殷俊這一次來(lái)到華京，就聽(tīng)到了譚國(guó)富說(shuō)起這個(gè)困局。
譚國(guó)富今年剛好40歲，是殷俊選定的麒麟百貨集團(tuán)內(nèi)地分公司總經(jīng)理。
如今的麒麟百貨集團(tuán)分成了兩部分，一個(gè)是在內(nèi)地的麒麟商業(yè)廣場(chǎng)，另一個(gè)是在香江的麒麟商業(yè)廣場(chǎng)。
兩個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)都是8座的規(guī)模，不過(guò)內(nèi)地的面積可是要大多了，但論起價(jià)值來(lái)說(shuō)，香江的反而要更高一些。
畢竟香江的是10億港幣一棟，還不加裝修的費(fèi)用。
而內(nèi)地現(xiàn)在的物資和土地價(jià)格都便宜，500畝土地用不完不說(shuō)，把建筑和裝修費(fèi)用算在一起，總共加起來(lái)都才4億人民幣一棟。
譚國(guó)富是在香江出生的人，父母都來(lái)自于粵東，高中畢業(yè)就在惠康超市打工，一路升任成了經(jīng)理之后，又去了香江目前最大的永安百貨公司，擔(dān)當(dāng)了其中一家百貨公司的副總經(jīng)理。
然后他就被麒麟集團(tuán)給挖了過(guò)來(lái)。
聽(tīng)說(shuō)是去內(nèi)地掌管8家購(gòu)物廣場(chǎng)之后，他本來(lái)是心有猶豫的。
如果是在香江當(dāng)麒麟商業(yè)廣場(chǎng)的總經(jīng)理，他肯定是二話不說(shuō)的同意，因?yàn)檫@么大規(guī)模的購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，正適合他發(fā)揮。
但是沒(méi)辦法。
麒麟集團(tuán)給的條件太好了。
光是年薪就有50萬(wàn)港幣，比他在永安百貨要高出50%之多。
如果加上了在內(nèi)地的出差補(bǔ)助等等，一年足足有100萬(wàn)港幣的收入。
這還不包括每年5次的飛機(jī)往返機(jī)票、內(nèi)地的吃飯和住宿的補(bǔ)貼。
想著現(xiàn)在一年薪水就相當(dāng)于以前的3年，譚國(guó)富最后還是答應(yīng)了。
另外有一點(diǎn)原因，還是在于譚國(guó)富相信殷俊跟他說(shuō)的，在內(nèi)地的空間，還是大有可為的。
殷俊給他講了自己的野心。
雖然譚國(guó)富不大相信殷俊能在20年之間，開(kāi)滿120家的麒麟商業(yè)廣場(chǎng)，但是依照殷俊在內(nèi)地的關(guān)系，開(kāi)滿30家，那也絕對(duì)是可能的。
如果能執(zhí)掌30家這么大的商業(yè)廣場(chǎng)，這輩子那還有什么好奢望的了呢？
已經(jīng)就是作為百貨業(yè)者的頂峰了！
要知道，香江的永安百貨公司，最鼎盛的時(shí)候也不過(guò)是5家而已。
如今麒麟商業(yè)廣場(chǎng)一開(kāi)業(yè)就是內(nèi)地8座、香江8座，直接就成為了第一。
譚國(guó)富去年才39歲，今年才40歲，他覺(jué)得自己還能再拼搏15年時(shí)間。
要是他今年已經(jīng)50歲了，那么他寧愿在香江的麒麟百貨集團(tuán)擔(dān)當(dāng)一個(gè)副總、甚至是一家商業(yè)廣場(chǎng)的總經(jīng)理，也不會(huì)來(lái)內(nèi)地開(kāi)拓市場(chǎng)的。
可是，去年上半年來(lái)到了內(nèi)地，譚國(guó)富一邊查看著麒麟廣場(chǎng)的各種修建過(guò)程、裝修等等，一邊了解了內(nèi)地如今的百貨零售業(yè)的生存狀態(tài)。
得出的結(jié)論讓他很是焦心。
這種集體制度的工廠和統(tǒng)籌統(tǒng)銷的生產(chǎn)銷售模式，跟香江完全不同。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，沒(méi)有任何的活力，沒(méi)有任何的叛經(jīng)背道，只是按照規(guī)劃，一步步的走。
