平心而論，就算別人再怎么麒麟文化和培生集團的合作吃虧了，殷俊也不這么認為。uukla
有些時候做事情，并不能只看到錢。
是。
培生集團拿的單行價格只有4塊一，而殷俊給別的經銷商，就算是德間康快，也是54元的到岸價格。
而且培生集團要什么單行，都是他們自己定的，并不像其它地方的經銷商，給多少都是麒麟文化來配。
除此之外，培生集團還白白擁有5年的獨家售賣權利，除開亞洲范圍之外，其余世界上任何一個地方，都必須由他們來經銷，連麒麟文化自己都不能去賣。
無論從哪個方面看起來，培生集團什么力氣都不出，就占有了這么多的利益，實在是有些不公平。
但這個世界上，就是有那么多的不公平。
培生集團只要擁有了渠道，那么它賺的，都是它應該賺的。
這個世界上排名前五的出版社集團，擁有非常廣闊的銷售渠道。
也正是在它的努力之下，短短的幾個月時間，麒麟文化的漫畫單行就賣到了五湖四海，并且擁有了不的名氣，這就是培生集團的功勞。
在殷俊這個熟知未來的人來，漫畫很重要，但它的重要并不是漫畫身，而是它一系列的衍生產品。
就拿《生化危機》來講，這部可以橫跨15-年，擁有超高人氣的電影IP，其價值就遠遠大于它身的漫畫價值。
前世的《生化危機》，只有游戲版，都能掀起5部總共95億美金的超高票房，這一世有了漫畫的年耕耘，殷俊有信心能給它翻一倍上去。
除開了電影，還有原的各種游戲版，電視劇，各種紀念品等等，這都能帶來豐厚的收益。
在這些巨大的收益面前，你就會發現，區區的單行的利益，根就不值得殷俊去斤斤計較。
有句話，殷俊連樂易鈴都沒有。
只要單行不虧，前面三年之內，殷俊都能零利潤的去推動漫畫單行在球的鋪墊。
更別現在其實還是賺錢的，只不過賺得少一些。
一開始，培生集團其實是很高興的，因為他們一共拿了8萬冊的1部單行漫畫，經過了第一、二個月的磨合之后，就徹底的打出了名氣，基上要不了兩周時間，就會部銷售一空。
這還指的是銷售終端，他們這邊的漫畫，直接從香江發貨到世界各地，連一天時間都用不著，就被訂完了。
他們賣的價格可不便宜，5美金的終端零售價，一開始培生集團是按照市場規矩，給6折的到岸價格，但隨著來暢銷，身為歐美唯一代理商的培生集團，就開始不厚道了起來。
65折……7折……7折的離岸價格……
要不是從來沒有給國家級別總經銷商8折的價格的，不定培生集團都敢直接喊到8折的天價去。
這個價格，再加上運輸成等等，真的是沒有任何的賺頭了。
就算是7折的香江離岸價格，在總經銷和分經銷商來，利潤也是非常微薄的，也就是靠著這個暢銷的漫畫書，多帶動一些人氣而已。
真正賺錢的，不是制作漫畫的麒麟文化，也不是他們這些負責賣書的人，而是培生集團這樣的渠道商。
未來的那句很著名的“渠道為王”，便是這么來的。
即使是這么的賺錢，培生集團也有著自己的一套規矩，不會馬上的增加訂購單行，就算是三四月開始，球各地的漫畫相關經銷商，都紛紛的找他們多要貨，他們都壓著沒有找麒麟文化。
就這么著，經過了差不多半年的考察和記錄銷售狀況，培生集團內部終于達成了統一的意見，決定正式向麒麟文化提出增加購買漫畫單行的請求。
這樣的請求，其實他們早在5月底的時候，就試探性的提出了一下，可那時候樂易鈴沒有理會他們。
一來他們心不誠，二來樂易鈴覺得這還不是時候。
等到又過了這么幾個月，等到新的三漫畫加入，亞洲都深受好評之后，他們總算是撐不住了，第一時間自己就上門來強烈要求增加購買。
上次來商談的是培生集團亞洲區的一位副總經理，這一次級別提高了，直接就是亞洲區總裁文森特。
這下子，樂易鈴就高興了。
叫你們以前橫，看不起人！
現在輪到我來擺架子了吧？
女人都是很心眼的，特別是樂姐姐這種人，那更是有仇你都不要指望她過夜。
文森特連續三天找樂易鈴，樂易鈴都讓推了，理由還不是那么的委婉，直接“我沒有時間”，把文森特氣得鼻孔冒煙卻又無可奈何。
他也沒辦法啊。
上次商談的合約，固然是給了培生集團太多的優惠，甚至是連“繼續追加冊數時，價格不變”這樣的條款都有，但偏偏是沒有具體對追加購買冊數有規定。
意思就是，你可以申請追加購買，價格還是4塊錢一，但麒麟文化沒有必須要給你的必要，也沒有配合你的必要。
