“這個(gè)也不是什么問(wèn)題�！笨苿诘亳R上就改變了態(tài)度，“畢竟ipo上市，是要在路演之后才定的，現(xiàn)在我們就是說(shuō)一個(gè)大概而已，大家積極的溝通就好。”
由不得他不退縮。
科勞蒂和殷俊做生意和做朋友都好幾年了。
他深深的知道，對(duì)面的少年是什么人。
總的來(lái)說(shuō)，殷俊絕對(duì)不是一個(gè)貪婪的人。
他絕對(duì)不會(huì)像是那些商人一樣，恨不得榨干別人的每一滴骨髓。
相反的，和殷俊做生意，你都不用擔(dān)心，因?yàn)樗隙〞?huì)照顧到你的利益。
但如果殷俊提出了一個(gè)方案，肯定就是他認(rèn)真考慮過(guò)的，輕易不會(huì)更改。
如果非要去爭(zhēng)論，或者是無(wú)理取鬧，那么殷俊肯定會(huì)終止合作。
到時(shí)候損失的只能是自己。
因此，科勞蒂聰明的壓制了爭(zhēng)議，決定后面慢慢談。
其實(shí)他這一趟過(guò)來(lái)，還是為了讓高盛獲得微軟ipo的獨(dú)家包銷權(quán)。
也就是微軟上市，由高盛一家來(lái)做，把別人排除在外。
尤其是也非常積極的美林。
現(xiàn)在科勞蒂提出來(lái)的方案不能得到贊同，就證明微軟還可以和別人談更好的條件。
這就是科勞蒂不允許的了。
高盛里面的強(qiáng)手如云，許多高級(jí)合伙人是連科勞蒂都很忌憚的超級(jí)聰明人。
他之所以能爭(zhēng)奪到這個(gè)談判權(quán)，原因大部分都在于殷俊身上。
殷俊和科勞蒂合作了很多次，高盛自然覺(jué)得，有這么一份人情在，科勞蒂的成功率顯然要更大一些。
要是這樣都失敗了，那科勞蒂可就是顏面掃地了，在高盛的地位也會(huì)急劇的下降，以后也得不到更多的資源支持。
一個(gè)公司的資源當(dāng)然是有限的，如果你拿了，別人就會(huì)少一點(diǎn)。
別人想要多拿一點(diǎn)，自然是要從你手里奪走一些，這就是弱肉強(qiáng)食的規(guī)律，誰(shuí)也不能違背。
故而，科勞蒂還有提起別的準(zhǔn)備，“如果是15億美金的估值不合適，那么我們需要有更多可以說(shuō)服投資者們的東西，對(duì)不對(duì)？office算是一個(gè)，但這畢竟才剛剛發(fā)售不到半年的時(shí)間，哪怕是在明年上市的時(shí)候，也只有一年多，還不夠穩(wěn)定。”
“不夠穩(wěn)定？”殷俊訝然了起來(lái)，“一個(gè)銷售額已經(jīng)達(dá)到了二三十億美金的產(chǎn)品，居然還不能算穩(wěn)定，不能為這家公司的估值增添一分力量？”
這一次是比爾蓋茨苦笑著道，“我想這應(yīng)該是的，雖然我們都很有信心……俊，你別忘記了雅達(dá)利的教訓(xùn)�！�
殷俊聞言恍然大悟。
過(guò)去的幾年時(shí)間里面，雅利達(dá)這家電子游戲的巨無(wú)霸，就是起了這么一個(gè)非常不好的作用。
他們推出的游戲，都是在第一年火爆得很，但到了七八個(gè)月之后，最多第二年，就迅速的銷量下滑，甚至是到了一種賣不出去的局面。
這使得雅達(dá)利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。
而投資者們也不再相信這家公司，凡是他們大張旗鼓的說(shuō)，我們要發(fā)新游戲了，我們要做好的游戲了，你們趕緊來(lái)捧場(chǎng)吧……股市上的投資者們都會(huì)冷靜的對(duì)待，并不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的暢銷而被迷惑了眼睛。
即便是在今年1月份，雅達(dá)利高調(diào)的宣布，已經(jīng)從麒麟游戲公司那里拿到了八款超經(jīng)典的街機(jī)游戲、家用游戲機(jī)游戲的北美運(yùn)營(yíng)權(quán)，在股市上起的波瀾仍舊不大。
只不過(guò)在這個(gè)月月初的時(shí)候，雅達(dá)利把街機(jī)和家用游戲機(jī)兩個(gè)版本的游戲改造完畢，正式推出過(guò)后，銷量倒是迎來(lái)了一番爆發(fā)，算是極大的緩解了雅達(dá)利的財(cái)務(wù)危機(jī)。
