第二天，殷俊又和香江排名前十的圣寶龍私立醫院進行了同樣的談判。??

    在免費和補貼這兩座大山的“壓迫”之下，圣寶龍私立醫院也和圣公會教育集團一樣，毫無抵抗力的敗下陣來。

    這也難怪，香江從來沒有這樣的房地產開商，修房子之余，還要把價值數千萬的商業房地產送給別人，以求別人來這里開店。

    但所有的生意人都是逐利的，包括私立的學校和醫院也都是這樣。

    條件這么好，要求卻不高，在他們經過算計之后，都覺得很劃得來，自然就愿意和殷俊達成協議。

    免費這個大殺器，就算在4年后用都合適，更別是現在了，簡直是所向披靡。

    表面上來看，殷俊是損失很大，可如果是這些教育和醫療資源配套上去了，對于整個屋邨的居住環境來，絕對是非常大的提升。

    你沒看到36年之后，華京的學區房都能賣4萬一個平米嗎？連學區的地下室也能16萬一平米，這種讓普通人瞠目結舌的價格，就能明很多的道理。

    當然了，一個巨大的區的居住環境的好壞，并不僅僅是教育和醫療就能決定了的。

    就算是現在有教育和醫療資源，如果真的入住進去那么多人，區區兩個醫院和兩個學校，根不夠需求。

    但這也只是一個開始，隨著以后入住人群的增多，當然這些配套設施還會繼續的增加。

    從以后幾十年的經驗來看，殷俊還有更厲害的增加人氣，增加居住優度的辦法。

    只不過，拿到了殷俊的宣傳策劃之后，洪義就有些頭皮麻。

    “俊少，用不著這么夸張吧？”洪義苦笑著搖了搖頭。

    《麒麟日報》一般是有3版的版面，其中有4版都是分開的夾雜在各個分類之中，作為廣告所用。

    但如今殷俊一口氣拿了1版，也就是3張報紙的內容來做廣告，而且是麒麟花園的廣告，這就顯得太明目張膽了。

    雖然大家都知道《麒麟日報》是麒麟集團的旗下產業，但你這么為自己的房地產公司做廣告，實在是有些不要臉。

    “洪總編，我想你誤會了一個道理。”殷俊整好以暇的道，“《麒麟日報》一開始就是免費的，那么就代表著以后你們想要盈利，就必須得從廣告上入手，對吧？”

    “是！”洪義點了點頭，“可是您一口氣拿了1版的廣告，而且都是單獨成頁的，是宣傳麒麟花園的，這會讓讀者們看得厭煩的啊！”

    殷俊淡淡的道：“第一個，過多的廣告是會讓讀者厭煩，但1版的廣告卻并不是很多，而他們一開始看免費報紙，其實就已經了解以后會看到更多的廣告的了；讀者們厭煩廣告，是因為真正的主要內容不夠精彩，而我們的各個版面都做得很精彩；第三，廣告雖然是廣告，可一樣能做得非常的好看，能讓讀者們喜歡。”

    洪義心頭一動，“俊少，你的第三點……能不能再詳細一點的？”

    在洪義這種老派的報社人的眼里，廣告純粹就是不登大雅之堂的東西，是非常毀壞報紙的閱讀感的東西，如果是要讓他做主，他肯定要讓廣告部消失。

    但沒想到，殷俊居然出這么一番話來，頗有些驚訝之余，又讓他的腦筋動了一下，隱約覺得有點突破的東西。

    “未來的報紙廣告，肯定是做得又好看又讓人喜歡，就跟我們在電視上看到的一樣。”殷俊道，“比如，同樣一個兒童玩具的廣告，我讓麒麟文化的那些美工師來設計，用卡通和可愛的形式制作出來，甚至衍生成幾個故事，這樣的效果，是不是會讓孩子們，甚至家長們更加的印象深刻？

    再比如，我們賣房子做廣告，要求的，并不是你死板的把這些房子的數據出來，簡單的我們很便宜，我們很好……完可以用更加直觀的方式，比如把我們房子的哪些優點，有照片、圖畫的形式，一一的給讀者們講解，讓他們了解這房子好在什么地方，這不是更有服力嗎？

    你看我的這一版廣告，我就寫明了是由圣公會的精英老師們來教導學生，到時候你們把一群老師的照片放上去，配上一個很合適的口號，當成是他們自己出來的，這不就是從另外一個方面表明，我們的房子配套設施好嗎？”