好吧。
其實沒有一家的出版和度假代理銷售合同，是規定了賣方必須要配合買房的追加購買的——這不是廢話嗎？你多買，我賣方是高興都來不及啊，怎么會為難你？
可樂易鈴不是。
她就為難文森特了，文森特如果不和她達成協議，那么現在的1單行，外加以后的單行，根就沒辦法追加。
按照現在的缺口來算，培生集團已經不僅僅是5月份的總共5萬冊的需求了，他們預計至少應該是翻一倍，也就是每兩個月采購16萬冊，才能趕得上不斷擴大的漫畫迷群體。
好東西都是會世界欣賞的，這就和迪斯尼的動畫片一樣，不分國家和男女，都會喜歡。
《麒麟周刊》的漫畫單行同樣如此。
孩子們的地域與文化觀念非常的薄弱，他們現在連自己國家的文化都還在學習呢，自然很容易接受東方的這些觀念和習俗。
因此，就算是最具有東方特的《烏龍院》和《櫻桃丸子》，也備受發達國家的孩子們喜歡，就更別來就很符合他們胃口的《古墓麗影》、《圣斗士星矢》、《生化危機》等等了。
培生集團做過詳細的統計，這1漫畫單行，讀者的年齡從1歲到8歲不等，其中15歲到5歲的年輕人是主力軍。
這可就了不得了，這代表著只要這些漫畫不自己找死，最少都能紅火1年！
一漫畫書能紅火1年，那也難怪文森特就算被屢屢拒絕，還是死皮賴臉的每天都來流浮山腳下的麒麟文化總部等候。
總部已經給他下了最嚴厲的命令，一定要增加購買量！
涉及到每兩個月增加萬美金的稅前利潤，涉及到以后更多的漫畫單行的利潤，就算是培生集團這么龐大的出版社，也是絕對不敢視的！
潑婦和有手段的女人的區別，在于分寸的把握上面。
樂易鈴晾了文森特三天，終于是答應了給他“十分鐘的時間”，商談一下后續的合作。
“十分鐘的時間”，是當初副總經理過來和樂易鈴談判的時候，用施舍一樣的語氣跟樂易鈴的。
原話是“讓我們用十分鐘的時間來解決這一次的合作吧！”
文森特進門就聽見樂易鈴了這句話，然后在心里發誓，自己回去之后，一定要把這個不知好歹的家伙給開除了。
傲慢不是不可以，但你得看清楚對象，在今年月談判的時候，《麒麟周刊》已經是球第一發行量的漫畫周刊了，對于這樣的合作伙伴，你就不應該高高在上，而是要真誠的合作。
如果上次態度好一些，不那么敷衍了事，那么今天就沒這么麻煩了！
思緒過處，文森特裝作沒聽見樂易鈴的諷刺，臉上充滿了真誠的笑容，“樂女士，我想我已經充分的表達了我的誠意，現在您看，是不是可以就增加單行的購買量，以及新的三漫畫單行的銷售事宜，具體談一談呀？”
“可以�！睒芬租徯α诵�，“不知道貴公司有什么打算？”
我們有什么打算，不是早就對你過了嗎？
文森特氣得牙癢癢的，但還是一正經的道：“之前的1漫畫單行，我們這里有一個清單，希望能再次追加冊數不等的數量，總數是8萬冊，這樣你們就能增加一大筆的收入了，真是可喜可賀！另外，關于新出的三漫畫，單行也應該在11月就開始發行了吧？我們的意思是，也先把合同簽下來，總數是5萬冊，您看怎么樣？”
這個老頭子真無恥！
樂易鈴看著有些禿頂但并不蒼老的文森特，不無厭惡的想道。
明明是你們做二道販子的，比我們辛辛苦苦做漫畫的創作者都還要賺錢，還非要睜著眼睛瞎話，是我們大賺特賺，還可喜可賀……我看是你們太可惡才對！
“這恐怕是有難度啊。”樂易鈴假裝為難的道，“我們和造紙廠有合同，貿然增加這么多的紙張供應的話，會給他們帶來很大的麻煩，而且我們這邊的印刷廠早已經三班倒了，再增加印刷數量的話，也不是一天兩天能完成的事情，有可能要花三五個月，甚至更長的時間�！�
“樂女士，我們培生集團在出版印刷行業都是赫赫有名的，所以我可是有內部消息的哦�！蔽纳匦Σ[瞇的道，“你們5月份從德國訂購的印刷機器，現在早就排產完畢，都快運抵香江了吧？有了這一批機器，別是每兩個月增加8萬冊單行，就算是再增加8萬冊，都沒有問題啊�！�
被文森特揭穿了，樂易鈴也一都不尷尬，“哦，這批印刷機器是為了更新換代而買的，再了，我們現在一天4時不停歇的運轉機器，對機器損傷太大，為了更好的利用機器，多購買一些來輪換使用，也是理所當然的�！�
文森特微微一笑。
