哈羅德看胡一亭的表情非常認(rèn)真，有些驚訝地問道：

    “你們真的要買？

    你們買得起嗎？”

    胡一亭一聽這話，心從嗓子眼落回了肚子里，暗暗抱怨：“特么你丫開飯店居然還怕顧客沒錢付賬！”

    哈羅德接著道：“完整授權(quán)的價格很貴，我認(rèn)為你們作為一家來自中國的新成立的型IC公司不可能付得起這筆錢。

    不是我看你們，胡，到目前為止，花錢購買ARM完整授權(quán)的公司只有GEC普萊斯半導(dǎo)體、德州儀器、三星半導(dǎo)體這三家，價格非常昂貴！”

    胡一亭啞然，立刻醒悟到此ARM非彼ARM，后世那個擁有1多家授權(quán)企業(yè)，3個技術(shù)授權(quán)合作伙伴的ARM還未誕生。

    而且即使在后世，ARM多達(dá)3家技術(shù)授權(quán)合作伙伴中，也只有區(qū)區(qū)15家擁有完整權(quán)限授權(quán)，可以被允許在ARM的技術(shù)專利基礎(chǔ)上，對指令集和架構(gòu)進(jìn)行改動增刪，形成自己的產(chǎn)品系列，如高通之流就是典型代表，后來華創(chuàng)也加入進(jìn)來，從海思開始擁有了自主開發(fā)系列產(chǎn)品的權(quán)限。

    胡一亭明白，ARM的生存之道是一條開放包容的共贏之道。因?yàn)樵谟嬎銠C(jī)處理器行業(yè)，誰都無法獨(dú)立抗衡英特爾，ARM只有走這條路才能生存。

    話在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，半導(dǎo)體廠商一般有兩種路子可選。

    首先是Intel那樣的，從頭到尾自己大包大攬，架構(gòu)和芯片的設(shè)計、生產(chǎn)一律不依靠任何人。其實(shí)，Intel早期也對外提供過有年限的x86指令集授權(quán)，但很快就收了回來，只留有幾家美國土的釘子戶，橫豎奈何不得只好捏著鼻子認(rèn)了。

    但英特爾這樣做是需要極其雄厚、方位的實(shí)力做保障的，得有錢、有人、有技術(shù)，特別是在半導(dǎo)體技術(shù)日益復(fù)雜的將來，能這么霸道壟斷的公司屈指可數(shù)。

    好處當(dāng)然也是很明顯的。不但能完自己把握自己的命脈，利潤也是極其可觀，Intel幾乎任何產(chǎn)品都可以享受非常高的利潤，想賣多少錢就可以賣多少錢。新款處理器產(chǎn)品上市時，毛利率部是9%起步！

    但在移動領(lǐng)域內(nèi)，這種黑心壟斷模式就行不通了，因?yàn)樘幚砥髟赑C系統(tǒng)中的成占比非常高，但是智能手機(jī)、平板機(jī)里往往不到1％。甚至不足5％，你再費(fèi)勁也掙不到多少利潤。這同樣是Intel在移動領(lǐng)域推廣困難的關(guān)鍵原因之一。

    英特爾的暴利模式在移動領(lǐng)域根吃不開，降價搶市場的話，又會打擊采用同樣技術(shù)的自家PC機(jī)處理器的價格，到時候人們就會問，為什么使用一樣的技術(shù)，你在手機(jī)上賣的芯片比電腦上的便宜這么多！況且英特爾的處理器在極低的功耗下性能比ARM要差得多。更何況幾乎所有半導(dǎo)體廠商都討厭英特爾，大家都明白，如果ARM死了，英特爾絕對會撕破臉露出那副一貫的貪婪無恥。最后把大家都逼得沒活路，所以幾乎沒廠家會在性能接近的情況下選擇英特爾的產(chǎn)品。

    對于半導(dǎo)體廠商而言，英特爾是另類，另外一種路子才是主流，也就是無工廠模式(Fabless)。

    NVIDIA就是這樣，AMD實(shí)在耗不過Intel就也變成了這樣，重光公司目前也是如此。

    這類企業(yè)只是自己設(shè)計芯片，制造則交給代工廠，比如臺積電、聯(lián)電、GlbalFundries、三星電子。

    好處很明顯，企業(yè)負(fù)擔(dān)很輕。自己只管設(shè)計就行，不用耗費(fèi)巨資去興建晶圓廠、開發(fā)新工藝，但壞處同樣很突出：你設(shè)計出來了，能否造出來、即便造出來。是個什么樣子你卻無法做主，得看代工伙伴的能耐。

