作為香江最大的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者之一，大東電報(bào)局最近的日子很好過(guò)。rg
雖然耗費(fèi)了巨資，在香江搭建了18個(gè)信號(hào)塔基站，但是香江人出乎意料的支持傳呼機(jī)，讓他們的傳呼機(jī)業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就處于火爆之中，客服人員更是連續(xù)三次的擴(kuò)招。
傳呼機(jī)身也是出于供不應(yīng)求之中。
只要從英國(guó)運(yùn)貨過(guò)來(lái)，要不了幾天，就會(huì)部售罄。
如果不是考慮到一點(diǎn)饑餓效應(yīng)，他們恐怕會(huì)直接向總部申請(qǐng)，你一次給我來(lái)個(gè)1萬(wàn)臺(tái)吧。
負(fù)責(zé)做這個(gè)事情的鄭融，自然也是春風(fēng)得意。
雖然部門(mén)總經(jīng)理的職務(wù)他沒(méi)辦法得到，但是傳呼機(jī)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理羅希爾，還是很懂規(guī)矩的在春節(jié)的時(shí)候向公司申請(qǐng)，獎(jiǎng)勵(lì)了他1萬(wàn)港幣，這可是足夠買(mǎi)一套8方呎的大房子的錢(qián)了！
但是鄭融有點(diǎn)后悔的是，他這錢(qián)并沒(méi)有拿來(lái)買(mǎi)房子，而是進(jìn)入了股市。
結(jié)果股市的行情雖然還可以，但絕對(duì)沒(méi)有房子漲得那么快，春節(jié)到現(xiàn)在的短短兩個(gè)多月時(shí)間，他老婆看中的那套房子，已經(jīng)又漲了15萬(wàn)！
當(dāng)然了，鄭融這幾天都沒(méi)有心情去后悔房子的事情，他正在被一個(gè)非常麻煩的事情困擾著。
新加坡電信，就在兩天之前，忽然宣布也開(kāi)始傳呼業(yè)務(wù)，傳呼機(jī)售價(jià)同樣是3888，月度用費(fèi)同樣是1塊，但有一點(diǎn)不同。
人家用的是傳呼機(jī)！
傳呼機(jī)，依照新加坡電信在廣告上的宣傳，你根就用不著再去找個(gè)電話亭，急匆匆的詢(xún)問(wèn)是誰(shuí)打的電話，留的什么訊息了。
留言的人，可以直接把想留言的話，委托客服人員，傳到消息人的傳呼機(jī)上面。
雖然字?jǐn)?shù)還限制在個(gè)字以?xún)?nèi)，但是這絕對(duì)是一個(gè)非常了不起的創(chuàng)舉！
一般情況下，頂多你再多發(fā)一條傳呼信息，就能把想要表達(dá)的意思出來(lái)，然后被傳呼的人，就可以根據(jù)情況決定，要不要那么急著回電話。
舉個(gè)例子。
比如老婆晚上做了好吃的，想叫老公早點(diǎn)回來(lái)吃飯。
結(jié)果老公的是英文傳呼機(jī)，正在外面跑業(yè)務(wù)的他，到處找電話來(lái)回傳呼，結(jié)果跑得氣喘吁吁的他，最后卻只是得到了這么一條并不太緊要的消息，真是哭笑不得。
但有了傳呼機(jī)，他收到的就是“晚上做了好吃的，早點(diǎn)回來(lái)哦！老婆。”
接到這個(gè)信息之后，老公肯定是幸福的一笑，把傳呼機(jī)放回去，然后繼續(xù)忙碌自己的工作。
好吧。
這就是新加坡電信的廣告，據(jù)還是殷俊給的創(chuàng)意，就這么個(gè)故事和廣告，直接收了1萬(wàn)港幣。
但它的效果確實(shí)不言而喻的。
傳呼機(jī)開(kāi)售的第一天，新加坡就售出了臺(tái)的傳呼機(jī)。
新加坡人口才多少？
4多萬(wàn)不到5萬(wàn)！
這樣的人口比例，第一天就賣(mài)出臺(tái)，這是多么瘋狂的概念。
新加坡電信可不僅僅在新加坡運(yùn)營(yíng)的，附近的馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、泰國(guó)，都有他們的分公司。
這幾個(gè)地方的華人，人口就超過(guò)了3萬(wàn)。
要是讓新加坡電信把生意做到這些國(guó)家，那他們可是賺大發(fā)了！
甚至有可能新加坡電信來(lái)香江搶奪這個(gè)繁華的市場(chǎng)！
不要懷疑，新加坡淡馬錫的那群人，胃口從來(lái)都是大得很的。
所以鄭融就有點(diǎn)慌。
