二月八日，上午十時(shí)，成康市委樓第三會(huì)議室，十一名市委常委悉數(shù)在座。rg
環(huán)視眾人一周，薛濤了話：“同志們，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)。今天召開(kāi)這個(gè)緊急常委會(huì)，只有一個(gè)議題，討論成康市政府與鵬燕和鵬程公司的談判結(jié)果，先請(qǐng)楚天齊同志介紹一下基情況。”
楚天齊了聲“好的”，開(kāi)始介紹：“去年十一月十日，在成康市委常委會(huì)上，市委授權(quán)我與河西鵬燕建筑公司談判，處理飛天大廈和四海商貿(mào)爛尾工程。常委會(huì)后，市長(zhǎng)專門(mén)主持市政府會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員，我也分別召開(kāi)了專題會(huì)議，進(jìn)行分工強(qiáng)調(diào)。從十一月十七日到十二月一日，我方分三次發(fā)函，提出我方觀點(diǎn)，并要求鵬燕公司派人到成康市政府商談。
對(duì)方則分別給予回函，最后一次回函日期是十二月四日，我方收到日期為十二月八日。在三次回函中，對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)進(jìn)行逐條駁斥，還提出了索賠要求。并且沒(méi)有一人到我方商談，給出的理由很荒唐——‘公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)時(shí)間’，還讓我方派人去鵬燕公司談判。對(duì)方依仗著當(dāng)時(shí)簽訂的合同，根不予配合，對(duì)我方進(jìn)行赤*裸裸的蔑視。
在這種情況下，根據(jù)了解到的信息，我方采取了圍魏救趙之策。用二毛廠和無(wú)線電地塊，促使對(duì)方前來(lái)商談。在一月四日的時(shí)候，二毛廠和無(wú)線電地塊投資商——河西鵬程投資公司的法人代表?xiàng)钅旧瓉?lái)到了成康，與土地局進(jìn)行了接觸，沒(méi)有任何結(jié)果。然后楊木森找市領(lǐng)導(dǎo)，依然只是就兩地塊向我方提出嚴(yán)重抗議，并沒(méi)有采納我方提出的條件，更沒(méi)涉及到鵬燕公司事宜。
在我方采取進(jìn)一步措施的前提下，一月九日鵬燕建筑公司法人代表、總經(jīng)理張燕終于來(lái)到成康市政府，她是鵬燕建筑和鵬程投資的第一大股東，此次也是代表兩公司前來(lái)談判。這次來(lái)的張燕準(zhǔn)備的更加充分，對(duì)于我方提出的觀點(diǎn)一一駁斥，有論點(diǎn)，也有論據(jù)，始終強(qiáng)調(diào)一切依照合同條款辦。
合同中的主要條款都對(duì)我方不利，這也是造成我方現(xiàn)在被動(dòng)局面的主要因素。在這種情況下，我則重點(diǎn)對(duì)這些條款的合理性進(jìn)行駁斥，盡可能的運(yùn)用一些法律、法規(guī)對(duì)條款及合同進(jìn)行否定。對(duì)方則對(duì)我方所運(yùn)用法律條款提出疑義，指出了條款的適用范圍，以證明條款對(duì)雙方合同的不適用。最后的結(jié)果是，我提出了我方的條件，讓對(duì)方考慮。對(duì)方則基都給予了否定，但話并未死，提出了一月為期的約定。
在這過(guò)程中，我沒(méi)有再聯(lián)系對(duì)方，也沒(méi)做出進(jìn)一步刺激對(duì)方的言行。其實(shí)我知道，在對(duì)方提出一月為期的時(shí)候，已經(jīng)表明對(duì)方的防線開(kāi)始松動(dòng)，只不過(guò)他們還不愿立刻就接受條件，尤其不愿接受這種苛刻的條件。雙方談判既考驗(yàn)談判能力，又檢驗(yàn)談判技巧，更是對(duì)心理素質(zhì)的考驗(yàn)。在談判關(guān)鍵時(shí)刻，沉得住氣才是制勝法定。
