趙澤君的一番話，讓馬蕓陷入了短暫的沉默之中。rg
沉默的原因很多。
首先一，馬蕓對(duì)趙澤君提到的內(nèi)容，沒有任何準(zhǔn)備！
之前無論是澤聯(lián)科的論調(diào)，還是百度、騰訊放出的風(fēng)聲，始終都圍繞著‘趙澤君利用數(shù)據(jù)中心，換取阿里巴巴的股份’。
因此馬蕓所有的準(zhǔn)備工作，都是圍繞在此，關(guān)于數(shù)據(jù)中心的價(jià)值上。
但此時(shí)，趙澤君根一句話都沒有聊到數(shù)據(jù)中心，更沒有直接討價(jià)還價(jià)要股份，而是搬出了阿里巴巴的雅虎之間的關(guān)系，用此作為切入。
饒是馬蕓有足夠的急智和談判經(jīng)驗(yàn)，但在沒有任何準(zhǔn)備之下，一時(shí)之間也不知道該怎么應(yīng)對(duì)；
更關(guān)鍵的是，馬蕓承認(rèn)，趙澤君得有道理。
很有道理。
有得必有失，阿里巴巴的幾輪融資，即為阿里巴巴帶來了驚人的發(fā)展，也伴隨著劇烈的陣痛。
向軟銀高盛的融資，才有了阿里巴巴；由軟銀領(lǐng)投的兩次融資，讓新生的阿里巴巴在互聯(lián)寒冬中存活下來，并且利用大部分互聯(lián)企業(yè)艱難度日的機(jī)會(huì)，飛快壯大，向BB電子商務(wù)大踏步前進(jìn)；
為了打敗最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eba，阿里巴巴進(jìn)行第四輪融資。
利用雅虎在國(guó)際上的影響、十億美金，以及雅虎中國(guó)的人才、技術(shù)，最終打敗了eba，占據(jù)了國(guó)內(nèi)接近8%的BB市場(chǎng)，完成了行業(yè)布局。
這四輪融資，讓阿里巴巴成為國(guó)內(nèi)最耀眼的一顆互聯(lián)新星，尚未上市，估值就已經(jīng)超過了很多上市公司，每年滾雪球一樣壯大，最終站在大陸電子商務(wù)的霸主地位。
正如澤閱在絡(luò)，博客中國(guó)在博客，在eb。
但付出的代價(jià)同樣是慘重的。
股權(quán)飛快的流失，對(duì)公司的控制權(quán)岌岌可危，甚至讓一家跨國(guó)互聯(lián)公司，雅虎，成為了阿里巴巴最大股東。
就在此時(shí)，趙澤君又一次開口了。
“馬總，我們的公司，雖然都是在開曼群島注冊(cè)的，但歸根結(jié)底，你，我，都是中國(guó)人，阿里巴巴、百度、澤聯(lián)科，都在大陸，主要針對(duì)的，都是大陸市場(chǎng)。最終由外國(guó)公司控股，還是美國(guó)公司，無論在經(jīng)濟(jì)上，政治上，都存在很大隱患。”
最后一句話的殺傷力，比之前所有的話，加起來都要大！
經(jīng)濟(jì)上，政治上，都存在很大隱患！
不管是中國(guó)還是美國(guó)，在世界上任何一個(gè)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)和政治都是分不開的。
企業(yè)做到一定規(guī)模，需要考慮的就不僅僅是經(jīng)濟(jì)賬，還有政治賬。
政治賬甚至能起到一票否決的作用。
阿里巴巴這一類的企業(yè)，幾乎擁有部民個(gè)人信息、銀行卡信息、消費(fèi)習(xí)慣等等，將來的業(yè)務(wù)，甚至?xí)卣沟秸麄�(gè)金融領(lǐng)域，怎么可能由國(guó)外企業(yè)實(shí)際掌控，尤其還是世界上最大的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)？東西方最大的對(duì)立國(guó)？
