雙方達成了股權轉讓的口頭協議之后，布坎南對于重光更加重視了，覺得這是一家盈利狀況極佳的公司，是ARM的超級客戶。rg

    這年頭誰能想得到，一家中國內地的企業居然能拿出5萬美元的投資呢？更何況這還是投在ARM這種利潤微薄、前景微妙的企業。

    要知道ARM年初時還計劃搞一次新股增發，以籌措一部分研發經費，可是前前后后找了好多家資集團，結果都落了空。

    現在人人都知道ARM是在茍延殘喘，完不可能在PC處理器上重振雄風，哪個傻子還肯往這個火坑里跳？那不是白白扔錢嗎？于是ARM最終只得悻悻地作罷，打消了增發新股的念頭。畢竟即便購買了ARM新增發的股權，也不可能改變ARM的股權結構，董事長布坎南和董事會幾名大股東牢牢控制著這家公司，即便是擁有ARM35%股權的蘋果公司，在董事會里也不上什么話，對于公司的經營插不上手。

    布坎南心想，85年自己之所以同意把493%的股權賣給意大利奧利維地公司，就是因為自己和其他幾位英國董事控制的股權加起來超過5%，依舊能控制公司的經營。

    如果這次奧利維地把剩下的股權轉給重光，對自己和其他董事的控股地位也毫無影響。

    退一步來，如果奧利維地拒絕轉讓股權，那么為了拉攏重光，ARM甚至可以重啟新股增發的計劃，這樣可以把重光牢牢鎖在方陣營里。

    不過股擴大之后，自己和另外幾位股東的股權將被稀釋，那么一來就無法繼續保持對公司的絕對控制。

    不過這個問題也很好解決，到時候自己盡力勸重光用財務投資的方式入股就好了嘛，只要重光同意拿沒有投票權只有分紅權的B類股，這樣一來也就不存在重光與蘋果和奧利維地三家聯手控制董事會的風險了，盡管這種風險很低，但也不得不防。

    老謀深算的布坎南想的很周，一番深思熟慮之后，他覺得，把有意向入股的重光拉進ARM是一件大好事。經過之前對于CMP1J1芯片的銷售數據統計，并與重光核對之后，ARM高層非常欣喜地發現，重光在COMDEX大展上收獲了4多萬片的訂單，銷售情況可以用火爆來形容！預計在明年六月之前，該芯片將完成累計高達7萬片的投片計劃，而所有銷售訂單將在明年6月前部交付客戶，完成交易。

    ARM對市場調查后統計的數據和重光自己提供的銷售資料經過核對，是一致的，重光沒有弄虛作假，這7萬片累計合同金額中，CMP1J1芯片的市場售價最高是6美元，最低是45美元，平均售價大約在5美元以上！

    這么一來，ARM收取的相當于芯片售價1%的版權就非常值錢了！到明年六月，ARM累計將可收取至少35萬美元！如果加上之前重光為架構、核心、指令集、開發工具、芯片設計成功的后期授權費、而總計支付的65萬美元，那么重光就等于是在一年不到的時間里，為ARM貢獻了4多萬美元的利潤！

    布坎南心中感慨，心想：“能成功運用ARM的處理器核心技術設計應用級嵌入式芯片，并且能夠取得7百萬級別天文銷量，一年提供4萬美元以上的利潤的客戶，ARM目前在世界也就重光這一家啊！這樣的客戶絕對是ARM最寶貴的財富！這個寶貝客戶既然被我的ARM抓住了，就決不能讓給別人！這樣的客戶如果能多幾家，ARM哪還會有虧損和財務困難啊！那就真的發財啦！”

    胡一亭見布坎南盯著遠處群山，目不轉睛地看，心不知這老頭在想什么呢，難道長城外面這么好看？可我怎么覺得遠山看久了像個駝背的老頭呢？

    胡一亭非常渴望得到ARM的股權，他知道在1年，蘋果哭喊著要用1億美元收購ARM也被拒絕，后來ARM的市值更是高漲到了3億美元以上。如果重光能成為ARM的股東，這筆投資將來的回報率將以百倍計。

    “布坎南先生，我還是有些擔心奧利維地拒絕我們的收購。”

