關于電商雛形的事，馮一鳴跟葉子交代了一句，批了一筆錢給于飛，又讓宋鐮給這子當幾天保鏢，就直接甩手了，他也想看看，在自己完脫手的情況下，于飛和周沖能干到什么地步，畢竟淘寶還沒問世、京東還在蟄伏期，強大的對手還沒顯形，馮一鳴很好奇自己的慫恿會對國內電商行業產生什么樣的影響。rg

    一個多禮拜后，五一的一大早，吳震就派司機來大學城接人，昨晚心滿意足把張晶晶吃了個飽的馮一鳴心情好得很，拉著女友，拽著假期從不回家的羅琦一起去湊熱鬧。

    今天開幕的連鎖賣場是吳震父子被掃地出門后創立的第一家產業，到底能不能站穩腳跟不僅僅關系到吳震自身，也和吳海峰息息相關，所以盡管吳震沒有大發請帖，但來捧場的人絡繹不絕，馮一鳴甚至看到了秦斐和已經辭職的馬漣漪。

    “昨晚忙到兩點多了，就睡了三個時就起來了。”吳震好不容易把各式人等打發走，總算有透口氣的機會，走上樓叫苦道：“讓你昨天就過來幫忙，你倒好，要不是今天早上我讓司機去接人，怕你都想不到這事！”

    拉倒吧，昨天費盡心力才把女友哄到賓館里，鴛鴦被里紅浪翻滾，誰吃飽撐著了來這？馮一鳴翻翻眼皮，：“有的是來捧場的，多我一個不多，少我一個不少。”

    “吳哥。”張晶晶受了一晚上的滋潤，今天顯得容光煥發，言談舉止明顯和平時冷冷清清的態度差異很大，乖巧的打了聲招呼靠在馮一鳴身側不再話。

    “這是羅琦，我舍友。”馮一鳴介紹道，“周沖那廝玩心重，游交易平臺要不是有羅琦在，還不知道做不做得起來呢！”

    “我們前天見過吧？原來你們是舍友。”吳震順手遞了張名片過去，前天于飛跑到賣場來拉了一批貨，準備今天在大學城試營，當時一起來幫忙的就有羅琦，沒想到不是于飛的關系，而是馮一鳴的舍友。

    羅琦微微俯身接過名片，看了眼收起來默不作聲，他今天是第一次跟馮一鳴出來，通過種種蛛絲馬跡發現這位舍友的不同凡響之處后，羅琦對自己的位置看得很清楚，機遇對自己來，渺不可見卻又似乎觸手可及，羅琦一直認為自己很有定力。

    想起剛才坐的那輛奔馳，前后兩輛明顯是護衛的帕薩特，羅琦開始遲疑，自己是不是要找個機會跟馮一鳴談談，屈居舍友之下對自己來，并不是無法接受的，但至少應該知道，自己坐的是一輛什么車吧？周沖玩心重，于飛做事過于求穩，但比起同齡人來，都有過人之處，但算不上驚才絕艷，那自己這位舍友呢？

    “哼，還雪梅挖人不地道，你自個兒這半年也沒閑著吧。”吳震指指羅琦，笑著：“羅琦，現在大一就算了，到大三大四來我這幫幫忙，就當實習了……”

    羅琦笑笑沒話，他知道這樣的談話自己并沒有插嘴的資格。

    “你看我干什么？想拉人自己開條件啊！”馮一鳴指指樓下蜂擁而入的顧客，“你不下去看著點？”

    “按照您的指示，我在最右側開了道側門。”吳震懶洋洋的靠在欄桿上，“準備工作做了那么多，這點場面都應付不下來，我就要懷疑手下這幫人的能力了。”

    一二樓大廳現在人滿為患，不管是廚房電器、手機MP3電子消費品，甚至是空調區，都被擠得滿滿當當，不時聽見導購員聲嘶力竭的介紹聲，吳震既有些自豪，又有些忐忑不安，人流量大這是好事，但最終還是要看業績的。

    “我在江河大學教工宿舍弄了套房子。裝潢到時候你來選風格，電器就到這兒拉，看中哪樣拉哪樣。”馮一鳴著轉頭問：“吳哥，這點錢你總不會還問我要吧？”

    “行！就當給弟妹的見面禮。”吳震翻著白眼：“以前怎么就沒發現你臉皮這么厚。”

    話間，大門口又涌進一批人，下面的工作人員有點慌了，現在整個大樓除了辦公區之外，基已經飽和，再這么下去，不定真的會出踩踏事件。

    馮一鳴立即提醒道：“門口拉一條線，暫時不能進人了。”

    吳震趕緊從倉庫、辦公區把剩下的人手拉出來，在大門口形成一條分界線，視情況再放人進去，馮一鳴看吳震人手實在不夠，把羅琦也扔下去幫忙。

    “嘖嘖，不就是打折嘛，又不是白送。”吳震拍拍胸膛，心有余悸的：“至于這么瘋狂嗎？看來我還真低估了江河市的市場潛力。”

    “配送人手你準備了多少？”馮一鳴知道現在很多賣場都不承諾送貨到家，那么大的冰箱、電視機光靠客戶自己弄回家，還真挺不容易的，所以之前已經提醒過吳震了。

    “我專門調了人手過來，不過……”吳震皺眉道：“如果出貨量太大，還真挺吃緊的，你那邊抽不抽得出人手？”

    無奈之下，馮一鳴給李語打了個電話，天河乳業在江河市是有完備的貨運體系的，緊急抽調了一批車過來，先幫忙把今天應付過去。

    “其實如果能很快樹立信譽度的話，付款和送貨、調試是可以分時間段進行的。”馮一鳴低聲：“你看下面，很多客戶都要求把從倉庫提出來的電器先插電試用，這牽扯到賣場信譽度問題，如果你們能保證一定期限內，包退包換，對品牌建設有很大好處。”

    所謂的三包在這時代，更多的是指消費者和生產者之間的責任、義務，而銷售者在其中只起到溝通的作用，最典型的就是，如果電器發生故障無法使用，消費者都是直接撥打生產企業的熱線電話，要求維修、更換，馮一鳴讓吳震這個銷售者在其中起到更多的作用，這對連鎖賣場來，雖然大幅度增加了工作難度，但對品牌建設來，也有極大的好處。

    “的確，就是工作量會大幅度提高，不過值得一試。”吳震想了想點點頭，笑道：“你丫的總算出了個靠譜的主意。”

    在三樓的過道上，看了一個多時，馮一鳴實在懶得一直盯著下面的菜市場，拉著張晶晶去了辦公室，留下興奮的吳震在那等著下屬來做業績匯報。。

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