開心花又一次證明了互聯(lián)和傳統(tǒng)金融業(yè)合作，只要選擇處理好合作方式，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，能取得的成績(jī)，絕對(duì)要超過傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)任何單方面的影響。uuklaＸ
兩種不同的化學(xué)元素，在比例適當(dāng)，催化得當(dāng)前提下，綻放出了耀眼的光芒。在其他互聯(lián)企業(yè)還在學(xué)著澤聯(lián)科的步伐，摸索著進(jìn)軍金融的第一步的時(shí)候，前者已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的在金融市場(chǎng)又一次擴(kuò)大的版圖，形成了一個(gè)閉環(huán)的金融生態(tài)圈。
馬蕓一個(gè)人站在辦公室窗前，思索了良久。
什么是生態(tài)圈？
生態(tài)圈就是一個(gè)能自給足我，不需要依靠外部，就能自我發(fā)展的‘獨(dú)立世界’。
之前的澤聯(lián)科，哪怕規(guī)模足夠大，但沒有形成生態(tài)圈，必須大量依靠外界的‘供給’，也就是合作。
只要需要合作，有各種依賴，就不是無懈可擊的。
而此時(shí)，澤聯(lián)科生態(tài)圈已經(jīng)成型，對(duì)于外界的依賴就減到了最低需求，只要不傷害這個(gè)生態(tài)圈的根基，對(duì)澤聯(lián)科的打擊就是有限的，皮毛的。
想要打擊到這個(gè)生態(tài)圈的核心，談何容易？
澤聯(lián)科的微博在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，無可匹敵，連趙澤君自己一手締造的博客中國加上最大的互聯(lián)門戶新浪，都黯然敗下陣來；
京東，這是一個(gè)理論上足夠和淘寶分庭抗禮的平臺(tái)，事實(shí)上，在京東的初始階段，阿里巴巴就嘗試過各種方式去壓制，甚至化為己用，可結(jié)果是京東依舊茁壯的成長起來。
至于蘇商銀行……任何一家銀行背后，都只有兩個(gè)字，國家。無論是國有銀行，還是所謂的股份制銀行，歸根結(jié)底，背后最大的老板，都是國家，沒有區(qū)別。
盡管這個(gè)生態(tài)圈目前還很幼，但一旦形成完善的自我循環(huán)，就會(huì)一直自我造血，飛快的成長起來，并且向外擴(kuò)展，一點(diǎn)點(diǎn)的擠壓生態(tài)圈外，其他企業(yè)的生存空間。
像一個(gè)大漩渦，把市場(chǎng)、資源，卷入這個(gè)生態(tài)圈，生態(tài)圈大，這種‘卷入能力’就恐怖。早晚有一天，要嚴(yán)重威脅到阿里巴巴。
相比之下，阿里巴巴這邊，進(jìn)展卻是極為有限。
實(shí)事求是的，阿里的反應(yīng)絕對(duì)不算慢！
自從澤pa余額寶業(yè)務(wù)推出之后，阿里巴巴立刻進(jìn)行了金融市場(chǎng)的跟進(jìn)，前前后后，聯(lián)系考察了至少有五家基金公司，并且已經(jīng)有兩家進(jìn)入了備選名單，開始具體洽談合作事宜。
但沒想到，阿里巴巴的基金業(yè)務(wù)尚未展開，澤聯(lián)科已經(jīng)走得更快了一步，從基金開始，和銀行進(jìn)行了深度合作。
和天弘基金一樣的道理，互聯(lián)和銀行合作不是不行，但必須找一個(gè)‘合適’的合作對(duì)象。
對(duì)于銀行要求，甚至要比基金公司還要苛刻。
畢竟，銀行的體量、能量以及背景，都不是普通的企業(yè)能相提并論的，一個(gè)不心，選擇不合適的銀行強(qiáng)行合作，最后很可能弄巧成拙。
上有句話很形象：強(qiáng)擼，飛灰湮滅。
無論從哪個(gè)角度來看，蘇商銀行、澤聯(lián)科，這兩家都是天作之合，門當(dāng)戶對(duì)。