如此，便完全不適合做麒麟廣場(chǎng)這種現(xiàn)代化的休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。
他不知道在粵州、華京、滬海和臨安談了多少次，根本沒(méi)有幾家能響應(yīng)他的。
哪怕是有，也需要和上級(jí)的主管單位很麻煩的溝通和打交道，最后還是支支吾吾的，沒(méi)有個(gè)定數(shù)。
眼看著春節(jié)都過(guò)了，再有兩個(gè)多月，麒麟廣場(chǎng)就要開(kāi)始開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，但自己卻連最基本的都沒(méi)有搞定，譚國(guó)富非常的沮喪。
他雖然是沒(méi)有完成任務(wù)，但為了不耽擱殷俊的事業(yè)，早在1月的時(shí)候，譚國(guó)富便打電話給了殷俊，說(shuō)明自己的困境，請(qǐng)求殷俊想辦法的同時(shí)，也自請(qǐng)責(zé)罰。
殷俊當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)什么，就讓他把最近去聯(lián)系和調(diào)查的各家工廠情況，寫(xiě)成詳細(xì)的冊(cè)子，等他來(lái)內(nèi)地再說(shuō)。
在今天沈主任離開(kāi)過(guò)后，殷俊便讓譚國(guó)富來(lái)到了自己的四合院。
“俊少，這是您要的資料。”譚國(guó)富恭敬的把兩個(gè)大文件夾交給了殷俊，自己很是愧疚的道，“沒(méi)能完成任務(wù)，我很是愧疚，我愿意辭職來(lái)承擔(dān)后果。”
“沒(méi)有那么嚴(yán)重，你先坐下。”殷俊搖了搖手，示意他坐下的同時(shí)，自己也一篇篇的看起了譚國(guó)富的資料。
譚國(guó)富不愧是老牌的職業(yè)經(jīng)理人。
他用十幾張紙寫(xiě)了最近自己和那些工廠談判的詳細(xì)經(jīng)歷，另外的則全部是他選擇的各大工廠的資料了。
包括生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量、價(jià)格對(duì)比等等，非常詳盡。
“單憑著這些，譚經(jīng)理你這一次就沒(méi)有什么失職了。”看完之后，殷俊拍著放在茶幾上的冊(cè)子，笑著道。
“但是沒(méi)有能談下來(lái)這些商品，使得我們的準(zhǔn)備工作嚴(yán)重的滯后，我實(shí)在是難辭其咎！”譚國(guó)富心里安穩(wěn)了一些，但還是非常的卑謙。
“不說(shuō)這些了，也是我太心急了，忘記了現(xiàn)在內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)模式。”殷俊道，“這種方式之下，除非是上面用行政命令，不然我們根本沒(méi)辦法做到。”
“是啊，他們一個(gè)個(gè)的都跟牛似的，倔得很。”譚國(guó)富道，“如果實(shí)在不行，我申請(qǐng)從香江和海外邀請(qǐng)供應(yīng)商，來(lái)?yè)纹鹞覀兊镊梓霃V場(chǎng)。”
“那倒是沒(méi)有必要，費(fèi)用太高了，內(nèi)地的民眾承受不起。”殷俊搖著手道，“既然如此……我們就用采購(gòu)法吧！”
“采購(gòu)法？”譚國(guó)富是做百貨行業(yè)的老人了，馬上醒悟過(guò)來(lái)，“俊少你不會(huì)是說(shuō)，這些東西，全部由我們自己采購(gòu)，然后來(lái)賣(mài)給顧客吧？”
“有什么不可以嗎？”殷俊望著他道。
“這樣做，固然可以用最快的時(shí)間把商場(chǎng)和超市的貨架擺滿，但是同樣的，就會(huì)讓我們的工作十倍、百倍的增加。”譚國(guó)富道。“還有這公司職員的雇傭上，也會(huì)至少增加幾百人，甚至是上千人啊！我們相當(dāng)于多增加了一個(gè)貿(mào)易公司，而不是單純的百貨休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)啊！”
“貿(mào)易公司？”殷俊啞然失笑，“老譚你說(shuō)得不錯(cuò)，我們的確是要增加一個(gè)貿(mào)易公司啊！”
