A站，Afun，宋志東當(dāng)然知道，他是澤聯(lián)科娛樂傳媒事業(yè)部的當(dāng)家掌門人，把握市場(chǎng)是他最基也是最重要的工作之一，自然對(duì)國內(nèi)各類視頻站自然是了如指掌，最近公司的大戰(zhàn)略又是發(fā)力在線視頻，宋志東對(duì)市場(chǎng)上所有能提的上嘴的視頻站，都做了一次比較詳細(xì)的摸底調(diào)查。rg
就是因?yàn)橹繟站是個(gè)什么情況，宋志東才對(duì)趙澤君的想法表示驚訝！
A站是國創(chuàng)立比較早的一個(gè)視頻站，7年就創(chuàng)辦了，在眾多視頻站之中，屬于個(gè)性鮮明的一類，幾年來，發(fā)力于先鋒內(nèi)容創(chuàng)作，擁有大量超粘性的用戶群體，并且創(chuàng)造出了一些很有影響力的絡(luò)事件。
比如‘金坷垃’這三個(gè)字就是A站流出來的。
聽起來不錯(cuò)，但問題是，偏偏正是因?yàn)锳站的個(gè)性太鮮明，所以導(dǎo)致它的用戶針對(duì)性太強(qiáng)，受眾僅僅是互聯(lián)的一部分人，喜歡的喜歡的要死，不喜歡的根不去看，用戶粘合度雖然高，但用戶總量卻非常少，不要和優(yōu)酷土豆相提并論，就是6間房、56這一類二線的視頻播放站都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
A站的主攻方向，是二次元，是大陸二次元的絡(luò)集中發(fā)源地。這年頭，二次元還沒有流行起來，絕大多數(shù)人根不知道什么是二次元，這其中甚至包括上的主力軍：年輕人。
如果澤聯(lián)科是一家二線公司，或者是單純的動(dòng)漫、游戲公司，那么收購A站倒沒什么問題，作為產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充；可是以目前澤聯(lián)科的規(guī)模和戰(zhàn)略方向，A站能提供的補(bǔ)充實(shí)在微乎其微。
從某些方面來講，A站甚至?xí)鸬椒醋饔茫河捎贏站是純粹的二次元站，吸引一部分喜歡動(dòng)漫的年輕人，但排斥了對(duì)這類風(fēng)格不感興趣的人，后面一部分人，目前還是互聯(lián)的主流。
澤聯(lián)科在線視頻的目標(biāo)用戶，也絕不僅僅是年輕人，而是每一個(gè)上的人，無論男女老友、年齡大。
只聽過抓大放，從來沒見過舍大取的。
“澤聯(lián)科做在線視頻，一定是綜合性視頻，A站的風(fēng)格過于劍走偏鋒，跟我們希望的完風(fēng)馬牛不相及。”宋志東。
“我只確定一點(diǎn)，買A站不會(huì)再有任何問題了吧？”趙澤君打斷了他。
宋志東微微一愣，理所當(dāng)然的：“那肯定沒問題。”
A站的規(guī)模和澤聯(lián)科相差何止一兩個(gè)檔次，那真叫做用錢砸也能砸死你，它不像土豆優(yōu)酷，體量大，價(jià)值高，澤聯(lián)科加碼也加不了多少。A站目前就那么點(diǎn)規(guī)模，一個(gè)三線尾的視頻站，千萬人民幣級(jí)別的存在，即便它的所有者不想賣，澤聯(lián)科完可以一倍、兩倍、五倍的用人民幣砸暈對(duì)方。
從來沒有無價(jià)的理想，只要代價(jià)足夠，絕大多數(shù)看起來很寶貴的東西都可以買到。
除非先知者，沒有人可以在溢價(jià)幾倍的情況下還保持冷靜。即便是先知者趙澤君，如果在專業(yè)的機(jī)構(gòu)對(duì)澤聯(lián)科進(jìn)行估值的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在有人出十倍價(jià)錢購買，老趙也難不動(dòng)心。