要知道，早就有傳聞了，華納兄弟想要把雅達(dá)利給賣出去，或者進(jìn)行第三次的大規(guī)模的裁員。
如今的銷售超級(jí)火爆，賺取了大量的資金，華納兄弟想來(lái)也不會(huì)那么的急躁。
回到眼前來(lái)。
現(xiàn)在的office就是和之前的雅達(dá)利一樣的情形。
雖然你賣得很好，可沒(méi)有人敢肯定，你兩年之后、三年之后、五年之后還能賣好啊。
如果我們高價(jià)買了你的股票，你上市之后，馬上就宣布o(jì)ffice的銷量不行了，那我們?cè)趺崔k？
之前的視窗系統(tǒng)，是因?yàn)榻?jīng)歷了三年多的考驗(yàn)，而且是電腦的裝機(jī)必備品，才會(huì)被民眾們這么的認(rèn)可。
而office不過(guò)是一個(gè)辦公軟件，并不像是視窗系統(tǒng)那樣的不可替代，這里面就有點(diǎn)不可揣摩預(yù)測(cè)了。
還有一個(gè)很重要的東西，那便是軟件的開(kāi)發(fā)，肯定是需要大筆大筆的資金的，如果你這個(gè)office軟件后期不能掙錢，然后又不斷的額吞噬研發(fā)經(jīng)費(fèi)，又該怎么辦？
面對(duì)每年幾千萬(wàn)、甚至是幾億美金的投入，卻只能是不斷的虧損，你還會(huì)覺(jué)得這個(gè)軟件前期掙的，就足夠彌補(bǔ)了嗎？
肯定不會(huì)的！
“如果office的銷量，在一年之后還能不斷增加，那是不是就有說(shuō)服效果了呢？”殷俊問(wèn)科勞蒂道。
“理論上應(yīng)該是可以的，但如果在臨近上市的時(shí)候，那時(shí)候差不多已經(jīng)一年半了吧？那時(shí)候還能保持一個(gè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以及恐怖的銷售總量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，讓投資者們?nèi)ズ煤玫目紤]考慮�！笨苿诘龠@樣回答道。
“那好。”
殷俊笑了起來(lái)。
其實(shí)要達(dá)成這樣的目標(biāo)，非常的容易。
office軟件想要賣得好，在目前的情況下，只能依靠各大軟件商店，或者是電腦相關(guān)的公司去售賣。
凡是通過(guò)經(jīng)銷商去售賣的，肯定不會(huì)是原價(jià)讓人家去賣，那人家賺什么？
視窗系統(tǒng)那么牛的操作系統(tǒng)，不也是給了麒麟電腦這樣的大經(jīng)銷商一個(gè)很大的折扣嗎？
換句話說(shuō)，如果想要office有很好的銷量，那么給經(jīng)銷商們的利潤(rùn)足夠多，他們就會(huì)積極的推銷這款軟件。
目前微軟就是這么做的，他們給了全美的軟件經(jīng)銷商達(dá)到了7折的優(yōu)惠價(jià)格，而且還有鋪天蓋地的廣告來(lái)助威，所以才有了這么3個(gè)月賣了200萬(wàn)份的成績(jī)。
但是零售商們都是屬于小嘍了。
真正的大頭要在麒麟電腦這樣的電腦商身上。
就如同前世的戴爾電腦一樣，在銷量遇到瓶頸之后，它積極的向微軟靠攏，硬生生的規(guī)定自己的電腦里面，必須出廠就安裝視窗系統(tǒng)，從而獲得了微軟的大筆大筆的補(bǔ)貼，提高了自己的利潤(rùn)。
不然那你以為，為什么邁克爾戴爾會(huì)去罵蘋(píng)果“對(duì)投資者們最負(fù)責(zé)的做法，就是宣布破產(chǎn)倒閉，把剩下的資產(chǎn)交給投資者們”？
這不就是為了討好比爾蓋茨嗎？
微軟的視窗系統(tǒng)，也就是靠了戴爾電腦、ib惠普等等電腦公司的強(qiáng)行安裝，所以才迅速的占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，使得他們成為了那個(gè)險(xiǎn)些被拆分的巨無(wú)霸。
這一世，麒麟電腦提前就這么干了。
去年銷售的200萬(wàn)臺(tái)電腦，就全部安裝的視窗系統(tǒng)，使得微軟的業(yè)績(jī)一下子有了飛一樣的飆升，不然怎么也不可能達(dá)到15億美金的估值。
