一個(gè)關(guān)于博弈的游戲拉近了主人與訪客的距離，在輕松愉快的氛圍里享用過一頓豐盛的晚餐，侍女撤下盤盞換上紅茶和牛奶，羅蘭知道該談?wù)铝恕?br />
娜塔莎看了一下座鐘，對(duì)女兒：“喝過牛奶就跟保姆去洗澡，早點(diǎn)睡覺。”
貝拉噘嘴撒嬌：“時(shí)間還很早，我想多玩一會(huì)兒。”
“那就去花園散散步，大人們要談?wù)?jīng)事，你在這里也聽不懂，很無聊的。”
“可我不想一個(gè)人去花園，那樣更無聊。”
“不是還有辛巴陪你？”
“算了吧，它都不會(huì)話，能有什么意思呢？”姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜飲牛奶，想在客廳里多磨蹭一會(huì)兒。
柳德米拉站了起來，撫摸著貝拉柔軟蓬松的金柔聲問她：“其實(shí)我也聽不太懂羅蘭的那些事，你陪我去花園散步好么？咱倆倒是有很多可聊的話題。”
“好啊！米拉姐姐你真好！”貝拉興奮地抱住柳德米拉，在她臉上親了一下。
目送大姑娘和姑娘帶著獅子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又內(nèi)疚。
“其實(shí)貝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，這里也沒有別的孩子跟她交往，有時(shí)真覺得很對(duì)不起她。”
貝奧武甫握住妻子的手，體貼的安慰她：“忙完比武大會(huì)，我會(huì)多抽出一些時(shí)間陪貝拉。”
羅蘭默默看著夫妻倆，深切感到幸福家庭來之不易。即便貝奧武甫這樣的傳奇強(qiáng)者也要為此承擔(dān)巨大壓力，遠(yuǎn)的不，就火燒眉毛的財(cái)政危機(jī)，倘若得不到妥善解決，這夫妻倆還能抽出多少時(shí)間陪伴貝拉？
輕輕嘆了口氣，羅蘭放下茶杯，主動(dòng)談起正題。
“領(lǐng)主大人，娜塔莎夫人，關(guān)于我提出的運(yùn)營(yíng)方案，兩位作何感想。”
貝奧武甫啜飲一口紅茶，正色道：“客套話就不了，我們完接納你的方案，打算盡快執(zhí)行下去，但是還有一些細(xì)節(jié)需要你的指點(diǎn)，比如所謂的‘階梯票價(jià)’，具體要怎樣設(shè)計(jì)才合理？”
羅蘭微微一笑，從儲(chǔ)物袋中拿出一張圖紙，“昨晚時(shí)間匆忙，我沒有來得及把這個(gè)問題解釋清楚，今天又補(bǔ)上一張大競(jìng)技場(chǎng)的布局圖，根據(jù)觀眾席布局列出不同等級(jí)的票價(jià)，兩位一看便知。”
羅蘭將圖紙鋪在桌上，告訴貝奧武甫夫婦，不同的色塊代表不同的區(qū)域，距離擂臺(tái)遠(yuǎn)近不同，觀賽感受也存在明顯的差別。
“拓建之后的大競(jìng)技場(chǎng)總共有3個(gè)觀眾席，可以根據(jù)觀賽感受劃分為四個(gè)檔次，下面是我列出的定價(jià)草案。”
著，羅蘭從最外圍、檔次最低的區(qū)域指給夫婦倆看。
“這是第四檔坐席，距離賽場(chǎng)最遠(yuǎn)，不借助望遠(yuǎn)鏡幾乎看不清比賽內(nèi)容，坐在這里的觀眾收入不高，主要是來感受一下賽場(chǎng)氣氛，但這并不等于他們可有可無，事實(shí)上這些觀眾主要是基特蘭德地人，他們對(duì)比武大會(huì)的期待感最強(qiáng)烈，參與感最熱切，加油喝彩最賣力，只有給他們提供充分的參與空間，比武大會(huì)才能達(dá)到振奮民心、團(tuán)結(jié)大眾、激勵(lì)民族自豪感的目的，所以整個(gè)會(huì)場(chǎng)至少要有一半坐席為他們而設(shè)，這15個(gè)坐席的價(jià)格必須在平民百姓的承受能力之內(nèi)，我建議第一個(gè)比賽日票價(jià)訂為1金幣。”
“第三檔有9個(gè)坐席，這是為城內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)和普通外來游客而設(shè)，觀賽感受明顯好過第四檔次坐席，第一個(gè)比賽日票價(jià)1訂為金幣。”