“那不就可以了。”趙澤君。
“可是……”宋志東還是覺得買A站實(shí)在不明智。
“我知道你的顧慮。”趙澤君：“A站的風(fēng)格和發(fā)展方向，不是我們需要的，買來之后，按照我們需要的改就是了，就按照優(yōu)酷的模式改，走綜合性視頻站的路子。不管怎么，總比自己重新建一個(gè)要來得快吧。”
“改風(fēng)格？”宋志東又是一愣，趙澤君到底怎么想的。
一個(gè)互聯(lián)項(xiàng)目，尤其是直接面向用戶的互聯(lián)項(xiàng)目，，比如絡(luò)、在線視頻，最怕‘折騰’。因?yàn)檫@一類互聯(lián)項(xiàng)目想要留住客戶，很重要的一點(diǎn)就是養(yǎng)成用戶的使用習(xí)慣。
如果站今天一個(gè)樣，明天又一個(gè)樣，之前主打這一類，明天又部是另外一個(gè)截然不同的類型，甚至連站頁面風(fēng)格、操作方式都發(fā)生了重大變化，那么必然摧毀用戶好不容易建立起來的‘熟悉感’，對(duì)于用戶而言，幾乎是一個(gè)新的站，重新建立熟悉感的過程中，毫無疑問會(huì)流失一批用戶。
A站的用戶來就不多，唯一的優(yōu)勢(shì)就是粘合度高，聽趙澤君的意思，這次改版不是改，而是大改，那這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也蕩然無存了。
什么優(yōu)勢(shì)都沒有，為什么還要買A站？
“A站的用戶來就不多，流失就流失唄。”趙澤君神神秘秘的一笑，拉長了聲音，像是安慰宋志東一樣，：“放心吧，不定，用戶未必就像你想的那樣大幅度流失呢。”
宋志東心里有些無奈，心想bss你一句話輕松，最后如果真搞成了一個(gè)爛攤子，還不是自己這個(gè)娛樂傳媒事業(yè)部來背鍋？
整個(gè)澤聯(lián)科是一個(gè)集團(tuán)企業(yè)，每個(gè)事業(yè)部的資源都是有限的，都需要向趙澤君爭取，作為事業(yè)部的掌門人，宋志東即要對(duì)公司負(fù)責(zé)，也要對(duì)自己的事業(yè)部負(fù)責(zé)。
所以在趙澤君面前，每個(gè)事業(yè)部的掌門人，包括宋志東在內(nèi)，一向是‘據(jù)理力爭’。
“既然不要A站的風(fēng)格，又不在乎之前的那點(diǎn)用戶，還要進(jìn)行大規(guī)模的改版，那何必去收購呢。幾千萬也不是一筆錢，足夠我們自行開發(fā)一個(gè)視頻站了。”宋志東頓了頓，“以公司的宣傳能力，即便是一個(gè)新的站，短時(shí)間內(nèi)也可以取得不錯(cuò)的流量。”
“自行開發(fā)不是不可以，但你想過幾個(gè)問題沒有。”趙澤君淡淡的：“第一，時(shí)間還是會(huì)比收購改版要長，土豆收購失敗，導(dǎo)致我們?cè)跁r(shí)間上非常緊張，必須爭風(fēng)奪秒盡快推出站；第二，站的初始視頻從哪里來？A站再怎么樣，畢竟有一個(gè)成體系的視頻庫。我們自己開發(fā)，自己上傳，短時(shí)間內(nèi)能上傳多少？怎么保證質(zhì)量和吸引力？”
完，指了指桌面上放著的‘大陸在線視頻站調(diào)查報(bào)告’，：“最后一點(diǎn)，澤聯(lián)科的確有很強(qiáng)的宣傳能力，但現(xiàn)在國內(nèi)視頻站那么多，領(lǐng)頭的幾家背后的公司，宣傳能力都不比澤聯(lián)科弱。你想一想，我們憑什么能夠在最初的宣傳中，脫穎而出？我不要A站完走二次元風(fēng)格，但是，在一開始的宣傳里，我卻要利用它這點(diǎn)，作為一個(gè)噱頭。”8)
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