和馬總碰頭后第三天，趙澤君就在騰訊人的陪同下，直飛美國(guó)，和拳頭公司取得了聯(lián)系。uukla
對(duì)于新的‘投資人’來(lái)訪，拳頭公司表示出了極大的熱情。
原因很簡(jiǎn)單，公司又欠了不少賬，幾千萬(wàn)美金，折算下來(lái)兩個(gè)多億的人民幣的欠款。
這幫子技術(shù)狂人組成的公司，似乎完不懂什么是運(yùn)營(yíng)，好端端的一個(gè)公司，搞得常年債臺(tái)高筑，隨時(shí)可能倒閉的樣子，要不是的確有幾把刷子，以及暴雪背景，估計(jì)還真未必能支撐得到英雄聯(lián)盟開(kāi)發(fā)完畢。
還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種公司，成立開(kāi)始就不想著市場(chǎng)，好不容易第一輪融資，弄了包括騰訊在內(nèi)的幾家投資人八百萬(wàn)美金，這一轉(zhuǎn)眼，不到兩年，一分錢(qián)都沒(méi)賺到，又欠了一屁股債。
好在，這樣的公司至少有一點(diǎn)很強(qiáng)：精力部投入在研發(fā)之中。
趙澤君當(dāng)然不會(huì)立刻掏錢(qián)幫對(duì)方還債，而是先參觀了對(duì)方的科研中心和成果。
不出所料，拳頭公司目前最重要的產(chǎn)品，英雄聯(lián)盟第一個(gè)版，已經(jīng)基研發(fā)完成。
上輩子，這個(gè)項(xiàng)目在幾個(gè)月之后在美國(guó)上線，成績(jī)雖然也不錯(cuò)，屬于競(jìng)技游戲類別中比較熱門(mén)的之一，但也僅僅是不錯(cuò)而已，完不能和后來(lái)在大陸的影響力相提并論。以至于即便有了這款游戲打底，拳頭公司的業(yè)績(jī)還是萎靡不振，一路虧損。
直到運(yùn)營(yíng)了一年多快兩年時(shí)間，騰訊最終看上了這款游戲，引入國(guó)內(nèi)，同時(shí)買(mǎi)下拳頭部的股權(quán)和債務(wù)。
游戲代理商，反過(guò)來(lái)把游戲開(kāi)發(fā)商買(mǎi)下來(lái)的情況很多，以前盛大就這么做過(guò)，但那次騰訊對(duì)拳頭的收購(gòu)卻普遍不被業(yè)內(nèi)看好：拳頭公司的業(yè)績(jī)實(shí)在太爛，收購(gòu)的時(shí)候身上還背著五六個(gè)億的債務(wù)。
要知道，這是它在美國(guó)運(yùn)營(yíng)英雄聯(lián)盟之后。
但恐怕誰(shuí)都沒(méi)想到，騰訊的這次冒險(xiǎn)，收獲是驚人的，英雄聯(lián)盟進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，立刻橫掃各種游戲榜單，甚至力壓魔獸，成為大陸排名第一的游。
不但別人，連騰訊自己在之前都未必會(huì)猜到。畢竟從表面上看，英雄聯(lián)盟也就是一款和dta差不多的游戲而已。
趙澤君一行來(lái)到之后，拳頭公司立刻領(lǐng)教了什么叫做中國(guó)式土豪的作風(fēng)。
一款完沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的游戲，甚至尚未完內(nèi)測(cè)完畢，這位來(lái)自中國(guó)大陸的趙先生，僅僅和拳頭的技術(shù)員一起玩了一個(gè)時(shí)，就當(dāng)場(chǎng)拍板，希望買(mǎi)斷中國(guó)地區(qū)的發(fā)行代理權(quán)，為期五年。
趙澤君爽快，拳頭公司反而有些猶豫起來(lái)。
現(xiàn)在就賣(mài)掉代理，好處是顯而易見(jiàn)的，立刻有一筆錢(qián)回來(lái)，不管未來(lái)這款游戲成績(jī)?nèi)绾危呐乱唤?jīng)推出之后，根沒(méi)人玩。
當(dāng)然，在拳頭研發(fā)人員的心目中，這是不可能的，幾年磨一劍，拳頭對(duì)英雄聯(lián)盟還是信心滿滿的。
總之，一次性賣(mài)出，就是旱澇保收，五年代理費(fèi)輕輕松松落袋。
同樣，負(fù)面的也很明顯，游戲還沒(méi)上線，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，代理價(jià)格必然壓得很低，如果未來(lái)游戲比較熱門(mén)，用當(dāng)前的價(jià)格給五年代理，太吃虧了。
