和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯(lián)科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。rgＸ

    盧庭是專家，偶爾會提出一些自己的看法，站在銀行的角度，指出趙澤君計劃之中的漏洞，可以改進的地方。

    到最后，盧庭似乎無意之中提了一句，：“趙總，如果在貸款和擔保這兩塊，澤聯(lián)科和蘇商銀行獨家合作，蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的�！�

    一旁的羅莎微微一愣，盧總這是什么意思？難道是攛掇著趙澤君再找其他銀行一起合作？

    面合作蘇商銀行的確有一定壓力，可是眼前，是一次難得的、也是國內(nèi)第一次，銀行和互聯(lián)的面合作機會，開創(chuàng)歷史先河的壯舉。

    之前余額寶已經(jīng)證明了互聯(lián)渠道的強悍，趙澤君找蘇商銀行合作，是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險，不把握住這個機會，反而讓給其他銀行，連羅莎都會覺得太保守了。

    別的不，僅僅是澤聯(lián)科的擔保和個人貸業(yè)務這兩條，就能讓蘇商銀行的現(xiàn)有信貸規(guī)模極速增長。至于未來，既然趙澤君已經(jīng)明確表示，要進軍金融，一定還會有更廣闊的合作前景。

    趙澤君卻聽出了盧庭的真正言外之意，：“當然是獨家合作，澤聯(lián)科和蘇商銀行可以簽訂協(xié)議。另外，我個人希望蘇商銀行，可以派駐顧問，和澤聯(lián)科的金融事業(yè)部共同合作。”

    盧庭笑了起來，舉起杯，沖趙澤君一晃：“趙總，那就祝我們合作愉快，共贏互惠�！�

    “共贏互惠�！壁w澤君舉杯，重復了他后面一句話。

    在金融圈，趙澤君是個真正的‘生’手，即便有先知，他心里有一套比較完整的后世阿里巴巴、騰訊這些頂級互聯(lián)企業(yè)，在金融業(yè)的布局方案，知道怎么樣一步步通過互聯(lián)進軍金融，結合二者的優(yōu)勢創(chuàng)造一加一大于二的效應，但是他畢竟沒有直接操縱金融的經(jīng)驗。

    金融業(yè)水很深，在大多數(shù)人眼里，金融業(yè)是蒙上了一層神秘面紗的神秘行業(yè)。上輩子作為一個老板，趙澤君對金融業(yè)的理解和認識，其實遠不如普及度很高的互聯(lián)。

    所以，趙澤君知道，自己不僅需要金融業(yè)的人才來幫助自己，更需要在金融行業(yè)，真正懂行、有地位的金融大佬，進行合作，才能將澤字系的金融布局，從紙上談兵落實成實實在在的金融帝國。

    蘇商銀行是一家擁有深厚底蘊的銀行，前身合作社、城市銀行，可以是蘇南省最早的一批股份制銀行之一，在國有銀行的包圍下，求生存圖發(fā)展，有比較強的業(yè)務能力，合并改革后，一定程度上掃除了銀行業(yè)常見的暮氣，欣欣向榮，在盧庭的帶領下，幾年內(nèi)就取得了很不錯的成績。

    有活力敢于創(chuàng)新，機動靈活，這是比國有大銀行的優(yōu)勢所在。

    同時，蘇商銀行的規(guī)模，又不足以在和澤聯(lián)科的對話之中占據(jù)面上風。與之合作，澤聯(lián)科不可能會淪為為銀行打工，而是可以始終掌握著主動權，而且蘇商銀行的大營和主要業(yè)務都在蘇南省內(nèi)，趙澤君有很強的掌控力。

    總之，和天弘基金一樣，蘇商銀行是一個各方面都非常合適的合作伙伴。

    這次會面之后不久，支付寶中，又推出了一個新的功能。

    ‘開心花’。

    開心花不是一朵花�；ㄊ莿釉~，開心花，就是讓你開開心心的花錢。

    沒錢怎么花？可以借。

    在開心花頁面里，根據(jù)個人的信用額度，用戶可以暫時可以每個月借用五百到一萬元不等，用于絡消費購物，下月歸還，但是不能提取現(xiàn)金。

    用戶的信用額度評級方法，主要來自于以往在澤聯(lián)科旗下產(chǎn)品的消費記錄，在京東商城的購物記錄，形成了最初的信用額度。之后借錢的頻率和是否定期還款，消費金融的多少，將成為信用額度升降的主要依據(jù)。

    開心花一經(jīng)推出，很快就取得了大批的用戶，尤其是年輕人用戶的歡迎，開心花在互聯(lián)方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

    最關鍵的一條，是利息。

    相對于信用卡的利息，開心花的借款的利率非常之低，如果是千元級別的借款，利息幾乎可以忽略不計。

    除了常規(guī)利息低，逾期罰款的利息也比銀行要少得多。

    銀行信用卡逾期，每天的罰款利息都高得嚇死人，利滾利很容易就成倍的增長。

    開心花在這點上，做了一個比較人性的改動，逾期之后，利息使用階梯式，遲一周不收取額外利息，超過一周才開始收取處罰性利息。而且最高處罰利息，不超過借款金。

    這么一來，偶爾忘記還款，或者一時間手頭緊的用戶，也不必擔心被利息壓得喘不過氣，最終欠下一大屁股債。最大程度的減輕了用戶的還款焦慮，讓用戶敢于借錢，敢于花錢。

    除此之外，澤pa的官方微博上，同時公布了開心花的推廣計劃。

    開心花錢狂歡節(jié)計劃。

    在接下里的半年之內(nèi)，凡是在澤聯(lián)科旗下產(chǎn)品，以及澤聯(lián)科的合作單位，比如京東商場，使用開心花借款購物，可以享受一個月免利息的優(yōu)惠待遇。

    未來，澤聯(lián)科和京東聯(lián)手，將在每年定期推出‘開心花錢狂歡周’每年將有一周時間，京東、澤聯(lián)科產(chǎn)品推出大幅度的優(yōu)惠，類似淘寶的雙十一購物狂歡節(jié)，使用支付寶和開心花借款可以享受大力度的折扣；澤聯(lián)科也將不定期的對旗下的若干款電子產(chǎn)品，進行限時打折，使用開心花就可以享受折扣。

    開心花服務上線僅僅一個月的時間，為整個澤聯(lián)科的金融體系，再次帶來了一次爆發(fā)式持續(xù)增長。

    注冊澤pa的用戶數(shù)量激增，因為只有在澤pa之中，才能使用借款業(yè)務；

    東元的余額寶基金規(guī)模也因為膨脹起來。很多用戶發(fā)現(xiàn)了一個bug，把錢存在余額寶里，利息竟然比開心花要高，所以干脆把自己的錢存起來，用開心花來借款購物，賺這筆利息。

    對于用戶來，賺到了一些利息，而對銀行、澤聯(lián)科和京東，其實并不虧。開心花只能用于絡購物，目前僅適用于澤聯(lián)科的京東的產(chǎn)品，所以這筆錢，最終還是落到了這兩家的口袋。

    貨幣流動速度增快，規(guī)模擴大，帶來的利潤反而更高。

    一時之間，以澤聯(lián)科的澤pa為核心平臺，余額寶、開心花為渠道，澤聯(lián)科的互聯(lián)產(chǎn)品和京東的實體產(chǎn)品為消費物的澤字系金融體系，終于初見規(guī)模，來自銀行和用戶的資金，在這個體系里高速無障礙的運轉著，為澤字系的金融版塊帶來源源不斷的生命力和擴張動力。r

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