剛走進尚菏3號樓休息室，剛才還踉踉蹌蹌需要蘇昀攙扶才能走路的趙澤君頓時醉態無，雖然依舊渾身酒氣，但一雙眼睛卻立刻恢復了明亮光澤，腳步也變得沉穩起來。????

    丁嵐轉身去吧臺拿了一罐茶葉，低頭泡茶，一邊：“你是想讓幾家銀行自己競爭？”

    “他們來求我，總比我去求他們簡單一些。”趙澤君靠在沙上，點了一根煙。

    丁嵐把泡好的濃茶放在他面前，隨手也從趙澤君的煙盒里抽了一支，變戲法似的手里多出一個金屬打火機，吧嗒一聲給自己點上了。

    “你就不怕他們聯起手來對付你，或者一怒之下跑了？”丁嵐口中噴出一條淡淡的煙柱，“別看這些銀行的級別不高，可平時和企業家打交道，都是別人求著他們，趾高氣昂慣了。”

    “跑是有可能跑，不過跑了不可能，至于聯手，那更不可能。”趙澤君搖搖頭，：“世界只有一種人可以毫無私心的真正聯手。”

    丁嵐一愣，好奇：“什么人？”

    “無產階級，窮的一無所有的人，才會真正的無私，只要有私心，同行之間的矛盾，就一定大于同行和客戶之間的矛盾。”

    趙澤君開了玩笑，：“兩家國有銀行我不敢確定，但是那幾家股份制銀行的業務經理，絕對不會跑，他們有業務壓力，晉級壓力，一筆有優質土地抵押的六千萬貸款，是個不錯的業績，有了這塊地抵押，貸款不難。再者，我不是了嘛，這次哪家銀行能給出最好的條件，以后澤聯科、澤閱甚至澤建的存款，都從這家銀行走，吸引力足夠大，不可能跑。”

    “這倒是，你一家的存款和貸款業務，就能保證銀行一個中層經理的業務任務。”

    丁嵐看了看趙澤君，問：“你是不是一開始就壓根沒準備從國有銀行貸款？請農行老楊，就是給其他幾個股份制銀行施加壓力？”

    “這倒也不完是。”趙澤君想了想，：“股份制銀行手續簡單，放款快，后期監管比較松，適合中型企業。不過國有銀行畢竟勢力更雄厚，利息也的確比股份制銀行低。如果那位楊副主任能按章辦事，我還是愿意從農行走。”

    “按章辦事？”丁嵐笑了，“你不會真喝多了吧，這里面的貓膩你不懂？其實你就算給老楊個人五十萬到一百萬的返點，這筆錢也不是拿不出來吧。”

    “當然能拿出來，但是不能拿。”趙澤君正色：“丁姐，如果是一錘子買賣，拿給老楊一百萬我無所謂。不過即然涉足實業，以后和銀行打交道會成為常態化，這次給了，下次怎么辦？給了一次，以后次次都要給，明明正大光明的業務，卻變成我去求人，事情會很難辦。再嘛……”

    喝了口茶，：“常在河邊走，早晚要濕鞋，銀行這種單位管轄范圍其實有限，除了錢，其他方面影響不到我，只要我手頭有好項目好地皮，應該是他們求著我才對。人和人打交道，姿勢嘛，一開始就要擺對，不然后面再想調整就很麻煩了，不慣他們的臭毛病。”

    “姿勢？”丁嵐不知道因為這兩個字想到了什么，抿嘴笑了，然后咳嗽一聲，：“我知道，你是有長遠眼光和規劃的人，不希望在的方面栽跟頭。不過我還是要提醒你一點，個人的返點可以不給，銀行的返點肯定要給，這是行業慣例，誰都繞不開，指望一點兒擦邊球都不打，一毛不拔，那是在挑戰整個體系，不行的。”

    “慣例當然是要遵守的，至于擦邊球嘛……我自有辦法。”

    趙澤君點點頭，換了個舒服的姿勢張開手靠在沙上，歪這頭看著丁嵐，“別的倒是無所謂，只是這次給你添麻煩了，場地都是你安排的，人也是你聯系的，那幾個銀行的人，尤其是楊副主任，不會對你有所不滿吧？”

    “你也嘍，他們又不是無產階級，滿意不滿意的，還不是看利益。我只是中間人作陪的，業務怎么談，能不能談的好，是你們雙方的事。”丁嵐又笑了一下，“最多就是向他們表明了，咱們倆是朋友，一條船上的人。無所謂啊，反正來就是嘛。”

    “一條船上的人……”趙澤君隨口嘀咕了一句。

    雖然腦子是清醒的，可酒畢竟喝了不算少，舌頭有些大，一條船的‘船’字，音不太清晰，聽起來很像另外一個字。

    “你什么？”丁嵐斜睨了他一眼。

    趙澤君也意識到了自己的‘口誤’，呵呵一笑，帶過不提。

    兩個人都喝了點酒，休息室里暖氣溫度很高，酒氣上升，丁嵐似乎有些耐不住熱，起身脫了風衣，只穿了一件貼身的高齡毛衣和一條貼身的黑色長褲，翹著二郎腿在沙上抽煙。

    趙澤君忍不住多看了兩眼，身條很正。

    趙澤君一雙眼睛不太老實的時不時朝丁嵐身上飄，正巧丁嵐也朝這邊看過來，兩人目光一觸，現對方眼里都有些不清的東西。

    女人的眼里水汪汪的，男人的眼里火辣辣的。

    丁嵐下意識一扭頭，看向另外一個方向，幾秒后，又轉頭大大方方的看著趙澤君，岔開話題似的問：“對了，你那個娃娃，好玩嘛？”