既然他已經出了麒麟文化早就有準備的事實，也就不會再去深挖里面的事情，這樣就很容易讓東方人覺得掛不住臉。
否則他現在就會，你麒麟印刷廠里面的機器，來就是有多余的，一周一輪換來保養維修的，哪里用得著專門去買新的來輪換？
“好吧，我們就不用兜圈子了�！蔽纳爻烈髦溃澳葱枰裁礂l件，我們才能達成友好的合作呢？當然，前提條件是請您一定要遵守合同，我們約定的五年之內，每單行都是4元港幣這樣的價格，是不可能改變的�！�
這個死老外！
又想要利益又舍不得給好處。
樂易鈴氣得眉頭一皺，旋即舒展開來，“首先第一，我們和別的經銷商，都是到岸之后就結賬，你們的那個發貨一個月后結賬的規矩，給我改了，你們反正都是收的離岸價格，那就從印刷廠拉貨后三天之內，就得把賬目結清�！�
“這是不可能的！”文森特斷然的拒絕，“您不知道，我們和底下經銷商的合同，都是一個月結賬一次，要是為了這個而改變規矩，不知道有多少的出版社和印刷廠會找我們麻煩……”
他嘮嘮叨叨的了半天，卻看到樂易鈴根不理會，直接低頭看起了自己的文件，文森特立刻氣得半死。
“樂女士……”他加重了語氣。
“哦，現在還有7分鐘，抓緊時間吧�！睒芬租彽牡�，頭也不抬。
看到樂易鈴的意思是不給出好處，那么這筆生意是絕對談不成了，文森特只得是停止了嘮叨。
“好吧，這一我們下來慢慢商量，我覺得問題不大�！睕]辦法之下，他只能選擇了屈服，之所以這么容易，是因為他們拿單行的價格太低了，相對他們的利潤來，簡直不值一提，根造不成什么資金積壓的問題。
“很好�！睒芬租徶匦绿鹆祟^，“第二，你是你們還要8萬冊？”
“是！”文森特看到樂易鈴的笑容，隱約覺得有不對勁兒。
“8萬冊哪里夠？再加1萬冊吧！”樂易鈴輕描淡寫的道，“這增加的18萬冊，按照1漫畫來平均分配，不能想拿什么拿什么�！�
“不可能�。 �
文森特幾乎是尖叫了起來。
之前他們要的8萬冊單行，并不是每漫畫8萬冊，而是《古墓麗影》、《生化危機》和《變形金剛》總共5萬冊，剩下的7漫畫共拿萬冊。
這是最適合他們營銷的數量，也是最符合培生集團利益的。
但出版社可不這么看啊，他們最討厭這種自由搭配的了，通常都是好的和一般的一起搭配著賣，你想要買好的，那么就必須來添頭。
麒麟文化也不例外。
先前是想要靠培生集團來打響名氣，所以才容忍了他們的放肆，現在是你們有求于我，那當然是我開提條件了！
于是，樂易鈴不但是讓他們平均來提，還直接再讓他們多買1萬冊，這樣他們賣不賣得出去我不知道，但我這邊的利益卻是充分保障了的，反正你買了就得給錢，我還不用承擔壓倉退換，這些可都是合同上面寫好了的。
文森特對于這兩個改變，都是非常不同意的，而且是堅決反對。
在他看來，就算是一流的出版社，面對培生集團都沒有這樣的底氣，如此強硬的要求，更別你一個區區香江的文化公司了。
在原來8萬冊的基礎上，增加8萬冊肯定能賣掉，但18萬冊就不一定了，總數6萬冊，那得是多大的銷售壓力��？
別的不，為了讓經銷商們鋪貨這么多，培生集團肯定只能降價，否則人家又不是傻子，哪里會愿意拿那么多回去賣？
至于平均購買的條件，他也不能接受。
現在在歐美賣得最好的漫畫，第一是《變形金剛》，第二是《生化危機》，兩者加起來的需求缺口就有-4萬冊左右，他們這一次重想要多購買的，就是這兩部漫畫。
其余的漫畫不是賣不出去，事實上還是供不應求的，但是絕對沒有這兩漫畫這么受歡迎。
平均數量追加購買，這樣一來，就更會增加銷售的難度，到時候積壓貨物不，價格讓利還得增加幅度，這怎么能行？
面對文森特的激烈反應，樂易鈴聳聳肩，“還有五分鐘，如果你們不同意的話，那我們就按照原定計劃合作吧！”
“你們不能這樣��！”文森特怒了，“你們這是違反合約精神的！”
“我哪違反了？”樂易鈴反問道。
“呃！”
文森特的氣勢一頓。
的確，樂易鈴的，都不是合同里面規定的，就算是有，也非常的模糊，根不能算是違反合同。
心中焦急無比的文森特，對樂易鈴是痛恨無比。
這個女人，怎么這么難纏！？
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