() 4月9號(hào)，星期五。水印廣告測(cè)試 水印廣告測(cè)試 一大早的時(shí)候，華京的麒麟工業(yè)園區(qū)就鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，熱鬧得不得了。 一方面這邊很多的工人們都穿著整齊的制服，到處張燈結(jié)彩，另一方面卻是無(wú)數(shù)的警.察們占據(jù)了各個(gè)有利的位置，嚴(yán)陣以待。 這一天的開業(yè)慶典，可謂是從來(lái)沒有那么隆重的場(chǎng)面過(guò)。 雖然沒有過(guò)幾年之后，包兆龍酒店開業(yè)的時(shí)候那么的夸張，連蕭老和云老等人都去剪彩了，但這一回五大巨頭全部到齊，外加副職的十幾位，還有一群退休的老干部們，零零散散來(lái)了七八十人，這樣的場(chǎng)面，充分的顯示了他們對(duì)麒麟集團(tuán)的重視。 幸好殷俊這邊也來(lái)了不少的超級(jí)富豪，大家都去和大佬們寒暄說(shuō)笑，總算也沒有出現(xiàn)冷場(chǎng)，沒有給香江人丟臉。 樂易鈴昨天忽然有急事要處理，都沒有跟霍先生他們一道過(guò)來(lái)，而是坐了深夜的飛機(jī)過(guò)來(lái)的。 今天她也是作為主力來(lái)跟一群相關(guān)的大佬們交談，殷俊這個(gè)正牌的董事長(zhǎng)，反而是沒有她忙碌，甚至魏小范都比他忙碌一些。 大家倒不是怪罪殷俊怠慢，而是他們之前都已經(jīng)曉得，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展的殷俊，但具體的事務(wù)還是樂易鈴在做主。 從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，麒麟集團(tuán)能不能在內(nèi)地開設(shè)公司工廠，是殷俊在決定，但是具體規(guī)模多少，怎么擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)什么的，都是樂易鈴在負(fù)責(zé)。 面對(duì)這么一個(gè)有權(quán)力的執(zhí)行總裁，大佬們自然不會(huì)輕視她。 何況殷俊也不是沒有事情做，一群七八十歲的退休的大佬們，就跟殷俊聊得很開心。 因?yàn)閬?lái)自未來(lái)的殷俊，知道許多現(xiàn)在的人們不知道的那些秘辛，包括了打仗時(shí)候的事情，所以聊了幾句，殷俊的言談內(nèi)容就把一群老爺子給吸引住了，大家就一起談天說(shuō)地，聊得不亦樂乎。 當(dāng)然大部分的時(shí)間還是他們?cè)诖祰u自己以前的英勇事跡，就像是小孩子一樣，說(shuō)著說(shuō)著有時(shí)候他們之間還得吵起來(lái)。 說(shuō)起來(lái)，打仗的老大爺們，通常都沒有那么的復(fù)雜，殷俊也樂得陪他們，別人一看都是這些老古董在和殷俊說(shuō)話了，自己還去摻和干什么，便悄悄的離開了。 等到一天忙完下來(lái)，直到晚上九點(diǎn)了，殷俊這才有時(shí)間和樂易鈴、魏小范、牛三兒坐在總裁辦公室里面休息一下。 看著樂易鈴累得眼皮子都不想抬一下的樣子，殷俊很是心疼，“姐，要不咱們先回酒店洗澡睡覺了吧，有什么事情明天再說(shuō)？” “我哪里有這個(gè)時(shí)間？”樂易鈴閉著眼睛一陣苦笑：“明天我還得去滬海一趟，我答應(yīng)了他們的人，去滬海考察一番。然后過(guò)幾天咱們還得在臨安碰面，霍健寧不是也遇到困難了嗎？還得看看那邊怎么回事兒。接著就必須回香江了，那邊事情也是一大堆。我現(xiàn)在不了解一下這邊的情況，那下一次也不知道什么時(shí)候來(lái)了。” “總裁您辛苦了�！迸Ｈ齼褐溃藭r(shí)就是自己出馬的時(shí)候了，“那如果沒有什么的話，我就給您匯報(bào)一下咱們工廠的大概情況？” 