到昨天為止，上次雙方談判已經(jīng)過(guò)去整整四周，離約定日期僅剩兩天，張燕打來(lái)電話，在又經(jīng)過(guò)一番試探后，表示部接受我在一月九日代表甲方提出的條件。我要求對(duì)方傳來(lái)函件，拿著函件向書(shū)記、市長(zhǎng)做了匯報(bào)，經(jīng)書(shū)記、市長(zhǎng)認(rèn)可后，立刻回復(fù)了對(duì)方。今天早上九點(diǎn)，張燕帶著打印好的空白協(xié)議，到了成康市政府。”到這里，楚天齊停了下來(lái)，低頭喝著茶水。
楚天齊喝水是假，給大家一個(gè)消化時(shí)間是真。以他的性格，并不愿意張揚(yáng)自己做過(guò)的一些工作，但今天他卻故意要講這個(gè)過(guò)程。當(dāng)初這件事的時(shí)候，除自己外的所有常委不惜以道德綁架，更不惜借“民*主”的帽子，把這個(gè)鍋甩給自己。所好的是，自己當(dāng)時(shí)有一定準(zhǔn)備，也借機(jī)實(shí)現(xiàn)了自己好多想法。當(dāng)時(shí)有些人即使對(duì)自己不滿，但自己畢竟是“舍身炸雕堡”，他們也無(wú)話可。但好多人卻是存在著看笑話的心理，有人更恨不得自己被炸個(gè)粉身碎骨，也有人在等著秋后算帳。
今天張燕能夠完按照自己的條件來(lái)簽訂相關(guān)協(xié)議，那就表明，自己在極其不利的談判條件下，取得了非常重大的勝利。是這種時(shí)候，有些人容易圖窮匕現(xiàn)，也有人會(huì)出“不過(guò)如此”的風(fēng)涼話。所以楚天齊要講述這個(gè)艱難的過(guò)程，要為自己表功，要讓眾人知道，勝利成果來(lái)之不易，要提醒某些人，不要站著話不腰疼。
見(jiàn)楚天齊一個(gè)勁兒喝水，薛濤沖著王永新點(diǎn)頭示意了一下。
王永新馬上：“同志們，聽(tīng)到了吧，在這么艱難的條件下，天齊市長(zhǎng)楞是把這事談下來(lái)了。下面就請(qǐng)?zhí)忑R市長(zhǎng)，把即將簽訂的協(xié)議內(nèi)容一，大家也好議一下，統(tǒng)一一下意見(jiàn)。”
“好的，我就一下主要條款。”楚天齊著，拿起面前紙張，讀起了上面的關(guān)鍵內(nèi)容，“經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下意向：一、飛天和四海項(xiàng)目合同中，乙方外欠眾多材料款和人工費(fèi)，這些欠款必須在三個(gè)月內(nèi)付清。二、在乙方履行完第一條的前提下，甲、乙雙方解除合同，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。在履行解除合同的手續(xù)前，把雙方帳目算清，多退少補(bǔ)，此項(xiàng)工作在一個(gè)月內(nèi)完成。三、在完成前兩個(gè)步驟的基礎(chǔ)上，可以繼續(xù)履行二毛廠和無(wú)線電地塊合同，但合同中關(guān)于‘五年內(nèi)不得引進(jìn)其他投資商’那條要撤消，在一周之內(nèi)撤消此條款。合同撤消條款變更完成后，乙方要在兩周內(nèi)進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后兩周內(nèi)開(kāi)工，在建設(shè)期間遵守相關(guān)法律、法規(guī)，服從管理。”
聽(tīng)到這些內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)大多數(shù)人都面面相覷，面現(xiàn)驚異。其實(shí)在開(kāi)會(huì)之前，大部分人都從各種渠道聽(tīng)了這事，也聽(tīng)到了其中的一些內(nèi)容。但大家都認(rèn)為不太可能，都覺(jué)得一個(gè)正廳級(jí)絕不會(huì)向副處級(jí)做如此大讓步。可現(xiàn)在楚天齊拿著白紙黑字，在大廳廣眾之下宣讀出來(lái)，而且對(duì)方代表就等著簽字，不由得眾人不信。