他對(duì)于大東電報(bào)局的設(shè)想，可也不僅僅是香江這么狹一塊地方的。
他仔細(xì)的查了一下傳呼機(jī)的來(lái)源，發(fā)現(xiàn)這就是麒麟集團(tuán)旗下的麒麟電子公司發(fā)明的注冊(cè)專(zhuān)利——都不用他去仔細(xì)查，人家麒麟電子早就在宣傳資料里面申明了自己申請(qǐng)專(zhuān)利的時(shí)間，雖然還沒(méi)有下來(lái)，但是也已經(jīng)受到了法律保護(hù)。
鄭融馬上就去見(jiàn)了自己的老大羅希爾。
羅希爾自然也知道了這個(gè)事情，但他并不怎么在意。
“新加坡電信也只是在南洋厲害，在香江根不可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)我們。”羅希爾道，“別的不提，那些信號(hào)基站，香江政府能答應(yīng)讓他們搭建？除了我們跟香江電話，還有誰(shuí)獲得了資格？如果誰(shuí)都能進(jìn)入，這不是就亂套了嗎？”
“不，羅希爾，我們不應(yīng)該只看到香江。”鄭融堅(jiān)定的道，“別的不，你想想寶島！寶島有3萬(wàn)左右的人口，而且?guī)状蠖际腥豪锩娴娜丝诙汲^(guò)了1萬(wàn)。如果我們能拿到這個(gè)傳呼機(jī)的專(zhuān)利和授權(quán)，我們完可以去寶島發(fā)展傳呼機(jī)業(yè)務(wù)！這就至少相當(dāng)于兩個(gè)香江的業(yè)務(wù)了啊！”
羅希爾眼神一動(dòng)，但還是搖了搖頭，“寶島有中華電信，也有其它的電信公司。他們看到了我們的成功，肯定會(huì)自己發(fā)展傳呼機(jī)業(yè)務(wù)的。我們?nèi)绻ィ瑩尣粨尩玫绞袌?chǎng)是一個(gè)問(wèn)題，而且關(guān)鍵是支出太大了，如果收不回成，我們豈不是成了罪人？”
“那我們就什么都不做嗎？”鄭融失望的道。
“不，當(dāng)然有事情可以做。”羅希爾笑道，“你去跟麒麟電子的人商量，讓他們把香江的傳呼機(jī)專(zhuān)賣(mài)權(quán)給我們。”
“好！”
鄭融點(diǎn)了點(diǎn)頭，這倒是應(yīng)該的，“那么價(jià)格方面呢？”
“16塊差不多了。”羅希爾輕描淡寫(xiě)的道。
“這個(gè)……”
鄭融是做傳呼機(jī)的，他當(dāng)然知道進(jìn)價(jià)是多少。
他們大東電報(bào)局買(mǎi)的傳呼機(jī)，是塊一個(gè)，但這是經(jīng)過(guò)了英國(guó)的集團(tuán)總公司拿了一部分的利潤(rùn)走的，其實(shí)總部在傳呼機(jī)工廠拿的傳呼機(jī)，大概就是15塊一個(gè)。
這還是大東電報(bào)局的買(mǎi)價(jià)，他們可不是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的，而是和英國(guó)土的需求一起買(mǎi)的，屬于大規(guī)模的數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)，這樣才會(huì)有這么便宜的15的價(jià)格。
鄭融不知道麒麟電子公司的成，可畢竟亞洲這邊的工廠比起歐洲的，人工什么的都要便宜不少，他們成還是能節(jié)約不少的。
但是估計(jì)也不會(huì)低于13-15的，
只給他們16，如果你把人家的傳呼機(jī)專(zhuān)利算上去，那基上是讓他們平價(jià)出售，幾乎是沒(méi)有利潤(rùn)。
“價(jià)格低了點(diǎn)吧？這樣會(huì)不會(huì)讓他們反彈？”鄭融遲疑的道。
“他們想要反彈又怎么樣？”羅希爾不屑一顧的道，“這里是香江，是我們的地盤(pán)！況且做傳呼機(jī)這一塊，除了我們，他還能把傳呼機(jī)賣(mài)給誰(shuí)？我們能幫他們銷(xiāo)售，已經(jīng)是給殷俊一個(gè)面子了。”
羅希爾這么一講，鄭融忽然腦海里靈光一閃，“我明白了！”
“什么？”羅希爾有點(diǎn)莫名其妙的。
“我明白為什么他們不找距離最近的我們，反而是去新加坡推銷(xiāo)傳呼機(jī)了！”鄭融恍然大悟的道，“原來(lái)殷俊早就看穿了我們的壟斷地位，所以根不想來(lái)我們這里求我們。他直接找上了還沒(méi)有開(kāi)展傳呼機(jī)業(yè)務(wù)的新加坡，那邊迫切需要傳呼機(jī)，而且是傳呼機(jī)，所以他們一拍即合，新加坡獲得傳呼機(jī)，麒麟電子獲得宣傳的機(jī)會(huì)！
