華陽集團宜江市分公司。

    華陽集團主要業(yè)務在能源片，是省的煤礦大戶。集團董事長王炎的個人經(jīng)歷頗具傳奇色彩，當過兵，打過仗，退伍專業(yè)之后白手起家，承包了一個煤礦。

    在96年震驚國的蘇南省大礦難事件，蘇南省倒了一大批煤老板，王炎非但毫發(fā)無傷，反而憑借這次事件，收購私人煤礦，兼并效益不好的國營煤礦，短短幾年時間內(nèi)，把華陽煤礦變成了華陽集團，從一個縣級煤礦，一躍而成省知名企業(yè)。

    之后幾年，憑借著煤礦的強大造血能力，不缺錢的華陽集團四面出擊，收購了一批倒閉的國企，盤子做大，業(yè)務領(lǐng)域也開始向多元化發(fā)展。

    到趙澤君穿的那一天，華陽集團依舊屹立不倒，是省里少數(shù)幾個沒有上市，但是比上市公司還要牛氣沖天的企業(yè)之一。

    華陽集團雖然有名，可王炎人卻很低調(diào)，幾乎沒有再媒體上露過面，大多數(shù)人連他長得是胖是瘦，是美是丑都不知道。很類似后來順豐的創(chuàng)始人，神神秘秘的，不是一個圈子內(nèi)的人，根不知廬山真面目。

    華陽集團的總部和發(fā)展重點在省會，宜江市分公司僅僅就是普普通通的二層樓，更像是一個煤炭業(yè)務的中轉(zhuǎn)點，門口停了一排運煤的大卡車，滿地的煤砟子。

    沒有遇到想象中的‘對不起，見我們總經(jīng)理需要預約’之類的刁難，很輕松的就找到了分公司總經(jīng)理辦公室。

    敲門進去，一個四十多歲的中年男人，筆直的坐在老板椅上。

    華陽宜江市分公司總經(jīng)理，*。

    “你好，有什么事嗎？”*奇怪的望著這個不請自來的年輕人。

    “鄭總您好，我叫趙澤君。”趙澤君開門見山的自我介紹。

    *抬起頭，上下打量了趙澤君幾眼，態(tài)度頓時熱情起來，“哦，我認出來了，你就是發(fā)起了高崗村救災的趙同學，請坐請坐！”

    完，站起來沖著外面叫了一聲：“張，泡兩杯好茶來。”

    一陣寒暄客套話之后，員工送來兩杯熱茶，*笑道：“趙同學，我們董事長看到你的行為后，很受感動啊。還特意讓我去上門慰問你，我正想著抽時間去呢，沒想到你倒是先來了。不知道有何貴干？”

    趙澤君笑道：“我聽市委宣傳部楊部長，華陽集團有意捐助高崗村重建？”

    “對，有這回事。我們王董事長是退伍老兵，對部隊和退伍軍人有特殊的情懷，華陽集團立足蘇南省，也希望能為省老百姓做一些實事。”

    *點頭，目光玩味的望著趙澤君，：“趙同學，你不會是對這筆捐助有興趣吧？”

    趙澤君沉吟片刻，直接：“不錯，鄭總，我今天來，就是希望能夠拿下貴公司的捐助，由我來具體負責重建工作。”

    “快人快語，不愧是救災英雄！”

    *哈哈大笑，語氣也不清是贊賞還是揶揄，道：“趙同學，可是如果我沒記錯，你今年高三，眼看著就要高考了，你有時間和精力來做這件事嗎？或者，你一個學生，有這份心很好，但是能力上……”

    他話沒完，可是言外之意很清楚：一個高中生，憑什么拿下高崗村的重建工程？就憑這你這一腔熱血，一百多斤？

    趙澤君不急不忙的：“鄭總，一個高中生當然沒這個能力，不過，普通高中生也沒有能力組建起一支施工隊，進行救災。”

    “那支施工隊是你手下的？我記得，隊長是一個叫姜萱的年輕人吧。”*。

    “鄭總，我還年輕，有些事不方便出頭。如果有必要的話，我現(xiàn)在可以打電話，讓姜萱來。”

