() 星華書店的一群高層，原本并沒有把麒麟唱片公司的策略放在心上。水印廣告測試 水印廣告測試 就連專門搞唱片方面的鄭國懷，也并不是很在意。 他們更在意的是，如果麒麟唱片公司這一次弄得糟糕了，會不會去上面告狀，然后逼迫星華書店來照顧他們。 說起來，也并不是他們無能。 事實上無論是譚斌還是唐洪星，還是鄭國懷，都算得上是目前國內(nèi)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的精英。 但問題在于，整個時代的局限，就限制了他們的眼界和能力。 換了40年之后的一個喜歡上網(wǎng)的普通人回到現(xiàn)在，他的眼光，他的大局觀，他的對以后發(fā)展的預測等等，都是直接秒殺現(xiàn)在無數(shù)的精英的。 別說是華國人，就連外國的精英也一樣。 不信你去找喬幫主，你去告訴他，以后蘋果會憑借著賣手機，成為世界第一大超級公司。 你說喬幫主是會相信你呢，還是會叫保安“把這個瘋子給我趕出去”？ 霍健寧并沒有超越這個時代的能力，不過他有著在國外那么多年讀書生活的經(jīng)歷，知道未來的市場化道路會怎么走，所以他覺得私人的經(jīng)濟主體，肯定能打破這種僵硬的集體體制的。 既然星華書店的路走不通，那就只能自己努力，提前一步把自己的銷售網(wǎng)絡建立起來，以后無論做什么，都會非常的方便。 事實上，霍健寧是很想要在華國做7-的。 這種小商店便利店形式的零售終端，如果做起來了，絕對是一個了不起的事情，對于麒麟集團的華國稱霸，是很有幫助的。 不僅僅是因為它可以販賣一切的小商品，更因為它可以形成一個龐大的社會效應，靠著一個個的網(wǎng)絡，來竄連整個街道、社區(qū)、城市，乃至連接整個國家的民眾，從而從成為他們生活中不可磨滅的一部分。 但奈何現(xiàn)在華國內(nèi)地的民眾太窮了，根本不可能消費得起這種24小時便利店，他們更喜歡的還是那種供銷社、百貨商店的形式。 恐怕也只能等待現(xiàn)在才出生的嬰兒們長大了以后，生活富裕了，消費觀念改變了，7-這種24小時便利店，才會有用武之地吧。 在此之前，在華國內(nèi)地開7-，純粹就是背上一個巨大的包袱，以麒麟集團這么雄厚的實力，都力有不殆。 所以，霍健寧第一步也只能在麒麟收錄機的銷售點想辦法。 殷俊的經(jīng)驗可是比他豐富多了，少年知道剛剛改.革開.放的那些年，那些在別人看起來是混混、二流子的人，是怎么發(fā)財?shù)模S便挑兩樣就能讓整個局面改觀。 不是吹牛，80年代、90年代，你看到站在火車站門口，大街的店鋪門口大聲吆喝叫賣東西的人，是不是覺得他們不體面，多丟臉啊？.. 如果讓你知道，人家那時候就每天幾百上千的利潤收入囊中，恐怕你也會覺得，自己去這么的丟臉，也是沒什么關系的吧？ 在那個年頭，只要你把臉面揣進兜里去做生意買賣，肯定都是發(fā)了的。 那些舍不得臉面，舍不得安逸的鐵飯碗的人，通常就是二十年之后的失意者，天天端著小酒唉聲嘆氣：想當年，我要是……就好了！ 你說，殷俊的方法有用嗎？ 霍健寧覺得有用，所以他這么去跟那些唱片行的人說了。 包括了叫他們?nèi)ド虉觥⒒疖囌尽⑵囌镜鹊鹊胤饺ソ匈u，包括銷售獎勵等等。 結(jié)果在5月初開始發(fā)售的時候，一開始的一周左右，都是麒麟收錄機銷售點里面賣的音樂磁帶最多，平均每天每個店面都能賣出兩三百盒。 大城市的上百家唱片行銷售商們，每天加起來居然還賣不到5000盒。 下面的人頓時有點慌了。 現(xiàn)在麒麟唱片公司的生產(chǎn)線，每天滿負荷是可以生產(chǎn)30萬盒音樂磁帶的，你這一天就是兩萬盒左右，連十分之一的生產(chǎn)力都沒有拉起來啊！ 麒麟唱片公司手里可是有800多張專輯的，按照最初的銷售計劃，每張專輯的銷售量應該是20-40萬盒左右！ 仔細算一算，即便是按照最低的銷售要求，你現(xiàn)在也得要整整十天才能完成一盒磁帶的銷售，一個月也不過能賣三張唱片的量。 800多張唱片的量要賣到多久？ 差不多270個月！ 也就是二十年多一點才能賣完。 這不是開玩笑嗎？ 他們紛紛的就跟霍健寧出謀劃策，希望能改變這種狀況。 不說別的，至少你這銷售量也得增加一倍，才算是勉強過得去吧？ 否則不是讓星華書店的人看得笑話了？ 