張?zhí)鞂毰牧伺姆鍪郑瑢?duì)甄乾這種油鹽不進(jìn)，見到好處不咬勾的家伙，有一種無力之感涌上心頭，再看看一臉興奮和月容暢談風(fēng)雅的兒子張亮，頓時(shí)有些惱怒。rg
可惱怒又能怎么樣，經(jīng)過半年的調(diào)查，雖然手里掌握了不少甄乾生意上的資料，可對(duì)于甄乾這個(gè)人卻知之甚少，可以毫不夸張的，在邀請(qǐng)甄乾之前，這些海商甚至沒有調(diào)查到甄乾的喜好和性格特點(diǎn)，也正是因?yàn)槿绱瞬艜?huì)選擇將甄乾請(qǐng)來赴宴，近距離接觸一下甄乾。
精心設(shè)計(jì)好的方案到了甄乾面前，卻沒有絲毫的用處，要是尋常商賈早就高興的跳了起來，甚至還會(huì)主動(dòng)的和這些海商拉關(guān)系套近乎。
“難道甄乾不想賺錢、不想將生意做大？”
一個(gè)荒唐的念頭在張?zhí)鞂毮X海里一閃而過，很快就放棄了，如果只是一個(gè)極為心的商賈，為什么會(huì)將醉仙樓開到千里之外的揚(yáng)州，如果連一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神，怎么可能呢？
想不明白的張?zhí)鞂殯Q定實(shí)施另外一套計(jì)劃，以退為進(jìn)老生常談道：“海商目前處境的確艱難，要不然也不會(huì)找到甄郎來商量此事，畢竟我們彼此初次相識(shí)，甄郎可能對(duì)我們這些海商不太了解也很自然，有些戒心也是難免的，不過沒有關(guān)系，我們可以從生意開始合作相互了解，怎么樣？”
這一點(diǎn)甄乾舉雙手贊同，一開口就是上萬貫的大生意，自己不擔(dān)心是假的，今天見到這么多的海商，回去后馬上要對(duì)這些人的信譽(yù)做一個(gè)方位的調(diào)查，要是和一群坑人的奸商整天勾心斗角，不是沒這個(gè)能力，而是沒這個(gè)時(shí)間。
甄乾認(rèn)真的考慮了一下，初期雙方建立必要的信任是當(dāng)務(wù)之急，至于合作那是下一步的事情。
“張老爺，能否去書房一敘？”
張?zhí)鞂氁矞?zhǔn)備和甄乾繼續(xù)拉拉家常，沒想到甄乾轉(zhuǎn)變的如此之快，當(dāng)下心中一喜道：“請(qǐng)！”
張?zhí)鞂毱鹕黼x座，甄乾隨后跟上，藤原清河和幾個(gè)海商面面相覷，見也沒有叫上自己，便不好跟上，兩人便一前一后走到了書房之中，落座之后張?zhí)鞂氶_口問道：“甄郎可是有話要對(duì)我？”
這不是明知故問嗎？當(dāng)下也不矯情，開口道：“正是！剛才聽去年揚(yáng)州大風(fēng)，海商的船只損失慘重，我想問張老爺，海商可有自己經(jīng)營的船廠？”
張?zhí)鞂殦u了搖頭，不明白甄乾是什么意思，便道：“海商的船只都是從船廠訂購的，一艘海船最少也要三千貫以上，即使不計(jì)算船上的貨物，光是船員和日常開銷一年下來也要二三千貫，所以海商手中能有十條船都是巨商了”。
甄乾如何不明白張?zhí)鞂毜囊馑迹Ｉ腺Q(mào)易看似風(fēng)光無限，實(shí)際上是燒錢的生意，地主家沒有余糧，海商手上的資金同樣緊張，沒有多少余錢再去經(jīng)營船廠生意。
結(jié)果并沒有出乎甄乾的預(yù)料，便接著問道：“那么張老爺是否想經(jīng)營內(nèi)河的航運(yùn)？”
張?zhí)鞂氂悬c(diǎn)不習(xí)慣甄乾這樣跳躍性太強(qiáng)的思維，自然不清楚甄乾葫蘆里賣的是什么藥，想了想道：“內(nèi)河航運(yùn)要比海上風(fēng)險(xiǎn)許多，而且水手都是現(xiàn)成的，甄郎的意思是讓我兼顧內(nèi)河的運(yùn)輸，不知我猜的對(duì)不對(duì)？”
