望著眼前東方少年那張冰冷的面龐，瞬間有些毛骨悚然的錯(cuò)覺(jué)。
“你很有勇氣，也很有理想。不管你出于什么目的，我們和你的目標(biāo)是一致的。英特爾對(duì)市場(chǎng)的壟斷行為，已經(jīng)讓所有人都無(wú)法忍受了�！�
胡一亭靜靜地解釋道：“我的目的，就是不希望英特爾壟斷市場(chǎng)，一旦到了那個(gè)時(shí)候，即便我們研發(fā)出最好的協(xié)處理器，他們也能用各種標(biāo)準(zhǔn)把我們排擠在市場(chǎng)之外。”
弗里德曼忽然發(fā)現(xiàn)眼前的少年睿智如晨星，似乎早已對(duì)談判的終點(diǎn)胸有成竹。他平靜下來(lái)，想了很久才緩緩點(diǎn)頭：“1個(gè)月……1個(gè)月后，你們授權(quán)給a，我們的確需要時(shí)間擴(kuò)張產(chǎn)能�！�
胡一亭立刻補(bǔ)充：“另外，重光的協(xié)處理器不會(huì)為你們而停產(chǎn)的，畢竟你們要推出新產(chǎn)品還需要一段時(shí)間，而一旦你們出了新產(chǎn)品，集成了游影霸王芯片的核心技術(shù)之后，單芯片的集成優(yōu)勢(shì)將導(dǎo)致運(yùn)算速度明顯提升。要比目前這種pu加協(xié)處理器的模式提升大約%以上，這也將直接導(dǎo)致我的協(xié)處理器退出高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而隨著芯片主頻的不斷提高。之前的高端產(chǎn)品降價(jià)成為中低端產(chǎn)品，那時(shí)候我的協(xié)處理也終將退出市場(chǎng)�！�
弗里德曼沉默著。用五分鐘的時(shí)間，翻了翻自己事先準(zhǔn)備的談判細(xì)則。
“可以，你們可以保留游影霸王的生產(chǎn)權(quán)，但我們要求獲得游影霸王協(xié)處理器的生產(chǎn)許可，生產(chǎn)每張芯片向重光公司繳納5美元的專利費(fèi)�！�
“5美元完不可能，3美元是我的底線！而且是到年底為止！明年的價(jià)格另談�！�
弗里德曼想了想，覺(jué)得雙方分歧過(guò)于懸殊，而且這個(gè)提議并不屬于自己這次談判的主線任務(wù)，于是放棄了這個(gè)要求。
“那我們情愿向你直接訂購(gòu)。我們希望你們能夠每月向rix的球合作伙伴——臺(tái)灣威盛公司提供3萬(wàn)片游影霸王協(xié)處理器芯片，用于生產(chǎn)與6x86配套的主板。”
“這沒(méi)問(wèn)題，而且我們有多套成熟的主板設(shè)計(jì)可以提供給威盛，絕不會(huì)與我們之前提供給暢想集團(tuán)的主板設(shè)計(jì)發(fā)生專利沖突。”
弗里德曼從胡一亭的話中聽(tīng)出了無(wú)比的自信，這證明對(duì)方公司的確具有強(qiáng)悍的研發(fā)功底。
弗里德曼笑了起來(lái)：“我覺(jué)得現(xiàn)在是握手的時(shí)候了�！�
著，弗里德曼站了起來(lái)，這個(gè)一米九五的金發(fā)壯漢曾經(jīng)是杜克大學(xué)橄欖球隊(duì)的替補(bǔ)跑鋒，鐵塔般矗立之后給人一種威壓十足的氣勢(shì)。
“我代表rix董事會(huì)和董事長(zhǎng)亞當(dāng)科恩先生，正式歡迎重光公司成為rix第四個(gè)球合作伙伴。”
胡一亭笑著起身。年輕的身軀雖比不上弗里德曼那般高大，卻玉樹(shù)臨風(fēng)、英姿倜儻：“這是我們重光公司的榮幸。”
旁人看到這一幕，可能會(huì)以為談判已經(jīng)順利完成，或者基上大局已定。但胡一亭這種經(jīng)驗(yàn)豐富的二世人卻絲毫不敢掉以輕心。
后世種種耳濡目染和親身經(jīng)歷，讓胡一亭明白，有多少談判的虧。都是在雙方初步達(dá)成一致意見(jiàn)之后吃的。
果然，接下來(lái)弗里德曼提出了要求。希望重光公司提供游影霸王芯片開(kāi)發(fā)的所有技術(shù)資料和指令集源代碼，胡一亭對(duì)此一口回絕。只同意開(kāi)放部分開(kāi)發(fā)所需的源代碼和部分相關(guān)技術(shù)資料。
弗里德曼不死心，借口開(kāi)發(fā)需要，順理成章的提出，要求胡一亭給予rix修改指令集的權(quán)限。胡一亭再次堅(jiān)決拒絕他的要求。
“笑話，你改上一點(diǎn)點(diǎn)，然后申請(qǐng)個(gè)新的專利，最后拋開(kāi)老子單干，那特么難道讓老子將來(lái)喝西北風(fēng)去？！”
