比爾蓋茨事實(shí)上是一個(gè)很有生活情趣的人。
你看看他給自己的家里都養(yǎng)起了鯊魚，就知道了他還是很不同尋常的。
另外比爾蓋茨的家，永遠(yuǎn)都是各種新科技應(yīng)用最快的地方。
基本上什么指紋解鎖、刷臉功能、紅外線防護(hù)……等等，這些都能在他的家里看到。
這也是一個(gè)處于科技最前沿的世界首富，所必須要有的對(duì)潮流的敏感。
如果你自己都不注重新科技，怎么能保證對(duì)這些科技公司的投資是正確的呢？
只不過(guò)現(xiàn)在還是1985年，距離他結(jié)婚還有9年的時(shí)間，他的家里也沒(méi)有因此而布置得豪華。
對(duì)了，殷俊和比爾蓋茨還有點(diǎn)共通之處。
比爾蓋茨有一個(gè)跟了他幾十年的紅顏知己，一直都是他老婆知道的，相當(dāng)于他有兩個(gè)老婆。
殷俊的女人比比爾蓋茨只多不少，想起了這一點(diǎn)，殷俊倒是覺(jué)得比爾蓋茨和自己是同道中人。
為了歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，比爾蓋茨就和自己的女朋友凱瑟琳在家里招待了殷俊一行人。
這個(gè)凱瑟琳是不是以后比爾蓋茨的紅顏知己，殷俊并不知道，不過(guò)看著比爾蓋茨的好朋友保羅艾倫以后的風(fēng).流日子，顯然他也不是像是外表那么的憨厚男人。
保羅艾倫此時(shí)正在認(rèn)真的治療。
這家伙其實(shí)命也不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次治療之后，還能再活到2018年才去見上帝，而且過(guò)著紙醉金迷的生活，算得上是絕對(duì)的人生贏家了。
殷俊此行沒(méi)有帶女伴，所以助理葉琳琴娃就代替了女伴的位置，和殷俊一起，跟比爾蓋茨和凱瑟琳做對(duì)面。
科勞蒂則是很悲催的坐在側(cè)面。
一個(gè)人。
但做金融的，從來(lái)都是好口才和厚臉皮，一些有趣的見聞和笑話說(shuō)出來(lái)，倒是讓科勞蒂贏得了不少的贊賞和笑聲。
美.國(guó)人的早餐很對(duì)付，不是咖啡煎蛋加三明治、就是牛奶麥片。
美.國(guó)人的午餐也很對(duì)付，咖啡加三明治就基本上夠了。
但是他們的晚餐卻一般都很豐富，如果是在外面吃的話，基本上能吃兩三個(gè)小時(shí)。
比爾蓋茨家里專門請(qǐng)了好廚子，做的西餐也是很正宗。
嗯，這里的西餐說(shuō)的是法國(guó)菜或者是意大利菜。
美.國(guó)菜……
世界上有美.國(guó)菜嗎？
吃到十點(diǎn)左右，傭人收拾著飯桌，凱瑟琳帶著葉琳琴娃去另外的房間聊天了，殷俊和比爾蓋茨、科勞蒂一起走進(jìn)了書房。
能參與到殷俊和比爾蓋茨之間的談判，科勞蒂并沒(méi)有太在意。
可如果他知道自己參與的是兩位不同時(shí)空的世界首富談判的話，一定會(huì)很激動(dòng)的。
比爾蓋茨自己也沒(méi)有多在意。
他更想要談的是和公司運(yùn)營(yíng)有關(guān)的事情。
“俊，微軟想要買下office的版權(quán)。”等到傭人端上了咖啡，掩了門離開，比爾蓋茨直截了當(dāng)?shù)谋阏f(shuō)出了自己目前最大的愿望。
“office的銷量很好吧？”殷俊笑著道。
比爾蓋茨也沒(méi)有理會(huì)殷俊的岔開話題，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“1月50萬(wàn)份、2月70萬(wàn)份、3月應(yīng)該是賣了80萬(wàn)份。按照這個(gè)速度，不但所有安裝微軟的視窗系統(tǒng)的電腦會(huì)使用office軟件，就連其它操作系統(tǒng)的也會(huì)全部采用它了。