前世上市的時(shí)候，他們的估值才兩三億呢！
就這個(gè)數(shù)字，都是屬于高盛稍微調(diào)高了一點(diǎn)預(yù)估，才得來(lái)的！
現(xiàn)在，麒麟電腦同樣可以把office放在捆綁銷售里面來(lái)。
只要能做得妥當(dāng)，不但不會(huì)被消費(fèi)者們罵，還能得到他們的贊賞呢！
但這事兒肯定也不可能一下子就做成，還是要有一個(gè)過(guò)程，猛的一下加得太厲害，肯定會(huì)被人詬病。
office和視窗系統(tǒng)不一樣，視窗系統(tǒng)是為了電腦能正常使用，大家肯定都會(huì)買的，在麒麟電腦幫忙以一個(gè)較低的價(jià)格買下安裝好，打開(kāi)機(jī)就能用，那是給民眾們以便利。
你office只是一個(gè)工具，并不是必須品，要是每一臺(tái)都裝上，還不得被大罵？
想想距離上市還有14、15個(gè)月的時(shí)間，倒也可以徐徐圖之。
“其實(shí)我們可以依仗的，還不只這一個(gè)軟件。”或許是有殷俊給科勞蒂站臺(tái)的原因，比爾蓋茨此時(shí)也開(kāi)始透露起了核心計(jì)劃，“在明年的1月，我們將會(huì)推出新的視窗操作系統(tǒng)，這將會(huì)是對(duì)整個(gè)電腦操作系統(tǒng)的一次顛覆�！�
“哦？”科勞蒂一下子來(lái)了興趣。
顛覆這個(gè)詞，可不是隨便能用的��！
比爾蓋茨和殷俊一樣，從來(lái)不會(huì)夸夸其談，只要他這么講，肯定就是有信心。
“我們83年出的，因?yàn)橛辛藞D像界面，以及軟件圖標(biāo)等等，讓普通人都能開(kāi)始用電腦，這被譽(yù)為是電腦行業(yè)進(jìn)入普通家庭的開(kāi)始。”比爾蓋茨道，“但其實(shí)比起我們將要推出的win86來(lái)說(shuō)，它簡(jiǎn)直是簡(jiǎn)陋粗鄙得可怕！win86才真正是能讓5歲小孩都能熟練操作的電腦系統(tǒng)�。 �
“真的？”科勞蒂振奮了起來(lái)。
如果真的是如同比爾蓋茨說(shuō)的那樣，這可真是一個(gè)巨大的突破。
任誰(shuí)都知道，微軟之所以崛起，全靠殷俊給他們提供的各種創(chuàng)意，使得微軟的操作系統(tǒng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以才跨越了尋常人和專業(yè)人員的鴻溝，使得視窗系統(tǒng)幫著電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
任何一件商品，只要是面對(duì)廣大民眾的，那么肯定有著廣闊的市場(chǎng)。
現(xiàn)在微軟的成績(jī)，就證明了這一點(diǎn)。
要是能比當(dāng)初的還要突破，還要顛覆，那得是個(gè)什么樣的情形��？
真的到了連小孩子都能隨意操作的電腦，那它的門(mén)檻就是毫無(wú)門(mén)檻了！
轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，科勞蒂發(fā)現(xiàn)殷俊也在點(diǎn)頭。
“這款操作系統(tǒng)出來(lái)，那么連蘋(píng)果也只能說(shuō)佩服，微軟占據(jù)80%以上的市場(chǎng)，指日可待！”殷俊這樣說(shuō)道。
科勞蒂的血液，一下子全都涌到了腦袋里面，他只覺(jué)得自己馬上就要暈過(guò)去了。
天哪！
能占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)80%的份額�。�
電腦市場(chǎng)可是被譽(yù)為下一個(gè)可以跟電視相比的東西！
想想電視機(jī)在全球民眾家庭里的地位吧！
別說(shuō)是相提并論了，哪怕是有電視機(jī)三分之一，甚至是十分之一的保有量，那也是異�？植赖难�！
微軟能占據(jù)其中80%的份額，那是怎么樣的一種恐怖戰(zhàn)斗力？
這么一來(lái)，微軟的價(jià)值，完全就要重新估計(jì)了��！
……
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