“先第一個(gè)問(wèn)題，影響力。”
趙澤君不急不慢的開(kāi)口，“各位大概還不知道，為了獲得騰訊的支持，我已經(jīng)進(jìn)行了貼吧的第一輪融資。一千五百萬(wàn)的估值，融資的對(duì)象有兩家，騰訊占股%，蘇南省華陽(yáng)集團(tuán)占股%。”
騰訊在場(chǎng)人都是清楚的，可跨行如隔山，華陽(yáng)集團(tuán)在能源行業(yè)雖然是大企業(yè)，在可互聯(lián)行業(yè)就名不見(jiàn)經(jīng)傳了。
李總的秘書(shū)飛快的在筆記上打開(kāi)百度主頁(yè)，輸入華陽(yáng)集團(tuán)幾個(gè)關(guān)鍵字搜索，將屏幕轉(zhuǎn)向李總。
“能源行業(yè)？”李總看了一眼屏幕就是一愣，轉(zhuǎn)頭意外的：“趙總，你的業(yè)務(wù)還真廣，連能源行業(yè)都有涉及？”
“白了，就是煤老板。”趙澤君呵呵一笑：“不過(guò)可不能看這些煤老板，都是悶聲發(fā)大財(cái)，手眼通天的主。單純的比資金，比目前的企業(yè)體量，甚至比政府關(guān)系，咱們這些互聯(lián)公司，除了極個(gè)別在海外上市的，恐怕都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些煤老板。”
趙澤君這句話，就是在提醒李總，華陽(yáng)集團(tuán)，就是一位有‘實(shí)力’，能在某些方面幫得上百度的合作伙伴。
“當(dāng)然，能給百度最大幫助的，可能還是騰訊，畢竟都從事互聯(lián)行業(yè)。”完，趙澤君又淡淡補(bǔ)充了一句。
辦公室里百度幾位老總目光飛快的接觸了幾下。
騰訊、華陽(yáng)集團(tuán)，一個(gè)互聯(lián)新貴，一個(gè)實(shí)業(yè)巨頭，有了這兩家公司入股貼吧，趙澤君的確有了注資百度的資格。
雖然和百度之前瞄準(zhǔn)的那些大機(jī)構(gòu)相比，趙澤君的資格還顯得很薄弱，但的的確確，已經(jīng)拿到了入場(chǎng)卷。
“來(lái)去，趙總你還是想要百度的股份。”李總無(wú)奈的搖頭一笑：“我還是第一次覺(jué)得，被人欣賞和看重，是這么頭疼的事情。”
百度的幾個(gè)人都附和著苦笑，以前的百度是到處拉投資，找人入股，現(xiàn)在呢，人人都擠破了頭想要入股百度，百度反而為難起來(lái)。
“趙總，那么，你手頭還剩下6%的貼吧股份，你想用這6%的股份，換多少股份？”李總問(wèn)。
“不是百分之六十。”趙澤君搖搖頭，：“是8%。”
“嗯？”李總不解。
“華陽(yáng)集團(tuán)的%目前還由我代為管理，我有信心服對(duì)方，一起交換股份。”趙澤君眨眨眼睛，開(kāi)玩笑一樣輕松的：“現(xiàn)在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用貼吧股份換成百度的，傻子才不樂(lè)意。”
李總沉吟片刻，問(wèn)：“那你要多少？”
趙總想了想，：“%。”
辦公室里瞬間安靜下來(lái)。
李總和百度的一眾高管，都在心中飛快的盤(pán)算著。
貼吧的估值，是15人民幣，當(dāng)初是溢價(jià)，現(xiàn)在其實(shí)也略有溢價(jià)，但基浮動(dòng)不大。8%貼吧的股份，就是1萬(wàn)。
而百度在第二輪融資中，百度估值是6萬(wàn)美金，大約個(gè)億人民幣，%，就是不到7萬(wàn)人民幣。
算起來(lái)，%的股份并不多，趙澤君好像還略微吃虧了。
但是，百度的第二輪融資，是兩年前的事！也就是，兩年前的百度就已經(jīng)價(jià)值億！
如果明年進(jìn)行第三輪融資，百度內(nèi)部有過(guò)精算，百度的估值，保守估計(jì)要超過(guò)15個(gè)億美金，也就是差不多14億人民幣。