吳市歡聽(tīng)胡一亭與弗里德曼以及rix技術(shù)總監(jiān)大衛(wèi)里尼唇槍舌劍，這才知道自己與胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力簡(jiǎn)直慘絕人寰！這子大概就是古書(shū)上的生而知之者吧？！簡(jiǎn)直成精了！難道世界上就沒(méi)有他不懂、不會(huì)、沒(méi)聽(tīng)過(guò)的東西嗎！”
劉谷書(shū)與他帶來(lái)的兩名年輕律師也都驚訝于胡一亭的強(qiáng)悍，劉谷書(shū)覺(jué)得胡一亭所表現(xiàn)出的談判水平，無(wú)論在國(guó)內(nèi)哪家大型企業(yè)都可以排的上前三，尤其是他對(duì)于技術(shù)的絕對(duì)把握，和對(duì)于專利法中那些貓膩的深入了解，若不是從業(yè)十年以上的資深工程師或者開(kāi)發(fā)經(jīng)理，根不可能有這些血的認(rèn)識(shí)和高度警覺(jué)。
整個(gè)談判進(jìn)行了一整天，中午由rix方面負(fù)責(zé)接待，在附近的美式牛排餐廳簡(jiǎn)單吃了頓工作餐，下午繼續(xù)連軸轉(zhuǎn)，一直談到傍晚。
胡一亭作為后世華創(chuàng)公司中央研究院芯片開(kāi)發(fā)部首席工程師，早已習(xí)慣了用體力和拼搏精神來(lái)惡心對(duì)手，但也不由暗暗佩服弗里德曼體力堅(jiān)韌，這鐵塔般的大漢在談判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便給、精神奕奕，完沒(méi)有普通蠢大個(gè)子那種不擅于馬拉松項(xiàng)目的生理缺陷。
好在自己這邊也不是吃素的，即便是年齡最大的劉谷書(shū)先生，在面對(duì)這樣重大的合同談判時(shí)，也用一杯杯的咖啡把自己調(diào)整到了高度興奮狀態(tài)，不斷與助手及對(duì)方律師進(jìn)行溝通，反復(fù)修改調(diào)整著手中初步草擬出的合同樣。
吃晚飯之前，雙方終于把合同細(xì)則和相關(guān)法律條文搞定了七七八八，于是約定明天一早繼續(xù)。
弗里德曼、塔里克和馬爾默三人帶著rix的高層員工，非常隆重地把胡一亭等人送到了電梯口，而馬爾默更是把他們一路送到樓下。
站在恒基中心大樓外，望著天邊火紅的晚霞，暖風(fēng)徐來(lái)，讓吹了一天空調(diào)的大伙倍感輕松。
劉谷書(shū)先生握著胡一亭的手，感慨道：“伙子，了不起！你們重光公司今后一定大有作為！我一生經(jīng)歷過(guò)這么多專利談判，這一次足以讓我終身難忘！”
胡一亭謙虛道：“您過(guò)獎(jiǎng)了。”
劉谷書(shū)微微搖頭，感嘆道：“長(zhǎng)纓在手，敢縛蒼龍。
胡一亭知道此語(yǔ)出自主席詩(shī)詞，點(diǎn)頭道：“我們公司靠技術(shù)吃飯，所以談判風(fēng)格強(qiáng)硬�！�
劉谷書(shū)重重點(diǎn)頭：“經(jīng)歷了今天的談判，我知道你們重光公司是真正有大領(lǐng)的公司！有自己的核心專利，跟外國(guó)人談起來(lái)當(dāng)然強(qiáng)硬！做你們的專利律師，我覺(jué)得很光榮！”
“以前我參加過(guò)很多專利談判，國(guó)內(nèi)的公司大多數(shù)都是唯唯諾諾、不敢開(kāi)口，既怕要的太多惹惱了對(duì)方，又怕要的太少吃虧上當(dāng)，那個(gè)心態(tài)呀，怎是一個(gè)糾結(jié)了得�！�
“哪像你們！當(dāng)真是長(zhǎng)纓在手，敢縛蒼龍！”
“我以后要把你們公司這次談判過(guò)程給國(guó)內(nèi)其他公司聽(tīng)聽(tīng)，讓他們明白，只有真正有了自己的核心技術(shù)，才能在談判中挺直腰桿，掌握主動(dòng)權(quán)。”
胡一亭心里非常感激劉谷書(shū)老先生對(duì)重光公司的高度評(píng)價(jià)，與吳市歡二人堅(jiān)持送劉老和另外兩名律師坐上出租車才離開(kāi)。
吳市歡笑著抱怨：“談的這么晚，rix居然不留飯�！�
胡一亭也笑了：“他們肯定是要連夜請(qǐng)示美國(guó)方面，同時(shí)動(dòng)用所有力量對(duì)目前達(dá)成的合同草案進(jìn)行分析，尋找法律漏洞，這是他們這些大公司一貫的風(fēng)格。白了就是盡一切可能占便宜�！�
吳市歡熱切地望著胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年紀(jì)比我，可啥都比我強(qiáng)�！�
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到�！�
吳市歡琢磨這話，不由暗暗嘆服。(未完待續(xù)。)u
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