比爾蓋茨的眼光沒有這么短淺。
他看到的，并不是微軟系統(tǒng)的這么一次暢銷。
他期待的是全盤的繁榮，只有這樣，他才能獲得更偉大的勝利。
所以在IN84大賣特賣、口碑爆棚的時(shí)候，比爾蓋茨緊急的召開了董事會(huì)議，推動(dòng)了一項(xiàng)合作條約。
這個(gè)合作是針對(duì)麒麟電腦公司的。
殷俊是麒麟電腦的老板，但因?yàn)樵谫徺I股份的時(shí)候，他自動(dòng)讓了一半的投票權(quán)給比爾蓋茨和保羅艾倫，所以他的投票權(quán)其實(shí)只有25%，比爾蓋茨則是超過了40%。
按理說，這兩人的股份已經(jīng)超過了三分之二的絕對(duì)多數(shù)，怎么的推動(dòng)公司章程和條約都正常的，完全不用開會(huì)討論。
但比爾蓋茨并沒有這么武斷，他很善于和董事會(huì)和技術(shù)、運(yùn)營部門溝通，從來不獨(dú)斷獨(dú)行。
特別是這一次，微軟的IN84銷售勢(shì)頭那么好，得到了一致好評(píng)的時(shí)候，比爾蓋茨居然要求通過議案，把IN84，以一個(gè)階梯性的價(jià)格，賣給麒麟電腦公司。
麒麟電腦保證每一臺(tái)賣出的電腦，都會(huì)預(yù)先安裝微軟的IN84系統(tǒng)。
每年度賣掉20萬臺(tái)以下，價(jià)格是600美金。
賣掉20-50萬，價(jià)格是400美金。
賣上了100萬臺(tái)，那么價(jià)格就會(huì)驟減到200美金一套！！
好家伙！
雖然軟件光盤的錄制不值錢，數(shù)百萬數(shù)千萬張統(tǒng)算下來，連0.5美金都不到，但里面蘊(yùn)含的知識(shí)成本，還有后續(xù)研發(fā)維護(hù)基金，都得是里面出。
所以微軟很有理由賣高價(jià)。
尤其是在他們處于市場(chǎng)領(lǐng)先，而且是遙遙領(lǐng)先的情況下。
如果200美金一套賣給麒麟電腦，那么麒麟電腦簡直是賺大發(fā)了！
一臺(tái)裝了微軟視窗系統(tǒng)的機(jī)子，起碼都是多出了500美金的利潤。
他們賣出100萬臺(tái)，那就是5億美金的純利潤！
最關(guān)鍵的是，這筆利潤還是微軟白白讓給他們的，你說這樣的事情，放在微軟的股東和公司人員身上，想不想得通？
一開始大家是堅(jiān)決的反對(duì)。
就算殷俊你是最大的股東，也不能這樣厚此薄彼啊！
因此，比爾蓋茨只能用開會(huì)討論，說清楚利害關(guān)系之后，才能做出這個(gè)大減價(jià)的決定。
決定的基礎(chǔ)點(diǎn)在于，這一次的降價(jià)，只牽涉到IN84系統(tǒng)，如果微軟開發(fā)了新的一代軟件，那么協(xié)議就不會(huì)持續(xù)，降價(jià)也不會(huì)存在。
然后很重要的一點(diǎn)是，降價(jià)的幅度是和麒麟電腦的銷售業(yè)績掛鉤的。
賣的電腦越多，搭載微軟的系統(tǒng)的電腦就會(huì)使用的人越多，微軟的影響力也就會(huì)越大，從而極大的影響這群人在下一次購買電腦時(shí)的選擇。
一般來說，只要微軟不斷的進(jìn)步，這些用戶最后都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)成為微軟的堅(jiān)定支持者。
給麒麟電腦讓利，也就是幫助微軟來打開市場(chǎng)，讓更多的人加入到使用新型的智能電腦里面來，讓他們加入到使用微軟視窗系統(tǒng)的行列來。
這兩點(diǎn)最重要的基礎(chǔ)，也是最后比爾蓋茨的計(jì)劃得到了大家的認(rèn)同通過的根本。
微軟的大幅度優(yōu)惠操作系統(tǒng)，當(dāng)然是有利于麒麟電腦的售出。
如今的電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以后的那種大眾貨色，它還是一個(gè)高科技產(chǎn)品。
性能最為優(yōu)秀的IBM電腦非常昂貴，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。
加上了微軟的操作系統(tǒng)售賣，最便宜也得差不多3800左右，貴的還得倒5000美金了。
要是麒麟電腦能把售價(jià)拉低三百、五百，對(duì)于美.國人來說，也是節(jié)省了不小的開支了。
但問題在于另一個(gè)。
麒麟電腦再怎么的銷售好，它也是依靠IBM才能有今天。
