從早上開始，重光的高管就陸續(xù)抵達(dá)了和平賓館入住，到了十點(diǎn)鐘，和平飯店和平廳布置整齊的會(huì)議室里已經(jīng)坐滿了員工。
令胡一亭意外的是，這次來了兩個(gè)預(yù)料之外的人，一個(gè)是母親白萍、另一個(gè)是湖山市長(zhǎng)虞麗萍，她們這次也結(jié)伴來到了浦海。
要知道事前白萍曾經(jīng)告訴胡一亭她不打算來浦海的，如今她這樣突然襲擊，搞的胡一亭有些措不及防，童牧更是慌了手腳，從接到胡一亭從酒店大堂打來的電話開始，就忙著在房間里收拾整理，心跳加速之余，腿肚子都在打顫。
至于虞麗萍則是前來浦海開招商引資座談會(huì)的，下榻在湖山市駐滬辦事處，受白萍邀請(qǐng)后，又聽徐市長(zhǎng)率團(tuán)參會(huì)對(duì)重光進(jìn)行考察調(diào)研，于是便欣然應(yīng)允。
這下可把胡一亭忙得一頭汗了！再?zèng)]工夫?qū)ν炼嘧鹘忉專仨毢蛣偟狡趾Ｈ胱『推斤埖甑乃懈吖軕?yīng)酬寒暄，還要招待好虞麗萍和浦海市領(lǐng)導(dǎo)，要在會(huì)議廳和酒店大堂兩頭跑。
而所有重光參會(huì)的高管都希望能和這位年青有為的天才老板多幾句話，既匯報(bào)工作也想交流思想促進(jìn)了解，哪里還能容許他有片刻時(shí)間去考慮個(gè)人的私生活。
當(dāng)胡一亭、王麗麗等高管和虞麗萍一起在賓館大堂等來了浦海徐市長(zhǎng)和市委一行五人的工作組之后，雙方一陣熱情的寒暄介紹，接著胡一亭和王麗麗便帶著領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)入了會(huì)議室就坐。
和平廳會(huì)議室平時(shí)除了承辦會(huì)議，還承辦各種酒會(huì)和婚宴，五百多平米的大廳采用哥特式與巴洛克式混合的裝修風(fēng)格，鋪滿黑紅二色彩條漸變交融的地毯，會(huì)議室前放置了投影儀和講臺(tái)，長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議室中央沿著吊燈和中軸穹頂在底下一字排開擺了十五排桌椅。
胡一亭在第一排落座后赫然發(fā)現(xiàn)，第二排是徐市長(zhǎng)等浦海當(dāng)?shù)卣賳T，母親白萍坐在第三排的會(huì)議桌上，面前放著臨時(shí)增加的名牌，左邊坐著虞麗萍，而她右邊居然坐著童牧，面前雖然沒有名牌，但顯然是占了別人的位置，不知道是把誰的名牌移到后面去了。
胡一亭心這簡(jiǎn)直是胡鬧啊！怎么把童牧也拉進(jìn)公司會(huì)議里來了！老媽這是搞的什么鬼？這是把誰的位置給調(diào)到后面去了！得，我也別想這么多了，開會(huì)要緊。
隨著王麗麗走上講臺(tái)，會(huì)議室里開始安靜下來，王麗麗滿面春風(fēng)地對(duì)著話筒，首先對(duì)浦海政府和湖山政府前來出席會(huì)議的官員做了簡(jiǎn)短的介紹和歡迎，當(dāng)臺(tái)下同事們得知徐市長(zhǎng)一行人專程前來考察調(diào)研重光的財(cái)政年度會(huì)議時(shí)，大家都很振奮，一齊爆發(fā)出熱烈的掌聲。
接著王麗麗宣布會(huì)議開始，首先由各部門匯報(bào)去年的工作業(yè)績(jī)和未來展望。
作為重光通訊的總裁，伍恒遠(yuǎn)首先上前發(fā)言，在簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白之后，他繼續(xù)對(duì)著稿子道：
“……95年對(duì)于我們重光通訊來是戰(zhàn)斗的一年，也是豐收的一年。
當(dāng)初我們剛研發(fā)出CL8程控交換機(jī)時(shí)，我向胡總保證過，十月底我們可以把月產(chǎn)能可以擴(kuò)充到五萬線，經(jīng)過重光通訊體員工的努力，這個(gè)生產(chǎn)目標(biāo)早已經(jīng)順利完成，并且大大超過了原定的指標(biāo)。
我在此要感謝胡總、王總和白萍董事長(zhǎng)對(duì)重光通訊的支持，不但給生產(chǎn)線職工加發(fā)了一個(gè)月薪水作為獎(jiǎng)金，技術(shù)骨干和管理層更是加發(fā)了三個(gè)月薪水的獎(jiǎng)勵(lì)，這讓大家都很振奮啊！”
