COMDEX大展的第二天比首日更加熱鬧，加之是周日，展覽館內(nèi)人頭攢動。rg

    胡一亭不想逛展，但昨日逛展的同事今日回來輪值，重光展位上人手很多，用不著他在那里駐守。再昨天與自己一起輪值的同志們渴望的緊，期待著今天的逛展機會，自己不去未免掃興。

    于是胡一亭帶了昨日與自己一起輪值的同志們，一大早就直奔拉斯維加斯會議中心。

    拉斯維加斯會議中心擁有3萬平米的布展面積，會場里有賣飲料的，還有餐飲區(qū)，15美元一杯可樂，換成大杯則是3美元，熱狗堡5美元，牛肉漢堡1美元。

    同事們看著價錢這么高，都有些咂舌，胡一亭笑著掏錢出來宣布請客，于是大伙一人揣了一大杯可樂，不管有沒有吃過早飯，至少拿了個熱狗堡，一邊吃一邊逛，像個旅游團。

    是計算機設(shè)備大展，可是這年頭來的廠商可真不少，國際上的知名品牌悉數(shù)到齊，連家電廠商都參會布展了。

    日的索尼、松下、NEC、京瓷抱團參展，和一群日廠商的展位連成一片。韓國的三星、LG帶了一群弟在日人對面搭了臺。歐洲的西門子、阿爾卡特等上百家令人叫不出名字的廠商得展位琳瑯滿目。美國主場自不用，IBM、蘋果、INTEL、AMD、CYRIX、昆騰、西部數(shù)據(jù)甚至霍尼維爾、GE電器都帶著各種和計算機相關(guān)的IT或者醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)展。

    看到一款款老舊的機型和產(chǎn)品，正在風(fēng)光無限的享受著屬于他們的時代，胡一亭沉浸在這些95年“最新產(chǎn)品”的世界里，感覺恍如夢中。

    胡一亭帶著同事們步履不停，穿梭在展位和人流之中，很快手里的飲料和食品都換成了裝滿產(chǎn)品資料的紙袋。

    逛了有一個多時，胡一亭看到了熟人，遠處ARM的展位上，ARM的市場部經(jīng)理哈羅德正在和兩個客商隨意地攀談著。

    他鄉(xiāng)遇熟人，這令胡一亭臉上露出了溫暖的笑意，于是帶著同事們過去打招呼。

    “哦！嘿！胡！”哈羅德見到胡一亭之后，熱情地張開雙臂和胡一亭來了個擁抱。

    “好久不見，過得怎樣？”

    “好極了，你們怎么樣？”

    哈羅德趕緊向自己的客戶介紹了胡一亭，驕傲地聲稱這是ARM的中國客戶，從ARM購買了ARM-V3處理器的技術(shù)開發(fā)授權(quán)。

    聽中國的企業(yè)居然也涉足到了處理器和指令集開發(fā)領(lǐng)域，兩個外國客商頗為詫異，不由的把胡一亭仔細打量了一遍。

    哈羅德把兩個客戶交給自己的手下處理，轉(zhuǎn)而熱切地和胡一亭攀談起來。

    “胡，我們已經(jīng)收到你們設(shè)計的VCD解碼芯片CMP1J1的萬美元后期授權(quán)費了，你們真是令人難以置信，居然能這么快的吃透ARM技術(shù)，并且還設(shè)計出了產(chǎn)品，實話，這讓我大吃一驚�！�

    目前重光和ARM的合作正在蜜月期，之前重光花費3萬美元從ARM拿下了ARM-3處理器版和架構(gòu)的完整授權(quán)，另外還付了15萬美元購買開發(fā)軟件和專用工具，加上VCD解碼芯片CMP1J1的產(chǎn)品設(shè)計成功追加支付的萬美元后期授權(quán)費，ARM已經(jīng)從重光累計賺取了65萬美元，重光已經(jīng)成為了ARM在中國大陸最大的客戶！

    胡一亭笑道：“等到年底，我們的CMP1J1的銷售報告出來，你們收到芯片版稅之后會更加吃驚。”