%就是5多萬(wàn)人民幣！
更關(guān)鍵的一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)兩輪融資之后，百度管理團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)出讓了55%以上的股份，手頭股份剩下不到45%，如果這次又拿出%，明年進(jìn)行第三輪融資，管理團(tuán)隊(duì)手頭的股份過(guò)于稀薄，很可能導(dǎo)致百度易主。
%看起來(lái)不大，一旦真的發(fā)生管理權(quán)爭(zhēng)奪，很可能是舉足輕重的一塊。
辦公室里陷入了沉默。
“趙總，%的股份，太多了。”李總終于開(kāi)口，緩緩搖頭。
趙澤君想了想，問(wèn)：“5%呢？”
李總想都不想的又搖頭。
“%！”趙澤君。
“趙總，我實(shí)在不理解，你對(duì)百度的信心從何而來(lái)？”李總很無(wú)奈的問(wèn)，對(duì)方為什么堅(jiān)持寧可放棄貼吧這個(gè)有前途的項(xiàng)目，用來(lái)?yè)Q一丁點(diǎn)前途不確定的百度股份？
“李總，我過(guò)了，這是一個(gè)賭注。我用貼吧這個(gè)對(duì)于我而言，并非主業(yè)的業(yè)務(wù)，換一個(gè)將來(lái)無(wú)限的可能，我覺(jué)得很值得。”趙澤君淡淡一笑，“錢(qián)有很多種做法，實(shí)體、互聯(lián)、投資都能賺錢(qián)，我既然暫時(shí)不缺錢(qián)，為什么不投資我看好的企業(yè)呢。”
目前的百度，僅僅是一個(gè)年收入一個(gè)億的互聯(lián)公司，連國(guó)內(nèi)一線大公司都不算，遠(yuǎn)不能和三大門(mén)戶站相提并論，甚至不如這兩年游戲做的風(fēng)生水起的盛大。
但是，即便是李總?cè)耍步^對(duì)想不到，百度4年上市當(dāng)天，市值就已經(jīng)接近9億美金，之后由于政策原因，谷歌退出大陸市場(chǎng)，百度股價(jià)一路飆升，市值穩(wěn)定在千億美金左右。
“15%。”李總最終吐出了一個(gè)數(shù)字。
趙澤君忍不住笑了，：“16%吧，我和華陽(yáng)集團(tuán)好分配點(diǎn)，我分四分之三，1，他們分四分之一，4。”
李總一愣，也不知道是該哭，還是該笑好。15%怎么就不好分配了，除以四又不是除不盡。
這個(gè)人還真是……按照之前孫宏的話來(lái)，難纏。
“另外，我還有一個(gè)想法。”趙澤君忽然開(kāi)口，：“我和華陽(yáng)集團(tuán)，只持股，不參與管理，委托百度管理層，嚴(yán)格是李總你人行使權(quán)力，任何時(shí)候，李總的決定就是我的決定。這么一來(lái)，第二個(gè)顧慮，股權(quán)稀釋的問(wèn)題就業(yè)迎刃而解了。”
“如果是這樣的話，我同意用百度16%的股份換取貼吧8%股權(quán)。”李總最終拍板。
“不急，李總，剛才我了，除了股權(quán)，我還有些其他的要求。放棄管理權(quán)，是有條件的。”趙澤君悠悠的。
李總一口氣堵在胸口，回頭看了孫宏一眼。
孫宏還真沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)趙澤君完不像個(gè)歲連蘇南省都沒(méi)出去過(guò)的大學(xué)生，好像天生就懂的談判技巧，一環(huán)扣著一環(huán)，只要順著他的思路走進(jìn)第一個(gè)環(huán)，就只能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充滿了吸引力，讓人很難拒絕。
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