看著樂易鈴有些郁悶的樣子，殷俊不覺一笑。
他知道樂易鈴為什么會(huì)這樣。
因?yàn)轺梓腚娔X太賺錢了，不是一般的能賺錢！
本來純利潤(rùn)就高達(dá)30%了，而一旦香江的麒麟電腦工廠開動(dòng)起來，麒麟電腦一年的銷量肯定能突破100萬臺(tái)。
麒麟電腦和微軟有一個(gè)合作協(xié)議，一旦麒麟電腦的年銷售量突破了100萬臺(tái)，那么微軟的視窗系統(tǒng)就會(huì)從現(xiàn)在50萬臺(tái)的400美金一份，降價(jià)到200美金一份。
這就相當(dāng)于麒麟電腦平白無故的會(huì)每一臺(tái)多掙200美金。
100萬臺(tái)電腦銷售出去，就是多掙2億美金！接近16億港幣！！
這么白白得來的利潤(rùn)，有什么不好？
16億港幣現(xiàn)在在香江能買到多少的房子和土地？能提前做好多少的抄底工作了？
樂易鈴這樣在乎錢的總裁，肯定是想要早點(diǎn)把它拿在手里啰！
“姐，其實(shí)與其你去想著麒麟電腦的事情，不如多關(guān)心一下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。”少年提議道，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)可是比起電腦來，更加的有發(fā)展前途啊！”
“手機(jī)？”樂易鈴眼睛眨了眨，“我知道啊，不過它的發(fā)展，還是需要時(shí)間啊！”
“姐，我聽說日.本和韓.國(guó)，都已經(jīng)和我們談判了好幾次，結(jié)果都沒有達(dá)成統(tǒng)一意見？”殷俊問道。
“是的，他們只想要我們的技術(shù)專利，卻并不購(gòu)入手機(jī)，這一點(diǎn)我可不答應(yīng)。”樂易鈴冷哼一聲道。
“其實(shí)我覺得這倒是沒有什么。”殷俊笑道，“這兩個(gè)國(guó)家的電子產(chǎn)業(yè)，一向都非常發(fā)達(dá)，對(duì)于電子工業(yè)品，他們也有很深的造詣。所以買下了網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備技術(shù)，他們自己來生產(chǎn)手機(jī)，發(fā)展手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，也是情理之中的事情。”
“我可不管他們?cè)趺礃樱凑麄冞@么做，我們會(huì)減少很多收入的。”樂易鈴道。
隨著技術(shù)的不斷更新和發(fā)展，現(xiàn)在麒麟通訊公司已經(jīng)在香江和新加坡有了非常完美的開局，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在這兩座城市里面，基本上到了暢通無阻的地步。
所以看著亞洲的這兩個(gè)城市的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，其余的國(guó)家也都有些坐不住了。
科技的發(fā)達(dá)，帶來的肯定是很多便利。
其中生活上的便利就不用說了，手機(jī)能讓人們之間的距離無限的縮短，讓人們的交流不僅僅限于座機(jī)電話，而是隨時(shí)隨地都能聯(lián)系。
工作上也是一樣，這種抓緊時(shí)效，讓人們能最快的交流，最快的達(dá)成合作的方式，肯定是那些追求時(shí)間效率的公司，最為喜歡的。
只要是有了這兩個(gè)好處，那么一個(gè)國(guó)家肯定就會(huì)推動(dòng)這個(gè)技術(shù)，為民眾和公司帶來方便。
就像是新加坡那時(shí)候一樣，和摩托羅拉、諾基亞、西門子等巨頭比起來，麒麟通訊公司的綜合價(jià)格是最低的，幾乎是他們的一半甚至更低。
選擇整體的專利技術(shù)和設(shè)備，這本來就是無可厚非的事情，這是對(duì)發(fā)明這些技術(shù)專利的公司們的保護(hù)，不至于讓他們的心血白費(fèi)，或者被人無恥的偷走。
依照日.本和韓.國(guó)對(duì)專利的嚴(yán)格保護(hù)，就算他們知道怎么制造，也不能直接運(yùn)用，否則美.國(guó)爸爸會(huì)分分鐘教他們?cè)趺醋鋈恕?br />
這也是非常失去誠(chéng)信的做法。
日.本和韓.國(guó)的發(fā)展，就是建立在一個(gè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，所以才能在一窮二白的情況下，飛速發(fā)展到了今天的地步，故而他們也不會(huì)毀掉自己的招牌。
因此日.本和韓.國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商，也決定了要購(gòu)買整套的設(shè)施——嗯，還不止一套，他們?cè)谧约旱暮脦讉�(gè)城市都會(huì)一起上馬手機(jī)項(xiàng)目。