IBM的生產(chǎn)線有限，他們也不只有麒麟電腦這么一個(gè)經(jīng)銷商，所以如今麒麟電腦銷售網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)擴(kuò)展得很大了，可相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)的銷售能力也從來沒有飽和過。
沒辦法啊，每個(gè)月就只能搶到那么多的電腦，只能賣那么多。
IBM還有一個(gè)銷售獨(dú)占協(xié)議。
如果你去賣別的公司的電腦，那么就不許再從IBM進(jìn)貨！
這又卡死了許多經(jīng)銷商的門路，也讓麒麟電腦進(jìn)退兩難。
當(dāng)然了，感覺到進(jìn)退兩難的，只是那些中低層的員工，高層的人，早已開始準(zhǔn)備起了創(chuàng)立自己的電腦品牌，推出自己的組裝電腦。
秘密實(shí)驗(yàn)室里面，各種拼裝和性能的調(diào)試，早已磨合成熟。
拼湊出來的上百臺(tái)工程機(jī)，也早已經(jīng)進(jìn)行了非常嚴(yán)格的測(cè)試，從最初的IBM性能的70%，已經(jīng)提高到了80%左右。
在和微軟簽訂了合同之后，有了這么一大筆利潤，也讓麒麟電腦的高層下定了決心，正式啟動(dòng)組裝電腦計(jì)劃。
各種零部件的單子，也隨即的發(fā)向了各個(gè)生產(chǎn)廠家。
第一批的訂單，便涉及到了100萬臺(tái)的電腦數(shù)量。
倒不是麒麟電腦太過自大，而是他們已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打了大半年，作為銷售電腦的先行者，他們已經(jīng)有了很大的優(yōu)勢(shì)。
而且這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)太過龐大，老板殷俊都預(yù)測(cè)全球的電腦數(shù)量會(huì)超過10億臺(tái)，即便是沒有那么多，按照一億臺(tái)的總?cè)萘克悖@100萬臺(tái)電腦，又算得了什么？
在美.國這么一個(gè)全球最發(fā)達(dá)的、擁有3億人口的國家，麒麟電腦如果連100萬臺(tái)電腦都賣不出去，那還有什么雄心壯志可言？
……
殊不知，麒麟電腦的高層們的這種心思，恰好就是比爾蓋茨和微軟期望看到的。
他們付出了那么多，就是為了看到電腦市場(chǎng)一步步的擴(kuò)大，風(fēng)靡全世界！
然而，比爾蓋茨現(xiàn)在還是不夠老奸巨猾，沒有太遠(yuǎn)瞻的思維。
在他看來，電腦的發(fā)展，只要有足夠優(yōu)質(zhì)的電腦硬件配置，加上微軟的軟件支持，那么就會(huì)有許多有趣的程序出現(xiàn)。
無論是工作還是娛樂，不斷的有優(yōu)秀的程序出現(xiàn)的話，就會(huì)吸引越來越多的人使用電腦。
這也是微軟公司和麒麟電腦達(dá)成戰(zhàn)略性合作伙伴的最主要因素。
以比爾蓋茨的性格，這個(gè)授權(quán)價(jià)格，可真的算是白菜價(jià)了，要不是因?yàn)镮N84的銷售量爆棚，在別的地方可以找回?fù)p失，他也說服不了
他想的當(dāng)然都不錯(cuò)。
但是還不夠。
因?yàn)殡娔X和手機(jī)的發(fā)展軌跡一樣。
使得電腦突飛猛進(jìn)、實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變飛躍的，還是當(dāng)電腦鏈接上了網(wǎng)絡(luò)之后。
就像是手機(jī)變成智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)聯(lián)通世界之后，那讓人瞠目結(jié)舌的發(fā)展種類和速度一般。
在如今的1984年，電腦當(dāng)然已經(jīng)能聯(lián)機(jī)上網(wǎng)，只不過網(wǎng)絡(luò)速度慢不說，還得靠電話撥號(hào)上網(wǎng)，顯得非常不方便。
要不是非常有必要的話，如今的電腦，80%都處在單機(jī)運(yùn)行狀態(tài)。
這樣一來，電腦的功能可就有了很大的浪費(fèi)。
所以，在電腦不斷增加的同時(shí)，殷俊也要加快網(wǎng)絡(luò)速度的建設(shè)。
麒麟網(wǎng)絡(luò)的多協(xié)議路由器、交換機(jī)、光纖傳輸、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)鹊龋家呀?jīng)搭建起了框架。
多協(xié)議路由器甚至已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)用的狀態(tài)中。
