趙信拿起來的東西，是一個(gè)鐵質(zhì)的鐵條，這是很常見一件鐵器，是門鎖的一部分，也是最近鐵匠作坊新增的產(chǎn)品之一，也是在趙信推動(dòng)下生產(chǎn)的產(chǎn)品，是目前最熱門的之一。rg
北宋的門鎖，已經(jīng)發(fā)生了變化，舊式的鐵鏈，一定程度被穿條代替，就是幾個(gè)固定在門上的鐵器，用穿條并在一起，然后另外一端上鎖，上鎖地方有一個(gè)孔，可以讓鎖插入進(jìn)去。
跟傳統(tǒng)的門鎖相比，這個(gè)更加緊湊，當(dāng)大門緊鎖的時(shí)候，鎖具布置合理，就可以把大門徹底的封閉，只要合理的布置這個(gè)，門會(huì)嚴(yán)絲合縫。
比如，一些孩了，動(dòng)物了，都無法從門縫之中穿行。
算是一種提升吧，一經(jīng)推出，就引起了市場(chǎng)的熱捧，起碼在鐵匠作坊這邊，很多家庭都裝了。
鐵匠作坊這里工資很高，一些大匠們，還得到的獎(jiǎng)勵(lì)，比如牛大力，林林總總的獎(jiǎng)勵(lì)，就超過了的6貫了，其中大部分，是在鐵匠作坊的協(xié)調(diào)下，存入了鐵匠作坊的錢莊，可是剩下的也有不少的。
看起來是一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，可是在向外銷售的時(shí)候，銷量并不大的，原因很簡(jiǎn)單，這玩意比以前的貴。
鐵鏈和門鎖，不怎么的嚴(yán)密，可是使用的鐵料較少，差不多是這一種鐵條一半左右，一些極端的甚至在五分之一左右。
這是在同樣級(jí)別情況下，鎖的大不一樣，穿條和鐵鏈粗細(xì)不一樣，重量也不一樣。
鐵是高價(jià)，一套差不多的鎖具，可能要使用三四斤鐵，單純一個(gè)不算太粗的鐵條，可能也兩三斤重，部的安就在鐵條上面，鐵條足夠粗，就足夠安。
鐵的比重太大了，鐵鏈不算什么，那是中空的鍛造。鐵條就不是了，必須是實(shí)心的，雖然打造起來不算困難，可是鐵料身昂貴。
一副完整的鎖具，一般而言，用鐵5斤，單純鐵料身的價(jià)格，就是4文以上的，加上工錢和其他的，一套鎖具差不多會(huì)超過55文。
在北宋這個(gè)時(shí)代，55文，是一個(gè)非常可怕的數(shù)字，一般的家庭，一個(gè)月的生活，也就是在這個(gè)上面。
看起來55文只能夠買到不足一石米，可是有多少的家庭，是吃米過活，面的話，15石，雜糧更是兩三石。
按照一個(gè)人一個(gè)月消耗7斤來計(jì)算，三四口人的家庭，吃糧食就可以生活了，就算是在差一點(diǎn)，七八口人的家庭，混著一些野菜和其他的吃食，也可以活下來。
鎖具雖然重要，卻不是每一個(gè)人都需要的，也就是一些比較富裕的家庭。
鐵匠作坊的熱銷，是因?yàn)殍F匠作坊工資水平很高的，一些核心鐵匠，他們的工資，已經(jīng)基上超過了5貫一個(gè)月，這在北宋，絕對(duì)算是高等的收入了。
6個(gè)鐵匠可以相當(dāng)于一個(gè)參知政事的收入，這看起來不太可能，在北宋卻是存在的，趙信大規(guī)模的提升待遇，已經(jīng)顯現(xiàn)了威力，那就是在鐵匠作坊，身就形成了一個(gè)相對(duì)比較巨大的市場(chǎng)。
因?yàn)殍F匠作坊的鐵質(zhì)量好，比起普通的鎖具來，更加輕便，也更加的便宜，鎖具，算的上是銷售的一個(gè)大頭，拋開了在鐵匠作坊的銷量，大名府周邊，每月的銷量，大概是在4套左右。
王松有些茫然，他不知道拿著這個(gè)東西什么，一個(gè)月4套，按照每套5文的價(jià)格，1貫，這個(gè)錢，或許在幾個(gè)月之前，在王松的面前，是一筆大錢。
因?yàn)橥跛蓭еw信，從汴梁離開的時(shí)候，身上裝的的，也就是一千貫左右，幾十個(gè)人，不遠(yuǎn)千里，大半個(gè)月的花銷，也就是一千貫。
可是現(xiàn)在，跟著趙信，見多了世面，可以毫不客氣的，早在苗家莊的時(shí)候，饅頭包子，每天的銷量，就是在15貫左右的凈利潤(rùn)，加上肥皂，早已經(jīng)超過了貫，到了鐵匠作坊的，一個(gè)月總消耗就超過了1萬貫，一個(gè)月1貫的銷量，真的不起眼。
看到王松依然不太明白他的意思，趙信一拍腦袋，繼續(xù)的道：“我們北宋有多少戶人家！”
這個(gè)倒是戶部統(tǒng)計(jì)過，王松也看過，有些不太確定的道：“萬？”
“如果每一戶都用上我們的鎖具的話，這個(gè)銷量是多少？”
“5萬貫”王松下意識(shí)的回答，然后大聲的道：“這不可能！”
大名府有多少戶，萬戶，可是每月的銷售，才多少的，4套，一大半的銷售，還不是在大名府產(chǎn)生的，而是輻射出去，向外銷售掉的，有些干脆是商戶們來拿貨的。
北宋雖然有萬戶，可是絕大部分都是窮人，家徒四壁，就如同苗家莊的那樣，根就不鎖門，鎖門的話，也就是兩個(gè)他鐵環(huán)一把鎖，就這樣，都是不錯(cuò)的。
用這樣的套鎖具，不是開玩笑么，一般人是沒有這個(gè)實(shí)力購買，真正能夠購買的起的是少數(shù)。