“哈哈哈…………”在座的同事們聽到這里，紛紛笑著鼓起掌來。
伍恒遠(yuǎn)看了眼在座諸位的表情，見大家都很輕松，便笑著繼續(xù)道：“當(dāng)初定下的二期生產(chǎn)目標(biāo)是春節(jié)前讓產(chǎn)能達(dá)到1萬線，既月產(chǎn)能1萬線，相當(dāng)于把一期目標(biāo)翻一翻，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，這個(gè)任務(wù)也順利超額完成了。
大家知道，我們重光通訊的老班底都是從北都搬來湖山工作的，算是外來移民，當(dāng)初來的時(shí)候也不是所有人心里都踏實(shí)，不少人都是抱著試試看的想法，覺得要是一、兩年里搞不出新產(chǎn)品，就要拍屁股走人的。
可如今大家眼看著公司不但搞出了性能的兩千門機(jī)，還突破了十萬門并聯(lián)的核心技術(shù)難題，銷售業(yè)績(jī)捷報(bào)頻傳，當(dāng)初許諾的優(yōu)厚待遇也都兌現(xiàn)，所以個(gè)個(gè)干勁十足，大伙反正在湖山也沒什么親戚朋友，所以幾乎每天都泡在廠里，只為早日實(shí)現(xiàn)一、二、三期的設(shè)備投產(chǎn)目標(biāo)。
目前廠里生產(chǎn)設(shè)備的投產(chǎn)狀況，是每天保持個(gè)時(shí)以上的兩班倒運(yùn)轉(zhuǎn)，在技術(shù)骨干的培訓(xùn)下，已經(jīng)招聘有15多名工人在崗，另有1名正在接受培訓(xùn)，其中解決湖山市下崗就業(yè)人員6人，為當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。”
聽到這里，會(huì)議廳里的同仁們同時(shí)報(bào)以掌聲鼓勵(lì)。
伍恒遠(yuǎn)見狀笑的燦爛，繼續(xù)志得意滿地侃侃而談：“……我們重光通訊公司成立雖然才幾個(gè)月，但我們的產(chǎn)能的實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，想當(dāng)初，我們這些老人們?cè)跁诚耄鎸?duì)嶄新的流水線，曾經(jīng)野心勃勃地計(jì)劃招工人，可最后呢，只招了員工，攏共只賣出一臺(tái)，然后就再也沒動(dòng)靜了，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，三條線都停了。”
聽伍恒遠(yuǎn)這樣，會(huì)議室里那些來自暢想的老員工們紛紛唏噓感慨。
銷售總監(jiān)劉光廷在后排一臉喜色，高聲喊道：“伍總你就別翻老黃歷了，你這里產(chǎn)能是提高了，可我銷售這里成績(jī)更好，你怎么給我保證供貨啊！”
此言一出，臺(tái)下發(fā)出一片善意的哄笑，徐市長(zhǎng)也笑的合不攏嘴，扭回身往后看是誰在給伍恒遠(yuǎn)拆臺(tái)。
伍恒遠(yuǎn)笑道：“老劉你等會(huì)，等我完你上來。”
于是伍恒遠(yuǎn)加快念稿，迅速交代了去年業(yè)績(jī)，之后便叫重光通訊銷售總監(jiān)劉光廷上來匯報(bào)。
劉光廷毫不怯場(chǎng)，站上臺(tái)拿起話筒直接道：
“去年咱們重光通訊的銷售勢(shì)頭那是芝麻開花節(jié)節(jié)高啊！
先有保定的順利開局，4臺(tái)并聯(lián)共計(jì)八千線的成功交付和平穩(wěn)運(yùn)行，讓國(guó)用戶都對(duì)我們產(chǎn)生了信心和期待。
有了這個(gè)項(xiàng)目的示范作用，后續(xù)又有冀省內(nèi)8個(gè)縣的郵電局在參觀保定局之后，簽約定下了3臺(tái)共計(jì)六萬線的合約，保定局更是立刻決定把首批訂單升級(jí)成八臺(tái)并聯(lián)的B型機(jī)，追加了4臺(tái)共八千線的訂單！