    “娃娃？哦，你美伊啊。”趙澤君愣了愣才明白丁嵐所指。

    “你還真……真是……居然還給它起了名字。”丁嵐一臉意外，和看怪物一樣看著趙澤君，“沒想到你是這樣的男人！”

    “咳咳……名字來就有嘛，又不是我起的！”趙澤君紅著臉分辨：“不是你想的那樣，我他媽再無聊，也不至于去碰個娃娃吧。我把它改造了一下。”

    “不定。”丁嵐笑瞇瞇的打量著趙澤君，一正經的搖搖頭：“你們這些男人，尤其是有錢男人，什么古怪癖好都有。不定你就是個娃娃癖！”

    “得了姐姐你口味太重了，下次有機會，帶你去我家看看，你就知道了。”趙澤君。

    丁嵐眼睛一閃，“呦，酒喝多了，就琢磨著騙我去你家，想干什么？”

    趙澤君瞇著眼，打量著只有兩人在空蕩休息廳，悠悠的：“能干什么？我三天兩頭在你這里，你不也沒干什么嗎？”

    “聽你這意思，是想讓我干點什么嘍？”丁嵐笑吟吟的湊上來。

    “不要挑釁，禁止撩騷！”老趙豎起一個巴掌，比劃了一個stp的手勢，攔在兩人之間。

    “臭德行！”丁嵐哈哈一笑。

    著話，尚菏3號樓主管經理敲門，隔壁的‘談判’已經結束了，姜總問趙總有沒有其他交代。

    “我這酒也醒的差不多了，走，我們去看看。”趙澤君起身。

    “你猜，最后留下的是哪家？”丁嵐問。

    “不管留下的是哪家，都是最好的一家。”趙澤君笑道。

    留下來的，是今天所有應邀來尚菏的銀行中，最‘年輕’的銀行：今年剛成立的股份制銀行，蘇商銀行。

    顧名思義，蘇商銀行的大營在蘇南省，當前的主業務，也僅僅在省內展開，總部就在建武市。

    在今天出席的一眾主任、經理中，蘇商銀行的客戶經理羅莎，也同樣是最年輕，大約也算是最漂亮的一個。

    進包廂的時候，姜萱和羅莎已經不在飯桌邊，坐在包廂沙上，面前的茶幾上擺著幾份文件。

    “趙總你好。”看見趙澤君去而復返，年輕的羅經理并沒有流露出任何意外，起身很熱情的摟住了丁嵐的胳膊，一副妹妹撒嬌語氣：“丁姐你可把我嚇了一跳，今天來了這么多銀行，我差點都沒爭取到。”

    “我只負責請人，提供場地，別的事我可不好多。”丁嵐笑道。

    “談得怎么樣？”趙澤君問姜萱。

    姜萱把手頭的文件整理了一下，：“蘇商銀行的羅經理最后給我的條件是……”

    貸款總額8萬，比趙澤君最低需要的六千萬多了整整兩千萬，兩年期，年利6%，抵押物為老星星廠的地皮；澤聯科和澤建的資金，在放貸的同時，就轉移到蘇商銀行。

    “趙總，剛才我和姜總還聊到了，按照慣例，有個點的銀行返點。”羅莎站起來，帶著職業化的微笑：“我們是第一次合作，承蒙趙總和姜總照顧，我可以把手頭的權限浮動放到最低，14個點……”

    丁嵐看了眼趙澤君，無論趙澤君主觀上再不愿意打擦邊球，但客觀上依舊避免不了。

    “這個你不用跟我。”趙澤君擺擺手：“一切交給姜總。我就一點，我們公司和蘇商銀行的貸款，不直接生關系，按照聊好的條件，姜總會找一個財務公司負責具體操作。我從財務公司拿錢，給財務公司勞務費，至于財務公司和蘇商銀行之間怎么勾兌，我不管。”

    羅莎和丁嵐一愣，但隨即就明白了趙澤君的意思。

    尤其是丁嵐，沒想到這個看似不可解決的矛盾，被趙澤君輕輕松松就繞了過去。

    財務公司是一道中間的防火墻，如果趙澤君給蘇商銀行返點，顯然是擦邊球甚至違規行為；但通過財務公司找銀行貸款，如何公關，如何拿到貸款，理論上是財務公司的行為，趙澤君給財務公司勞務費，不授意對方進行任何違規操作，這就一點問題都沒有。

    丁嵐見趙澤君卻如此謹慎，忽然就想到以前有人和她過，步步謹慎的人，要么膽如鼠，要么就是所圖甚大。

    很顯然，趙澤君屬于后一種。

    連貸款這種‘大家都這么做’的細節，趙澤君都不愿意涉水，如此謹慎，讓丁嵐來看不透，這個年輕的‘弟弟’，胸中到底裝著一片多大的天地。8

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