會(huì)議室里目光齊刷刷盯住了吳總。
和澤閱開(kāi)戰(zhàn)，不打則已，一打必然是行業(yè)震動(dòng)，你死我活的大戰(zhàn)！
“老吳，要考慮清楚啊。”有位創(chuàng)始人皺眉：“現(xiàn)在我們和澤閱雖然有摩擦，但總得來(lái)還是井水不犯河水，大家各自發(fā)展。貿(mào)然挑起爭(zhēng)端，先不我們是不是澤閱的對(duì)手，必然會(huì)擾亂起點(diǎn)正常的發(fā)展計(jì)劃。”
“井水不犯河水？”吳總淡淡開(kāi)口：“各位，臥榻之旁，安容他人酣睡？你們覺(jué)得，趙澤君是那種有了點(diǎn)成績(jī)，不思進(jìn)取，守在功勞簿上吃老，甘心和起點(diǎn)共享市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者？還是認(rèn)為，目前的絡(luò)市場(chǎng)，已經(jīng)大到可以容納起點(diǎn)和澤閱共同生存，而不必相互競(jìng)爭(zhēng)能獲利的地步？”
在場(chǎng)幾人，你看看我，我看看你，都下意識(shí)的搖了搖頭。
他們很清楚，趙澤君不是那種甘于守成的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄円膊皇牵瑥钠瘘c(diǎn)創(chuàng)立最初，他們的目標(biāo)只有一個(gè)：獨(dú)霸天下！
而從趙澤君的一系列作為來(lái)看，他的進(jìn)攻性，比起點(diǎn)更強(qiáng)。
至于第二個(gè)問(wèn)題，絡(luò)目前的市場(chǎng)的確還太了了，一片水洼，容不下兩條已經(jīng)成長(zhǎng)為龐然大物的鱷魚(yú)。
“其實(shí)大家都清楚一點(diǎn)，澤閱和起點(diǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)，不可避免，最后不是他吃掉我們，是我們廢掉澤閱，不可能有第三種可能性。只不過(guò)，我們一直不太愿意去面對(duì)這點(diǎn)罷了。”
完，苦笑道：“畢竟，澤閱的鋒頭太勁了，尤其在干掉浣劍之后，我們下意識(shí)的，都不想和澤閱正面交戰(zhàn)。”
“老吳的有道理。我們把腦袋埋起來(lái)當(dāng)鴕鳥(niǎo)，不代表真的能和平相處。”另一名創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)點(diǎn)頭。
“但是現(xiàn)在開(kāi)戰(zhàn)，我們的準(zhǔn)備還不充分。”
吳總語(yǔ)速很慢，態(tài)度卻很堅(jiān)定的：“不錯(cuò)，時(shí)機(jī)的確成熟，準(zhǔn)備也不充分。但反過(guò)來(lái)想，我們沒(méi)有做好十足的準(zhǔn)備，難道澤閱做好了？趙澤君做貼吧，一旦貼吧項(xiàng)目找到了好的贏利點(diǎn)，開(kāi)始反哺澤閱，起點(diǎn)將徹底失去和澤閱競(jìng)爭(zhēng)的能力。他現(xiàn)在已經(jīng)把我們逼到了絕路上，與其等到時(shí)候任人宰割，倒不如趁著澤閱目前資金緊張，起點(diǎn)資金充裕，奮起一搏!”
“老吳，你的意思是，還是打價(jià)格戰(zhàn)？”幾名創(chuàng)業(yè)者悚然而驚。
一年前，絡(luò)三強(qiáng)爭(zhēng)霸，價(jià)格戰(zhàn)的慘烈場(chǎng)景，在場(chǎng)眾人記憶猶新。
在起點(diǎn)的未來(lái)發(fā)展大規(guī)劃中，一直有一個(gè)預(yù)備方案，是專門(mén)準(zhǔn)備在逆境弱勢(shì)的局面中翻盤(pán)使用的。
預(yù)備方案穿了很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字：買(mǎi)斷。
無(wú)論有多少讀者，事實(shí)上能賣(mài)多少錢(qián)，能否出版、改編，站都給出一個(gè)固定價(jià)格，千字若干元，一次性買(mǎi)斷的所有版權(quán)和未來(lái)的一切收益。
這招有利有弊。
當(dāng)站在競(jìng)爭(zhēng)中，處于劣勢(shì)的時(shí)候，買(mǎi)斷可以吸引大批量的中低層，甚至少量高層寫(xiě)手，只要有足夠的寫(xiě)手，不怕缺少讀者，當(dāng)初澤閱一夜之間崛起，是靠著一批浣劍的知名作者，從浣劍拉了一大批讀者粉絲作為站最初流量基石。
推行買(mǎi)斷政策，站則可以從被動(dòng)挨打，變成主動(dòng)拓展地盤(pán)，開(kāi)疆?dāng)U土，甚至在短時(shí)間內(nèi)，造成繁榮景象。
當(dāng)然，弊端也很大。
顯而易見(jiàn)的一點(diǎn)，買(mǎi)斷要花錢(qián)，買(mǎi)斷有風(fēng)險(xiǎn)。
編輯看走眼了，站花錢(qián)買(mǎi)斷了一根不賺錢(qián)的垃圾書(shū)；
溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。比如一個(gè)作者，以前在澤閱寫(xiě)書(shū)，能有千字二十元左右的收入，想要買(mǎi)斷他，讓他跳槽，給出的價(jià)錢(qián)，顯然要超過(guò)，甚至要明顯溢價(jià)。這等于是在賭一個(gè)寫(xiě)手的潛力，將來(lái)他如果能寫(xiě)好，站能賺到，相反，他始終維持當(dāng)前水準(zhǔn)，甚至還有退步，那站得賠錢(qián)。
“我考慮過(guò)，起點(diǎn)的編輯水平，比澤閱并不差多少。澤閱搞得那個(gè)寫(xiě)手大講堂，我們的編輯，也能辦得好。但是在高端專家層面上，澤閱除了一個(gè)趙澤君，并沒(méi)有其他特別懂的人，日照嘛，他更多的是絡(luò)的管理、營(yíng)銷上的能力。”
吳總繼續(xù)分析：“而我們起點(diǎn)，在座的各位，包括我在內(nèi)，對(duì)于絡(luò)的理解，都不比趙澤君差太多。如果在買(mǎi)斷中，我們幾個(gè)親自上陣把關(guān)選書(shū)，能把賠錢(qián)的可能性降到最低。”
“那也是賠錢(qián)。”老成些的老羅皺眉：“關(guān)于買(mǎi)斷，我們之前討論的時(shí)候已經(jīng)有了結(jié)論，只有規(guī)模極的工作室有賺錢(qián)的可能性，一旦做到起點(diǎn)、澤閱這種規(guī)模，買(mǎi)斷更多的是為了拉人、造聲勢(shì)，必然要大量收人收書(shū)才能達(dá)到效果，無(wú)論如何精挑細(xì)選，最后一定是要賠錢(qián)的。我們這么賠錢(qián)買(mǎi)斷，對(duì)澤閱能造成根性的打擊嗎？”
“老羅的這個(gè)問(wèn)題，談到了重點(diǎn)。”
吳總目光掃過(guò)會(huì)議室每個(gè)人的臉，緩緩開(kāi)口：“一旦我們推行買(mǎi)斷，澤閱短時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊張，所以只可能有兩種選擇。”
“哪兩種？”
“第一，不予理睬，或者只投入少量資金反買(mǎi)斷，而繼續(xù)把財(cái)力物力用在貼吧項(xiàng)目上。那么結(jié)果是，在短時(shí)間之內(nèi)，起點(diǎn)收攏了一大批作者，大家注意，這些作者，并不是當(dāng)初浣劍吃下的‘毒丸’，而是有能力寫(xiě)出賺錢(qián)的實(shí)力寫(xiě)手。這些人，是絡(luò)寫(xiě)手金字塔的中下層，但也是基石。有了這些人和他們的讀者，起點(diǎn)將在短時(shí)間內(nèi)，趕超澤閱。”
“那等澤閱貼吧項(xiàng)目開(kāi)始盈利了，反過(guò)來(lái)反哺澤閱，雙方還不是一樣要進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)？”有人問(wèn)。
“不錯(cuò)！但貼吧什么時(shí)候才能盈利，這很難，最樂(lè)觀的估計(jì)，哪怕是賣(mài)掉或者融資，恐怕也要半年到一年的發(fā)展期吧。如果這段時(shí)間內(nèi)，我們什么都不做，那么等貼吧盈利之后，我們更無(wú)力抗衡澤閱。乘著這個(gè)機(jī)會(huì)，壯大起點(diǎn)，即便未來(lái)貼吧盈利，我們也不會(huì)太大被動(dòng)，坐等宰割，有足夠的底氣和起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。”
完，吳總哼了一聲，微笑：“甚至有可能，在貼吧盈利之前，把趙澤君從絡(luò)界趕出局。他賺貼吧的錢(qián)，和我們無(wú)關(guān)，只要不來(lái)攙和絡(luò)行。”
“第二種情況，是澤閱掉頭來(lái)救絡(luò)，暫時(shí)減少對(duì)貼吧的投入？”老羅問(wèn)。
“對(duì)！那么會(huì)形成一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，拉鋸戰(zhàn)。剛才老羅你也過(guò)，趙澤君已經(jīng)把貼吧炒熱了起來(lái)，如果這時(shí)候收回投資，之前的投入無(wú)異于打了水漂，至少是暫時(shí)打了水漂，那絕不是一筆錢(qián)，對(duì)于澤閱是個(gè)很大的打擊。”
的有些口干，吳總拿起茶杯鼓咚咚喝了幾大口，才繼續(xù)：“我倒是希望澤閱選擇第二種情況，掉頭來(lái)救。大家知道，我們的財(cái)力，和澤閱的財(cái)力，應(yīng)該是在一個(gè)層次上的，想和起點(diǎn)拼，澤閱必須盡力。一旦他們把資金重新投回絡(luò)市場(chǎng)，同時(shí)還要保證貼吧最基的運(yùn)營(yíng)，資金必然緊張，我們有機(jī)會(huì)，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得上風(fēng)！”
完，總結(jié)性的一揮手：“趙澤君是個(gè)天才，可惜過(guò)于冒進(jìn)。根基不穩(wěn)，想多線作戰(zhàn)。聽(tīng)宣偉，貼吧出現(xiàn)了違規(guī)帖子，被建武市警點(diǎn)名，趙澤君最近在科大大規(guī)模招收兼職管理員刪帖，幾方面的壓力一起上，他有三頭六臂也招架不住。”
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