客觀上來講，周宏偉講得的確就是一個再正確不過的事實。rgＸ

    作為國內影響力最大、功能最完善、用戶最多，三最并且沒有‘之一’的安防護軟件，36不僅僅在電腦客戶端擁有強悍的控制能力，同樣先所有同領域公司一步，率先發現了移動互聯的商機，推出了36手機安管家。

    手機殺毒、軟件安裝與卸載、內存功能優化等等實用的功能于一體，一經推出，就受到了極大的歡迎。

    目前國內智能手機上，也許有沒有安裝qq，不玩微信的，但很少有沒有手機36安管家的，這玩意對于智能手機這個新產品而言，實在太方便了。

    在電腦客戶端，36安管家還存在大批的競爭對手，可是在手機客戶端，完一家獨大，舉目四望無敵。

    所以，不帶任何感**彩，僅僅從‘能不能做到’的客觀角度來看，36手機管家，不敢一定能捧熱一款應用，但是絕對可以封殺任何一款手機應用。

    至于周宏偉這么，到底是不是在威脅自己，趙澤君很快就有了一個大致大判斷：8開。

    8分，不是威脅。對方這次來，是請求合作的，周宏偉不是中的霸氣紈绔大少，一出場就到處無腦拉仇恨，沒必要一張嘴就‘要么合作要么我就弄死你’之類的話把雙方截至目前還算不錯的關系搞僵，得不償失。

    不僅不是威脅，他專門提到這一點，其實還是在釋放善意：告訴自己，36能為澤聯科帶來什么。

    36能在電腦上能和qq這個級別的軟件對沖，在手機上，36可以隨時封殺一切微信同類產品，為微信成長保駕護航。

    事實上，36已經在這么做了：手機qq的普及進程阻礙重重，微信就沒遇到任何麻煩。

    至于另外分，到底有沒有威脅的潛臺詞在里面？趙澤君覺得還是有一些的。有對比才有傷害，合作能為微信帶來收益，不合作，微信可能會面臨36的封殺，相比之下，就更能顯出和36合作的必要性。

    趙澤君估計，還有個‘慣性’的緣故：奇虎習慣了通過威脅手段來達到目的，每次都能成功，所以周宏偉和自己談，下意識的就暴露了以往的‘惡習’，話里話外習慣性的加了點威脅的味道。

    周宏偉人大概也意識到，剛才的話語氣得不太合適，笑了笑，換了一個角度：“智能手機這一塊，缺少一個針對性很強的即時通訊產品，微信的出現恰恰填補了這一塊的空白，36手機管家幾乎擁有百分之百智能手機用戶市場，所以，我們雙方有很大的合作余地�！�

    趙澤君沒有繼續在‘合作收益’的問題上多聊，暫時換了一個話題，笑道：“周總，那你認為，我們應該用何種方式合作？”

    周宏偉微微一愣，眉頭飛快的挑了挑，意外的看著趙澤君。

    同意了？

    這也是怪了，36一行人來建武市，對方故意晾了一整天，即便同意合作，也應該經過一番討價還價，爭取利益最大化。

    或者是，趙澤君是想根據合作的方式，再確定要什么樣的條件？

    哪知道趙澤君緊跟著，自言自語一樣回答了這個問題。

    “采用不兼容的方式，可以是冒了天下之大不韙，但同時，的確是最立竿見影，最狠的一招。”

    趙澤君不急不慢的：“以前誰都不敢這么做，現在騰訊首開先河，反而給了36一個機會，36可以理直氣壯的學習騰訊，同樣利用不兼容，進行反擊，于情于理都能站得住腳。我想，周總你想找澤聯科聯手，想必不只要求澤聯科在一邊搖旗吶喊，精神上支持吧？”

    周宏偉淡淡一笑：“當然，36會為微信推廣做出實際動作，力度很大的動作。也希望澤聯科，能夠有所舉動，直接，就是澤聯科的產品，不兼容qq�！�

    趙澤君沉吟了片刻，忽然看著周宏偉，搖頭，微笑起來。

    “趙總，你這是什么意思？”周宏偉見趙澤君笑得有幾分譏諷，皺眉問。

    “周總，我覺得，你的誠意不夠，或者……”趙澤君嘴角一翹，搖頭道：“或者，拿我當孩子，哄著玩了。”