    頓了頓，殷俊又道，“香江的面積狹，人口眾多。未來的房地產，一定是最重要的展方向之一。我們《麒麟日報》是免費的報紙，那我們就需要更多的廣告費，才能讓報紙健康的展，而不是只能靠我不斷的填補虧損。你們一定要多想想，怎么才能把廣告做得有趣，在盡可能的灌輸給讀者們信息的同時，又不會讓他們感到煩惱和無聊。這些，就是我交給你們的任務！”

    這話，殷俊就是對旁邊的廣告招商和制作部門的主管楊勤盛的了。

    他一邊拿筆飛快的記錄著，一邊連連的點頭。

    他的部門，現在是《麒麟日報》壓力最大的，有了殷俊的這番話，他以后在工作上的方向，就算是找準了。

    就如同殷俊所的，不行的話，他完可以去找麒麟文化的人幫忙設計廣告啊，那群編劇的腦子可是好用得很，等到方案出來了，他還可以讓麒麟文化的美工師們直接制作好了，最多到時候自己按照市價給他們算錢好了，也不算占便宜。

    洪義聽得也是大開眼界。

    如果廣告可以做得這么有趣和有意思，那看廣告就相當于在欣賞一個美妙的片段或者故事啊！

    以前這些廣告，可是只存在于電視里面的，把這么精細的廣告放在報紙上面，別是有沒有那么多的預算，單是版面問題就夠頭疼的了。

    但這在《麒麟日報》來，就沒有多大的問題，反正自己是免費報紙，多幾張又不賺你的報紙錢，怎么弄不得？

    “這些廣告，我只是寫了一個初步的策劃，你們盡快弄出來，爭取三天之后，就有第一批的廣告做好，刊載在報紙廣告頁上面。”殷俊道，“這些廣告我準備至少做一個月以上，你們都得多花心思，不能千篇一律。只要做得好，我不給你們設置預算上限！”

    “我一定盡力！”楊勤盛連忙的道。

    老實，殷俊的這些廣告方案不少，但想要支撐一個月，卻根不可能，還需要他盡可能的多挖掘和創造才行。

    可老板都這么了，他這個手下的人，自然只有照做的份兒。

    只不過，這邊的洪義卻還有些疑惑的地方，“俊少，我剛才看到廣告的方面……我們所有的商業設施，只租不賣，前三年都是零租金入駐，第四五六年減半……這樣的宣傳，以后他們追究起來，是不是對我們不利？”

    殷俊曬然一笑，“你以為我是弄的噱頭？”

    洪義沒有回話。

    殷俊點點頭，“這些都是我決定好的事情，不是弄虛作假。”

    “好家伙，這相當于讓他們白租四年半啊！”楊勤盛驚訝的道，“弄得我都想要去租一個了。”

    “其實也沒有你們想的那么好。”殷俊笑著道，“第一個，入住率始終是個問題，弄不清楚到底會有多少人入住，所以他們也是有一定的風險的。然后他們也不是完沒有篩選條件就來開店的，包括種類、實力、押金等等，都需要一些詳細的考察，才能決定。”

    “也是，天水圍比不了那些市區里面。”洪義頜道。

    “但是這么一來，第一時間就商家部入駐齊，對于民眾們的購房愿望來，是一個極大的促進啊！”楊勤盛道，“人們買房子，最重要的就是衣食住行、教育、醫療等等，這些方面麒麟花園都有，還真的是不比那些市區的樓盤差多少。”

    “我只是負責一些方案，怎么做，怎么設計版面，這些就是你們專業人士的工作了。”殷俊道，“我的希望就是，所有的優點都能完整的展現在大家的面前，讓我們的麒麟花園未開售就有極好的口碑。”

    “我一定盡力！”楊勤盛第二次鄭重的道。

    “我們的房子，大概是要在7月份才開始售？現在才六月中旬，打廣告會不會太早了？”洪義在一旁問道。

    “住房最早應該是7月底才能售，商鋪的招租倒是可以早點進行。”殷俊道，“打廣告是為了增加他們的印象和購買意愿，這么長時間的轟炸，到了一個半月之后，就算想不買麒麟花園房子的人，也會在我們的廣告誘惑之下，去看看的。

    只要麒麟花園的房子售賣成功，那《麒麟日報》的廣告營銷就達到了一個新的檔次，以后你們還愁別人不來找你們做廣告嗎？房地產商人，可是最有錢的啊！”

    這一次，洪義和楊勤盛是齊齊的笑了出聲。

    殷俊得很對，一個好的示范效應，就會帶來無數人的效仿。

    換而言之，這一次的廣告，也就是《麒麟日報》的實力展示！

    能不能盡快的扭虧為盈，這可是一個很好的途徑！！

    ……

    （三更11跪求訂閱！跪求老爺們放假回來，補一補這幾天的訂閱！俺還是很努力的啊！）8

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