出租車抵達西子賓館后三人進了大堂，姬盈盈在前臺辦妥入住手續后取了兩張房卡。

    胡一亭覺得自己神清氣爽精神很好，吩咐姬盈盈道：“你上去休息吧，我和小馬哥再聊會。”

    馬勻聞言露出驚喜之色，之前胡一亭叫他馬總，他還有些心虛，經過一路攀談之后，胡一亭居然改口叫他小馬哥，真能令他不高興。

    姬盈盈面露異色，點了點頭，吩咐門僮拖著行李跟她上樓，心想胡總不會是被這個滿嘴跑火車的杭州人給騙住了吧？

    “胡總你等等。”馬勻說完小跑著去問了值班經理，得知一樓咖啡廳開著，于是建議胡一亭去那兒談。

    胡一亭笑道：“旁邊不就是西湖嗎？小馬哥有沒有興趣跟我夜游一番。”

    馬勻大喜：“不瞞小胡哥說，我本來就想今天帶你們游西湖的，我是正宗本地人，以前還做過導游的。”

    胡一亭臉上露出笑意，微微頷首表示同意。既然馬勻有意親近，稱呼自己小胡哥，二人關系這就又進一層，自己距離目標也近了一步，

    “那叫姬秘書下來，夜游西湖這么難得的機會，是不是？”說完胡一亭就給姬盈盈打電話。

    姬盈盈接了電話趕緊匆匆下來大堂與二人匯合，笑道：“胡總你們興致好高，外面還烏漆嘛黑呢。”

    馬勻忙道：“有路燈的，湖邊的路燈通宵都亮著的。”

    胡一亭把手一揮，“咱們逛到天亮，直接去吃早飯！”

    于是三人出了賓館繞向西邊，開始夜游蘇堤。

    一邊走，胡一亭一邊聽馬勻說著，三句話里只有一句是介紹杭州的美景，剩下兩句全是在說電子商務，一句話里至少夾著兩個英文單詞，什么BtoB、CtoC之類的更是反復不斷提起。

    大概是不想錯過拉投資的良機，馬勻給胡一亭畫了個大餅，聲稱十年后世界貿易的十分之一要轉到網上進行，現在這個時候是進入電子商務市場的最佳時機。

    “所以最后我總結一下，小胡哥，你看外國人都在搞，我們中國不搞就會落后，我們應該跟上才行，必須的呀。”馬勻這句話很樸實，比他剛才手舞足蹈神侃瞎聊的那些東西實在的多。

    “小馬哥你這句話算是說到了點子上，之前你說的那些我都知道，論技術你是外行，我們重光公司里研究生以上學歷的人才就有一千多人，沒有解決不了的技術問題。”

    馬云聞言沉默了，不禁有些惶恐起來，覺得像重光這種科技領域的頂尖公司一旦進入電子商務市場，自己這樣的小公司在這個龐然大物面前不知還有多少機會？

    “但是小馬哥你知道嗎？我們公司的管理層，除了我之外，幾乎沒有人對電子商務有像你這樣的熱情！”

    馬勻覺得眼前看到了一片曙光：“我對電子商務是堅決看好的，否則也不會跟我老婆拿出所有家當來，對我來說，這就是我的事業，我可以在這行干一輩子。”

    胡一亭重重點頭：“我覺得達到目標有兩個途徑，一個是勢力一個是毅力，我們重光不缺勢力，唯獨需要一個有足夠毅力的推動者。”

    說完他止步在堤上，看著馬勻：“一個人的毅力來自于個人品性，但更來自于他對這項事業的熱情，我之所以堅持要找你合作，就是看中了你的熱情。”

    馬勻點點頭心里高興極了，他覺得胡一亭對自己的印象非常好，有種一見如故的感覺，而自己聽了他這番話之后，也是心潮澎湃，引為知己。

    “來之前我研究了一下你的中國黃頁網目前運營模式，現在看來現在看來你們主要的工作就是發動業務員去跑企業，見老板，一家一家去宣傳你們的網絡平臺，勸他們把企業和商品搬到網上。”

    馬勻心中一驚，覺得胡一亭對自己摸得真夠透的，于是也不隱瞞，坦誠道：“對，目前我們公司三十多個人的主要工作就是跑客戶。江浙一帶的企業非常多，都特別渴望能夠做外貿生意，但是絕大部分企業能力有限，尤其是人力資源不足，缺少外貿人才，另外宣傳渠道也單一。之前他們搞外貿基本上只能依靠廣交會，還有國內各種對外貿易展會，借此來向外商推薦自己的產品，想要做成一單生意非常困難。尤其是那些小企業根本沒有做外貿的門路，其實他們的產品在價格上非常有競爭力，往往是外國貨的十分之一。

    小胡哥你知不知道，國內的外貿訂單以前基本上被幾家對外貿易公司壟斷著，他們從外商那里拿了訂單以后再尋找與他們有合作關系的生產廠家來做，一倒手就能賺取暴利。但是我預計，將來這種情況不可能再出現了，將來一旦大家都搞電子商務，廠家把商品都放到網上，那現在這些類似黃牛掮客一樣的外貿公司就沒有存在的價值了。”