    這方面的教訓(xùn)當(dāng)然很多：臺積電4/8n納米）兩代工藝最初都很不成熟，產(chǎn)能也是遲遲上不來，讓整個行業(yè)為之拖累；GlbalFundries3n藝沒有達(dá)到AMD的預(yù)期水平，第一代FX/APU處理器的頻率和電壓就跟設(shè)計得差很多，8n藝吹了好久。拖得花兒也謝了才剛剛上路，結(jié)果迫使AMD一度放棄了整整一代的低功耗APU，不得不重新設(shè)計再去找臺積電，結(jié)果市場被英特爾搶得一塌糊涂，AMD差點(diǎn)就虧出心臟病來。

    和以上兩種路子不同，ARM跟他們完不一樣。

    首先它不制造、不銷售任何芯片，只是自己設(shè)計IP，包括指令集架構(gòu)、微處理器、圖形核心、互連架構(gòu)，然后誰喜歡就把授權(quán)賣給誰。客戶拿著ARM的IP（知識產(chǎn)權(quán)核心模塊）可以自己想怎么干就怎么干，天馬行空地開發(fā)自己的芯片產(chǎn)品，然后自行制造或者找代工廠代工生產(chǎn)。

    胡一亭沒想到現(xiàn)在的ARM居然這么落魄，購買他們完整權(quán)限授權(quán)的客戶居然只有三家。

    “難道蘋果公司也沒有你們的完整授權(quán)？”

    哈羅德面對眼前的中國少年毫無機(jī)心和防備，坦誠地道：“蘋果有，DEC也有，奧利維地也有，但都是公司免費(fèi)授權(quán)給他們的，蘋果和奧利維地是ARM的股東，DEC許諾幫助ARM改進(jìn)技術(shù)，并免費(fèi)分享基于ARM原始設(shè)計的技術(shù)改進(jìn)。”

    胡一亭咽了口唾沫：“你們要多少錢才能賣完整授權(quán)？”

    哈羅德道：“我們公司的經(jīng)營非常簡單，就是以三種不同的模式對外提供授權(quán)。

    首先是處理器授權(quán)，我們ARM設(shè)計好一顆CPU，然后授權(quán)賣給伙伴。你買下它們后，只能照著圖紙實(shí)現(xiàn)，能發(fā)揮的地方不多，但是如何實(shí)現(xiàn)你就隨便了，比如配置哪些模塊？放幾個核心？多少緩存？多高頻率？什么工藝？誰來代工等等。

    我們ARM也會給你提供指導(dǎo)輔助，但如何將方案變成芯片、設(shè)定在什么參數(shù)規(guī)格，就看你的選擇和技術(shù)水平了。

    如果你想做ARM處理器，但無奈實(shí)力有限，那怎么辦呢？我們公司還很貼心地為客戶準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)化處理器設(shè)計方案。你可以根據(jù)自己的需要，挑選合適的直接拿過去用。

    這樣你可以快速搞出產(chǎn)品，代價也很低，當(dāng)然能自由發(fā)揮的空間就了。處理器類型、代工廠、工藝都是規(guī)定好的。”

    見哈羅德耐心細(xì)致地講解，胡一亭感激地道：“謝謝，我知道了。”

    哈羅德今天沒有其他客戶要見，也是閑的無聊，繼續(xù)道：“其次。我們有架構(gòu)和指令集授權(quán)。

    如果你實(shí)力雄厚，可以購買ARM的架構(gòu)/指令集，像ARM-V，ARM-V3還有正在開發(fā)完善中的ARM-V4，然后你自己研究設(shè)計芯片。

    這些你自行設(shè)計的處理器和ARM設(shè)計的處理器是指令集兼容的，但并沒有直接可比性，因?yàn)槭褂玫氖窍嗤闹噶罴图軜?gòu)，屬于同級產(chǎn)品。

    這種授權(quán)我們一般不建議技術(shù)實(shí)力弱的公司采用，目前為止，也只有蘋果、德州儀器、DEC這樣少數(shù)技術(shù)實(shí)力雄厚的公司能夠自行開發(fā)。

    如果你在設(shè)計中對指令集和架構(gòu)進(jìn)行修改。這種完整權(quán)限的授權(quán)價格就更高了，當(dāng)然，對你們公司的技術(shù)要求也更高。”

    哈羅德完，看著胡一亭笑了起來。

    胡一亭也笑了：“多少錢？你的第二種授權(quán)，我的是完整權(quán)限。”

    哈羅德無奈地?fù)u搖頭，他根不相信一家中國公司有這樣的開發(fā)實(shí)力，也不相信對方有資金敢往里面砸，要知道芯片開發(fā)是個無底洞，后續(xù)的測試、流片等每一道環(huán)節(jié)都是燒錢的事情。

