所謂心理擊穿，就是先一段看起來很像謊話的內(nèi)容，讓人們嘲笑你；然后再讓他們發(fā)現(xiàn)這內(nèi)容是真的，讓人們驚嘆和后悔——因?yàn)椴恍湃魏统靶Αg
完成這些，就達(dá)成了一次完整的心理擊穿。其收獲，是心理被擊穿的人，即使是在短時間內(nèi)，由完成擊穿的人對他們下一件很荒謬、很像謊言的事情，他們就有很大幾率會相信。
有個簡單的例子，商鞅的南門立木；還有個現(xiàn)代的例子，拜仁經(jīng)理赫內(nèi)斯對付勒沃庫森的道姆——
王洛
1993年8月15日晚8：3
集合點(diǎn)南11公里諾斯特大街1號灰熊市第一電視臺——
“大家好，這里是灰熊市第一電視臺。我是吉姆，現(xiàn)在臨時插播一條緊急新聞。”
“今天，一位安布雷拉公司的職員給我們提供了幾份文件。他希望我把這些公布給廣大的市民們。”
“根據(jù)探測處文件，北緯38度，西經(jīng)14度，地下三百米處發(fā)現(xiàn)了可能是世界上最大的金礦。天哪！這是真的嗎建議于科羅拉多州灰熊市建立地下開采部門，并采用最先進(jìn)的化學(xué)技術(shù)進(jìn)行提煉。為此，最好成立一家醫(yī)藥公司來作為掩飾。”
“為了滿足那些貪婪的政客和愚蠢的市民，我們需要給他們提供安逸的環(huán)境。最好的辦法是：把灰熊市市政建設(shè)包攬下來，這樣就可以在地下建設(shè)我們的黃金運(yùn)輸渠道。”
“哈！勘測成功了！在地下發(fā)現(xiàn)了又一處富礦！估計(jì)至少能產(chǎn)出五百噸黃金！也許需要拿出一部分來建立一支武裝力量，以防止出現(xiàn)意外，以及運(yùn)輸生產(chǎn)出來的黃金。”
“以上是灰熊市第一電視臺為您做出的報道。今天，安布雷拉公司的一名職員偷偷來到我們這里，給了我們這些。他安布雷拉公司表面上是一家化學(xué)品公司，實(shí)際上，他們最主要的利潤，來自于對灰熊市地下資源的竊取！”
鏡頭切換到某電影里的金庫場景。
“大家看到了吧！這就是那位職員在他們的地下實(shí)驗(yàn)室里拍攝到的場面！那里對外被宣城是地下實(shí)驗(yàn)室，但實(shí)際上，那里卻是一座秘密的金庫！而且，據(jù)這只是龐大金庫的一角！大家知道，近年來安布雷拉公司為灰熊市的建設(shè)提供了大量資金。但是，那些資金與他們從地下掠奪的相比，百分之一都不到！”
“掠奪灰熊市的財(cái)產(chǎn)，然后從這些財(cái)產(chǎn)里留一點(diǎn)殘羹剩飯給灰熊市的市民！這就是安布雷拉公司所做的！而這樣做的時候，安布雷拉的經(jīng)理和董事們，一定是在那里哈哈大笑，諷刺所有那些還在感謝安布雷拉的市民們吧！”
“這是假的。”吉姆先生用抑揚(yáng)頓挫的聲調(diào)讀著王洛提供的文件時，匆匆從樓下趕回來的楊問天對依舊戴著丑面具的王洛。
“我也沒是真的，故事而已。”戴著丑面具的王洛用一種笑腔道。“陷阱沒問題了？”
“陷阱的事情可以先放一放——就算警察來了，我也能走，而你”
“哎呀呀，我還以為我們是朋友呢。那么你想要什么？”
“給我解釋清楚！這就是你一開始的計(jì)劃，是不是？你從來沒想在整個城市中泄露病毒的事情？”
“泄露的話，會死吧。”
沒錯，這是正確答案楊問天略沉默了一陣。
這么他也沒有信任過我們。“那你播這些有什么用？誰會信？又有什么用呢？”
“當(dāng)然會為什么不會呢？他們愿意信。”
仿佛是為了給自己增加服力一樣，王洛拿起一旁的箱子，走到主持人旁邊、鏡頭內(nèi)，把里面的金條倒在了桌上。
頓時，屋子里的人們呼吸聲都粗重了許多。
“天哪！天哪”主持人吉姆驚呼道。“這就是我們地下的黃金嗎？”
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