目前這個(gè)軟件的版權(quán)不在微軟的手上，我們只是代理售賣而已，這就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)！只有讓它徹底的歸于微軟，這樣捆綁在微軟的視窗系統(tǒng)上面使用，才能更好的推廣視窗系統(tǒng)！視窗系統(tǒng)能不能打敗其余的操作系統(tǒng)，成為人們的唯一選擇，office軟件非常重要！”
“如果所有人都用視窗系統(tǒng)，那么豈不是微軟就形成了壟斷？”科勞蒂問(wèn)道，“壟斷可是要被拆分的，這對(duì)于投資可不好。”
他作為殷俊帶過(guò)來(lái)的人，相當(dāng)于是幕僚，自然也可以參與到這個(gè)談判里面來(lái)。
微軟本來(lái)也可以再出幾個(gè)人來(lái)談判，但比爾蓋茨一向很強(qiáng)勢(shì)，所以直接自己談。
“蘋果公司有自己的使用系統(tǒng)，林納斯系統(tǒng)也在許多地方使用，我們微軟的視窗系統(tǒng)，未來(lái)就算占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，也不會(huì)達(dá)到壟斷的標(biāo)準(zhǔn)的。”比爾蓋茨充滿信心的道。
這一點(diǎn)殷俊倒是相信。
以后微軟差點(diǎn)被判定為壟斷的時(shí)候，也是因?yàn)樗麄兊囊暣跋到y(tǒng)，而不是office。
“現(xiàn)在微軟想要購(gòu)買office的全部版權(quán)，肯定是很看好這個(gè)工作軟件，那么我可以得到什么？”殷俊沒(méi)有再讓科勞蒂說(shuō)話，比爾蓋茨和殷俊才是對(duì)等的，如果讓科勞蒂和比爾蓋茨談，那是對(duì)他的不尊重。
“有兩種方案可以選擇。”比爾蓋茨道，“第一個(gè)就是我們使用現(xiàn)金來(lái)買斷。我準(zhǔn)備用每年5000萬(wàn)美金，一共6年的支付時(shí)間，來(lái)徹底的買斷這款軟件。”
依靠視窗系統(tǒng)的超級(jí)暢銷，微軟手里的現(xiàn)金流可是很多的，用來(lái)支付第一年的5000萬(wàn)美金是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
明年的話，微軟就已經(jīng)上市了，那還怕什么沒(méi)有錢？
一共3億美金來(lái)購(gòu)買office，絕對(duì)是誠(chéng)意十足了——如果殷俊不知道office對(duì)微軟的作用，以及對(duì)全世界的辦公系統(tǒng)的稱霸的話！
毫不夸張的說(shuō)，雖然微軟的視窗系統(tǒng)很是占據(jù)了80%以上的電腦操作系統(tǒng)份額，但它卻比不上office的市場(chǎng)占有率。
office的市場(chǎng)占有率，可是幾乎百分之百的！
而且office和ie不同，ie瀏覽器是鑲嵌在微軟的視窗系統(tǒng)里面的，但office卻是要單獨(dú)付款購(gòu)買的，價(jià)格還非常的不低，有時(shí)候還能比視窗系統(tǒng)的價(jià)格還要貴！！
微軟在2000年左右第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫的時(shí)候，市值能突破6000億美金，那office的功勞絕對(duì)不小！
比爾蓋茨現(xiàn)在顯然是看到了office的巨大潛力，所以不惜用這種巨額的現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)office。
從來(lái)沒(méi)有哪一款軟件，能擁有這么高的價(jià)值！
科勞蒂聽得都有些瞠目結(jié)舌，覺(jué)得比爾蓋茨有點(diǎn)太夸張了。
殷俊點(diǎn)了點(diǎn)頭，“下一個(gè)方案呢？”
“第二個(gè)方案是股份。”比爾蓋茨道，“按照我們的評(píng)估家的計(jì)算，差不多office的價(jià)值在3億美金上下，那么按照我們上市之前的股份稀釋等等計(jì)算，還有上市之后的預(yù)期漲幅，8%的股份是很正常的！不過(guò)因?yàn)槟闶俏④浀淖畲蠊蓶|，所以你也得必須出4%的股份。”
