甄乾聽完搖了搖頭，自己的燒酒和唐代的濁酒完不同，如果沒有一段時間的推廣期和適應期，根就難以打開市場，這時候酒肆的掌柜跳出來做什么，難道還擔心自己的燒酒搶了他們的生意不成，退一萬步，如果真的到了那一天，他們攔也攔不住。rg

    一樓有梁二這個班頭坐鎮，事情應該能壓的住，如果真的出了什么大事，自己到時再出面也不晚，關鍵是醉仙樓的宋義也不是一個菜鳥，如果連這點事情都處理不了的話，自己難道還要親自擼袖子上陣不成。

    “走！我們上樓去看看？”

    這時已經快到了中午，雖然唐代還以早晚二餐為主，但有時外出酌一杯可不分時間早晚，甄乾已經看見有幾波人上樓了。

    甄乾剛往樓上走，宋義立即會意朝店二努了努嘴，店二立即湊了上來低聲道：“甄郎可是想上樓瞧瞧！”

    “嗯！上一壺低度酒，幾碟菜，我上樓坐坐！”

    這個店二是宋義的孫子宋健，上陣父子兵、打虎親兄弟，開酒樓當然是用自家人方便，甄乾對此也沒什么意見。

    雅間都是用屏風絲絹隔開，上面繪著花鳥魚蟲吉祥喜氣的圖案，能隱約的看見旁邊雅間里的人影，話聲自然是不可能隔絕，正好可以偷聽一二。

    王友和秦猛不知道甄乾什么時候有聽墻角的習慣，剛想詢問甄乾要做什么，便被甄乾用眼神阻止了。

    聽見從旁邊雅間中傳來那幾個胡人的聲音：“沒想到在真定能見過如此濃烈的燒酒，比三勒漿、馬朗酒還烈幾分，而且價格還便宜，就是不知道將這里的燒酒販運到北邊能不能賣個好價錢？”

    “慕容兄的不錯，我們常年在外奔波，什么樣的美酒沒喝過，這么烈的酒還是第一次，就是不知道這燒酒是不是這家酒樓自己釀造的？”

    “康兄這是何意？”

    雅間里的幾個胡人突然壓低了聲音，甄乾豎起耳朵也聽不清楚他們再什么，而且話聲不僅很低，里面還參雜了許多根聽不懂的西域話，只能訕訕坐回到位子上。

    過了大約有一盞茶的時間，雅間中突然傳來哈哈的大笑聲，一個胡人拍著桌子笑道：“康兄所言極是，這里距離北地不遠，我們倒是可以先試一試，畢竟什么生意都有風險，我們一路長途跋涉不就是為了多賺點錢，既然有這樣賺錢的好生意，為什么不用？”

    “就是！還是康兄反應的快，我們險些錯過了這個發財的好機會？我們這就叫人來詢問？”

    雅間中立即傳來話聲：“二（唐代店二成為博士）進來話？”

    二樓伺候的店二聽見叫聲，急忙推門走進胡人的雅間：“幾位客官可是還想叫點什么？”

    “你們這里的菜肴做的不錯，色香味俱，烹飪手法奇特，我們這些常年在外經常的商賈竟然之前未發現，不知這些菜肴可是出自醉仙樓一家，還是另有法？”一個胡人問道。

    店二急忙回答道：“幾位客官喜歡就好，這些菜肴都是醉仙樓獨有，絕無分店！”

    那名之前問話的胡人又道：“怎么來，這醉仙釀燒酒也是出自醉仙樓之手了？并非從其他酒肆中購買？”

    店二依然回答道：“的確也是出自醉仙樓，這是醉仙樓的秘方釀造，其他酒肆可沒有這樣的酒賣！”

    “這樣就好，我來問你？”那名胡人不緊不慢道：“那你家酒樓這種酒多嗎？”

    店二明顯不知道胡人問話的用意，“不知幾位客官是什么意思？”

    “沒什么意思，就是想知道你們酒樓這種燒酒多不多，我們想從你們酒樓中購買一批運到其他地方出售，不知道你們掌柜能不能做主？”

    “這個……”，店二對這個問題根回答不了，想了一下道：“幾位客官請稍等，我這就去請我家掌柜過來？”

    “快去！”

    不多時，樓下傳來上樓的腳步聲，應該是宋義上樓了。

    “我是醉仙樓的掌柜，姓宋名義，不知幾位客官找我為了何事”，宋義明知故問道。

    那胡人又將準備購買燒酒的事情了一遍，這才繼續問道：“不知醉仙樓能每月提供多少燒酒，價格又是幾何？”