更可喜的是，我們銷售部門利用原有暢想的銷售資源人脈關(guān)系，在國(guó)各省級(jí)行政區(qū)都至少發(fā)展了一家銷售代理商，并且還在積極發(fā)展縣市級(jí)二級(jí)代理商，另外我們還在13個(gè)省和直轄市設(shè)立了總部直轄的銷售分公司，現(xiàn)在形式可以是喜報(bào)頻傳，除冀省外，我們一共在17個(gè)省和直轄市打破了零銷售的記錄，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格和市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、技術(shù)出眾、維護(hù)簡(jiǎn)便、控制界面圖形化集成度高，重光程控交換機(jī)在城市與縣級(jí)郵電局大受歡迎，目前除冀省和徽省外，一共銷售了9臺(tái)共計(jì)十八萬四千線。”
到這，劉光廷望著胡一亭，又看看白萍和虞麗萍，誠(chéng)懇地拍馬道：“徽省更不用，有市領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)，白董事長(zhǎng)親切關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和胡總工親自坐鎮(zhèn)，我們?cè)诤洁]電局城鄉(xiāng)結(jié)合信息化改造升級(jí)項(xiàng)目中，我們拿下了一個(gè)C型機(jī)合約！總計(jì)64臺(tái)！1萬個(gè)億！”
此言一出，大家紛紛鼓掌，由衷表示祝賀。
待掌聲完過去，劉光廷才得意地繼續(xù)道：“湖山項(xiàng)目是我們?cè)诨帐〉耐黄瓶冢巯率?nèi)已經(jīng)有11個(gè)縣的郵電局下單，共計(jì)34臺(tái)，六萬八千線。綜上所述，到去年年底，我們總共在國(guó)銷售了8臺(tái)CL8程控機(jī)，總計(jì)45萬6千線！總銷售額超過三億三千萬！！！”
聽到這個(gè)上三億的營(yíng)業(yè)額，會(huì)議室里頓時(shí)沸騰起來，大家猛烈地鼓起了掌，重光通訊的同事們更是直到將巴掌也拍紅了才罷休，人人喜出望外。
1995年，銷售過億的民營(yíng)企業(yè)，在國(guó)都能排的上號(hào)了！
而通訊設(shè)備制造，只是重光集團(tuán)目前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)而已，能有此成績(jī)，更加可喜可賀。
劉光廷得意道：“這只是國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，更加可喜的是我們?cè)谌ツ赀�實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯！去年11月，在王總和胡總率團(tuán)參加美國(guó)拉斯維加斯COMDEX計(jì)算機(jī)設(shè)備大展期間，簽下了55臺(tái)總共11萬門的意向性訂單，這段時(shí)間經(jīng)過與外國(guó)客戶的一一洽談，這55臺(tái)設(shè)備不但部得以落實(shí)，外方還追加了6臺(tái)的訂單，目前我們出口設(shè)備訂單高達(dá)61臺(tái)，共計(jì)1萬兩千線，平均每線出口價(jià)格為1美元，出口創(chuàng)匯高達(dá)1464萬美元！”
于是場(chǎng)內(nèi)再次掌聲雷動(dòng)，人人深受鼓舞。
劉光廷笑道：“眼下這個(gè)情況是，我們的生產(chǎn)趕不上銷售，咱們廠目前優(yōu)先發(fā)了出口訂單，至今國(guó)內(nèi)還欠著35臺(tái)7萬線的去年訂單沒能發(fā)貨呢！
我伍總啊，您要是讓我完不成交付任務(wù)，這績(jī)效考評(píng)的時(shí)候，可不能把分扣到我們銷售部門啊！”
臺(tái)下哄笑連連，伍恒遠(yuǎn)坐在第二排，臉色潮紅，不知拿劉光廷怎么辦才好，只得再次起身走上前，站在劉光廷身旁，接過話筒。
大概是酒店中央空調(diào)開的太熱，伍恒遠(yuǎn)擦了把額角滲出的細(xì)汗才道：
“就這個(gè)月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的訂單部交付！老劉你跟客戶好好，再拖一拖，反正我們絕不會(huì)違約就是了，但咱們目前產(chǎn)能放在那兒，不可能提前太多時(shí)間交貨。”
