“你說(shuō)的更深入的合作是？”他問(wèn)道。
“雙方共享技術(shù)，共享專利權(quán)限，共享資源。”殷俊和聲的道，“結(jié)成全球戰(zhàn)略性的合作伙伴。”
“呵呵。”
馬庫(kù)科爾卡笑著搖了搖頭，“談十年之后太遠(yuǎn)了，這些還是以后再說(shuō)吧。現(xiàn)在我們要談的，還是這個(gè)工廠，還是我們可以合作的那些技術(shù)。如果您同意的話，諾基亞下個(gè)月就能開始在這里安裝調(diào)試手機(jī)生產(chǎn)線，保證不會(huì)耽擱手機(jī)的生產(chǎn)……老實(shí)說(shuō)，您的這一款手機(jī)，我非常的喜歡，它應(yīng)該能有很好的前景！”
“麒麟電子向諾基亞單方面開.放技術(shù)專利，是不可能的事情。”殷俊道，“如果是那樣的話，我還不如向摩托羅拉申請(qǐng)制造手機(jī)生產(chǎn)線，最多也就是再等半年時(shí)間而已。他們可是只要錢的。”
“既然能找摩托羅拉，為什么要費(fèi)盡心思和我們談判呢？”馬庫(kù)科爾卡饒有興趣的問(wèn)道。
“因?yàn)槲抑溃Z基亞有一顆不甘平凡的心，你也有！”殷俊毫不回避的盯著他道，“科爾卡先生，現(xiàn)在諾基亞已經(jīng)落后一步了！如果你還不努力向前的話，未來(lái)可不僅僅是摩托羅拉能領(lǐng)先你們，麒麟電子、西門子、愛(ài)立信等等公司，都能領(lǐng)先！
到了那個(gè)時(shí)候，你有滿腔的抱負(fù)，又有什么用呢？還不如現(xiàn)在開始，從現(xiàn)在開始我們兩家公司合作，群策群力的一起做手機(jī)，做手機(jī)專利！只有我們精誠(chéng)合作，摩托羅拉這個(gè)巨人才會(huì)不足為懼，否則的話，總有一天他們會(huì)一舉擊潰我們這些小公司的！諾基亞的背后，可沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的美.國(guó)撐腰啊！！”
馬庫(kù)科爾卡的臉色，馬上就變了。
他的眼睛露出了懾人的光芒，銳利無(wú)比，和剛才的懶散完全不一樣。
這才是那個(gè)帶領(lǐng)諾基亞走向輝煌的人啊！
這樣的超級(jí)強(qiáng)人，要不是他退休得早，恐怕諾基亞的智能手機(jī)，還會(huì)搶在蘋果的前面出來(lái)——要知道，第一個(gè)做智能手機(jī)的可是諾基亞！第一個(gè)的智能操作系統(tǒng)塞班，可也是諾基亞先做出來(lái)的。
想當(dāng)年，馬庫(kù)科爾卡先是把摩托羅拉趕下了神壇，然后在每一個(gè)國(guó)家，都把這些國(guó)家的品牌給打得落花流水，直接市場(chǎng)占有率超過(guò)70%！！這可是以后蘋果都沒(méi)有做到的壯舉！
蘋果只是風(fēng)光了三五年，華國(guó)的那些手機(jī)廠商，還有三星就迎面趕上了。
要不是蘋果的基本功扎實(shí)，再加上它的單機(jī)利潤(rùn)高得很，蘋果還真的不容易維持自己的霸主地位。
但這一點(diǎn)諾基亞真的不同，它們的霸主地位實(shí)在是太不可動(dòng)搖了，要不是手機(jī)忽然躍進(jìn)到了智能時(shí)代，恐怕它們還能統(tǒng)治整個(gè)市場(chǎng)好多年。
因此，對(duì)馬庫(kù)科爾卡再怎么的重視，也是不為過(guò)的。
心中想著，殷俊卻仍舊是眼神平淡，“怎么樣？科爾卡先生你決定好了嗎？現(xiàn)在的諾基亞什么都還沒(méi)有，怎么可能跟我談這么多的條件？要有什么分勝負(fù)的時(shí)候，也得是我們大家發(fā)展起來(lái)，都各自稱雄一方的時(shí)候，對(duì)不對(duì)？”
“呵呵。”馬庫(kù)科爾卡卻笑了起來(lái)，“合作當(dāng)然可以，不過(guò)我覺(jué)得諾基亞只用出技術(shù)和工程師就可以了，在香江的一切，你們負(fù)責(zé)搞定，怎么樣？這樣我就可以不要求技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事情。”
原來(lái)在這里等著我！
殷俊看了看他，心里松了一口氣。