    哈羅德驚訝的張著嘴問道：“銷售很棒是吧？我們在香港剛設(shè)立的分公司之前給我做了初步匯報，你們給他們發(fā)的函里，已經(jīng)成功流片，并且在臺聯(lián)電下了萬片的單！ARM的董事會對此非常振奮，希望和你們能夠成為球戰(zhàn)略合作伙伴，我正打算圣誕節(jié)之前和我們的董事長約翰布坎南先生和CEO西蒙塞加斯先生去中國拜訪你呢！”

    “哦，這可是好消息，我們中國人有句古話叫有朋自遠方來不亦樂乎，ARM能夠重視重光和中國市場，這令我們感到欣慰。我們計劃年底前完成一百萬片VCD解碼芯片的銷售，按照我們目前的出貨價75美元估算，ARM能夠通過1%的版稅獲取75萬美元！但是這要根據(jù)市場實際銷售情況而定，但我們明年的銷售目標是4萬片�！�

    哈羅德睜大了眼睛：“上帝保佑你！胡！干得漂亮！你們重光是我們在中國市場的標桿，就像中國皇帝的權(quán)杖，你盡管放心，目前ARM正在制定亞太計劃，除了設(shè)立香港分公司之外，我們還打算和你們進一步合作�！�

    “哦？我對此很有興趣，不過一句，中國皇帝沒有權(quán)杖，而是天下。”

    “天下？好吧，重光就是我們ARM在中國的天下！不管怎樣，具體細節(jié)我現(xiàn)在不便透露，不過我們是老朋友了，我個人非常欣賞你這個天才，所以可以提前給你透露些細節(jié)。”

    “不勝榮幸�！�

    哈羅德微笑道：“我們打算在北都設(shè)立一個辦事處，以便能夠?qū)δ銈冎毓獾男枨筮M行快速反應(yīng)，如果今后業(yè)務(wù)能做大，我們還考慮在中國設(shè)立一個研發(fā)中心，進行一些……嗯……比如開發(fā)工具漢化和針對中國客戶進行定制的研發(fā)�！�

    胡一亭笑了笑，心估計這個機構(gòu)成立的最大目的還是市場調(diào)查，以便掌握重光真實的出貨量，來確保ARM那1%的版稅收入不至于被黑。

    而重光的經(jīng)營一向是陽光而誠信的，胡一亭并不在意ARM的這一動機。

    “很好，歡迎你們來中國投資，我也很希望ARM能夠在中國做出更大的成績。”

    哈羅德熱切地打探道：“胡，你能告訴我為什么你們的設(shè)計工作進展的如此之快嗎？要知道我們的工程師對此非常驚訝，你們的系統(tǒng)整合能力和研發(fā)速度簡直超過這年頭任何一家歐洲或者美國公司。”

    胡一亭笑道：“我們有無數(shù)的天才�！毕氲竭@句話有些敷衍，胡一亭又補充道：“另外我們之所以選擇ARM，也是因為提前對貴公司的技術(shù)進行了長期的預(yù)研，所以才會這么順利�！�

    “哈哈，原來你們早就關(guān)注了我們的產(chǎn)品，你真是個天才。”

    “謝謝�！�

    “你們接下來還有什么新產(chǎn)品計劃嗎？”

    “當然是在原有的成功產(chǎn)品線上進行延伸了，我們下一步打算開發(fā)DVD解碼芯片�！�

    “DVD？哦……”

    “怎么了？”胡一亭追問。

    哈羅德尷尬地笑著道：“V3處理器的話，應(yīng)用在DVD解碼方面恐怕很吃力吧？”

    “是的，所以我們之前還購買了貴公司正在開發(fā)中的ARM-V4處理器的部分專利，不過這依然很困難，要知道DVD解碼需要的運算可比VCD大得多。”

    胡一亭沒的是，他打算提前拿出ARM后來為V4處理器研發(fā)的一部分指令集和IP核設(shè)計，從而將ARM-V4處理器在重光手里補完，順便用這些專利反過來脅迫ARM，從而一步一步達成自己的計劃。

    哈羅德不自然地道：“哦……祝你們成功，我向你保證，V4正在不斷地完善設(shè)計，也許一年……或者兩年之后，他的運算能力絕不會令你失望。”8)

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