上次去香江接受考核的時(shí)候，他就見到過(guò)樂易鈴，知道這位俊少最信賴的女人的厲害。 現(xiàn)在看到殷俊和她說(shuō)話的口氣，就算是親姐姐也就是這個(gè)態(tài)度了吧，所以牛三兒沒精神也得打足了十二分的精神啊。 “嗯，說(shuō)吧�！睒芬租彽�。 “我們麒麟食品公司的第一個(gè)工廠，也就是麒麟方便面工廠，現(xiàn)在就坐落在我們所在的麒麟工業(yè)園區(qū)里面。按照總裁您的指示談判，這片土地一共占地5000畝，每畝土地5萬(wàn)元，一共是擁有五十年的租約，到期之后視情況續(xù)約。 最關(guān)鍵的是，我們也按照您的指示，談下來(lái)了可以工業(yè)轉(zhuǎn)商業(yè)運(yùn)用的方式。過(guò)幾年如果華京的房地產(chǎn)開始像是香江一樣的大肆發(fā)展了，我們就可以把工廠的位置搬遷到外面去，再把這塊土地拿出來(lái)開發(fā)。到時(shí)候一定能給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。 目前我們開工的方便面工廠，占地只是200畝左右，一共有200條生產(chǎn)線，按照俊少規(guī)定的每天生產(chǎn)8小時(shí)和一周5天工作時(shí)間來(lái)算，預(yù)計(jì)一年的生產(chǎn)量是2.3億包。定價(jià)方面我們經(jīng)過(guò)了慎重的考慮，報(bào)了俊少批準(zhǔn)，現(xiàn)在是0.99元一包，目前只有一個(gè)口味，那就是紅燒牛肉面。 根據(jù)我們這邊工作人員品嘗試生產(chǎn)的紅燒牛肉方便面的情況來(lái)看，大家都非常的認(rèn)可，喜歡這種方便面的味道。價(jià)格方面肯定是有點(diǎn)貴的，畢竟大家現(xiàn)在的工資也不過(guò)是60左右一個(gè)月，也只夠買二十來(lái)包的。但如果是讓他們偶爾吃一下的話，相信也是可以的。 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查情況，我們主要把銷售的范圍放在了華京、滬海、粵州、臨安、金陵等十二個(gè)大城市里面。而因?yàn)榘儇浵到y(tǒng)和供銷系統(tǒng)的頭頭們，得到了上面的命令指示，他們會(huì)把我們的方便面作為最優(yōu)等的推銷品去售賣。 每賣出一包，他們得到9分錢的收入，運(yùn)費(fèi)是我們承擔(dān)。這一點(diǎn)，鐵路方面也跟我們做了保證，一定不會(huì)耽擱了貨物方面的運(yùn)輸。綜合的算下來(lái)的話，除去一切的開支成本，我們大概一包紅燒牛肉面的實(shí)際利潤(rùn)是6毛左右，約為61%，如果等到五年之后稅收不再減免了，而是減半的話，那么毛利會(huì)進(jìn)一步的下降�！� “有擴(kuò)大生產(chǎn)的準(zhǔn)備計(jì)劃嗎？”樂易鈴淡然的問道。 牛三兒沒想到她第一個(gè)問題就是問這個(gè)，心頭一驚，但幸好他做了準(zhǔn)備：“有，我們已經(jīng)給日.本的工廠預(yù)定了100套的生產(chǎn)線設(shè)備，預(yù)計(jì)會(huì)在今年九月的時(shí)候交貨。隨著華國(guó)內(nèi)地的不斷發(fā)展，大家的生活水平不斷提高，相信銷售量會(huì)不斷的上升的。 然后我們也準(zhǔn)備在明年開始拓展香江、奧門、新加坡等地方的市場(chǎng)，準(zhǔn)備有多余的產(chǎn)量就發(fā)向這些地方，進(jìn)行銷售。畢竟口味也是香江的師傅們研發(fā)出來(lái)的，也得到了香江方面的認(rèn)可嘛！也就是可惜寶島市場(chǎng)沒辦法進(jìn)去，否則多了三千萬(wàn)人口的市場(chǎng)，一定能有更大的發(fā)展的�！