    此言一出，周宏偉的臉色頓時沉了下來。

    36誠意不足？我把你當孩子哄著玩？！

    這簡直是胡八道！

    不錯，這次是36有求于澤聯科，是他周宏偉帶隊主動上門來找趙澤君談，甚至來之前就想好了，主動權在澤聯科手里，可以讓對方‘隨意’開條件。

    但無論如何，36也是國內的頂級互聯企業，論企業規模，論用戶數量，影響力，絲毫不弱于澤聯科，甚至某些方面還要超過；

    他周宏偉人，更是一路創業至今，獲得的成功和榮譽無數，國內頂級的成功企業家之一。

    論年齡，比趙澤君要大出一大截；論資歷，更是比趙澤君這個毛頭伙子，要高出不知道多少！

    36早就樹立的行業地位，周宏偉更是有他作為企業領導者的尊嚴，可以接受被拒絕，但被羞辱和被拒絕是兩碼事。

    他拿出這么大的誠意主動上門，被晾了一整天后，還能心平氣和的主動找到趙澤君溝通，已經是拿出了極大的誠意。

    相比之下，趙澤君反過來他沒誠意？

    這番話，才是真正的沒有誠意，甚至是拿他當孩耍著玩！

    “周總，你先別生氣�！壁w澤君就像看透了他的心思似的，：“你是不是覺得，我趙澤君，澤聯科才是沒有一點兒誠意？剛才那番話，甚至是在拿你開玩笑？”

    周宏偉不置可否，看了看周邊的環境，沉著臉，明顯不悅的：“現在是凌晨1點半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想聽聽，36哪里沒有誠意了？”

    “好�！壁w澤君笑了笑，攤開手：“周總你來要求雙方合作，合作的具體方式是，36為微信保駕護航，澤聯科幫助36抵制騰訊qq，微信得以占領市場，36借此給騰訊施壓�？墒�，如果澤聯科什么事都不做，難道，36就不需要幫助微信，就會反過來絞殺微信了嗎？”

    周宏偉眼睛一亮，盯著趙澤君奇怪的看起來。

    他的確沒明白趙澤君的意思。

    雙方合作，具體方式是36推廣微信，澤聯科不兼容qq，各取所需；

    可如果不合作，澤聯科什么都不做，36憑什么花力氣去推廣微信？

    這不是莫名其妙，白給澤聯科打工嘛？不要兩家之前沒什么合作往來，良好關系，即便是百度這樣和澤聯科穿一條褲子的企業，也不可能對澤聯科毫無索取純粹奉獻吧。

    “如果在正常情況下，36當然沒必要無緣無故的推廣微信。”

    趙澤君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身體，繼續：“可是當前是正常情況嘛？很明顯不是，3q大戰如火如荼，正面戰場已經膠著在一起。如果這時候有一支生力軍，直接威脅到任何一方的核心命脈，都會對戰局起到巨大的影響，甚至是決定性的影響�！�

    “不錯，所以我來找趙總你，希望澤聯科能站在36這邊，騰訊是我們共同的對手。而澤聯科和36并沒有根沖突�！敝芎陚�。

    趙澤君笑了笑。

    有沒有根沖突，有時候不僅僅要看業務，更要看企業的發展模式。按照36的模式，它和所有互聯企業，都可能產生根沖突。

    不過現在還不是談這個的時候，趙澤君道：“澤聯科的微信，就是這樣一支‘奇兵’，它直接威脅到了騰訊的根：qq。微信是壯大，騰訊就是頭疼。所以我，哪怕澤聯科不做任何事，冷眼旁觀，36想要贏得勝利，都應該主動去推廣微信�！�

    頓了頓，笑道：“澤聯科兼容或不兼容qq，36都需要靠著微信壯大來牽制騰訊，宣傳微信壓制qq，這就是36戰略中的應有之意，既然如此，澤聯科有什么必要去和36合作，不兼容qq呢？”

    這么一，似乎就能得通了。趙澤君的觀點，在邏輯上完站得住腳，微信天然和qq對立，既然36就希望微信能夠牽制qq，甚至直接對qq從后方造成打擊，那么澤聯科又何必多此一舉，再付出巨大代價，去和36聯盟，不兼容qq呢？

    “周總，所以我會，你沒有誠意，就是基于此。”

    趙澤君指了指自己的鼻子，笑道：“你這等于拿原就屬于我的東西，再來和我交換。”

    周宏偉搖搖頭：“趙總，你這么想，未免太過于理想化了吧�！�

    “無論是不是過于理想化，但有一點我可以肯定。”趙澤君的神情一點點嚴肅起來，：“我不合作，澤聯科不會有任何損失，微信依舊可以良性發展下去，但一旦合作，澤聯科就會被36拉進3q之戰的大泥潭，非但落不到想象中的好處，反而會遭受巨大損失。”r

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