但是有一點(diǎn)，他們不需要麒麟手機(jī)工廠生產(chǎn)的手機(jī)。
可麒麟通訊公司要求，必須要搭配同等數(shù)量的手機(jī)，才會(huì)把專利和設(shè)備授權(quán)轉(zhuǎn)賣給他們。
給韓.國(guó)的是200萬部、給日.本的是500萬部。
然而就如同殷俊所說的那樣，韓.國(guó)有三星、lg、現(xiàn)代等等巨頭，日.本有索尼、松下、夏普、東芝等等巨頭，這些在家電產(chǎn)業(yè)和其它家用電子產(chǎn)業(yè)上面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開麒麟集團(tuán)十幾條街的巨頭公司，想要生產(chǎn)手機(jī)，那是太容易的事情了。
他們只要把手機(jī)專利買到手，然后要不了幾個(gè)月，各款手機(jī)就會(huì)源源不斷的出爐，向全國(guó)售賣。
在他們看來，麒麟集團(tuán)這無疑就是很苛刻的附加利潤(rùn)。
依照麒麟集團(tuán)的售價(jià)來說，他們?cè)谙憬u的是8888港幣一部，換算成美金大概是1100多，但對(duì)外則是2000美金一部，差點(diǎn)就翻倍了。
這里面固然有關(guān)稅、運(yùn)輸、售后等等成本增加的原因，但毫無疑問的，麒麟手機(jī)還是大賺特賺了。
為了購(gòu)買專利授權(quán)和各種手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，韓.國(guó)和日.本本來就是要花費(fèi)50-80億美元之間，這已經(jīng)是一個(gè)很大的開銷。
可現(xiàn)在他們還要求韓.國(guó)購(gòu)買價(jià)值40億美金的手機(jī)、日.本購(gòu)買價(jià)值100億美金的手機(jī)，這完全就是不合理的。
所以卡就卡在這里。
日.本和韓.國(guó)的合作是卡住了，但他們沒有換公司的打算，因?yàn)闅W美公司的條件是更加苛刻的，牽扯到后續(xù)很多的麻煩，付出的代價(jià)遠(yuǎn)比麒麟通訊公司要求的要多得多。
相比之下，寶島就很干脆，他們肯定不會(huì)和麒麟通訊公司合作，但他們又想要發(fā)展自己的通訊，所以就眼巴巴的去接受了摩托羅拉的合作條件。
根據(jù)摩托羅拉披露出來的合作條款，這個(gè)合作協(xié)議長(zhǎng)達(dá)十年之久。
摩托羅拉將在未來十年之內(nèi)，為寶島的22個(gè)主要城市搭建連通全島的手機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)。
因?yàn)楣こ谭浅：拼螅瑺可娴慕痤~高達(dá)2500億美金，包括了專利、設(shè)備、手機(jī)等等項(xiàng)目。
消息一出，摩托羅拉的股價(jià)立刻暴漲了22%，由此可見大家都知道，摩托羅拉在這個(gè)合作項(xiàng)目之中，會(huì)得到多少的暴利。
《麒麟日?qǐng)?bào)》也報(bào)道了這個(gè)事情，根據(jù)他們的推算，如果寶島采取了麒麟通訊公司的方案，同樣的規(guī)模，只用花費(fèi)600億美金左右便可以達(dá)到同樣的效果。
現(xiàn)在被美.國(guó)人硬生生的挖走了2500億美金，寶島人可真是有錢得很啊！
寶島的這個(gè)合作條款，實(shí)際上也是讓日.本和韓.國(guó)不敢換公司的原因之一。
你想想看，日.本和韓.國(guó)比起寶島要大得多了，他們?nèi)绻?gòu)買摩托羅拉的這么一攬子計(jì)劃，得花費(fèi)多少？
麒麟通訊公司雖然貪婪，但就算是加上了他們的第二代設(shè)備的更新?lián)Q代，以及專利授權(quán)等等，20年的專利時(shí)間過去，總體花費(fèi)下來也不會(huì)超過1000億美金，這可比摩托羅拉要?jiǎng)澦愕枚唷?br />
樂易鈴也是吃準(zhǔn)了日韓的心態(tài)，所以堅(jiān)決不讓步。
有種你們?nèi)ベI別的公司的整體解決方案，那花的錢可不止這么一點(diǎn)啊！
但是殷俊卻曉得，在日后，日.本和韓.國(guó)的手機(jī)，基本上就是發(fā)展得最好的那一批。
要不是有蘋果公司橫空出世，要不是出現(xiàn)了智能手機(jī)，世界上的手機(jī)銷量，基本上他們就得占據(jù)70%以上。
要不是蘋果手機(jī)太過強(qiáng)悍，這兩個(gè)國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)，99%都是本國(guó)的手機(jī)品牌，什么華國(guó)品牌、諾基亞和摩托羅拉，都沒辦法站穩(wěn)腳跟。
所以這樣的巨頭們，你想要阻擋是不行的，哪怕是他們付出很多代價(jià)，他們都不會(huì)放棄手機(jī)這個(gè)項(xiàng)目。