基金公司少，銀行更少，絕不是菜市場(chǎng)里任由挑選的大白菜。
阿里巴巴也好，騰訊等其他互聯(lián)公司也罷，一時(shí)之間，到哪里去找各方面都符合要求的銀行？
按理，阿里巴巴總部在杭城，浙商銀行，是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但還是過大。浙省的經(jīng)濟(jì)、政治，都要領(lǐng)先蘇南不少，以至于浙商銀行比蘇商銀行也高出一個(gè)量級(jí)。
時(shí)間……又是時(shí)間……
馬蕓噓了一口氣。澤聯(lián)科電子商務(wù)平臺(tái)過于弱，論游戲娛樂產(chǎn)業(yè)，澤聯(lián)科不如騰訊，論購物，京東不如淘寶，但是澤聯(lián)科同時(shí)覆蓋了這兩塊最大的互聯(lián)交易業(yè)務(wù)，率先建立生態(tài)圈，等到其他的公司照葫蘆畫瓢追上的時(shí)候，澤聯(lián)科的優(yōu)勢(shì)早就抵消了初期平臺(tái)弱的劣勢(shì)。
馬蕓現(xiàn)在最擔(dān)心的，已經(jīng)不是澤pa和支付寶的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，而是澤聯(lián)科金融生態(tài)圈的發(fā)展速度。
一旦這個(gè)生態(tài)圈，產(chǎn)生‘龍卷風(fēng)’一樣的吸引力，吸引眾多企業(yè)紛紛加入，到時(shí)候誰也阻止不了它的擴(kuò)張。
“所謂的‘天聯(lián)盟’，在互聯(lián)行業(yè)占領(lǐng)了統(tǒng)治地位，但是，在之前，天聯(lián)盟之中的任何一家企業(yè)，包括澤聯(lián)科，你，我百度，自身在互聯(lián)行業(yè)，最多是某個(gè)領(lǐng)域的霸主，卻距離互聯(lián)帝國，還有很大一段距離。”
騰訊的馬華滕對(duì)此也表示了很大的關(guān)注，一旦生態(tài)圈完善起來，那么澤聯(lián)科會(huì)領(lǐng)先任何其他互聯(lián)公司一步，實(shí)現(xiàn)真正的‘質(zhì)變’，從行業(yè)霸主，到商業(yè)帝國。
這是包括騰訊在內(nèi)，所有互聯(lián)霸主，都想要邁出的一步。
騰訊的事業(yè)群模式，淘寶的金融領(lǐng)域延伸，都是為了這一步做準(zhǔn)備。
誰都沒想到，后來居上的澤聯(lián)科，直接照搬了它們各自模式中的優(yōu)點(diǎn)，很可能率先走出這一步。
“據(jù)我所知，不是很可能，而是已經(jīng)走出了這一步！”
馬蕓沉聲：“我也是和你通話之前才發(fā)現(xiàn)的，你上一下澤聯(lián)科的官方站就知道了。”
電話那頭，馬華滕眉頭微微一挑，打開了電腦。
澤聯(lián)科的主業(yè)上，在很顯眼的位置，公布了一個(gè)第三方支付合作企業(yè)名錄。
打開一看，名錄里有大大一共四十多家企業(yè)。
大多都是知名的互聯(lián)企業(yè)，以游戲和電子購物為主。
包括九城、盛大、易、完美在內(nèi)等知名游戲公司，當(dāng)當(dāng)、、唯品會(huì)等新崛起的電子商務(wù)站，甚至有人人、世紀(jì)嘉緣、攜程這一類非電子商務(wù)，但是可以進(jìn)行絡(luò)消費(fèi)的服務(wù)型站。
除了互聯(lián)公司，還有不少實(shí)體業(yè)務(wù)公司。其中最著名的一家，就是這幾年隨著電子購物而風(fēng)生水起的順豐快遞。
這些公司部和澤聯(lián)科建立起了商務(wù)合作，使用澤pa以及其相關(guān)功能絡(luò)付費(fèi)，都能享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠。
這個(gè)名錄，還在不斷的擴(kuò)大之中。
馬華滕目光落在名錄的發(fā)布時(shí)間，就在今天早晨。