諾基亞的工程師和管理人員，早在一個(gè)月之前，就在香江和麒麟電子公司的人一起選址、設(shè)定規(guī)模，參與預(yù)算。
因?yàn)槭謾C(jī)是新興事物，手機(jī)生產(chǎn)線也是破天荒的第一次進(jìn)入實(shí)際的運(yùn)營(yíng)，所以這樣的成本非常非常高。
如果是建設(shè)兩條月產(chǎn)能5000支手機(jī)的生產(chǎn)線，絕大部分的零部件都需要在歐洲采購(gòu)，整個(gè)兒的成本就會(huì)達(dá)到2億港幣之多，折合美金3000萬(wàn)上下。
按照均攤的原則，諾基亞需要出資差不多1500萬(wàn)美金。
諾基亞現(xiàn)在可不是以后日入斗金、賺錢賺得合不攏嘴的大佬，他們現(xiàn)在連芬蘭都沒(méi)有出呢，手機(jī)業(yè)務(wù)也只是很普通的一個(gè)，哪里有什么錢？
馬庫(kù)科爾卡確實(shí)也沒(méi)有殷俊之前想的那么逆天，他此時(shí)主要想著的，還是怎么在盡量不出錢的情況下，多參與手機(jī)工廠的建設(shè)生產(chǎn)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，以便為自己以后的手機(jī)業(yè)務(wù)蓄積力量。
公司里面本來(lái)就對(duì)手機(jī)這個(gè)東西每年消耗幾百萬(wàn)美金的研發(fā)經(jīng)費(fèi)非常不滿了，如果再加一個(gè)不知道是虧損還是盈利的工廠投入，恐怕那群董事會(huì)鬧得不可開交。
于是，馬庫(kù)科爾卡現(xiàn)在就要求自己出技術(shù)和人員，錢不出，可利益分享一半，也是情理之中的事兒。
他不知道，殷俊正好寧愿諾基亞不出一分錢，也不愿意和諾基亞分享研發(fā)成果。
“錢的事情好說(shuō)，你知道的，麒麟集團(tuán)不差錢。”殷俊和聲的道，“不過(guò)呢，如果我們付出那么多，諾基亞是不是可以多表達(dá)一點(diǎn)合作的誠(chéng)意？”
“什么誠(chéng)意？”聽到殷俊這么回答，馬庫(kù)科爾卡也是松了一口氣，但卻又提起了警惕。
他知道殷俊有錢。
雖然麒麟集團(tuán)欠賬高達(dá)30億美金，可只要是不瞎眼的人都能看到，麒麟集團(tuán)的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這30億美金的。
別的不說(shuō)，迪斯尼公司現(xiàn)在的價(jià)值，可就突破了40億美金的，如果是50億美金出售，恐怕想購(gòu)買的公司都能擠破麒麟集團(tuán)的大門。
所以之前麒麟集團(tuán)想要做手機(jī)方面的合作工廠時(shí)，馬庫(kù)科爾卡才一力擔(dān)當(dāng)，定下了談判的基調(diào)。
想要做手機(jī)，首先就得有錢去砸，砸個(gè)十年八年的，就能有一定的成果，比如說(shuō)摩托羅拉。
麒麟電子公司雖然才成立一兩年的時(shí)間，可他們就是有錢，砸了許多的發(fā)明專利，又高薪聘請(qǐng)了許多業(yè)內(nèi)的專家……這些，也促成了馬庫(kù)科爾卡說(shuō)服董事們的重要理由。
但馬庫(kù)科爾卡心中，對(duì)于手機(jī)這個(gè)行業(yè)是非常看重的，他也贊同殷俊之前說(shuō)的，手機(jī)必將在世界上流行起來(lái)，成為一個(gè)非常重要的交流工具。
因此，其實(shí)諾基亞和麒麟集團(tuán)之間，還是存在著很多的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，至少是在未來(lái)是如此。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，絕對(duì)不可能只看當(dāng)下。
故而，殷俊說(shuō)的“多一點(diǎn)的合作誠(chéng)意”，便足以讓馬庫(kù)科爾卡警惕。