而在日.本國(guó)內(nèi)，無論是ntt doo，還是kddi，還是ido這些通訊網(wǎng)絡(luò)商，都和索尼、松下、夏普等巨頭，有著千絲萬縷的關(guān)系。
韓.國(guó)就更簡(jiǎn)單了，那幾家通訊運(yùn)營(yíng)商，本身就是三星等幾大財(cái)團(tuán)的附屬公司。
他們不會(huì)罔顧自己的盟友不顧，直接讓麒麟手機(jī)來占領(lǐng)本國(guó)的市場(chǎng)，而是會(huì)竭盡全力的讓本國(guó)的電子公司來制造手機(jī)。
這才是這些通訊運(yùn)營(yíng)商們不愿意接受手機(jī)附加的原因。
當(dāng)然了，反過來說，他們不接受手機(jī)的一同購(gòu)買，設(shè)備專利就沒辦法到位，他們的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也沒辦法形成。
因此他們服軟，也就是遲早的事情，這也是樂易鈴的底氣所在。
既然樂易鈴心中有計(jì)較，那殷俊也就不再提日韓。
“姐，除開了日韓，我們?cè)诼取⒓∑隆⒀偶舆_(dá)這些城市的蜂窩移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)談判，可以加快一點(diǎn)。”殷俊又提醒著樂易鈴，“美.國(guó)的實(shí)驗(yàn)室那邊，新買入了許多相關(guān)專利，和香江這邊融合了之后，最遲后年就會(huì)有新的一代技術(shù)出現(xiàn)。
我看摩托羅拉、諾基亞、愛立信這些公司，最遲也是明后年就能有新的一代通訊技術(shù)，到時(shí)候，這套舊的設(shè)備設(shè)施和專利，就會(huì)大幅度的降價(jià)……趁著現(xiàn)在還有一些利用價(jià)值，我們能賣多少是多少。”
樂易鈴聽得微微頜首。
和日韓的積極態(tài)度不一樣，泰國(guó)、馬來西亞和印尼這些國(guó)家，他們對(duì)于手機(jī)這個(gè)新玩意兒，雖然感興趣，但態(tài)度并不是很熱情。
因?yàn)檫@些國(guó)家都是以固步自封著稱，不喜歡發(fā)展新的科技，即便是這些年商業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了發(fā)展，可高科技方面，他們?nèi)耘f是很匱乏，還比不上封閉了幾十年的華國(guó)。
這些國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商倒不是沒有來了解過手機(jī)通訊的一攬子計(jì)劃，可聽到那讓人瞠目結(jié)舌的價(jià)格，他們的熱情就消退了。
像是這樣的市場(chǎng)，就不要等著他們?cè)俅吻皝恚且鲃?dòng)的出擊，讓他們接受麒麟通訊公司的方案。
“我會(huì)和他們聯(lián)系的。”樂易鈴沉吟著道，“其實(shí)談不好的，也只是一個(gè)價(jià)格問題。如果真是技術(shù)更新快的話，為了早點(diǎn)把技術(shù)賣出去，我覺得可以采用分期付款，或者是合作經(jīng)營(yíng)分成的模式，這樣他們的資金壓力小，自然就會(huì)愿意和我們合作。”
“經(jīng)營(yíng)分成肯定他們是不愿意的，誰都知道這是一個(gè)大蛋糕，他們可不會(huì)傻乎乎的把利潤(rùn)讓出來。”殷俊道，“倒是分期付款，或者減免利息的這種付款模式，他們會(huì)容易接受一些。”
“嗯，不管怎樣，讓他們先把合同簽下來再說吧。”樂易鈴輕笑了一聲，“只要用上了我們的設(shè)備和專利，我讓他們以后爬都爬不出來，只能不斷的接受我們的條件！到時(shí)候我倒要看看，他們還有沒有這種討價(jià)還價(jià)的底氣！”
殷俊不覺啞然失笑。
樂易鈴的辦法，恰好就是前世諾基亞對(duì)待華國(guó)市場(chǎng)的辦法。
90年代初的時(shí)候，華國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通，連修建信號(hào)基站的錢都沒有，然后諾基亞就說，我來吧，先修好再說，費(fèi)用慢慢給，不用著急。
然后他們就把信號(hào)塔給修建好了，而且調(diào)試成最適合諾基亞手機(jī)信號(hào)接收和發(fā)送的頻段。
這樣一來，摩托羅拉的手機(jī)自然就沒有那么好的待遇，于是就變成了“不要買摩托羅拉，它的信號(hào)不好，諾基亞走到哪兒都是滿格信號(hào)”的說法。
由此，諾基亞一躍占據(jù)了華國(guó)60%的手機(jī)市場(chǎng)，成為了當(dāng)之無愧的霸主，賺錢也是賺得盆滿缽滿。
遇上了同樣精明的樂易鈴，這些國(guó)家的通信運(yùn)營(yíng)商，可真是該頭大了啊！
……
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