胡一亭見齊為民對于科技扶貧這個話題特別關注，知道自己找準了關鍵，于是侃侃而談起來：“在我看來，貧困一大主因是信息閉塞，尤其是像閔這樣多山的省份，老百姓了解外界的渠道都來自于傳統媒體。

    然而傳統媒體提供的信息對于脫貧是遠遠不夠的，有時甚至毫無益處，因為傳統媒體對于農戶和家庭企業、微型企業來說，它是單向的，互動起來很不方便，刊登廣告和聯系商家都非常不容易，騙子也很多。

    大山里的農戶更需要的是一個可以展示他們的商品圖片和文字信息的互聯網平臺，一個可以讓他們與采購方通過軟件在網上實時交流的互聯網平臺，一個可以讓采購方在網絡上付款的電子化交易平臺。

    這樣一來，將來的農戶和小型經營個體可以在電腦上發布自己的產品信息，和采購方談判交易細則，在網上達成交易�！�

    胡一亭見大家聽得仔細，笑道：“這就是現在世界上最先進的互聯網商業模式，叫做B to B，就是商家對商家的互聯網商業模式，具體到中國來說，就是作為商品直接生產者的農戶和小型經營主體，面對商品銷售流通企業的互聯網商業模式。

    目前美國已經在去年率先成立了一家互聯網電子商務公司，叫做易貝網Ebay，正式吹響了了向互聯網商業進軍的號角，歐洲發達國家的一家家互聯網電子商務公司也正在積極籌建之中，中國難道要輸在起跑線上？對此！我們重光集團決不答應！我們決定要成為中國首家應戰的企業！

    因為中國是一個不發達國家，要想追上西方發達國家，就必須采取跨越式發展的模式，盡一切可能吸收最先進的科技手段，學習最高效的商業模式。

    而互聯網作為世界信息技術發展的最前沿科技，發展的好壞直接關系著國家的未來戰略地位，我們在這一領域決不能掉隊。

    作為國內技術最領先觀念最超前實力最雄厚的民營科技企業，我們重光集團有一萬個理由扛起這個重擔，讓我國在電子商務領域不輸給外國人，爭取在最短時間里建設出一個互聯網電子商務的典范網站，并把它運作起來，發展起來，用互聯網信息技術和世界最前沿的信息化商業模式，來幫助中國制造進一步提升生產效率，完善社會生產力的配置�！�

    聽完胡一亭的演講，宴會廳里立刻響起了掌聲，胡一亭估計這里面禮貌的成分要多一些，也不知道有幾個人是真的看好互聯網電子商務的，他猜這里大概一多半人之前都沒聽過BtoB，更對互聯網電子商務沒有任何概念。

    齊為民聽得很高興，盡管存有一些疑問，但他理解了胡一亭的想法，于是問道：“說具體些，小胡你們打算怎么做？”

    胡一亭道：“我們打算把國內所有小微企業都請到互聯網上開設門店，讓他們在網上進行采購和洽談生意，并且還要在海外大力推廣我們的網站，讓外國人通過互聯網平臺發現結識這些小微企業，洽談外貿生意�！�

    王市長問道：“你們的平臺收費嗎？”

    胡一亭道：“完全免費�！�

    王市長：“那你們靠什么盈利？”

    胡一亭：“我們集團有QQ這樣一款通訊軟件，可以為網站推出專用的商業通訊服務，隨著商戶規模的擴大，我們的軟件用戶數量也會增長，愿意付費使用高級會員服務的用戶也會增長，這樣一來從長遠看，免費模式能夠為我們培育市場，也培育用戶群，這是一種雙贏的發展理念，重在面向未來的發展，而不是考慮眼前的得失�！�

    齊為民：“農村人口并不富裕，很多人買不起電腦，用不了互聯網，你們對這個難題有什么解決辦法嗎？”

    胡一亭：“用發展的眼光看，電腦將不斷走進中國家庭，互聯網用戶也會不斷增長，就像手機業務一樣，以前誰能想象，一個中國這樣的不發達國家，每年手機用戶會以不斷翻番的倍速增長。我們重光相信隨著國家的發展，這些基礎硬件問題都會得到逐步解決。

    首先，我們打算從閔省已經開通了互聯網服務的地區做起，從福州做起，發展有條件的商戶，幫助他們在網上開展業務，對他們提供免費的培訓和輔導，以點帶面的擴大用戶群，最終輻射到千家萬戶�！�

    齊為民緩緩點頭：“這是個長期的工作，急不來的，你們重光很有遠見，希望你們能夠保持耐心，逐步的培育這個市場�！�

    王市長也聽出來，這個是個緩慢的前瞻性項目，并不如之前兩個項目見效快，他鼓勵道：“只要你們重光有耐心，我相信這個模式是有前途的，目前我們福州電信也在大力推動互聯網建設，作為依托互聯網的新興產業，你們這個項目的前途是光明的。”

    胡一亭笑著點頭，心說我當然知道前途是光明的，這就是未來的阿里巴巴和淘寶呀，只要用心培育養大了以后就是一個聚寶盆。自己現在提出來，就是希望借助政府的力量，盡快拿到國內電子商務的運營許可，進一步更要拿到該商業模式最核心的電子支付牌照，也就是支付寶運營許可。如果沒有支付寶這樣一種中間擔保、押款后付的信用交易模式，那么電子商務就不可能實現高速發展。

    隨著一輪輪的觥籌交錯，晚宴在一片祥和的氣氛中落幕，賓主盡歡之后各自散去。

    齊為民并不介意別人的眼光，也不避諱自己與胡一亭的相熟關系，宴畢后以主人和長輩的身份，邀請胡一亭去他家坐坐喝杯茶。

    “你要是不累的話就來家喝杯茶，你袁阿姨也想見見你。”

    胡一亭欣喜地答應，跟著齊為民的車去了他家。

    胡一亭剛進門就看到袁魯麗笑著站在玄關迎接：“袁阿姨好，好久不見，您怎么越來越年輕了啊？”

    袁魯麗笑的合不攏嘴：“呵呵呵呵，話，快進來吧，不用換鞋，聽說你跑了一天，累了吧？快坐，我給你們泡茶。”

    齊為民笑著脫去西裝外套交給妻子，“囡囡睡了嗎？”

    “睡了�！�

    “我上星期從長汀縣帶來的鐵觀音還在吧？”

    “在�！�

    “就泡那個�！�

    胡一亭站在客廳，等齊為民在落座后才坐下。

    齊為民笑著跟胡一亭閑聊起家常，袁魯麗端上茶后也加入了進來，三人一陣熱絡的交談。

    齊為民這是第一次和胡一亭單獨談話，他顯然很重視這個如今在國內聲名赫赫的年青天才，問得很細，在深入了解了胡一亭的成長歷程后，還仔細詢問了他的家庭情況。

    胡一亭自然毫不隱瞞，全盤托出，盡可能讓齊為民對自己知根知底。

    對胡一亭深入了解了一番之后，齊為民這才開始談入正題。8)

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