而此時(shí)，距離開心花上線，僅僅兩個(gè)月而已。
換而言之，在開心花上線的同時(shí)，澤聯(lián)科就已經(jīng)開始著手和這些企業(yè)聯(lián)系，充實(shí)這個(gè)金融生態(tài)圈。此時(shí)，這些企業(yè)部成了生態(tài)圈中的一部分，保護(hù)壯大的這個(gè)生態(tài)圈，和澤聯(lián)科互惠共贏。
“雖然目前這些企業(yè)還沒有和澤聯(lián)科獨(dú)家合作，不過有了余額寶和開心花這兩項(xiàng)服務(wù)，用戶顯然會(huì)有限選擇澤pa；另外，澤聯(lián)科還開放了企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)……”
以前在天聯(lián)盟，澤聯(lián)科的身段，在阿里、騰訊面前是很低的，趙澤君像個(gè)老弟。盡管大家都覺得這個(gè)老弟很有前途，也很照顧，從未擺過大哥的架子，但是老弟就是老弟，大哥們?cè)敢夥鲋玻梢耘跗饋硭催^來，也能壓制住。
但這一年時(shí)間，澤聯(lián)科已經(jīng)不是吳下阿蒙，表現(xiàn)出了足以和任何互聯(lián)企業(yè)分挺抗敵，甚至直接搶奪市場(chǎng)，影響到對(duì)方的實(shí)力。
此外，馬蕓相比馬華滕，還有種不上來的‘焦慮’感。
澤聯(lián)科現(xiàn)在所做的一切，和他對(duì)阿里巴巴未來金融業(yè)務(wù)的構(gòu)想，幾乎如出一轍，在某些他還沒有想清楚的地方，澤聯(lián)科也進(jìn)行了完善落實(shí)。
澤聯(lián)科這么提前一步，直接導(dǎo)致阿里巴巴的金融布局，盤落后。
遇到一個(gè)和自己一模一樣的對(duì)手，似乎完能算盡自己的心思，這種無力感，是馬蕓從來沒有過的，讓他在挫敗之余，異常的緊張。
相對(duì)馬蕓不知名的焦慮，馬華滕顯得更清醒和冷靜一些。
他看著合作名錄上的企業(yè)，沉默了片刻，：“也許，倒也沒有我們想的那么嚴(yán)重，這些企業(yè)雖然壯大了澤聯(lián)科的生態(tài)圈，但它們都只在某個(gè)區(qū)域中領(lǐng)先。在質(zhì)上，沒有改變生態(tài)圈的‘質(zhì)’，數(shù)量上，也沒有到足以引發(fā)量變的地步。”
“你怎么考慮的？”馬蕓頓了頓，沉聲道：“據(jù)我所知，財(cái)付通在騰訊也是未來進(jìn)軍金融市場(chǎng)的跳板。”
馬華滕淡淡一笑：“不得不，趙澤君還是很有眼光的，能真正改變互聯(lián)‘質(zhì)’的公司，都被他陸續(xù)的聯(lián)合進(jìn)了天聯(lián)盟。尤其是我們四家核心會(huì)員。現(xiàn)在，我們兩家對(duì)他都很不滿意，三大門戶可以暫時(shí)不去考慮，在這件事上幫不到太大的忙，所以，就只剩下一家百度。”
“上次內(nèi)部會(huì)議，李巖宏對(duì)趙澤君，總的還是支持的。”馬蕓。
“那只是一種精神上的支持而已，你看，至今百度和澤聯(lián)科沒有實(shí)質(zhì)性的聯(lián)手。”
馬華滕：“百度掌控著整個(gè)互聯(lián)新用戶的入口，和所有互聯(lián)產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品的搜索入口，還有大量的中下游企業(yè)要看百度臉色吃飯，爭(zhēng)取百度的支持，對(duì)你我，或者對(duì)澤聯(lián)科都至關(guān)重要。”
馬蕓沉默了片刻，“馬總，你什么時(shí)間有機(jī)會(huì)，我們見一面。”
馬華滕看了看時(shí)間，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)半了，他：“不能再這么拖下去了，明天吧，我上午飛杭州。”r
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