    胡一亭笑著拉起馬勻的手：“小馬哥你說的對，所以我們要把這個項目持之以恒的推進下去，而且推進的力度必須比現在要大得多。像你現在這樣靠二三十個人，僅在江浙一帶小打小鬧是不行的，必須把范圍擴大出去，在全國設立分公司，要做到哪里有互聯網，哪里就有電子商務推銷員。”

    馬勻瞪著一雙碩大的眼睛看著胡一亭：“要做到這點，需要很多錢。”

    胡一亭向湖邊快走幾步，高高揚起手，對著夜色中的西湖豪邁一揮：“我給你投三個億！”

    馬勻腳下一軟，身形不穩幾乎要絆倒在地，“多少？”

    “三億人民幣！當然不是一次性都給你，第一年先給你五千萬，我們先按照這個標準燒他個六年，我就不信燒不出一個未來！”

    姬盈盈大吃一驚，再看馬勻，只見他在路燈下鼻翼急促翕張，喘息聲重重可聞，顯然是激動了。

    馬勻心情當然激動，他即便數學再差，也明白三個億是什么概念，他和老婆含辛茹苦建起海博翻譯社，這些年來也不過就攢了三十多萬現金，如今全都砸在中國黃頁網上了，如果網站再不見起色，沒法盈利，或者拉不到外國現在正流行的那個什么“風險投資”！那自己這些年的辛苦就要付諸東流，光是網站的運營費用和公司員工的人吃馬嚼，就能把他拖垮。

    對于網站的盈利，馬勻雖然嘴上說有信心但卻沒時間表，一直心虛的很，心情焦慮，每天感覺如履薄冰，一直擔心著會有別的公司依仗著財大氣粗進入這個領域，前幾個月聽說重光在福州搞了個互聯網商務公司，這消息當晚就把他嚇得失眠了。

    重光是什么樣的企業？中國集成電路產業的生力軍，異軍突起的王牌部隊，短短一年多的時間就已經在各類經濟信息報刊上頻頻占領主角地位，據說企業規模以百億記！這背后的推力簡直令人不敢想象，背景令人毛骨悚然，技術能力讓外國對手都嘆服。

    于是馬勻之前就曾在公司里對員工說，“狼來了，大家要抓緊干！我們公司雖小，但小有小的優勢，而且我們有熱情云云。”

    諸如此類的話他自己說的都有些心虛，只盼著能早日拉到風險投資，好順利度過將來可預見的市場爆發，大量電子商務公司百花齊放最終導致的惡性競爭局面。

    所以當重光集團浙省分公司聯絡到他時，他幾乎興奮地跳起來，合作？與重光？干！

    自從定下要和胡一亭面談之后，馬勻想了無數遍要怎么開口為自己爭取最大利益，要怎么才能說服對方盡可能多的投資，而自己要怎么才能避免被對方吞并后大權旁落。

    所以如今他聽了胡一亭這番豪言，怎能不激動，但激動之余，理智告訴他這事不可能這么好，天上掉餡餅嗎？三個億啊！就好比自己投資三十塊錢，而對方則要投資三萬，那自己究竟還能剩下多少話語權？

    一想到這里，馬勻的心就又懸了起來，一如剛才擔心對方可能沒興趣投資，或者僅僅投資一點錢卻要求很大的權益，他現在擔心的是自己是不是會被邊緣化。

    “小胡哥？胡總？你想要多少股權？”

    “重光集團要控股90%，給你10%，但重光給你一份tenure track，就是終身合約，類似美國大學給終身教授的合同，十年一簽，但條款里要有禁止同業競爭的條款，一旦離職，十年內禁止加入任何與互聯網或者金融領域相關的行業。”

    馬勻心算的飛快，三億的10%是三千萬！這意味著自己從去年開始陸續投進去的三十萬人民幣在一年里翻了一百倍！

    “我考慮考慮。”馬勻強忍著激動把差點脫口而出的我同意三個字換成了這個模糊的答案。

    胡一亭笑了笑，“我打算把重光電子商務公司劃為二級部門，按照重光的工資標準，二級部門主管的工資是每個月四萬九千五百元。”

    馬勻覺得自己幾乎要跳起來，四萬九千五百？那不是一年有六十萬嗎？想到這里他突然后悔起來，覺得不該說考慮考慮這種傻話，萬一胡一亭后悔了怎么辦？這么高的工資！自己一個普通英語教師，不說學校那點工資，就是自己那家翻譯社，一年也賺不到這工資的十分之一啊！

    “我考慮清楚了，我加入！”馬勻紅著臉，突然向眺望湖面的胡一亭伸出了手。

    胡一亭笑了起來，與他握手和氣道：“這下我們重光就有兩位小馬哥了。”

    馬勻訕訕地笑著，有些羞愧于自己變臉太快，但想想去年4月份自己咬牙拿出7000元，又借了同事2萬元搞起來的這個中國黃頁網，如今能有希望做成全國性的大企業，那眼前這點不太矜持的舉動又算得了什么呢？

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