“第二檔有45個(gè)坐席，這是為城中富裕階層和闊綽游客而設(shè)，不僅觀賽感受更好，還要提供遮陽(yáng)傘、茶水等免費(fèi)服務(wù)，建議第一個(gè)比賽日票價(jià)訂為5金幣。”
“第一檔有15個(gè)坐席，是為城中頭面人物、富商、高層軍官、腰纏萬貫的游客而設(shè)，相互隔離開來做成簡(jiǎn)易包廂，提供酒水和餐點(diǎn)服務(wù)，第一個(gè)比賽日票價(jià)訂為1金幣。”
“除了上述四類常規(guī)席位，還要另外設(shè)置若干貴賓包廂，不對(duì)外售票，應(yīng)邀前來觀賽的貴賓都是聞人名流，他們出場(chǎng)身就會(huì)增加大會(huì)的吸引力。”
聽了羅蘭的介紹，娜塔莎有些擔(dān)心：“這樣劃分會(huì)不會(huì)過于復(fù)雜了？觀眾恐怕很難搞清楚不同的坐席具體有多大區(qū)別。”
羅蘭啞然失笑：“觀眾不知道，就主動(dòng)告訴他們啊，盡快印制一些海報(bào)，主題是新建大斗技場(chǎng)的概念圖，不同坐席區(qū)域打上不同的、對(duì)比鮮明的色彩，搭配文字明價(jià)格更貴的坐席為什么更好，必須讓觀眾充分理解他們?cè)陂T票上花的每一文錢都物有所值。”
娜塔莎若有所思的點(diǎn)了下頭，開始琢磨印海報(bào)的具體工作。
貝奧武甫接著問羅蘭：“你在設(shè)計(jì)票價(jià)的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)那只是第一個(gè)比賽日的票價(jià)，難道后續(xù)比賽日的票價(jià)還有不同？”
羅蘭肯定的點(diǎn)了下頭：“階梯票價(jià)的概念不僅適用于位置不同的坐席，同樣適用于不同的比賽日。”
“當(dāng)我們考慮供需關(guān)系的時(shí)候，先應(yīng)該確認(rèn)一則基定律：人們普遍樂意為更優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)支付相對(duì)更高的代價(jià)。”
“比武大會(huì)當(dāng)然是一種商品，我們要做的就是將它包裝起來賣給觀眾，從票價(jià)中獲得盡可能多的利潤(rùn)。當(dāng)然，也不能漫天要價(jià)，明智的做法是根據(jù)比賽內(nèi)容進(jìn)行階梯定價(jià)。”
“比武大會(huì)采用淘汰制，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果就是到后期選手實(shí)力強(qiáng)，比賽也就精彩，觀眾理應(yīng)為更精彩的觀賽感受支付更高的票價(jià)。”
簡(jiǎn)單介紹過比賽日與票價(jià)的關(guān)系，羅蘭拿起鋼筆在紙上列出幾行算式。
第二個(gè)比賽日：票價(jià)為日倍。
第三個(gè)比賽日：票價(jià)為日3倍。
第四個(gè)比賽日：票價(jià)為日4倍。
“這樣折算下來，比武大會(huì)為期四天的比賽，總共可以獲得門票收入48萬。”
“售票工作現(xiàn)在就可以擺開攤子搞起來了，除了單日訂票，還應(yīng)該打包套票加入預(yù)售，套票包括部四天比賽，二等和三等席位的套票給予九折優(yōu)惠，損失一部分利潤(rùn)不要緊，關(guān)鍵在于可以降低售票成，提前回籠現(xiàn)金。”
娜塔莎像學(xué)生聽課似的舉手提問：“四等席位和一等席位的套票為什么不打折？”
羅蘭輕笑一聲，耐心給她解釋：“四等席位的售價(jià)身已經(jīng)很低，在一個(gè)很低的價(jià)位上再降價(jià)，邊際效用微乎其微，無法起到刺激購(gòu)票需求的目的，更何況低價(jià)票來就不愁賣；一等席位則恰恰相反，買得起這種套票的觀眾非富即貴，哪還會(huì)在乎的折扣？這些闊佬的消費(fèi)心理跟平頭百姓完不同，原則是不買最好的只買最貴的，貴能顯出面子，倘若買打折票，反而怕惹人笑話家子氣，丟了面子。”(未完待續(xù)。)8
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