“為什么我們不采取更加穩(wěn)妥的辦法呢，比如，趙先生你可以先代理一年。對(duì)您的利益也有保證。當(dāng)然，不是我們對(duì)英雄聯(lián)盟沒(méi)有信心，而是著對(duì)合作人負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好最壞的打算……”拳頭負(fù)責(zé)洽談的一個(gè)大胡子。
對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)的態(tài)度？老趙心里簡(jiǎn)直把這個(gè)大胡子啐了一臉。我呸，你們要是對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)，會(huì)連續(xù)虧損這么多年？
“不不，我們換一種思路去想這個(gè)問(wèn)題。”趙澤君搖頭晃腦的：“英雄聯(lián)盟還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，在內(nèi)測(cè)階段，就賣(mài)出了一個(gè)世界第二大國(guó)五年的代理，消息傳出去，必然會(huì)引起轟動(dòng)，提高拳頭公司和英雄聯(lián)盟的知名度和身價(jià)。”
“趙先生，我有必要糾正一點(diǎn)，中國(guó)并不是世界第二大國(guó)。中國(guó)大陸的市場(chǎng)，沒(méi)有你們自己想象的那么龐大，對(duì)于歐美，尤其是北美地區(qū)的影響力，真的非常有限，非常……”
大胡子一正經(jīng)的，看起來(lái)好很嚴(yán)謹(jǐn)，并且對(duì)中國(guó)不太友善的樣子。不過(guò)趙澤君估計(jì)他更多的還是想要討價(jià)還價(jià)。
大胡子的談判技巧實(shí)在乏善可陳，老趙都懶得花心思去忽悠他，更不想跟他多討論什么中國(guó)市場(chǎng)的龐大潛力和驚人前景之類的廢話。
直接讓吉安娜給對(duì)方報(bào)了一個(gè)價(jià)格。
一個(gè)讓對(duì)方根無(wú)法拒絕的價(jià)格。
只用了十秒鐘，確定吉安娜沒(méi)有翻譯錯(cuò)趙澤君的話語(yǔ)，大胡子的態(tài)度立刻發(fā)生了18度的大轉(zhuǎn)彎。
“OK，OK！”
大胡子興奮的油光滿面，再也不提什么‘對(duì)客戶負(fù)責(zé)’，一個(gè)勁的夸趙先生目光如炬，對(duì)游戲有著超出常人的深刻立刻，完不是美國(guó)那幫傻鳥(niǎo)可比，并且又開(kāi)始重點(diǎn)介紹，英雄聯(lián)盟這款游戲在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就充分考慮到了亞洲，尤其是中國(guó)用戶的偏好，未來(lái)一定能在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，為趙先生帶來(lái)豐厚的回報(bào)……
吧啦吧啦吧啦，搞得老趙都以為自己眼前換了一個(gè)人似的。
聽(tīng)他話里話外的意思，好像還準(zhǔn)備把歐洲地區(qū)的代理權(quán)，一股腦推銷給自己，拳頭公司只保留北美地區(qū)的運(yùn)營(yíng)。
拳頭公司的態(tài)度和真實(shí)情況，其實(shí)是讓老趙很意外的。
趙澤君之前對(duì)于這家公司的判斷的依據(jù)，主要是分三塊，三分之一來(lái)自上輩子的側(cè)面了解，三分之一來(lái)自于這輩子的調(diào)查，還有三分之一，是綜合前兩者進(jìn)行的分析，最后得出結(jié)論，拳頭的真實(shí)情況和上輩子大部分國(guó)人通過(guò)各種不太靠譜渠道所了解到的，還是有一定差距：雖然虧損，但并不慘，還不至于隨時(shí)倒閉。
可是今天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，和對(duì)方這么面對(duì)面的一交流，才發(fā)現(xiàn)，自己還是存在誤判，沒(méi)有完意識(shí)到目前拳頭的困境之嚴(yán)重。