    布坎南把自己飄在遠山的思路收回眼前，堅決地道：“可能性很，我和其他董事如果堅持，奧利維地沒理由拒絕，再他們現在財務困難著呢。

    如果奧利維地真的死死抱著這部分股權不放，我可以試著幫你從蘋果公司想辦法，自從他們與ARM合作的牛頓PDA計劃失敗之后，就一直對ARM很冷淡，我估計他們會有興趣至少出售一部分股權的。

    如果蘋果也不答應，那么我向你保證，ARM會采用定向增發新股的辦法，向重光增發大約5萬美元的股權，但這樣的話，這些股權必須是B類股，也就是沒有投票權。”

    胡一亭皺眉想了一下：“第三個選擇可不行，這太侮辱人了。”

    布坎南見胡一亭面色不豫，連忙笑道：“這個可能性很，你還是放心吧，過完圣誕節我回英國之后，會盡力促成奧利維地的股權轉讓的，保險起見，我還會同時聯系一下蘋果方面，看他們有沒有出售股權的意向。”

    得到布坎南的保證，胡一亭這才放下心來，其實在他心里覺得，即便能得到B類股權，也很滿足，但一開始就示弱，這可不是好事，這等于暴露了自己的底線。商業談判就是這樣無情，一旦你暴露了底線，別人就會堅持以你的底線為基準，提出苛刻的要求。

    為了不顯得太過操切，也為了讓布坎南認真對待重光的要求，胡一亭故作輕松，有意無意地提醒道：“這次COMDEX大展上，我們重光不但拿到了DEC的Alpha架構與指令集授權，還得到了MIPS架構和指令集授權，這讓我們在產品開發上有了很大的選擇空間。要知道ARM核心在運算能力上真的是不夠強，這給我們在開發CMP1J1芯片的后續產品也就是DVD解碼芯片上帶來了很大的進度拖延，這讓我很煩惱。”

    布坎南聞言果然有些感到不安，聲音也高了一些：“別急，胡，我向你保證，正在設計中的V4核心一定能夠滿足你的需求，你不需要另起爐灶，更不需要在Alpha那種看似強大卻難以開發的架構上投入精力，要知道那可是程序員的噩夢。而MIPS的架構更是扯淡，你們如果集成了他們的架構，芯片會熱的像個烤爐，到時候你們的客戶就得在VCD機上裝個散熱風扇來確保電器長時間工作的穩定性，可是誰能忍受得了噪音呢？那些購買DVD機打算享受家庭影院的客戶可是非常挑剔的！除了音箱的聲音，絕不可能接受一個嗡嗡作響的設備。

    胡一亭知道布坎南是在故意貶低對手，不過Alpha架構的確是過于強大，殺雞焉用牛刀。而MIPS核心雖然功耗大了些，但用在DVD上絕不可能需要保持1%的峰值處理能力，也就不會像布坎南的那樣把DVD機變成個烤爐。

    胡一亭故意刁難布坎南道：“其實我還可以用個最簡單的辦法，那就是找個486核心嵌入，估計付給英特爾的專利費也就是芯片價格的1%到%，這樣一來，我甚至可以毫不費力地為DVD機設計一個鍵盤接口或者鼠標接口。

    布坎南有些生氣地道：“老天爺，你怎么會有這種念頭，英特爾這種貪婪的怪物，誰都不該和他們合作，再有誰會想要一臺帶鍵盤鼠標的DVD啊！如果你們真有這種古怪的想法，ARM的V4核心也可以實現！這個版非常強大，我向你保證！V4已經融合了DEC的STRONG-ARM指令集架構，性能比V3有了質的飛躍，有了它，你可以異想天開的為DVD機設計鍵盤接口或者鼠標接口！

    這次我們已經帶來了你對哈羅德索要的V4核心的主要資料，尤其是ATRONG-ARM指令集的部IP設計，你們已經可以立刻展開預研了，我保證，劍橋總部絕不會拖你們的后腿，最遲明年下半年，V4核心就將部開發完成，也許97年初我們就能把使用ARM-V4核心的ARM9處理器設計出來。”

    胡一亭見布坎南有些發急，心想目的已經達到，便松口道：“好吧，我希望能夠永遠和ARM保持合作，畢竟我們之前的合作非常完美。”

    布坎南這才松了口氣，笑道：“是的，非常完美。”完暗暗擦了把汗。8)

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