� 樂易鈴“嗯”了一聲，又道：“阿俊，你覺得這個(gè)安排可靠嗎？2.3億包這么多，能被他們消耗掉嗎？要不要提前準(zhǔn)備投放到香江市場(chǎng)？依照香江和奧門的快節(jié)奏生活，我估計(jì)一年3000萬(wàn)包紅燒牛肉面，一點(diǎn)問題都沒有。要是口味研發(fā)能不斷跟上，五千萬(wàn)包的販賣量，估計(jì)我們也能做到！” 殷俊對(duì)于內(nèi)地能不能這么快的消耗這么多的方便面，也是沒有太大的把握。 但是對(duì)于樂易鈴所說(shuō)的香江和奧門消耗的方便面數(shù)量，卻覺得樂姐姐還是太保守了。 不說(shuō)奧門人，單說(shuō)香江人一年消耗的方便面數(shù)量是多少，那就得嚇?biāo)廊恕?nbsp; 人家香江從1997年有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，袋裝和杯面加在一起，平均每年消耗的方便面數(shù)量是25億包！ 這里面最大的原因就是香江的快節(jié)奏生活，人們根本沒有那么多的時(shí)間來(lái)做飯，有一個(gè)方便快捷能吃飽的東西，那就是最好。 相對(duì)于面包和牛奶，方便面又有面又有湯，還味道好，當(dāng)然是香江人的最佳首選。 即便是現(xiàn)在的1982年，方便面還沒有以后那么多的各種口味，但銷量也是非常驚人的，在7-11里面，平均每個(gè)月都要賣出超過(guò)200萬(wàn)包（杯）方便面。 這也是樂易鈴所說(shuō)的一年可以消耗3000萬(wàn)包紅燒牛肉面的來(lái)由和底氣。 反正7-11還會(huì)不斷的擴(kuò)張，下一步還會(huì)到奧門開設(shè)分店，大不了全部擺在自家的店鋪里面賣，那也是能賣光的。 可是殷俊卻認(rèn)為，以現(xiàn)在香江六百萬(wàn)左右的人口來(lái)計(jì)算，再加上現(xiàn)在香江馬上就要陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人們的收入大減，這便宜又能頂餓的紅燒牛肉面，怕是能成為許多香江人的救命稻草，一年下來(lái)，怎么也得上億包吧？ 只不過(guò)，香江的金融危機(jī)要到九月、十月才會(huì)到來(lái)，殷俊覺得那時(shí)候或者明年再銷往香江，好像比較合適一些。 今年應(yīng)該現(xiàn)在內(nèi)地打拼一下，先搶占內(nèi)地市場(chǎng)再說(shuō)。 甭管你能賣多少，這么高的利潤(rùn)率，即便是浪費(fèi)掉一些，先把市場(chǎng)給做出來(lái)，也是很劃得來(lái)的。 “我們先做做內(nèi)地市場(chǎng)看一下吧，內(nèi)地人口基數(shù)大，也有著華夏電視臺(tái)的《包青天》廣告的助威，肯定會(huì)有很好的廣告效應(yīng)的。內(nèi)地的13億人口，市場(chǎng)潛力這么大，我們不先拼一把，實(shí)在是有些不甘心啊�！币罂〉�，“如果到了九月的時(shí)候，內(nèi)地市場(chǎng)還是不夠活躍，那我們就專注于香江和奧門市場(chǎng)的策劃，爭(zhēng)取在那里先打開局面，維持工廠的正常運(yùn)作。內(nèi)地市場(chǎng)我們就慢慢的再圖之吧！” 三月份在華夏電視臺(tái)播出的《包青天》，因?yàn)樘鸨耍愿綆е鴱V告都是全民觀看的，這讓麒麟收錄機(jī)再次迎來(lái)了銷售的高峰，又是創(chuàng)造的一個(gè)銷售奇跡，這一點(diǎn)，大家都是知道的。 而在今天開始，《包青天》的廣告就變成了麒麟牌紅燒牛肉面的方便面廣告。 