聽起來(lái)有些好笑。
首先殷俊是微軟的最大股東，但這個(gè)管理權(quán)他卻插不上手，比爾蓋茨決定了之后，通知殷俊就行。
然后殷俊賣軟件給微軟，居然自己還要出錢來(lái)買。
但實(shí)際上這兩點(diǎn)，一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都沒(méi)有。
本來(lái)殷俊手里的股份就是低投票權(quán)的股份，比爾蓋茨和保羅艾倫的股份加起來(lái)，投票權(quán)比他要多，所以身為總裁的比爾蓋茨基本上說(shuō)了就算數(shù)。
第二點(diǎn)也很好理解，既然是整個(gè)微軟的股份要拿來(lái)支付office的貨款，那么作為最大股東的殷俊，怎么可能不付款？
哪怕是從左手轉(zhuǎn)到右手，也是必須要有這個(gè)流程的。
殷俊琢磨了一下，道：“8%的股份太少了，我覺(jué)得10%才行。”
“如果沒(méi)有微軟的視窗系統(tǒng)搭載，office的火爆銷售，肯定也是不可能的。”比爾蓋茨搖頭說(shuō)，“8%已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了，不然我們微軟不讓office登陸，軟件再好，又有什么用？我這可是看在你是最大股東的份兒上，給的優(yōu)待啊！”
“既然我們都有自己的意見，那么不如來(lái)對(duì)賭吧。”殷俊說(shuō)道，“如果截止1986年年底，office的總銷量沒(méi)有突破2000萬(wàn)份，我會(huì)退回2%的股份給我們?nèi)恕Ｈ绻_(dá)到了2000萬(wàn)份，那我就能贏得對(duì)賭的勝利。”
“2000萬(wàn)份是包括了基礎(chǔ)版本的吧？”比爾蓋茨馬上就道，“如果賣出去的都是基礎(chǔ)版本，那我們可就虧大了！”
華國(guó)人許多都不知道，其實(shí)office一直是分成幾個(gè)版本來(lái)售賣的，反正我們都是用盜.版，也不關(guān)心那些。
就拿現(xiàn)在正在出售的office的個(gè)人基礎(chǔ)版本來(lái)說(shuō)，售價(jià)一般是99美金，但到了標(biāo)準(zhǔn)版就會(huì)升級(jí)到399美金了，專業(yè)版更是會(huì)達(dá)到599美金！
別懷疑，就是這么的貴。
office比視窗系統(tǒng)都貴，就是這么來(lái)的。
但這種標(biāo)準(zhǔn)版和專業(yè)版，都得是很專業(yè)的人才會(huì)使用，或者是公司來(lái)購(gòu)買使用的，因?yàn)樗麄冃枰嗟墓δ堋?br />
這種的售賣數(shù)量肯定不會(huì)太多，但考慮到歐美這么多的公司，幾十萬(wàn)家是有的，其實(shí)這個(gè)專業(yè)版和標(biāo)準(zhǔn)版的市場(chǎng)也蠻大。
普通人用來(lái)打字、簡(jiǎn)單繪圖和做圖表，99美金的個(gè)人基礎(chǔ)版就足夠了，這個(gè)也會(huì)是銷售的主力。
比爾蓋茨的擔(dān)心很有道理。
要是殷俊只是保證賣出多少套，如果絕大部分的銷售都是99美金的，那微軟僅僅是收入了10億美金左右，他們多給出的2%的股份，就覺(jué)得劃不來(lái)。
因?yàn)閛ffice的售賣，還有各種軟件成本，包括銷售成本和售后成本等等，這些都是要計(jì)算在里面的。
微軟的股份以后會(huì)非常的值錢，這一點(diǎn)，比爾蓋茨深信不疑。
因此他肯定要維護(hù)自己的利益，不可能給太多的股份給office。
哪怕差距只是在2%，他也要竭力爭(zhēng)取的。
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