楚天齊放下紙張，繼續(xù)：“以上協(xié)議內(nèi)容，均是與張燕商談結(jié)果，空白協(xié)議也是由她提供，她既是鵬燕建筑和鵬程投資的第一大股東，也帶來(lái)了相應(yīng)的授權(quán)委托書(shū)。這些內(nèi)容雖然是一塊談的，但仍會(huì)對(duì)應(yīng)著原來(lái)的四份合同，另外簽署相應(yīng)的解除合同或變更條款協(xié)議。”
待楚天齊停下，會(huì)議主持人薛濤了話：“天齊市長(zhǎng)講了整個(gè)談判過(guò)程，又了商談結(jié)果，大家都談?wù)勛约嚎捶ǎ紡V益嘛！”
只到薛濤完足有一分鐘，沒(méi)人搭茬，在這種場(chǎng)合，人們都不愿錯(cuò)話。薛濤雖然讓大家發(fā)言，但她卻沒(méi)有任何好惡傾向，人們都不知怎么。而且應(yīng)有的贊賞評(píng)價(jià)，薛濤卻沒(méi)有，這身就是一種傾向。
在接到眼神示意后，尤成功了話：“天齊市長(zhǎng)，現(xiàn)在你只了對(duì)方同意你的觀點(diǎn)，那么在你剛提出來(lái)的時(shí)候，張燕是什么態(tài)度？”
楚天齊馬上道：“當(dāng)時(shí)她表示，第一條可以考慮，但鵬燕公司和材料商、分包商有其它的合同約定，鵬燕可以付一些款項(xiàng)給他們，不過(guò)肯定不能部支付。然后鵬燕和所有材料商、分包商分別簽訂一個(gè)解決協(xié)議，并在協(xié)議中約定，雙方債務(wù)與成康市政府無(wú)關(guān)，可以由公正機(jī)構(gòu)做公正。至于第二、第三條，她表示實(shí)在無(wú)法接受，最多就是可以考慮修正個(gè)別條款。”
“哦，那怎么不到一個(gè)月，她就又答應(yīng)了？”尤成功的腔調(diào)怪怪的，“難道就因?yàn)檫^(guò)了個(gè)春節(jié)，心情就不一樣了？”
什么意思？楚天齊抬起頭盯著尤成功，尤成功則把頭扭向一邊。
江霞開(kāi)了腔：“前有簽訂的幾份‘賣國(guó)條約’在那擺著，又有兩個(gè)大爛尾在街上放著，在這種極其不利條件下，楚市長(zhǎng)臨危受命。雖市委、政府表示支持，但實(shí)際就是楚市長(zhǎng)自己在與對(duì)方周旋，在做著大量工作，而且還取得了這么大的成果。這個(gè)結(jié)果非常不易，楚市長(zhǎng)功不可沒(méi)，他是靠能力贏得的勝利。至于有人贏要扯上‘春節(jié)’，硬要淡化楚市長(zhǎng)的功勞，不知是何用意？”
“江部長(zhǎng)，急什么眼嘛！我只是覺(jué)著對(duì)方的轉(zhuǎn)換太快，在提醒經(jīng)辦人員要謹(jǐn)慎從事而已。你這也太的反應(yīng)過(guò)敏了，好像比楚市長(zhǎng)都著急似的。”尤成功臉上帶著意味深長(zhǎng)的笑容，然后話題一轉(zhuǎn)，“當(dāng)然，要是連二毛廠和無(wú)線電地塊一并收回的話，那就更完美了。”他的潛臺(tái)詞就是：這事還有瑕疵。
江霞瞪著對(duì)方：“尤主任，你在用實(shí)際行動(dòng)詮釋一個(gè)成語(yǔ)，你知道嗎？”
知道對(duì)方?jīng)]什么好詞，但尤成功還是硬著頭皮：“愿聞其詳。”
“這個(gè)成語(yǔ)就是‘吹毛求疵’。”江霞面上帶著一絲冷笑，“來(lái)只是讓楚市長(zhǎng)處理飛天和四海爛尾工程，現(xiàn)在楚市長(zhǎng)不太成功讓對(duì)方解除合同，而且還讓鵬程公司在二毛廠和無(wú)線電地塊做出讓步。這已經(jīng)是意外之喜，值得慶賀，而你卻在這雞蛋里挑骨頭，其心可……哈哈，大家都懂的。”到這里，她停了下來(lái)。
大家當(dāng)然都懂，都知道江霞是要“其心可誅”，都把目光投到了尤成功身上。
尤成功當(dāng)然也知道對(duì)方隱去的那個(gè)字，也知道對(duì)方在諷刺自己動(dòng)機(jī)不純、用心險(xiǎn)惡。迎著眾人譏笑的目光，他頓時(shí)臉色鐵青，嘴唇動(dòng)了幾動(dòng)，終于沒(méi)有出“臭婊*子”三字，但他心中卻在恨恨的想：騷*貨肯定被傻大個(gè)睡過(guò)了，八成是倒貼的吧。
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