這個(gè)以香皂為主店鋪，裝修上面，以簡單為主，多是一些竹木花之類的裝飾，只要突出這些香皂就好了，精美的木質(zhì)雕盒，加上合適的位置和香皂身的色澤，不用其他的布置，就給人一種高雅的感覺。rg
最關(guān)鍵的是，各種的香味，香皂身的香味，加上其他濃郁的香味，經(jīng)過調(diào)整，讓每一個(gè)進(jìn)入到店鋪的人，都可以清洗的感覺到各種各樣的香味。
換做后世，就如同化妝品用多的感覺一樣，濃郁的香風(fēng)，甚至?xí)屓烁杏X到不適應(yīng)，可是這個(gè)時(shí)代，連澡豆的銷售，都沒有這么敞開來賣的。
跟香皂專門提純的各種香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是這些花朵，只是混到了澡豆之中，成為了澡豆的重要組成部分，可是香味身來，沒有濃縮，沒有提純，更沒有混合。
能夠在洗澡之后，留下淡淡的香味，已經(jīng)算是不錯(cuò)了，哪能跟香皂比，哪怕在紙包裝之中，也難以抑制這種香味。
肥皂的流行，為香皂奠定了基礎(chǔ)，當(dāng)有第一個(gè)吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的時(shí)候，這個(gè)香皂的勢頭，再也無法抵擋。
在形成社會之后，生存的能，已經(jīng)降低到了一個(gè)很的程度，更多的是其他方面，比如社會地位，地位，甚至攀比心理。
是富裕的是如此的，甚至一些商賈之家，更是變加厲。
香皂作為奢飾品，不但沒有什么虛假的宣傳，反而因?yàn)橼w信拿出了真材實(shí)料，夢幻的紫色，濃郁的紅色，加上各種配合完善的香味，這就算是在后世，也稱得上是精品的香皂，更是引發(fā)了眾多名門淑媛的追捧。
首先銷售一空的，就是紫羅蘭，18貫的價(jià)格，對于平頭老百姓來，那是昂貴，對于富裕的達(dá)官貴人來，不過是一兩頓飯的飯錢，甚至還不到，在第一個(gè)拿到紫羅蘭的家族的夫人，在一個(gè)圈子內(nèi)，展現(xiàn)了紫羅蘭的魅力之后，紫羅蘭也被稱為神秘之香，頓時(shí)成為了每一個(gè)名門淑媛必須要得到的東西。
后世那些，攢了幾個(gè)月的工資，甚至為了攢錢不吃不喝的白骨精們，他們的工資花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，這些奢華的用品，超過自身消費(fèi)的用品，紫羅蘭雖然貴，卻沒有達(dá)到奢華的程度，18貫，可能只是大富之家的零花錢，基上，都瞄準(zhǔn)了貴的。
紫羅蘭在貴婦圈內(nèi)，創(chuàng)造了輝煌，商人家有了，大商人架跟著有，地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批65塊，在銷售開啟的第三天，部銷售一空，接下來的店鋪更是被蜂擁而來的管事，仆人，甚至是貴婦們包圍了，大家都爭搶著，難道紫羅蘭。
紫羅蘭，引發(fā)的熱潮，比起之前肥皂更大，也讓苗遠(yuǎn)有些合不攏嘴，作為苗家莊的控制者，也是趙信商業(yè)計(jì)劃的最重要的合作伙伴，趙信當(dāng)然不會瞞著他，紫羅蘭的成也告訴他了，麝香較為昂貴，哪怕一塊肥皂之中添加的麝香的數(shù)量不多，卻也差不多有4文左右，加上肥皂身的成，算下來整個(gè)成超過了6文，算是所有香皂之中，最為昂貴的。
跟售價(jià)相比，這玩意暴利啊，倍的利潤，等于是1貫的錢，可以弄到貫，趙信還擔(dān)心它的銷量不會大，所以在生產(chǎn)的時(shí)候，紫羅蘭的生產(chǎn)數(shù)量，是所有5種產(chǎn)品之中，最少的，只有15多斤。
擺在面前的例子，讓他明白了，購買力什么的，從來都不是用理性來衡量，對于婦人來，從古到今，都是一樣的，她們考慮的，不是需要不需要，而是必須有和一定有的關(guān)系的。
一個(gè)的商人之女都有了，我一個(gè)豪門貴婦，為什么不能有，不但要有，而且要多，從最開始都是一塊兩塊的銷售，到后面，十塊二十塊的搶購，所以，65塊雖然很多，在開始銷售的第一時(shí)間，不足半天時(shí)間光了，銷售速度之快，簡直是讓人無法想象。
最關(guān)鍵的是，不但存貨部的賣光了，蜂擁而來的大家貴族們，幾乎把店擠了一個(gè)水泄不通，紫羅蘭沒有，那就下訂單，必須要最快的速度滿足他們的購買，其他的，也可以買，比紫羅蘭差一個(gè)級別胭脂，還有被人注意到的松香皂，也開始出現(xiàn)了銷售狂潮的。
特別是被趙信給予厚望的松香皂，身，沒有人意識到松香皂，畢竟他的色澤，不如胭脂和紫羅蘭那么的絢爛，香味上面，也偏重于的淡淡，趙信制作它，就是因?yàn)樗南銡馇逍碌牛瓦B價(jià)格上面，15文，在普通的消費(fèi)者那里，算是廉價(jià)了，可是對于奢飾品來，這個(gè)價(jià)格太低了。
