胡一亭用指節(jié)重重扣擊著桌面：
“可是你們知不知道華創(chuàng)目前的CC8交換機(jī)已經(jīng)有了四個(gè)型號(hào)？A！B！C！D！
A型門；
B型通過(guò)高速總線管理模塊和光纖接口，能并聯(lián)8個(gè)A型機(jī)，最高達(dá)到16門；
C型同樣并聯(lián)8個(gè)B型機(jī)，最高容量64門；
D型機(jī)在C型機(jī)的基礎(chǔ)上做了一定擴(kuò)容，容量能夠達(dá)到1萬(wàn)門。”
此言一出，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，人們臉上露出了惶恐，心虛起來(lái)。
見大家都不話，朱軍硬著頭皮發(fā)言道：
“這段時(shí)間我們內(nèi)部每天都在開會(huì)討論，研究市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況。
我們必須承認(rèn)，目前我們和華創(chuàng)存在不的差距。
他們畢竟從9年就開始不惜血地砸錢研發(fā)，今天他們的技術(shù)比我們要成熟得多。”
朱軍臉色嚴(yán)峻地道：“從銷售額上，從88年開始，華創(chuàng)每年的增長(zhǎng)速度都是%以上！
去年他們的交換機(jī)產(chǎn)量突破了7萬(wàn)線！今年就更不用提了，不定要超過(guò)萬(wàn)線！
我估計(jì)他們今年的銷售額會(huì)突破7個(gè)億！
我有同學(xué)在華創(chuàng)，我得到的這些資料都是他們的內(nèi)部消息，很可靠的。”
胡一亭對(duì)他點(diǎn)點(diǎn)頭：“情報(bào)搜集非常好！以后要繼續(xù)收集對(duì)手的情報(bào)。”
朱軍受到鼓勵(lì)，推了推鼻梁上厚厚的眼鏡，認(rèn)真而坦率地道：“以前暢想宣稱我們的LEX5能支持5線的滿裝容量，其實(shí)里面是有水分的。實(shí)際情況是，系統(tǒng)負(fù)荷在3線以上就有堵塞現(xiàn)象了。
而且目前看來(lái)，LEX5的功能比華創(chuàng)要少得多，還不能很好支持語(yǔ)音信箱、電子郵件、呼叫轉(zhuǎn)移、數(shù)據(jù)庫(kù)遠(yuǎn)程訪問(wèn)、8被叫付費(fèi)、密碼付費(fèi)電話卡業(yè)務(wù)，這些新功能都有待于未來(lái)一一加入系統(tǒng)。
而且我們的LEX5至今沒(méi)有通過(guò)郵電部的7號(hào)信令檢測(cè)，這都是需要我們迅速解決的技術(shù)問(wèn)題。”
聽了朱軍實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)分析，大家都沉默不語(yǔ)。
胡一亭微笑著。了一句讓大家目瞪口呆的話：“放棄LEX5吧。”
朱軍傻了眼，林韻脫口而出：“為什么？！”
胡一亭用手指敲桌子加重語(yǔ)氣，飛快解釋道：“我看了暢想移交過(guò)來(lái)的開發(fā)資料，當(dāng)初LEX5在開發(fā)的時(shí)候。考慮的就是C3，所以設(shè)計(jì)目標(biāo)是5門。在我看來(lái)，這可謂上不著天，下不著地。”
胡一亭霸氣地環(huán)顧會(huì)議桌旁每一個(gè)人，見他們都敢不吭聲。高聲道：“C局作為國(guó)際出入口局，我們先不要去考慮！
C1局是大區(qū)中心局，設(shè)在八大城市，我們也先不去考慮！
C局是省中心局，C3是地區(qū)中心局，C4是市中心局，C5是縣鄉(xiāng)局。
這里面，大的局，是傾向于高性能的進(jìn)口設(shè)備，我是暫時(shí)不建議進(jìn)攻這些陣地的。你們誰(shuí)也不要和我爭(zhēng)論！”
胡一亭把話的很重，沒(méi)人敢反對(duì)。
他繼續(xù)道：“我認(rèn)為！我們應(yīng)該像華創(chuàng)那樣，農(nóng)村包圍城市！
從C5和C4局下手，從縣鄉(xiāng)局和城市下手！吃掉一個(gè)是一個(gè)！這樣才能逐步往上游挺進(jìn)，最終爬上頂峰！”