這家公司，真的沒(méi)有太多所謂的‘神秘而強(qiáng)大的背景’，雖然和大公司以及騰訊這樣的投資商，有各種關(guān)系，但總的來(lái)，還是一家獨(dú)立自主，自負(fù)盈虧的普通創(chuàng)業(yè)公司。
它擁有創(chuàng)業(yè)公司的三個(gè)典型特征：和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，拳頭很缺錢(qián)；和一部分成功的創(chuàng)業(yè)公司一樣，擁有好的產(chǎn)品，至少未來(lái)是好的；和絕大部分創(chuàng)業(yè)公司一樣，拳頭的盈利能力非常弱。
老趙一副人傻錢(qián)多的樣子，拳頭自然想從他身上賺到更多的錢(qián)，十分誠(chéng)懇的歐洲游戲市場(chǎng)含金量高，僅次于美國(guó)，雖然代理費(fèi)用高了那么一些，但以趙先生您如火炬一樣的目光和開(kāi)天辟地的氣魄，一定能看出未來(lái)的潛力，絕對(duì)應(yīng)該拿下這塊超級(jí)大金礦。
老趙目瞪口呆，盯著大胡子看了半天。
難道是范偉粘上胡子來(lái)美國(guó)發(fā)展了？
忽悠，接著忽悠，還歐洲的游戲代理？
開(kāi)什么玩笑，老子錢(qián)再多，也不會(huì)現(xiàn)在主動(dòng)去碰這個(gè)東西。
一來(lái)，這款游戲在歐美成績(jī)不算差，但也不算好，同層次的很多。歐美游戲玩家和大陸游戲玩家的偏好有區(qū)別，英雄聯(lián)盟這個(gè)類型的游戲受歡迎程度有限，不敢屬于眾吧，但絕不是大眾；
二來(lái)嘛，大陸互聯(lián)有一道防火墻，境外代理很不方便，容易引起各種麻煩糾紛。
“趙先生，大家都是朋友，你不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到美國(guó)，這份友誼令人十分感動(dòng)。您一眼就看出了英雄聯(lián)盟的價(jià)值，是一個(gè)識(shí)貨的買(mǎi)主，和那些僅僅有錢(qián)完沒(méi)有內(nèi)涵的外行不同，是真正理解我們的人。鑒于這兩點(diǎn)，歐洲的代理費(fèi)用，我們可以做出很大的讓步和犧牲……”
范偉附身的大胡子一咬牙，一臉肉痛的：“降低%！”
“我也十分珍視我們之間的友誼，所以我絕對(duì)不會(huì)一個(gè)人獨(dú)吞好處，我堅(jiān)持，把歐洲這個(gè)大金礦，留給我在美國(guó)新認(rèn)識(shí)的好朋友！”趙澤君一臉正氣的。
眼看歐洲的代理權(quán)沒(méi)推銷出去，大胡子又鍥而不舍的問(wèn)：“趙先生的友誼令人感動(dòng)。那關(guān)于中國(guó)地區(qū)代理費(fèi)，可以一次性付清嗎？”
代理費(fèi)用不菲，可按照慣例，是分批付給。
看樣子，拳頭公司景況比想象的還要艱難。老美的銀行可不會(huì)給它客氣，不要拳頭，就是暴雪，欠錢(qián)不還也是個(gè)強(qiáng)制破產(chǎn)拍賣(mài)抵債的下場(chǎng)。
趙澤君對(duì)歐美代理權(quán)沒(méi)興趣，可對(duì)拳頭的股權(quán)倒是志在必得，這不僅僅是一個(gè)英雄聯(lián)盟后續(xù)代理的問(wèn)題，以英雄聯(lián)盟為基礎(chǔ)，完可以組成一個(gè)游戲競(jìng)技產(chǎn)業(yè)。他可不想英雄聯(lián)盟的真正所有權(quán)控制在別人手里。
代理費(fèi)是不會(huì)一次給付清的，趙澤君提出了一個(gè)所有創(chuàng)業(yè)公司在缺錢(qián)的時(shí)候，都會(huì)選擇的方法：融資。
如果拳頭公司愿意開(kāi)啟融資，澤聯(lián)科可以投入打一大筆資金，徹底解決拳頭一切煩惱。
甚至可以用高價(jià)，買(mǎi)下拳頭公司，并且拿出很大一部分內(nèi)部股權(quán)，作為員工激勵(lì)。
萬(wàn)里之外趙澤君土豪氣爆發(fā)：“放心，我的價(jià)格，一定會(huì)讓所有的創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴滿意。只要是我看中的，錢(qián)不是問(wèn)題。對(duì)待朋友，中國(guó)人一向大方！”8)
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