實際上星華書店已經(jīng)在看笑話了，據(jù)說他們那邊的經(jīng)理級別會議的時候，還專門有人拿了麒麟唱片公司作為笑話來說，嘲笑他們自不量力。 麒麟唱片公司的人可就非常的不滿。 不單單是香江的人，連內(nèi)地聘用的人都憋著一肚子氣。 可現(xiàn)實就是這樣的殘酷，你再怎么的不滿意不高興，在沒有成績的基礎上，你只能憋著悶著。 霍健寧倒是一點也不慌張，因為他還掌握著一項秘密武器，只要這個一使出來，局面完全就會改觀。 但現(xiàn)在還只是開始而已，一個新事物的銷售，絕不能只看一兩個星期就能下定論，那些慢熱的、慢慢培養(yǎng)起來興趣的商品，多了去了。 如果這么的穩(wěn)不住，那還做什么生意？ 也正是在這個時候，事情忽然有了轉(zhuǎn)變。 “總經(jīng)理，總經(jīng)理！” 忽然敲門而入的陳喜東，滿臉的喜色，“大喜啊！大喜啊！” 陳喜東是霍健寧從華京那邊的華國唱片總公司挖來的高層，從籌備到生產(chǎn)到后面的聯(lián)絡唱片行，都是他出面去做的，工作非常的仔細認真。 見到這么一個穩(wěn)重的人，都是歡天喜地的，霍健寧立刻明白，這是有好事情發(fā)生了。 “說！怎么了？”霍健寧放下了筆，起身給他倒了杯水道。 “哈哈！您不知道吧？”陳喜東笑道，“剛才華京、滬海、粵州、蓉城……等七個大城市的唱片行，都陸續(xù)的給我打了電話，催促我們趕緊的發(fā)貨過去，他們的貨都賣光了！” “賣光了？”霍健寧皺了皺眉頭，“他們好像并沒有要多少吧？” “嗯，是的。”陳喜東張口就來，“華京我們發(fā)貨了總共3萬盒，滬海是25000盒，粵州是5萬盒，一周賣完也算不上快……但是這一次不僅僅是他們的貨賣完了，他們其實在昨天上午就已經(jīng)把我們銷售點的倉庫的貨給提光了，一共拿了差不多0萬盒左右，結(jié)果這兒才中午呢，就全部賣光了！” “什么？” 霍健寧訝然了起來。 一天的時間，七個城市就賣了0萬盒，這相當于每個城市平均就是5000盒以上啊！ 這比起前幾天所有唱片行加起來每天才賣了5000盒，簡直是天壤之別。 是什么讓情況忽然之間發(fā)生了改變呢？ 他們怎么可能賣那么多？ 都不用霍健寧追問，這邊陳喜東就自己說了出來：“嘿！要不怎么說我們的俊少是天才呢？他不是給了這些唱片行老板們建議，讓他們?nèi)セ疖囌尽⑵囌尽⒐珗@、廣場、繁華大街路口去叫賣嗎？放一臺收錄機，順便把音樂給放出來，這就是活生生的廣告啊！ 一開始，他們還是扭扭捏捏的，不想去這樣做，覺得有**份。但是因為銷量實在是太一般了，而且俊少還給了他們那么多的優(yōu)惠政.策，賣得越多，賺得越多。所以就有幾個膽子大的，前兩天先這么做了，拎起收錄機就去了車站。 結(jié)果乘客們一聽，喲，這些歌好聽啊，本來他們就是要回家或者辦事情的，買了磁帶回去送人也挺好，所以紛紛的就購買。在華京火車站叫賣的那一個，一天就賣了2000盒！這消息哪里瞞得住人啊，第二天就有了5個唱片行的人在那里叫賣，結(jié)果每人都還是賣掉七八百盒！ 除開華京，滬海、粵州這些地方，同樣也是有了一個、兩個人的帶動，馬上所有唱片行的人，都去了各個人.流量大的地方，那音樂聲音啊，簡直是響遍全城。就這么的，銷量一下子就起來了。而且這么幾天還有越來越好的趨勢！所以他們才這么心急火燎的要求發(fā)貨啊！” 霍健寧聽得笑容滿面，連連點頭。 這就對了嘛！ 這些大型城市的人口流動那么大，兜里有點錢又喜歡消費的雖然不多，但你從2億人口這樣的基數(shù)來算，絕對人數(shù)就會增多了嘛！ 不要求有多少，只要能有5000萬個喜歡音樂的人，那麒麟唱片公司在華國內(nèi)地的地位也就穩(wěn)了。 這一次選擇的歌曲，大部分可不是什么情情愛愛的歌曲，民謠、小調(diào)、古風曲等等占據(jù)了大部分，還有鄧莉君這樣的超級天后坐鎮(zhèn)，不火爆根本不正常！ 現(xiàn)在這種狀況，就證明了俊少和自己的信心，也不是沒有根源的。 華國內(nèi)地的民眾們，現(xiàn)在生活雖然不怎么富裕，可他們對于精神生活的需求，仍舊是非常渴望的。 一首好歌，一張好專輯，就能打動他們的心，讓他們買單！！ …… （元宵節(jié)快樂哦！過了今天，新的一年的工作和學習就該進入正軌了！祝愿我們大家都健康順利哈！^_^）
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