正因?yàn)榈停呐率浅料阍矶加幸欢ǖ匿N量，反倒是這個(gè)，很少有人問津，偶爾銷售出去一兩塊，也是那些買了肥皂，對于肥皂的功效很認(rèn)可，大膽子買的。
可是珍珠永遠(yuǎn)不可能混在沙土之中，伴隨著一個(gè)文人的出現(xiàn)，讓這個(gè)松香皂獲得了企及，這個(gè)文人正是保州學(xué)正，哪怕在北宋歷史，甚至仁宗歷史上面，他都沒有留下多少痕跡，可是在這個(gè)時(shí)代的保州，他是保州所有學(xué)子的座師。
偶然得到了一塊松香皂，其中蘊(yùn)含的文墨氣息，加上可以清潔的出色效果，讓他一下子愛上他的，并且開始推動。
實(shí)際上，香皂引發(fā)的狂潮，早已經(jīng)從女人那里，蔓延到了男人這邊，畢竟，男人征服世界，女人征服男人，那種絢爛的脂粉香和清水洗凝脂的感覺，也是閨房之樂，不足以外人道。
誰都以為，香皂只是給女人增添的樂趣，有一款化妝品的時(shí)候，松香皂橫空出世。
男人也有清潔的需求，用肥皂太LOW了，松香皂這種淡淡的，文墨氣息的香味，簡直是讀書人的首選，頓時(shí)，首先在府學(xué)，然后讀書人之中，進(jìn)而擴(kuò)展到了整個(gè)富裕階層，松香皂成為了品格和品位的代名詞，也同樣后勁十足。
趙信在最初銷售停滯的階段，一都沒有停下來生產(chǎn)，不過，第一手的資料讓他判斷錯(cuò)誤，松香皂生產(chǎn)的多，紫羅蘭和胭脂生產(chǎn)的少，好在，第一波銷售之后，他迅速的調(diào)整了的生產(chǎn)的比例，再加上更多的人手，5人的工坊，每天生產(chǎn)的香皂數(shù)量，是之前的五倍，也讓比例合適了起來。
最終，在銷量穩(wěn)定的前提下，每天的斤，也有了明確的配額，斤的紫羅蘭，5斤的胭脂，斤的沉香和5斤的松香皂，剩下的1斤，部都是肥皂，這樣的還是供不應(yīng)求，可是趙信保持了銷售的饑渴，沒有盲目的上量。
原因很簡單，這不是最終的銷量，肥皂和香皂身就是消耗品，這是引發(fā)的風(fēng)潮，人們在沒有的前提下，瘋狂的購買，可以一旦達(dá)到一定程度，就會飽和，飽和了之后，上的量就有問題了，到時(shí)候賣不出去了，就會積壓。
不同于饅頭包子這種，這頓吃了，下頓還要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂這玩意，有些人用的多一，有些人用的少一，根無法判斷，趙信現(xiàn)在只是根據(jù)常規(guī)，做了一個(gè)簡單的預(yù)判，斤可能對于保州來，多，而且多了不少。
保州有多少人口，哪怕拓展到整個(gè)保州的所有府縣，總共下來，也不可能消費(fèi)這么多，又三四分之一都算是不錯(cuò)了。
肥皂的消費(fèi)水平不高，到后世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更別北宋這個(gè)農(nóng)耕社會，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成為每件衣服洗滌都要使用的東西。
趙信很清楚這一，他也知道的，保州消耗不了這么多，依然保持了斤的產(chǎn)量，原因很簡單，他在等一個(gè)契機(jī)。
終于，這個(gè)契機(jī)是等到了，在香皂引發(fā)狂潮的第五天，位于保州城，并不太熱鬧街區(qū)，迎來了位特殊的客人。
之前幾天的銷售狂潮，在新的香皂還沒有抵達(dá)之前，目前香皂店里，只有松香皂和沉香皂，還有少部分的剩余，其他的部都一掃而光了。
店鋪之中沒多少商品，所以幾個(gè)伙計(jì)也是懶洋洋的，正在這時(shí)候幾個(gè)人進(jìn)來，但是，伙計(jì)們都坐起身來。
經(jīng)過了幾天的熱銷，特別是見的人多了，這三個(gè)人顯然不簡單，負(fù)責(zé)接待的伙計(jì)，趕快的迎上去，經(jīng)過了簡單的寒暄，他們發(fā)現(xiàn)，這些人來自于大名府，他們到來的目的很簡單，為了訂購肥皂和香皂而來，而且數(shù)量巨大。
趙信一直等待的，就是這個(gè)，他很清楚，保州支撐不了肥皂的生意，肥皂跟饅頭包子最大的不同是，他是商品，商品就可以對外銷售，哪怕在其他地方，他們的實(shí)力不夠，可是只要有眼光的人，看懂這個(gè)肥皂的遠(yuǎn)景的，就會過來，到時(shí)候，他們就可以從銷售的環(huán)節(jié)脫身出來，徹底的變成生產(chǎn)商。
一個(gè)保州，哪怕是部占據(jù)的，能夠有多少市場，可是只要這個(gè)流通起來，從大名府，到汴梁，再到整個(gè)北宋，哪怕占據(jù)一的市場，這個(gè)也比饅頭包子可怕的多。
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