廣告自然就是香江大明星惠添賜拍攝的，黃老怪用了一個(gè)“展護(hù)衛(wèi)拍攝間隙，大吃紅燒牛肉面，并且向觀眾們推薦”的創(chuàng)意，雖然在殷俊看來(lái)有些創(chuàng)意平平，但他可是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轟炸的人，當(dāng)然也曉得，這樣的廣告創(chuàng)意拍攝，在這個(gè)年代還是非常有趣的，能引起人們注意的。 比如牛三兒就覺得，這廣告做得太好了，展護(hù)衛(wèi)實(shí)在是太帥了，看著他這么香噴噴的吃著紅燒牛肉面，自己都會(huì)忍不住想要買來(lái)嘗一嘗的。 在這華夏電視**霸的時(shí)代，這個(gè)從來(lái)沒有過(guò)的紅燒牛肉面，在還是有很大希望獲得人們的青睞的，如果價(jià)格再便宜一點(diǎn)的話，受歡迎的幾率還會(huì)更大一些。 這也是殷俊期待的。 華夏電視臺(tái)的廣告都不能做好宣傳的話，那還真是沒有辦法了。 樂易鈴也明白這個(gè)道理，麒麟收錄機(jī)工廠的銷售數(shù)據(jù)今天已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，接近一個(gè)月的時(shí)間，足足賣了35萬(wàn)部，比起剛剛開業(yè)的第一個(gè)月的萬(wàn)部都上漲了50%！ 這可是在已經(jīng)銷售了接近一年的情況下！ 這可是在市場(chǎng)已經(jīng)只有10-12萬(wàn)部的銷售額的情況下！ 原本樂易鈴都覺得市場(chǎng)是不是飽和了，需要?jiǎng)e的刺激，比如說(shuō)音樂磁帶才能增加銷售的了！ 沒想到這免費(fèi)得來(lái)的廣告，效果居然是如此的驚人！ 現(xiàn)在樂總裁明白了，華夏電視臺(tái)就相當(dāng)于無(wú)線TVB加亞視加麒麟衛(wèi)視的總和，這樣的廣告效應(yīng)超級(jí)厲害，無(wú)人能擋。 所以她也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就做一做看吧！你們隨時(shí)要做好多手準(zhǔn)備。各種情況都要好好的分析，有應(yīng)對(duì)的手段，有和政.府、相關(guān)的銷售終端溝通的手段和速度，不要到時(shí)候出現(xiàn)突發(fā)狀況，才知道抓瞎，明白嗎？” 這一次又是對(duì)牛三兒說(shuō)的了。 “是，我們知道。我們會(huì)積極和他們溝通，認(rèn)真做出應(yīng)對(duì)方案的�！� 牛三兒其實(shí)壓力也大，他第一次做總經(jīng)理，總是不會(huì)希望自己的努力付之流水的。 可方便面的價(jià)格確實(shí)也太高了。 0.99元一包的價(jià)格，比起現(xiàn)在街上賣的陽(yáng)春面和肉面都要貴好幾倍！ 他有時(shí)候都想說(shuō)，反正我們的利潤(rùn)率這么高，為什么不定價(jià)低一些？ 哪怕是定價(jià)到六毛一包，利潤(rùn)率也有35%，已經(jīng)很高了�。� 但這話牛三兒不敢說(shuō)，因?yàn)閮r(jià)格是殷俊他們親自定出來(lái)的，還跟他講了到底為什么要定這么高的原因。 牛三兒覺得俊少不一定想得對(duì)，區(qū)區(qū)一個(gè)方便面，怎么可能以后漲價(jià)會(huì)遇到國(guó)家層次的阻攔，這也太夸張了吧？ 不過(guò)同樣這種思量不能說(shuō)，俊少人家是天才，他經(jīng)過(guò)深思熟慮的東西，又豈是一般人能去懷疑的？ 故而，牛三兒現(xiàn)在只有一條路，就是拼命的去努力，做好自己所有能做的環(huán)節(jié)。 只有這樣，不敢說(shuō)一定成功，但他起碼也是無(wú)悔了！
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