“大家知道嗎？目前國(guó)內(nèi)1萬(wàn)門農(nóng)話交換機(jī)中，超過(guò)8%是國(guó)產(chǎn)交換機(jī)！
為什么農(nóng)村這么愛用國(guó)貨呢？
你們想過(guò)沒(méi)有？
因?yàn)楸阋寺铮∧呐聣牧耍奁饋?lái)也是既方便又便宜！
而且這些縣鄉(xiāng)局都是C5局，他們目前大多用不了5門系統(tǒng)，也拿不出5線的錢！”
“程控交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展很快，每線價(jià)格也一直在下跌。從起初的每線1美元，到91年巨龍集團(tuán)研制成功國(guó)產(chǎn)大型程控交換機(jī)HJD4機(jī)以后，價(jià)格跌到了每線4美元。
而目前國(guó)內(nèi)用巨龍集團(tuán)的技術(shù)授權(quán)制造交換機(jī)的公司有一大批，每線價(jià)格也跌到了6到1元人民幣一線。”
“可是大家算一下。就算一線賣8塊錢，5線也要4萬(wàn)人民幣，一個(gè)縣城的郵電局要拿出這么多錢來(lái)是很不容易的！”
“我覺(jué)得門左右是最佳范圍，將來(lái)不夠用了，就再加門并聯(lián)上去嘛！”
“所以我，華創(chuàng)是個(gè)很接地氣的公司。他們當(dāng)初立項(xiàng)的時(shí)候就很明智，沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，而是踏實(shí)的考慮最基層的需求，這點(diǎn)是最最需要我們借鑒的！”
“我看了華創(chuàng)的技術(shù)，的確升級(jí)潛力很大，他們志存高遠(yuǎn)，預(yù)留了升級(jí)方案，將來(lái)技術(shù)進(jìn)步之后，并聯(lián)幾十萬(wàn)門不成問(wèn)題。
只要他們這兩年能占領(lǐng)基層市場(chǎng)，取得好的口碑和效益，鍛煉出技術(shù)和隊(duì)伍，他們將來(lái)完可能接下C3、C甚至更高級(jí)別的局業(yè)務(wù)。”
胡一亭毫不掩飾自己對(duì)華創(chuàng)的敬慕，繼續(xù)侃侃而談：
“同志們，之前暢想的交換機(jī)業(yè)務(wù)為什么會(huì)做的半死不活茍延殘喘？我看就是當(dāng)初立項(xiàng)的時(shí)候犯了姐脾氣，可實(shí)際情況卻是姐的身子丫鬟的命！這樣的產(chǎn)品怎么能不完蛋？我看它不完蛋就沒(méi)天理！”
胡一亭這番話，像錐子一樣尖銳地狠狠刺在了這些前暢想程控電話交換機(jī)研發(fā)人員的心尖上，大家一時(shí)間垂頭喪氣，心在流血，卻不得不承認(rèn)胡一亭的是事實(shí)。
胡一亭看大家一副受了打擊的樣子，莞爾一笑道：“怎么了？被我這么一，你們又沒(méi)信心了？”
“同志們！偉大領(lǐng)袖**教導(dǎo)我們，在戰(zhàn)略上我們要藐視一切敵人，在戰(zhàn)術(shù)上我們要重視一切敵人。
也就是在整體上我們一定要藐視它，在一個(gè)一個(gè)的具體問(wèn)題上我們一定要重視它！打仗只能一仗一仗地打，問(wèn)題只能一部分一部分地消滅，就是吃飯也是如此。
我們?cè)趹?zhàn)略上藐視吃飯：這頓飯我們能夠吃下去。但是具體地吃，卻是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。這叫做各個(gè)解決，軍事書上叫做各個(gè)擊破。”
“同志們！不要害怕我們的對(duì)手！
華創(chuàng)有什么了不起？難道他們比阿爾卡特、朗訊、摩托羅拉還要強(qiáng)嗎？
我告訴大家，華創(chuàng)現(xiàn)在滿世界發(fā)的宣傳資料，里面也有很多水分的！”
“什么？難道華創(chuàng)在吹牛？他們的產(chǎn)品有問(wèn)題？”聽胡一亭這么一，大家都豎起了耳朵！(未完待續(xù)。)
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