劉光廷點(diǎn)頭，演雙簧般地道：“只要不違約就沒問題，合同都是法務(wù)那塊起草的，對(duì)我們有利。而且伍總，目前市場(chǎng)上咱們的CL8是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的程控機(jī)，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品參加郵電部專家評(píng)審中所獲得的評(píng)價(jià)是最高的，是響當(dāng)當(dāng)?shù)膩喼尴冗M(jìn)水平，可比華創(chuàng)的CC8牛氣多了，他們不過就是個(gè)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，哈哈。”
第四排坐著的技術(shù)總監(jiān)朱軍也揚(yáng)聲道：“對(duì)！多虧有胡總工在！論技術(shù)實(shí)力，我們是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的，過兩天咱們重光通訊還要去北都領(lǐng)郵電部頒發(fā)的科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和優(yōu)秀科技產(chǎn)品成果獎(jiǎng)呢！”
劉光廷連連點(diǎn)頭：“因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，所以我們的市場(chǎng)定價(jià)也不吃虧。目前市場(chǎng)上最便宜的是長(zhǎng)虹的一千線交換機(jī)，大約每線6元，但沒有并聯(lián)技術(shù)，和我們的產(chǎn)品沒有可比性。巨龍集團(tuán)的現(xiàn)在不行了，交換機(jī)型號(hào)太老，機(jī)型升級(jí)很慢，到現(xiàn)在還無法支持很多新功能，也不能很好地支持互聯(lián)數(shù)據(jù)交換，只能做語音傳輸，價(jià)錢還要8每線，可是是不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中興去年年底就96年初會(huì)推出并聯(lián)機(jī)，結(jié)果春節(jié)后才拿出產(chǎn)品，這就比我們晚多了，技術(shù)也不可能比我們成熟。所以我們的國(guó)內(nèi)對(duì)手其實(shí)就是技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)萬門并聯(lián)的華創(chuàng)和上海貝爾，另外就是進(jìn)口的朗訊、阿爾卡特、西門子、加拿大北電，但進(jìn)口貨比我們貴近一倍，合資的貝爾也不便宜，也就是我們主要和華創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)。
而華創(chuàng)價(jià)格在7到75一線。我們也這個(gè)價(jià)，但技術(shù)上比他們更先進(jìn)，賣點(diǎn)更多。只要三期擴(kuò)建計(jì)劃完成，所以我有信心，今年1996年，咱們一定能大大接近華創(chuàng)的銷量！”
伍恒遠(yuǎn)趕緊補(bǔ)充道：“華創(chuàng)的十萬門并聯(lián)技術(shù)還是我們授權(quán)給他們的專利呢！這是胡總在美國(guó)和他們秦總談判后拍板的。”
技術(shù)總監(jiān)朱軍又問：“華創(chuàng)今年銷量如何？”
劉光廷道：“你問對(duì)了！要預(yù)測(cè)，我就服胡總！他上次華創(chuàng)95年大概銷量會(huì)突破萬線，根據(jù)我打聽的結(jié)果，目前華創(chuàng)銷售部門內(nèi)部傳出來的消息，他們?nèi)ツ赀�真就是萬線出頭！畢竟他們拿下了浙省和川省兩個(gè)省的大部分?jǐn)U容指標(biāo)。聽他們今年也依然打算繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，據(jù)要三級(jí)跳，擴(kuò)充到6萬線！銷量要沖擊翻番，爭(zhēng)取4萬線！”