    趙澤君想了想，又補充：“當然了，如果華陽集團可以把這個項目交給我，或者交給救災施工隊，最后和貴集團簽訂協(xié)議的，肯定是施工隊身，姜萱也要到場。這一點鄭總你可以放心，我不可能作假，也做不了假。”

    “這倒是不用，你這么一，我反而明白了，難怪了。”*道。

    “難怪什么？”趙澤君問。

    “由于我們董事長決定捐助，我個人對這次救災事件也就多留了心，特別關(guān)注。我觀察到一個很奇怪的現(xiàn)象，救災事件從頭到尾，施工救援對都以你這個志愿者馬首是瞻，連姜萱隊長也不例外。當時我就有些疑惑，現(xiàn)在終于明白了原因。原來你這是寶劍藏鋒啊。”*笑道。

    趙澤君沒料到這個煤老板頭目，話還挺文縐縐的，附和著笑了，然后：“那鄭總，捐助項目的事，你能否考慮下我的這支施工隊？”

    *卻很直接的搖頭，：“趙同學，恕我直言，你這支施工隊規(guī)模太了，承擔不起這么大的業(yè)務。你們的善心善意很令人感動，但是在商言商，能力上，你們還有所欠缺。”

    他頓了頓，：“嗯，這樣吧，如果趙同學你個人有要求，比如獎學金、助學金，我們?nèi)A陽集團都很樂意贊助，甚至你大學四年的學費，我現(xiàn)在就可以給你拍板，由華陽集團來資助。”

    趙澤君呵呵一笑，：“鄭總，你這是把我當成來要飯的了。”

    *搖頭，正色：“趙同學，我絕對沒有這個意思。實話，我個人很佩服你的行為，也很羨慕你們年輕人，還能有一腔熱血和沖動。”

    “謝謝。不過鄭總，我們還是談捐助重建工程吧。如果您真的覺得我這個人還行，至少給我完的機會，再拒絕我。”趙澤君。

    *笑了起來，用一種大人逗孩子的態(tài)度，玩笑一般：“可以，趙同學，你盡管，如果能打動我，不定真把項目給你。”

    *開玩笑，趙澤君卻不笑，分析：“你剛才我的隊伍的主要問題，是能力不足，這話還是客氣了，要讓我，那就是個草臺班子！人手不足，資金不足，也沒什么背景。但是，只要資金到位，這一切都能立刻解決……”

    *打斷了趙澤君的話：“趙同學，你的不錯，只要有錢，拉起來一支隊伍太簡單了。可是，有那么多現(xiàn)成的有實力的工程公司，我為什么要選擇你們這支各方面都不完善的隊伍呢？如果換成你，同樣的投資，一方是成熟穩(wěn)定有實力的合作伙伴，一方是你口中的草臺班子，你會怎么選擇？”

    趙澤君沒有直接回答，望著*，認真的：“鄭總，這就是我要的。我認為，選擇合作伙伴，對方的實力固然是一個方面，但最主要的出發(fā)點，還是要考慮自己的目標。是否選擇一個合作伙伴，不是看對方有多少錢多少背景，或者，這些都只是‘實力’的一部分，最關(guān)鍵的還是要看，對方能否幫我達成目的。”

    頓了一頓，：“打個比方吧，我想抓一條魚，現(xiàn)在有兩個人，一個雖然瘦弱，但他水性特別好，另外一個高大魁梧，卻壓根不會游泳，那我選擇把抓魚的任務交給誰呢？”

    “哦？你這個法倒是很有意思。”

    *很意外，但卻點點頭，問：“那趙同學，你覺得華陽集團的目的是什么呢？或者，你有什么優(yōu)勢，能幫助華陽集團達成目標？”

    趙澤君端起茶輕輕的吹掉上面的茶葉沫子，借著喝茶的短暫時間，飛快在腦海中又一次捋一遍思路。

    如果自己是上輩子那個三十多歲的副總，打動這位分公司老總的機會要大很多，但現(xiàn)在的身份，是一個十八歲的高三學生，這個身份來談業(yè)務身就讓人覺得很不靠譜，想要服對方，難度陡然增加。

    接下來的話，至關(guān)重要。(8中文8z)

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