這已經(jīng)部分涉及到國(guó)家信息安層面。
在這場(chǎng)談話之前，趙澤君就仔細(xì)的分析過。
阿里巴巴之所以會(huì)在上市前幾年，耗費(fèi)巨資從雅虎手里，回購(gòu)阿里巴巴的股份，應(yīng)該不單純是經(jīng)濟(jì)原因。
百億美金，即便對(duì)于11年的阿里巴巴，也是一筆極為沉重的負(fù)擔(dān)。
他能記得一些細(xì)節(jié)，阿里巴巴和雅虎合作之后，始終矛盾不斷，在回購(gòu)雅虎的股份時(shí)候，引入了一家國(guó)字頭的新股東……
后世瘋傳阿里巴巴是外國(guó)企業(yè)，從股份構(gòu)成上來也許沒錯(cuò)，但實(shí)際上，真正掌控阿里巴巴的，依舊是阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)，而不是外國(guó)人。
不錯(cuò)，阿里巴巴是在美國(guó)上市，可如果涉及到國(guó)家安，不要美國(guó)，他跑到月球都上不了市。
不僅是阿里巴巴，歷史證明，國(guó)內(nèi)互聯(lián)巨頭，都不可能由外國(guó)企業(yè)和個(gè)人掌握。
可以有股份，甚至是大股東，但決策權(quán)，必須牢牢的掌握在中國(guó)人手里。
至于阿里巴巴另外一個(gè)大股東，軟銀的孫正義，和雅虎情況還不完相同。
軟銀是風(fēng)投，對(duì)于決策權(quán)幾乎沒有要求，而且孫正義人和阿里巴巴關(guān)系向來融洽，從未對(duì)馬蕓的決策有過任何反對(duì)。
再者，日這個(gè)國(guó)家，歸根結(jié)底，也就是個(gè)跑腿的弟，隨著大陸改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，這個(gè)所謂的第二大經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)漸漸失去了和大陸面抗衡的能力。
馬蕓這一次沉默了足足有半分鐘，在這種兩個(gè)人的談話中，半分鐘的沉默顯得非常漫長(zhǎng)。
“趙總，你很讓我意外。在國(guó)內(nèi)，像你這樣的年輕人，我從來沒有見到過。無論今天結(jié)果如何，我個(gè)人都很愿意和你交個(gè)朋友。”馬蕓終于開口了。
趙澤君笑了：“從那天你在西湖龍舟上接我開始，我們就已經(jīng)是朋友了。既然是朋友，您如果有‘但是’，就不妨直。”
馬蕓也笑了：“是的，我現(xiàn)在就要但是。但是，股權(quán)，未必就能和決策權(quán)、控制權(quán)劃等號(hào)。哪怕我只擁有1分之一的股權(quán)，我同樣可以擁有百分之百的決策權(quán)。”
趙澤君沉默了片刻，眼皮一翻：“AB股？”
馬蕓雙手一攤，示意正是如此。
AB股是一種二元股權(quán)架構(gòu)，即公司創(chuàng)始人和高管持B類股票，投資人持A類股票，B類股票每股表決權(quán)等于A類股票1股的表決權(quán)。
換而言之，馬蕓只要占有超過5%的股權(quán)，就擁有了超過5%的決策權(quán)。
即便雅虎、軟銀占股權(quán)已經(jīng)達(dá)到7%以上，但阿里巴巴管理層，同樣有控制權(quán)。
采用AB股架構(gòu)，可以完繞過了趙澤君所提的問題。
“采用AB股方式上市，必須經(jīng)過董事會(huì)投票通過，雅虎會(huì)同意嗎？”趙澤君問。