如果我想得不錯(cuò)，現(xiàn)在麒麟電子肯定已經(jīng)準(zhǔn)備在亞洲各地開(kāi)始自己的推銷(xiāo)了！不定下一步就是寶島！有了新加坡的示范作用，這個(gè)的傳呼機(jī)，肯定是非常受歡迎的，他們的產(chǎn)品就會(huì)非常的暢銷(xiāo)！好哇，果然不愧是殷俊，真厲害啊！”
羅希爾臉上就有些不快，屬下這么贊揚(yáng)別人，不是在貶低自己么？
他輕咳了一聲，“可是這樣的，跟我們有什么關(guān)系？我要采購(gòu)他們1臺(tái)，他們就乖乖的只能賣(mài)出1臺(tái)，如果我不想要，他們生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)？他在外界再怎么的賣(mài)得好，在香江市場(chǎng)，不是一樣得聽(tīng)我們的？是條龍就得給我盤(pán)著，是頭虎也得給我趴著！”
羅希爾來(lái)香江已經(jīng)多年了，這華國(guó)話得是非常的溜，連這樣的俗語(yǔ)都能運(yùn)用自如，可見(jiàn)他對(duì)華國(guó)的文化是多么的了解。
鄭融哭笑不得，“您覺(jué)得殷俊是在乎這點(diǎn)錢(qián)的人？再了，現(xiàn)在不少人都對(duì)我們獨(dú)占傳呼機(jī)業(yè)務(wù)非常不滿意，聽(tīng)香江電話公司是準(zhǔn)備入場(chǎng)了。如果真的有那么一天，殷俊轉(zhuǎn)手就和香江電話公司合作，我們大東電報(bào)怎么辦？”
羅希爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你的倒是問(wèn)題。嗯……也罷，沒(méi)有理由平白無(wú)故的多一個(gè)敵人。那就跟他們一臺(tái)吧！先定1臺(tái)。”
鄭融對(duì)他無(wú)語(yǔ)了。
你什么都沒(méi)做，就賣(mài)3888，人家成就在13、14左右，加上了人家的專(zhuān)利費(fèi)用在內(nèi)，只給他們賺這么少一點(diǎn)，殷俊會(huì)高興？
但是他也知道，能讓羅希爾這么讓步，已經(jīng)是非常的難得了。
如果不是對(duì)方是殷俊的公司，如果不是想和殷俊結(jié)個(gè)善緣，羅希爾寧愿放棄這傳呼機(jī)的業(yè)務(wù)，也是無(wú)所謂的。
反正大英電報(bào)局現(xiàn)在一家獨(dú)大，你們不喜歡用數(shù)字傳呼機(jī)，那也必須要用。
所以到了最后，鄭融什么話都沒(méi)有。
只有讓羅希爾見(jiàn)識(shí)到了傳呼機(jī)有多么的受歡迎，他才會(huì)改變偏見(jiàn)吧！
鄭融相信，只要是傳呼機(jī)出來(lái)了，價(jià)格還一樣的話，以前的數(shù)字傳呼機(jī)，肯定很少會(huì)有人愿意選擇。
只不過(guò)，為了讓之前的那幾萬(wàn)用戶(hù)們不寒心，大東電報(bào)肯定會(huì)提高傳呼機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格和服務(wù)價(jià)格，這樣才能讓前面的用戶(hù)們平衡。
而等到一兩年之后，再搞一個(gè)活動(dòng)，讓之前的老用戶(hù)們能部換成傳呼機(jī)，那就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，也比較方便管理。
起來(lái)麒麟電子的人可真夠厲害，自己這邊都沒(méi)有想到用傳呼機(jī)，他們就不聲不響的搞了出來(lái)。
算算時(shí)間，恐怕他們是早在去年年底就開(kāi)始了研發(fā)吧？
那個(gè)時(shí)候大英電報(bào)局還在做傳呼機(jī)的宣傳呢，他們就想到了這個(gè)升級(jí)版！
如果這事情都是殷俊給想出來(lái)的，那他真是一個(gè)名不虛傳的天才。
大英電報(bào)局如果和他作對(duì)，肯定不是一個(gè)好的選擇。
為了不讓他記恨，等到市場(chǎng)打下來(lái)了之后，這個(gè)適當(dāng)?shù)奶岣卟少?gòu)價(jià)格，也是勢(shì)在必行的事情啊！8)
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