胡一亭暗暗驚訝，心在重光通訊如此強(qiáng)勢(shì)崛起時(shí)，華創(chuàng)居然還能保持歷史上的爆發(fā)力，真是令人敬佩的對(duì)手。
朱軍又道：“其實(shí)我們的產(chǎn)品技術(shù)水平要比華創(chuàng)高一個(gè)檔次，我11月在黃山裝機(jī)時(shí)，在他們機(jī)房里看到了他們五月新裝的華創(chuàng)CC8，據(jù)他們機(jī)房的人，那機(jī)子開局時(shí)毛病不少，但好在都是問題，打個(gè)電話，華創(chuàng)在當(dāng)?shù)亻_局維護(hù)的工程師就上門處理，服務(wù)態(tài)度很好。
我特意看了一下他們的故障記錄，都挺冷僻的，但居然都是胡總講過的難點(diǎn)，所以我們?cè)谘邪l(fā)CL8時(shí)就都一一列出來解決掉了！從這點(diǎn)來，胡總帶我們走在了華創(chuàng)的前面！胡總這種前瞻的預(yù)見性，我覺得是中國(guó)獨(dú)一無二的！”
胡一亭坐在那兒一動(dòng)不動(dòng)，微笑不語，心里卻覺得這會(huì)開亂了。
這時(shí)徐市長(zhǎng)轉(zhuǎn)身對(duì)他聲夸獎(jiǎng)道：“胡你很了不起啊，你們公司也很有活力，會(huì)開的很熱烈啊，大家暢所欲言，這樣很好。”完他又轉(zhuǎn)過身去，繼續(xù)聽重光通訊的幾個(gè)人一唱一和。
胡一亭聽了徐市長(zhǎng)這番話，心才放了下來，覺得徐市長(zhǎng)果然不是個(gè)只浮于表面的平庸官員，而是真的能夠從重光這亂哄哄的會(huì)議上看出重光的厲害之處。
朱軍對(duì)胡一亭自然是敬佩極了，又接著道：“目前市場(chǎng)上的程控機(jī)，在互聯(lián)數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)的技術(shù)支持上，做的最好的就是我們重光，其次是華創(chuàng)，這是我們一大賣點(diǎn)，畢竟互聯(lián)是現(xiàn)在最熱的技術(shù)，能夠支持撥號(hào)貓實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定傳輸，對(duì)于電信用戶來省了很大一筆將來的升級(jí)費(fèi)用。
到目前為止，我們技術(shù)部下屬的后勤維保人員普遍反映，咱們的設(shè)備口碑非常好，調(diào)查回訪也證明，用戶滿意度極高，大家都咱們的產(chǎn)品非常成熟，簡(jiǎn)直是升級(jí)定型了的老產(chǎn)品！一點(diǎn)看不出是第一版的新產(chǎn)品！咱們的設(shè)備幾乎是無故障運(yùn)行，出的問題幾乎不是電容，就是電源電路，做個(gè)更換就行，維修簡(jiǎn)單。目前我們技術(shù)部已經(jīng)把易損部件做了統(tǒng)計(jì)，接下來我們將更換供應(yīng)商，或者用更高檔的型號(hào)替代。”
胡一亭轉(zhuǎn)身，對(duì)朱軍：“你上去講，別坐著。”
胡一亭完，心想這個(gè)會(huì)議室布置太糟了，早知道會(huì)這樣你一言我一語的開成公司內(nèi)部大討論，就應(yīng)該布置成環(huán)形才是，唉！王麗麗也有考慮不周的時(shí)候啊！
朱軍快步上前，信心滿滿地對(duì)臺(tái)下道：“中國(guó)市場(chǎng)潛力太大了，所以初出茅廬的我們重光和華創(chuàng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，但是隨著我們銷路在國(guó)鋪開，今年一定是和華創(chuàng)的決戰(zhàn)之年！有胡總親自把關(guān)，我對(duì)咱們的產(chǎn)品非常有信心，我們一定不會(huì)輸?shù)模 ?br />
大家紛紛點(diǎn)頭，再次熱烈地鼓掌。8)
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