“當(dāng)然不會(huì)。”馬蕓聳聳肩：“但雅虎目前只有4%的決策權(quán)。軟銀孫正義先生對(duì)于阿里巴巴的投資，完是經(jīng)濟(jì)上的，我可以服孫正義先生同意，這么一來，阿里巴巴管理層加上軟銀的股權(quán)，完能確保董事會(huì)通過AB股方式。”
趙澤君沉吟了片刻，搖了搖頭，語氣肯定的：“不對(duì)。”
“哪里不對(duì)？”馬蕓笑問。
趙澤君不急不慢的：“馬總，你這是真的欺負(fù)我不懂股市了。ab股的確可以避免大權(quán)旁落，但無論是大陸還是香港股市，都不認(rèn)可AB股的股權(quán)架構(gòu)方式。”
馬蕓：“紐約證券交易所和納斯達(dá)克是認(rèn)可的，我可以在美國(guó)上市。”
“那么又繞回來了，以雅虎在美國(guó)的影響力，如果它不愿意幫忙，甚至阻撓，阿里巴巴能夠順利在美國(guó)上市嗎？”
頓了頓，“當(dāng)然，資主義市場(chǎng)有它的法規(guī)，也許雅虎有沒有這么大的能力。但無論如何，雅虎的確擁有阿里巴巴接近4%的股權(quán)，一旦提出AB股，無異于立刻和雅虎翻臉。馬總，現(xiàn)在就迎來阿里巴巴最大的內(nèi)斗，是你想要的嗎？”
馬蕓又一次沉默不語。
“就算一切都按照最好的方向發(fā)展，但決策權(quán)也不代表財(cái)產(chǎn)權(quán)。即便AB股通過，即便雅虎保持沉默，即便最后順利上市，你真的放心，公司4%的‘財(cái)產(chǎn)’都掌握在另外一家海外互聯(lián)公司上嗎？尤其當(dāng)阿里巴巴和雅虎的合作價(jià)值，已經(jīng)來的時(shí)候。”
完，趙澤君輕輕的用手指敲了敲桌子，似乎不經(jīng)意的補(bǔ)充了一句：“如果是這樣的話，那您又何必著急部署，在大股東堅(jiān)決反對(duì)的情況下，強(qiáng)行把支付寶從阿里巴巴中剝離開呢？這可是很沒有商業(yè)信譽(yù)的做法，甚至涉嫌違法？為什么你寧可背負(fù)罵名，也要這么做？”
“你怎么知道？”馬蕓眼神猛地一緊。
“我自己也做在線支付，澤聯(lián)科旗下的業(yè)務(wù)，都使用澤pa支付，所以對(duì)于支付寶的信息，我當(dāng)然更加關(guān)注一些。”趙澤君。
“澤pa……”馬蕓似乎意識(shí)到了什么，不太確定的問：“趙總，你是不是希望澤pa能和阿里巴巴合作？”
趙澤君卻是哈哈一笑：“馬總，支付寶是你的禁臠，你寧可犧牲商業(yè)信譽(yù)，也要把它分離出來，我即便提出這種要求，您肯答應(yīng)嘛？”
馬蕓也笑了，當(dāng)然不可能。
趙澤君放緩了語速，用最平和的語氣：“馬總，這么吧，一旦阿里巴巴加入數(shù)據(jù)中心，未來百度澤聯(lián)科騰訊阿里四家，外加三大門戶，我們之間就是合作關(guān)系，能給彼此帶來的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一家在大陸站不住腳的雅虎。我覺得，我們不應(yīng)該是敵對(duì)，即便我想要阿里巴巴的股份，最終受益的，也是我們雙方。為什么我們不能聯(lián)手，把雅虎給一步步趕出局呢？我想，三大門戶也很樂意看到這一。”
場(chǎng)面微冷，馬蕓在思量著趙澤君的話，暫時(shí)無法做出決定。
正如之前一次次的融資一樣，阿里巴巴的股份，并非一定不能拿出來。
關(guān)鍵是看，用股份，到底能換取什么。
如今僅僅是之前所謂的數(shù)據(jù)中心的成員資格，甚至是和BT三家聯(lián)盟，這都是不夠的。
可是，在和趙澤君一番對(duì)話，尤其是提到逐步將雅虎趕出局之后，馬蕓心動(dòng)了。
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