“上一次我們向諾基亞購(gòu)買的技術(shù)專利，實(shí)在是有些不夠。”殷俊侃侃而談道，“我聽說(shuō)最近諾基亞針對(duì)接發(fā)送信號(hào)的技術(shù)，有了一個(gè)革新，這就是我們麒麟電子缺乏的。……你別這么看著我，我只是說(shuō)，想要得到諾基亞的技術(shù)授權(quán)，不會(huì)買斷。”
這句話還像是人話。
馬庫(kù)科爾卡的臉色稍微好看了一點(diǎn)。
買斷是絕對(duì)不可以的，如果是授權(quán)，那倒不是什么不可以接受的東西。
“但是呢，我們需要的技術(shù)肯定不是這么一點(diǎn)。”殷俊道，“未來(lái)五年之內(nèi)，諾基亞開發(fā)出來(lái)的技術(shù)，我們麒麟電子都有購(gòu)買使用權(quán)的權(quán)力。”
“不可能！”馬庫(kù)科爾卡想也不想的道。
“你先別慌，我這里有好處給諾基亞。”殷俊笑了笑，“作為回報(bào)，我們合作的工廠，每年將會(huì)以一個(gè)高速的發(fā)展速度前進(jìn)。如果不能在五年之后，達(dá)到年產(chǎn)能1000萬(wàn)部手機(jī)的地步，麒麟電子將一次性支付5億美金給諾基亞。”
馬庫(kù)科爾卡以為自己聽錯(cuò)了，忍不住問(wèn)了一句：“真的？5億美金！？”
“對(duì)！”
殷俊道，“如果諾基亞答應(yīng)公開技術(shù)授權(quán)，那么我們就寫合同，約定這份協(xié)議。”
“這個(gè)……這個(gè)……”
馬庫(kù)科爾卡臉色陰晴不定。
在他來(lái)說(shuō)，5億美金固然多，可也并不是不可抗拒，如果諾基亞是他做主的話，他不一定要答應(yīng)。
可問(wèn)題在于，諾基亞現(xiàn)在不是他在做主！
他可以想象得到，那群貪婪的老頭子，是一定會(huì)同意殷俊的條件的。
5億啊！
諾基亞的整體市值也不超過(guò)30億美金，一口氣能得到這么多的錢，即便是賭一下，也是完全可以的。
“放心吧，科爾卡先生，我也不是在逼你。”殷俊此時(shí)慢悠悠的道，“這一次的合作，我們求的還是共贏。我們只是要五年的專利使用權(quán)而已，并不是一直都要。況且就算你們得不到5億美金的賭注，也不是什么壞事兒。1000萬(wàn)部手機(jī)的銷售量，也是一筆很大的財(cái)富啊！”
馬庫(kù)科爾卡苦笑了起來(lái)。
殷俊都把話說(shuō)得這么明白了，他根本就沒(méi)有任何抗拒的能力。
現(xiàn)在他也總算清楚，為什么殷俊20歲就被歐美的金融雜志推崇為“下一個(gè)世界首富”、“世界上繼愛(ài)因斯坦之后的有一個(gè)天才”了，他的腦子根本就不是一般人能比的。
“這個(gè)合作協(xié)議，我需要和總部的人商量了，才能決定。”
遲疑了半天，馬庫(kù)科爾卡才說(shuō)出這么一句話來(lái)。
他如此的一講，殷俊就端起了咖啡杯，示意了一下：“謝謝，科爾卡先生，你不會(huì)后悔今天的合作的！”
“希望吧！”
馬庫(kù)科爾卡看著殷俊，心中隱約覺(jué)得，自己和諾基亞，這一次是不是上了賊船了。
不過(guò)幸好只有五年的時(shí)間。
五年過(guò)后，諾基亞再怎么也必須要擺脫掉麒麟電子，盡力的發(fā)展自己的事業(yè)！
殷俊也猜想到了馬庫(kù)科爾卡的想法。
然而他并不在意。
如果五年之后，麒麟電子都還不能成長(zhǎng)起來(lái)，那他花盡心思做這個(gè)手機(jī)公司，又有什么用？
不能憑借自己的吸收知識(shí)，開拓創(chuàng)新發(fā)展的公司，永遠(yuǎn)都沒(méi)有扶持的必要，扶持了也僅僅是白花錢而已。
區(qū)區(qū)一個(gè)諾基亞都趕超不了，以后怎么對(duì)抗三星、蘋果這樣的超級(jí)巨頭？
這也是殷俊以后不打算怎么干涉麒麟電子的原因之一。
做科技行業(yè)的，最怕就是走錯(cuò)路。
比如90年代摩托羅拉的鈦星計(jì)劃，足足耗費(fèi)了數(shù)百億美金的資金，卻最后爛尾泡湯，大大的傷害了摩托羅拉的元?dú)猓灾劣诒恢Z基亞迎面趕上，最后被牢牢的踩在了腳下！
所以，殷俊能給麒麟電子指著最正確的道路一直往前走，那就是一個(gè)最大的保障了！
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