    一旁雅間中的甄乾聽到這里不由得苦笑起來，自己雖然之前存了不少的燒酒，但每天的產量卻是不大，聽那胡人的口氣，需要的數量恐怕不少？

    宋義聽見胡人的話，也是愣神了片刻，才心的詢問道：“不知幾位想購買多少燒酒，店的燒酒分為上中下三等，不知要買哪一種？”

    幾個胡人好像商量著什么，用的又是唐人聽不懂的語言，片刻后道：“我們也是感覺這燒酒不錯，準備先嘗試一下，先購買一百石你們下等度數最高的燒酒，中等、上等的酒再各要二十石，價格方面是不是能給一個最優惠價？”

    宋義驚疑了一聲，這可是醉仙樓這段時間賣出的最大一筆，而且還是度數最高的燒酒，想到燒酒從推出到現在賣出去的酒加起來也不過十石，這還是買一送一的結果，否則根很難讓人一下子接受。

    “不知幾位什么時候要，店庫存不多，這么多的酒生意可不敢把錢都積壓在上面？”

    “最晚七日之后怎么樣？”

    宋義在心中快速的合計著，雖然不知道甄乾每天能釀造多少燒酒，但自己庫房里存放著進百石的燒酒，應該能滿足這些胡商的要求，“不滿各位，這些店第一筆這么大的生意，我可以給各位八五折的優惠，不知各位是否滿意？”

    “八五折！”

    聽胡商的詫異聲，明顯給八五折有些不滿道：“你們酒樓不是買一送一，算起來應該是五折沒錯吧，為什么我們購買你們這么多酒，反而是八五折，難道欺負我們是胡人不成！”

    “各位客官誤會了”，宋義解釋道：“店今日才開張，的確是買一送一，不過是推銷的一種手段，也就三天的優惠期，而且只限于在店內用膳的時候，每人只能購買一壺，第二壺就不送了，這在門口的招牌上已經清楚的寫明，幾位要是不信現在可以去門口看看！”

    甄乾心里暗自嗤笑，天下只有買錯的、沒有賣錯的，自己做促銷的行為也不是首創，從古到今不一而同，這一點幾個胡商不可能不明白。

    胡商這是揣著明白裝糊涂，可惜打錯了算盤，宋義又不是什么都不懂，這點伎倆難道看不出來。

    “原來是我們理解錯了，既然宋掌柜也是第一筆大生意，難道就不能再優惠一些嗎？”

    宋義開出八五折的優惠，就是打算讓幾個胡商討價還價，就算一口出低價，恐怕這幾個胡商也不會相信。

    “幾位都是做生意之人，知道坐商和行商的區別，店生意圖的就是價格公道、菜肴新式特別，來往的顧客也都是周圍的百姓，價格要是太高會被人搓著脊梁骨罵，這酒能優惠多少只怕幾位比我還要清楚，我也不過是想薄利多銷，幾位要是感覺我的話不實，可以到街坊四鄰打聽一下？”

    甄乾和宋義都不知道，這幾個胡商是今天才到真定，真想尋一家客棧休息，感覺腹中饑餓便看見這家新開張的醉仙樓，往來真定多年，也是第一次看見這樣新奇的菜肴和酒水，便有心想試試看。

    這時聽宋義出實情，自然知道所言不虛，尋常一斗酒就要兩斗糧食，加上人工成，能給出七八折就不錯了，而這種酒應該不會比那些濁酒差，自然成也不會低。

    “八折如何？”

    另一個胡商立即幫腔道：“我們可是往來各地的胡商，如果你的燒酒能行銷各地少不了我們的宣傳，到時候會有更多的人到你們店中購買？”

    最后一個胡商也接茬道：“一百多石對我們來不過是初次合作的數量，如果能打開銷路的話，以后少不得還會從你這里購買更多的燒酒，甚至還能幫你將這酒帶到大唐各地，這樣的機會可是不多？”

    宋義有點動心了，只限于一地銷售的話，就算名氣再大，銷售量也有限，如果真的如幾個胡商所言，這燒酒的名氣能如同其他名酒一樣在大唐境內傳播，酒價也會水漲船高，到時根不愁銷路的問題。

    “你們把我動了，既然如此，我八折將酒出售給你們，這價格已經是最低了，我也是想著將這種酒的名氣打響，所以才會同意這樣的價格！”

    胡商當然不會認為自己已經把價格壓倒了最低，輪番勸希望宋義再把酒價降一降，可惜宋義王八吃了秤砣死了心就是不愿意降價，最后雙方口水都噴了一盆，好不容易妥協了，宋義多送他們兩壇好酒，也算是降價了，這才心滿意足坐下來欠了一份買賣合約，預付了十貫，約好七天之后取貨。

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