甄乾點(diǎn)點(diǎn)頭，既然這些海商口口聲聲海上風(fēng)險(xiǎn)難測，那為什么不利用自己手中的優(yōu)勢經(jīng)營內(nèi)河運(yùn)輸。
“甄郎有所不知，海船和內(nèi)河的船只不同，海船吃水深不適合內(nèi)河狹窄的水道航行，如果要經(jīng)營內(nèi)河航運(yùn)，就必須先打造一批適合內(nèi)河航運(yùn)的船只，這樣一來就要占用大量的人力物力和財(cái)力，而且我們這些海商要想擠進(jìn)內(nèi)河航運(yùn)恐怕也非易事，少不了又要和一些商賈激烈的競爭，海商現(xiàn)在禁不起這樣的折騰？”
甄乾呵呵笑了起來，非常不禮貌的在張?zhí)鞂毮樕蠏吡艘幌拢腿藢の兜溃骸暗恢獜埨蠣敽屯饷鎺孜缓Ｉ痰年P(guān)系如何？”
張?zhí)鞂毟杏X甄乾話喜歡故弄玄虛，東敲一下、西打一拳，這樣談下去早晚被對(duì)方帶到溝里去：“外面幾位海商都是張某同患難、共富貴的生死之交，還請(qǐng)甄郎不要繞彎子明吧！”
商場上的交鋒往往都要從掌握談話的主動(dòng)權(quán)和節(jié)奏感開始，讓對(duì)手考慮的時(shí)間多，也就意味著自己被動(dòng)的同時(shí)，很難服對(duì)方。
“實(shí)話，憑借著你們海商的優(yōu)勢，想擠占內(nèi)河航運(yùn)并不難，都眾人拾柴火焰高，不知張老爺有沒有想過把外面的海商聯(lián)合起來成了一個(gè)股份船行，這樣每一個(gè)人占用的資金就大為減少，為你們來也不是什么難事吧！”
張?zhí)鞂毜难壑泄饷⒁婚W，隨即便有不露痕跡的隱藏了起來，反問道：“你這個(gè)辦法不錯(cuò)，一個(gè)人的力量的確非常單薄，要是聯(lián)系其他海商這件事情倒是并不難，可是我們現(xiàn)在應(yīng)該如何擠占內(nèi)河航運(yùn)市場，如果沒有比他人更多的優(yōu)勢，誰又會(huì)將生意交給我們，難道讓我們自己做生意運(yùn)送自己的貨物？”
海商的貨物在大唐境內(nèi)并不占優(yōu)，甚至因?yàn)閲獾男枨蟛煌Ｉ痰纳夂茈y在大唐站穩(wěn)腳跟，這一點(diǎn)張?zhí)鞂毞浅Ｇ宄]有因?yàn)檎缜囊痪湓捑托膭?dòng)。
“這點(diǎn)我也提張老爺想到了，海商想一下子在大唐境內(nèi)做生意并非易事，相信你們等上一二年的時(shí)間應(yīng)該沒有問題吧！”
甄乾沒等張?zhí)鞂氶_口便繼續(xù)道：“我有幾個(gè)主意，出來參考一下，至于對(duì)不對(duì)就要看張老爺?shù)难酃饬耍〉谝唬梢允召徱患以齑瑥S，以后不管是建造什么樣的船只，你們都可以自己決定。第二，直接購買一家船行，同時(shí)也就把原先的生意一并接受下來，這樣做省時(shí)省力短時(shí)間就能看見效果，第三……”。
甄乾故意賣了一個(gè)關(guān)子道：“張老爺剛才的經(jīng)營特色非常重要，別人有的自己也有，別人沒有的自己還有，這就是經(jīng)營特色，做到這一點(diǎn)并不難，我知道揚(yáng)州有一種車船，好像是曹王李皋建造的，這種船不僅可以借助風(fēng)力，還能借助人力驅(qū)使飛輪在水面上航行，速度比尋常船只快一倍以上，如果張老爺能找人建造出這樣的車船，何愁內(nèi)河航運(yùn)生意不興隆？”
PS：車船的發(fā)明者有三個(gè)法，一是南北朝徐世譜；二是南北朝祖沖之；三是唐朝李皋，書不想討論車船的發(fā)明人，但可以肯定的是，盛唐時(shí)期已經(jīng)有了車船的雛形，到了宋代車船已經(jīng)非常流行了。
(章完)
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