雖然現(xiàn)在沒有形成全球聯(lián)網(wǎng)，不過一個(gè)城市里面的好幾所大學(xué)、中學(xué)、幾家公司，一起通過這種多協(xié)議路由器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接的工作，已經(jīng)開始了嘗試。
牽涉到了上千臺(tái)電腦的全部聯(lián)網(wǎng)，是非常細(xì)膩復(fù)雜的工程，這對(duì)實(shí)驗(yàn)室也是一個(gè)考驗(yàn)。
不過有著最了解多協(xié)議路由器的波薩克夫婦主持測(cè)試，問題倒不是很大。
如果沒有什么意外，今年的上半年便可以開始第二階段的測(cè)試。
整個(gè)斯坦福大學(xué)所在的城市——波士頓，都會(huì)用上這種多協(xié)議路由器。
只要能把一個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)連接好，那么以后紐約、洛杉磯、芝加哥等等，便可以依樣畫葫蘆的連接網(wǎng)絡(luò)了。
網(wǎng)絡(luò)的連接，讓全世界的用戶在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)里面，只是成功的其中一個(gè)方面。
還有一個(gè)成功要素，在于網(wǎng)絡(luò)速度。
簡單的說，就是網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。
至少在目前來講，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度是最重要的。
至于說后來的服務(wù)器承載能力，那都是以后了。
沒有魔獸爭霸等大容量和高要求的網(wǎng)絡(luò)游戲，倒是不用那么的擔(dān)心承載量問題。
想要讓人們除了工作之外，更喜歡用電腦，那么就要讓他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)的世界里面翱翔。
90年代曾經(jīng)有一個(gè)詞語，很形象的表達(dá)了這種上網(wǎng)的意思——沖浪！
上網(wǎng)就如同沖浪一樣的可以傲立潮流的尖端，如同沖浪一般的刺激有意思。
這些都需要網(wǎng)絡(luò)的速度來保證。
沒有上網(wǎng)速度，僅僅靠現(xiàn)在的撥號(hào)上網(wǎng)，開一個(gè)網(wǎng)頁都要一兩分鐘時(shí)間，圖片還經(jīng)常打不開……這樣的網(wǎng)絡(luò)，稍微沒有耐心的，都容易放棄。
殷俊就在光纖信號(hào)傳輸上面下功夫。
讓光纖線路，能更快更高的承載這些傳輸，從而達(dá)到提高網(wǎng)速接入和流出的速度，最后達(dá)到讓人們有很好的上網(wǎng)體驗(yàn)。
有了殷俊的正確方向指引，負(fù)責(zé)這方面的專家們，也在不斷的研究光纖傳輸技術(shù)，在討論怎么提高載體能力，怎么讓電腦的性能得到最大的發(fā)揮，不至于浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。
但這也不是一朝一夕就能做好的。
想要提高光纖傳輸速度，讓上網(wǎng)變得流暢起來，沒有一兩年的時(shí)間，是不可能做到的。
這還是殷俊購買了大量的專利，召集了一大堆相關(guān)行業(yè)專家的基礎(chǔ)上。
要是讓他們自己埋頭去做，就只會(huì)像是前世的思科一樣，到了九十年代中期才開始發(fā)力，才會(huì)極大限度的提高網(wǎng)絡(luò)速度。
對(duì)于殷俊來說，十年的等待時(shí)間，實(shí)在是太長了，他沒辦法容忍等待那么久。
即便是不能一撮而就，那么也應(yīng)該從現(xiàn)在開始，不斷的能讓人看到進(jìn)步，才是正確的前進(jìn)方式！
一旦網(wǎng)絡(luò)速度加快，那么涌入使用電腦的人就會(huì)增加。
一旦這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大了，那么微軟的視窗系統(tǒng)便會(huì)有更多的人使用。
一旦使用的人多了，各種人才也就會(huì)涌現(xiàn)，從而極大的豐富充實(shí)各種應(yīng)用程序。
這么一來，網(wǎng)絡(luò)的繁榮就會(huì)到來。
殷俊所策劃的對(duì)電影特效技術(shù)的提高，也僅僅是這其中達(dá)成的一項(xiàng)成就而已。
更加深遠(yuǎn)的影響，還在后面呢！
……
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