對于西田的堅(jiān)持，胡一亭直言：“我們會通過東芝的質(zhì)量認(rèn)證，但時(shí)間不等人，ipod發(fā)售在即，我們在日倉庫囤貨充足，二月14日情人節(jié)首發(fā)不能改。今天二月10號，只剩4天！鋪貨也來不及了，但還是希望能盡量抓緊時(shí)間�！�
西田知道胡一亭希望他通融，但堅(jiān)持道：“對不起，非常抱歉，東芝的情況就是這樣。”
胡一亭不語，心說既然東芝答應(yīng)幫忙ipod進(jìn)入其余兩家大型連鎖電器商場，那這個(gè)結(jié)果還是挺不錯(cuò)的。
這時(shí)康耀祥問：“請問西田先生，通過東芝的質(zhì)量測試需要多久？”
西田：“最短也要兩周。”
康耀祥：“一周能做完嗎？”
西田笑了笑：“不可能�！�
康耀祥看向胡一亭，胡一亭知道他的意思，是問自己是不是值得用更好的條件換取東芝的讓步。所謂更好的條件，就是在下一代ipod上使用東芝的Smart Media卡擴(kuò)展接口。
胡一亭大腦飛快權(quán)衡，立刻放棄提出這一條件，實(shí)在是因?yàn)椋⊿M）卡沒前途，從為顧客長遠(yuǎn)考慮來說，選擇西門子和閃迪今年即將推出的MultiMedia Card（MMC）卡標(biāo)準(zhǔn)才是最好的選擇，因?yàn)镸MC卡尺寸只有32MM*24MM，東芝的SM卡尺寸卻高達(dá)45MM*37MM，比MMC卡大出一圈，而且sm卡里只有閃存模塊和接口，沒集成控制模塊，電子產(chǎn)品要使用SM卡，必須在產(chǎn)品里加一塊控制芯片或集成一個(gè)控制模塊。對廠商來說，SM卡用起來是這樣麻煩，也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭覺得，要是東芝不愿提供渠道經(jīng)銷商，那么可以用這個(gè)條件交換一下，可既然東芝態(tài)度一上來就很配合，那重光就沒必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是，重光這款以大容量閃存為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品鋪得越廣，對東芝閃存芯片銷售越有利，因此并沒有想要以SM卡推廣作為要挾，倒是客觀上減輕了重光的壓力，他沒想到，如果他提出以SM卡格式推廣為交換前提，重光是準(zhǔn)備捏著鼻子在下一代產(chǎn)品里開發(fā)一款帶sm卡擴(kuò)展的型號的。
這時(shí)西田笑道：“我們東芝一般不給其他廠商提供渠道，但ipod這款產(chǎn)品比較特殊，如果暢銷會讓我們兩家得到雙贏，因此在經(jīng)過討論之后，董事會答應(yīng)了貴方的請求，而且不打算另外收取費(fèi)用�！�
胡一亭點(diǎn)頭道：“非常感謝，貴公司都是明白人。其實(shí)對東芝來說這只是舉手之勞，把ipod放在你們那些彩電冰箱電器產(chǎn)品的推廣目錄里，也沒什么成本�！�
“這小子說得倒輕松�！蔽魈锔怪r了一句，接著他又問重光在日本選擇哪家配送企業(yè)，畢竟一旦開始向小型零售商鋪貨，就要面臨來自各地小家電商5臺10臺的那種小訂單。
胡一亭笑道：“還沒決定，因?yàn)橹安恢肋€有這個(gè)可能，東芝給我們開拓了一個(gè)新思路呢�！�
西田笑了起來：“如果可以的話，我希望你們選擇東日本物流，這是三井財(cái)團(tuán)旗下的公司，東芝的彩電等產(chǎn)品也都通過這家公司配送�！�
胡一亭看向負(fù)責(zé)國際銷售的王麗麗，她點(diǎn)頭道：“那我們會和他們聯(lián)系，目前我們用的是YAMATO物流集團(tuán)的宅急便配送服務(wù)，他們自稱是日本最大的物流企業(yè)，不過只要貴方介紹的企業(yè)在價(jià)格成本上不高于他家，我們一定選則站在朋友這邊�！�
西田很高興得了一個(gè)人情，笑道：“東日本物流的本多社長如果知道你們這么說一定很高興，我想今晚我們可以一起吃個(gè)飯�！�
胡一亭笑道：“當(dāng)然，能多認(rèn)識一些業(yè)務(wù)伙伴也是我們這次來日本的目的�！�
西田見胡一亭這么說也很滿意，于是開始介紹東芝的其他產(chǎn)品，并提出安排重光眾人參觀東芝工廠的事宜，希望重光今后能把在日采購的元器件重點(diǎn)放在東芝旗下的企業(yè)。而重光眾人也表示很有興趣看看日本企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，于是雙方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他話題，說到中日友好，西田表示這關(guān)系日本的地緣安全，他完全支持中日要加強(qiáng)合作。
原本十點(diǎn)開始計(jì)劃一個(gè)小時(shí)內(nèi)結(jié)束的會談超時(shí)半小時(shí)，中午西田請重光眾人去不遠(yuǎn)處芝公園附近一家日式餐廳吃飯。
胡一亭提出要接自己未婚妻過來一起吃，西田對他帶女人出差公干有些驚訝，但立刻笑著叫人派車去下榻酒店接人。
童牧來到餐廳時(shí)，大家已經(jīng)到了一會，正喝茶聊著。午飯東芝方面除了西田還有他的秘書和兩個(gè)下屬，一共四人，胡一亭把童牧介紹給西田，西田連連夸贊童牧太漂亮了，是中國大美人，說的童牧紅著臉直樂，接著建議胡一亭他們試試這里的瓦烤蕎麥面。
午飯吃完，胡一亭索性便帶著童牧一起進(jìn)行下午的參觀，把東芝在港區(qū)的一家主要生產(chǎn)電容的大型電子元件廠跑了一遍，不過陪同的換成了東芝計(jì)算機(jī)事業(yè)部的國際業(yè)務(wù)課課長，跑完眼看時(shí)間只有三點(diǎn)半，于是重光眾人選擇回酒店休息一會。
胡一亭回房后靠在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神，想著剛才參觀的工廠，對童牧道：“日本廠子你看到了吧，車間干凈整潔，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)非常好，主要生產(chǎn)線員工加起來不過七十多個(gè)，運(yùn)作有條不紊，全廠二百多人，年產(chǎn)值超過一億美元，很厲害啊�！�
童牧站在他身后給他按摩肩膀：“我看不懂呀，呵呵，確實(shí)是很干凈，不過人家拿出來給我們參觀，肯定是最有面子的廠。”
“老婆你行呀！說得很對，讓客戶參觀的總是樣板廠嘛，不過就因?yàn)檫@樣，才能看到差距�！�
胡一亭握住肩頭童牧按摩的手：“我們重光也要搞電子元器件制造的，就是今天人家造的那些電容�！�
“差距大嗎？”
“大的氣死人。你看看他們那個(gè)課長，在介紹他們實(shí)驗(yàn)室正研發(fā)的新產(chǎn)品參數(shù)時(shí)候，瞧那高興勁兒，不停拿中國產(chǎn)品的參數(shù)做對比，老康聽的直皺眉頭，龔林盛那苦笑，真是……唉……”
童牧溫柔捏著胡一亭的手指：“別想那么多。你不睡會？晚上還有飯局。”
“不累�！�
“嗯……中午那個(gè)瓦烤蕎麥面挺好吃的，沾生魚片那個(gè)現(xiàn)磨的芥末跟國內(nèi)吃的那種真不一樣�！蓖翐Q了個(gè)話題。
“哈哈，你愛吃晚上多吃點(diǎn)�！�
“嗯，明天還有參觀嗎？”
“一大早去千葉縣看他們的晶圓廠，回來得中午了，你就別去了，上街逛逛，給那個(gè)大使館介紹的留學(xué)生翻譯打個(gè)電話，叫她陪著你，別望了給人買點(diǎn)禮物。”
“好的�！�
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