“這么做，是不是攤子鋪得太開(kāi)了？”譚國(guó)富皺眉道，“貿(mào)易公司可不是那么好做的！而且是為了內(nèi)地的這些消費(fèi)者，恐怕風(fēng)險(xiǎn)也不好控制啊！容易造成大批量的商品堆積浪費(fèi)！”
他這是擔(dān)心內(nèi)地的消費(fèi)能力不強(qiáng)，這些貨就砸在了自己的手里。
日常生活用品倒是沒(méi)什么，那些菜肉果蔬，還有其它的食品，保質(zhì)期可沒(méi)有那么長(zhǎng)。
自己采購(gòu)，就代表著自己來(lái)承擔(dān)盈虧啊。
這比起旱澇保收的超市和百貨公司來(lái)，簡(jiǎn)直是天上地下的差別。
費(fèi)心費(fèi)力的買(mǎi)賣(mài)貨品，不一定能獲利。
但坐地收租這種方式的營(yíng)業(yè)，卻肯定能舒舒服服的賺錢(qián)。
“不一樣嘛，現(xiàn)在雖然辛苦一點(diǎn)，但以后肯定會(huì)有更大的好處的。”殷俊笑著道，“就這樣吧！你回去后，趕緊的招募一批能干的人，讓他們?nèi)ゲ邉澾@些采購(gòu)。然后這些售貨員也是我們統(tǒng)一的招聘，并且讓他們?nèi)S家里去學(xué)習(xí)一個(gè)月的知識(shí)，免得客人問(wèn)起來(lái)，他們還什么都不懂。什么都不懂了，還怎么賣(mài)東西？”
“是……”
看到老板這么堅(jiān)持，譚國(guó)富也就只能答應(yīng)了。
超市和百貨公司的采購(gòu)，其實(shí)多多少少都有些，他對(duì)于這些方面的業(yè)務(wù)，也很熟悉了。
只不過(guò)相比起整個(gè)兒的管理來(lái)說(shuō)，采購(gòu)這方面非常繁瑣，牽涉到的事情也多，貓膩也多，不大好把控。
想到這里，他就把自己的擔(dān)心又給殷俊說(shuō)了。
“嗯，采購(gòu)的貓膩是值得注意和警惕的。不過(guò)這個(gè)時(shí)代的內(nèi)地工廠，還是膽子小一點(diǎn)，不敢和他們勾結(jié)起來(lái)，欺騙我們的。”殷俊沉吟著道，“這樣吧，你也做一些防反措施，不要怕花費(fèi)人力物力，一開(kāi)始把這種風(fēng)氣給弄好，才是最重要的，賺錢(qián)在其次。”
“好，我知道了！”
聽(tīng)見(jiàn)殷俊這么講，譚國(guó)富倒是放心了不少。
想要完全杜絕采購(gòu)方面的貓膩，那絕對(duì)是不可能的，但如果是手段得當(dāng)，盡量的保證好公司的利益，倒也不是什么難事兒。
而殷俊的這個(gè)辦法，確實(shí)也是解決了麒麟廣場(chǎng)的超市和百貨公司的難題。
至于其它的卡拉ok、飯館餐廳、電影廳這些，倒是要方便許多。
譚國(guó)富當(dāng)然不曉得，殷俊之所以想要做這種采購(gòu)模式，是因?yàn)樗肫鹆司〇|自營(yíng)。
京東自營(yíng)就是全部商品東西，都是他們京東去向擁有資質(zhì)的公司采購(gòu)的，不通過(guò)第三方，在質(zhì)量上面就有了很大的保障。
同時(shí)通過(guò)這種大規(guī)模的采購(gòu)，京東就把成本徹底的給降了下來(lái)，極大程度的打擊了線下的商場(chǎng)和超市。
在2020年，連沃爾瑪和家樂(lè)福這些巨頭都要縮減業(yè)務(wù)，關(guān)閉門(mén)店，這就是京東和淘寶這些電商給打壓的結(jié)果。
現(xiàn)在還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這回事兒。
殷俊把這個(gè)自營(yíng)的模式先做好了，能很大程度上解決供貨問(wèn)題，也能更大程度上解決服務(wù)問(wèn)題。
不然你讓那群國(guó)營(yíng)工廠的大媽大嬸們?nèi)ベu(mài)東西，那還不得跟供銷社的營(yíng)業(yè)員一樣，賣(mài)東西就相當(dāng)于賞賜你一樣的？
一旦服務(wù)態(tài)度好了，和供銷社和百貨商場(chǎng)拉開(kāi)了差距，難道還怕客源不滾滾而來(lái)嗎？
……
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