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李平此時(shí)道：“三夫人，三原縣中有些新貴家中外戚或是仆從，他們聯(lián)手不給柳家木郎君賣貨。借以打壓，更想試探出真正的東家。”
“此事，你去關(guān)注一二。如有必要，木所須一切你去長(zhǎng)安采購送至我這里。”
“是！”李平再施一禮，退離。
話兩邊，柳木已經(jīng)到了三原縣城。
這一次柳木并沒有象上次那樣再沿街發(fā)傳單，而是直接來到三原縣最大的一家酒樓。
“掌柜的。”
“這位郎君。”掌柜的抱拳一禮。
柳木回禮后在酒樓內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，這才道：“掌柜的，這酒樓包上一天需要多少錢？”
“您包？”
“是，就是明天一天，從早到晚僅是我來用。來的客人你盡管招呼，并不再接散客。所需要多少錢？”
掌柜的內(nèi)心一算，自己這酒樓平常每天也就是七百錢的營(yíng)收。
“八百錢。”掌柜的報(bào)了一個(gè)數(shù)。
“給你一貫又二百錢，讓你的伙計(jì)替我跑個(gè)腿如何？”柳木又道。
“甚好，那就依您所言。”
柳木在袖子里摸出兩片金葉子放在柜臺(tái)上：“夠嗎？”
“太多了，這是十二貫錢的金葉子。”掌柜趕緊拒絕，那怕是柳木算錯(cuò)了他也要誠信為。
這一片金葉子是值五千錢，但金子珍貴，真正兌換起來遠(yuǎn)高于市價(jià)，所以兩片絕對(duì)值一萬兩千錢。
劉正則摸了一個(gè)銀豆子放在柜上，示意掌柜的去辦事。
掌柜的伙計(jì)不夠，他花錢雇傭了些腳夫。
柳木準(zhǔn)備了五十份請(qǐng)柬，這些腳夫替他往三原、涇陽兩縣城那些有名的大商戶送了過去。
當(dāng)晚，三原幾家商戶的大掌柜坐在一起。
“那如畫香洗的郎君用兩片金葉子包下了城內(nèi)悅客來酒樓，發(fā)了請(qǐng)柬是請(qǐng)我們前去議事。你等，去還是不去。”
“去。”一位年長(zhǎng)的掌柜給了一個(gè)肯定的答復(fù)。
然后他又給了解釋：“金葉子，試問在座的誰家有。我主家有，但那東西就算是賞賜也不會(huì)發(fā)到我等手中。去年新年之時(shí)，主家賞賜一錠銀寶，我家極是珍重，非到山窮水盡是絕對(duì)不會(huì)拿來用，試問你等如何？”
“不會(huì)用……
“絕對(duì)不用……
各掌柜都表了態(tài)度，畢竟大唐是以錢帛為主要貨幣的，金銀不流通，擁有金銀的都是極貴、極富之家。
“先去赴宴，估計(jì)這郎君背后的東家……。”老掌柜搖了搖頭沒下去。
另一位道：“鐵定不會(huì)是道觀那位，那位已經(jīng)清修怕是有兩年了，必不會(huì)戀及財(cái)貨之物。但思之……”這位也沒敢下去。
道觀就是指獨(dú)孤蘭若，她背后的勢(shì)力，不是這些人物敢去亂講的。
“那么，赴宴。”
當(dāng)晚，柳木沒回家，就在酒樓掌柜給安排的屋內(nèi)住下。
次日清晨，陸續(xù)有人前來，或是步行，或是馬車。
大唐人重禮。來人手不空，那怕只是一盒點(diǎn)心，或是一斤紅棗，倒是人人有禮物。
柳木一臉笑容的在門口迎接。
酒樓的掌柜還特別客串了一次賬房，將各家的禮物一一記下。
終于，請(qǐng)柬上要請(qǐng)的人來了九成。
柳木走到正中，客氣幾句正準(zhǔn)備直接入正題，卻見門外有一華服公子帶著兩個(gè)隨從，人還沒有門口，身邊的隨從就喊了：“掌柜的，泡泡油糕兩份，金錢油塔兩份。”
喊完，那隨從一彎腰：“公子您請(qǐng)。”
掌柜的趕緊迎上去：“抱歉、抱歉。今天店讓人包下，不接待外客，見諒、見諒。”
“誰這么大排場(chǎng)。”那隨從推開掌柜就往店內(nèi)走。
此人眾掌柜認(rèn)識(shí)，來頭還真的是很不。
甚至于，比他們背后的主家見了，都要讓三分，大多數(shù)還要保持些謙卑。
他爹可是封國公的，他兄長(zhǎng)賜穿金甲。
一眾掌柜都側(cè)目看著，看此時(shí)這柳木如何下臺(tái)，有幾位掌柜的還準(zhǔn)備立即離開。
“誰包的場(chǎng)？”另一名隨從邁進(jìn)店內(nèi)眼神四下掃著。
正在這時(shí)，劉正則迎上前去，抬手一記耳光打的那隨從轉(zhuǎn)了一圈后倒地下。沒等那位公子反應(yīng)過來就被劉正則拉到門旁，只見兩人低語幾句后，那位公子大步入店，抬手給了自己兩個(gè)隨從一人一記耳光。
打完之后，這位公子開口：“各位繼續(xù)，今天這事要辦好。”
罷，他走到柳木身旁坐下。
劉正則示意柳木安心，先繼續(xù)辦眼前的事情，之后再給他解釋。
柳木掃了這位一眼，年齡約在十八到二十歲，看打扮應(yīng)該是沒出仕，但肯定是豪門子弟沒有錯(cuò)。能被劉正則一巴掌打在身邊親隨臉上，他還能再打隨從兩巴掌，足以證明，此人肯定與翼國公府有著很深的關(guān)系。
但柳木沒時(shí)間多想，再次一拱手。
“各位，在下要講的事就是關(guān)于香洗的。”
柳木剛開口，那位就插嘴了：“這香洗必要先給我兩個(gè)姐姐還有嫂嫂備上上等。”
劉正則過來攔：“安坐，安坐。”
“啊，木你繼續(xù)。”
各掌柜們暗自心驚，一個(gè)的鄉(xiāng)下民竟然讓一位國公公子如此客氣，再加上柳木那兩片金葉子，所有輕視之心盡失。
柳木點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)道：“香洗有了新方子，一塊最普通的只要不足四文的料與工錢，下月可產(chǎn)五萬塊，三月內(nèi)月產(chǎn)超過十萬塊。這些貨，我們收五文，市面上賣八文錢。整個(gè)三原縣城與涇陽縣城，一共選出七家分片區(qū)在店鋪出貨。”
柳木拿出有一塊木板，然后借自制的粉筆開始講述自己的代理商道路。
掌柜們的眼神變了。
這法子高明，不但平衡了各家利益，而且控制了兩個(gè)縣的銷售。
柳木花了足有一個(gè)時(shí)辰給這些人講解代理商制度。
而后，柳木又拿出好多個(gè)盒子來。
“咱們的平民香洗只是用草紙一包。那么一次買五塊會(huì)有一只紅漆竹盒送上，想來誰家嫁女，此物可作嫁妝。買十塊，會(huì)有香木盒一只送上。”
柳木一一展示著自己的促銷禮品。
“最后，投標(biāo)。只選七家，加盟費(fèi)保證不會(huì)再有人搶你們的生意。而且再有新東西出來，加盟商可先選是否代理。我想，很快還會(huì)有一樣?xùn)|西，在長(zhǎng)安也會(huì)被婦人打破頭。”
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