    哈羅德對胡一亭還是挺有好感的，這個少年英語流利。談吐大方，技術(shù)扎實(shí)，溫和文雅，讓他有種面對順眼后輩想給予提攜的愿望。

    “目前最新的ARM-V3版指令集和架構(gòu)。我們提供給三星電子的完整開發(fā)權(quán)限授權(quán)價格是3萬美元，產(chǎn)品設(shè)計出來之后追加萬美元后期授權(quán)費(fèi)，如果設(shè)計失敗就不收后期授權(quán)費(fèi)。每顆芯片版稅1%，以售價為基準(zhǔn)收取，如果完是企業(yè)內(nèi)部消化，則按市場同級ARM芯片平均價格收費(fèi)。總線和接口的技術(shù)專利免費(fèi)贈送。開發(fā)軟件和專用工具套打包是15萬美元。另外我們提供技術(shù)支援。但每次派出工程師的價格都要另議，但一般是每天八千英鎊技術(shù)服務(wù)費(fèi)，外加每天六千英鎊的勞務(wù)補(bǔ)助。”

    哈羅德一口氣把價格報了出來，笑道：“胡，你把我的這些話匯報給你們公司CEO王女士，她一定會告訴你買個現(xiàn)成的處理器核心設(shè)計專利授權(quán)就夠了。畢竟設(shè)計是現(xiàn)成的，你們買回去之后，只要往自己的芯片設(shè)計里簡單地嵌入，也就足夠解決問題了。實(shí)在解決不了，可以申請我們ARM的技術(shù)支援。”

    完，哈羅德真誠地道：“我發(fā)自內(nèi)心地希望，將來使用ARM專利技術(shù)授權(quán)的公司多好，希望你們都能生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在市場上找到自己的立足之地，這會讓ARM體員工感到欣慰。我絕不會騙你，讓你花錢購買不適合你們公司的產(chǎn)品。胡，相信我。”

    胡一亭聽他這么，微微有些感動，技術(shù)人就是這樣，尤其是正處在吃癟的困難期的技術(shù)人，更是夢想著自己的技術(shù)能早日得到市場的認(rèn)可和追捧。

    “可我還是決定購買完整授權(quán)，我認(rèn)為ARM的技術(shù)值這個價，而重光公司也有能力開發(fā)自己的產(chǎn)品，既然韓國人能做到，中國人也一樣能做到！”

    哈羅德微微皺眉，開始覺得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主開發(fā)周期要多久嗎？一顆帶有嵌入式處理器設(shè)計的芯片的開發(fā)周期一般要兩到三年，當(dāng)然如果你不修改架構(gòu)，那就會很快，但如果是這樣，你又何必在完整權(quán)限上浪費(fèi)錢呢？

    還有，三星公司設(shè)計的產(chǎn)品，他們自己內(nèi)部就能消化，我聽你重光公司是個純粹的IC企業(yè)，假設(shè)你們沒有設(shè)計失敗，最終設(shè)計出了產(chǎn)品，那么誰來買你們的產(chǎn)品呢？萬一沒有市場，前期的研發(fā)費(fèi)用就等于白白虧損了。”

    胡一亭覺得哈羅德真是個少有的老實(shí)人，換了別人恐怕連哄帶騙想讓客戶多掏錢還來不及呢，哪有這樣把上門生意往外推的道理。

    當(dāng)然，胡一亭也知道，根據(jù)后世統(tǒng)計，購買ARM專利授權(quán)的公司，有%在研發(fā)出產(chǎn)品之前就會破產(chǎn)，因?yàn)槭袌龈偁幪ち伊耍毓夤究刹皇悄欠N沒技術(shù)的二流企業(yè)。

    “謝謝你的好意，哈羅德先生，我堅持！”

    哈羅德無奈地笑了起來：“那好吧，你回去后可以問問你們CEO，看她是不是會批準(zhǔn)。

    另外請你一定要明，把我的話完整轉(zhuǎn)達(dá)，ARM公司絕對沒有任何欺騙顧客的行為。”

    哈羅德完，覺得重光公司真是管理失當(dāng)，居然派胡一亭這樣的沖動少年來談技術(shù)授權(quán)，如果對方公司真的最終同意了購買完開發(fā)權(quán)限，那到時候虧了錢可別怪我沒事先提醒。要知道現(xiàn)在就連ARM公司都沒辦法用ARM-V3架構(gòu)生產(chǎn)出具有競爭力的處理器來呢。(未完待續(xù)。)

    PS：　　補(bǔ)上那天斷更的一章，再次感謝大家支持！

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