看到了王松的回答，趙信嘆了一口氣，他不由的想起了后世的一個(gè)笑話，兩個(gè)推銷員，都被命令，賣個(gè)和尚梳子，一個(gè)人覺得和尚沒有頭發(fā)，要梳子干什么，另外一個(gè)人覺得，和尚沒有梳子，這是多么龐大的一個(gè)市場(chǎng)啊。
沒錯(cuò)，空白的市場(chǎng)，就代表這沒有競(jìng)爭(zhēng)，沒有阻力，最大的阻力，就在于市場(chǎng)身接受這個(gè)產(chǎn)品，一旦成功，這樣收效巨大。
目前的鐵器就是這樣，雖然，鐵匠作坊，已經(jīng)把鐵器的價(jià)格降低下來了，原來平均在每斤百文的價(jià)格，降低到了5-6文左右，這樣的價(jià)格已經(jīng)極具競(jìng)爭(zhēng)力了，這也是沒有怎么宣傳，就在大名府進(jìn)行銷售的結(jié)果。
可是在趙信看來，這不夠，完不夠。
雖然，在北宋，還無法形成類似后世那樣，直銷和傳銷，可是簡(jiǎn)單的銷售應(yīng)該沒問題，基于路引等眾多的問題，趙信沒辦法組織一個(gè)精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可是基于整體，甚至是局的供銷會(huì)議，還是可以召開的。
要如何的吸引對(duì)方，這就是他們必須做到的，商人是什么，是追逐利益而存在的，只要讓商人看到利益，就可以吸引到商人。
趙信簡(jiǎn)單敘述了銷售的理論，聽的王松是一愣一愣，不過，不可否認(rèn)的是，他聽了之后，就感覺很有道理。
之前的銷售，價(jià)格很低了，可是主要是面向終端的，終端的客戶，他們不是特別的敏感，他們還認(rèn)識(shí)不到，這個(gè)價(jià)格之中蘊(yùn)含了多少利益。
只有呈現(xiàn)出體系，呈現(xiàn)出階梯狀，才能夠讓這些商人購買。
而鎖具只是鐵器的眾多利用之中的一個(gè)方面，很微不足道的一個(gè)方面。
廚房用品，日用工具，農(nóng)具和普通的工具，這些遍布在了整個(gè)生產(chǎn)和生活之中的每一個(gè)角落，這些都是潛在的市場(chǎng)，有些，在北宋這里，已經(jīng)有了類似的工具，只不過不是鐵制的，有些，在這個(gè)世界，還沒有出現(xiàn)，必須要做到引導(dǎo)和展示，最終才能夠產(chǎn)生銷售。
保守估計(jì)，平均每一個(gè)人，能夠使用1斤左右的鋼鐵，才算是現(xiàn)代化的社會(huì)。
可是在這個(gè)時(shí)代，恐怕連1公斤都沒有，這不是天方夜譚，是真正的存在，這是包括了大宗建設(shè)，武器，軍事，還有一些鐵的使用之后，加在一起的最終結(jié)果。
北宋，在大名鐵匠作坊出現(xiàn)之前，鋼鐵能夠是15萬噸，換算成斤的話，大概是億斤，平均每一個(gè)人的消耗，大概是斤，也就是一公斤的樣子，如果能夠提升5倍，也就是意味著，整個(gè)北宋的鐵器的消費(fèi)，總量會(huì)達(dá)到75萬噸的程度，這個(gè)勉強(qiáng)可以消化，目前鐵匠作坊的產(chǎn)量。
聽了趙信的講述，王松有些目瞪口呆了，他完沒有想到，一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售問題，就可以讓趙信講到局的程度。
15億斤的鐵料，如果分解到每一個(gè)人身上，那不算什么，可能一個(gè)人，連1斤都不到，這代表著什么呢，一家一套鎖具，一家一套餐具，一家一個(gè)或者兩個(gè)鐵鍋，一家一個(gè)水壺，這些有的，還是沒有的必需品，如果每一個(gè)家庭都會(huì)使用的話，會(huì)是怎么的一個(gè)概念。
趙信列出來，每一個(gè)人的必需品，差不多是幾十件，如果部擁有的話，每一個(gè)人的平均用鐵量，可能會(huì)達(dá)到5斤。
這是什么概念，到鐵匠作坊，把產(chǎn)量擴(kuò)大三倍，甚至是四倍，達(dá)到5億斤，甚至是7億斤，也能夠承擔(dān)，可是因此而創(chuàng)造價(jià)值，絕對(duì)是讓人無法想象的，那是一個(gè)可怕到至極一筆財(cái)富。
隱隱的，王松似乎有些能夠把握到了趙信的用意，這些東西不一定所有人都會(huì)購買，可是只要銷量上去，就可以解決問題的，一個(gè)人買這些，一些人買另外一些，交叉下來，每一個(gè)人平均的鋼鐵使用量就上升了。
冶煉非常賺錢，這一點(diǎn)，趙信從來都不懷疑，這不是后世，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)出來的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于的需求的時(shí)代的，這是機(jī)器和工業(yè)剛剛興起的日子，工業(yè)起步的時(shí)候，不存在這個(gè)問題，挑選鋼鐵，就是因?yàn)檫@個(gè)行當(dāng)很賺錢。
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