如果談判破裂，僅僅是錯過一筆有利可圖的投資嗎？沒那么簡單，她同時還得罪了貝奧武甫和娜塔莎夫婦，往后揚波商會想在基特蘭德城做生意，明里暗里少不了吃虧；更嚴重的后果是得罪羅蘭這位命運女神的選民以及他的父親、南方大軍閥魯道夫·寇拉斯——那個最有可能帶領遠東行蔬向獨立的男人！

    除此之外，羅蘭還是遠東最大的德魯伊組織“豐收之環”的商務代理人，與冰風谷矮人、燈塔巫師乃至帕爾尼亞半吸血鬼一族都關系匪淺，關鍵時刻他的態度有可能影響上述勢力對揚波家族的看法。

    得罪羅蘭的后果有多嚴重？

    柳博芙簡直不敢想象！

    如果事關重大，不得不堅持原則，得罪羅蘭也就認了，然而現在她計較的只是多賺或者少賺一點而已，又不是被迫做賠錢買賣，何苦跟羅蘭撕破臉皮？

    如此一想，柳博芙徹底打消討價還價的心思，借著幫羅蘭斟酒緩解尷尬，含笑道：“重建融資的事你先別急，等我回去再考慮一下，明天一定給你一個確切的答復，現在我們來喝點酒，聊聊輕松的話題，前天你跟我打算申請專利，后來辦妥了沒有？”

    羅蘭看出她已經低頭服軟了，拖延到明天再答復不過是找個套下，心中暗自好笑，臉色卻依舊平靜，順著她的意思換了一個話題。

    “申請專利的事情已經搞定了，這還要多謝你提前打招呼，否則專利局那邊恐怕不會讓我輕易過關�！�

    “你到底發明了什么東西啊，拿出來給我開開眼界好嗎？”維克托莉亞好奇地湊過來。

    “當然可以。”羅蘭爽快地從儲物袋里取出厚厚一疊文件，“這就是我申請的專利。”

    維克托莉亞接過來翻閱，頓時感到頭大如斗，“這寫得是什么呀？看起來有點復雜，表格和數據倒是不少，怎么連一張圖紙都沒有？”

    羅蘭忍俊不禁，拍拍她的肩膀：“維塔，我發明的不是機器或者裝備，而是一種用來改善商業貿易的工具，它并不具備實體，只是一種智力活動的規則，一種規避商業風險的策略。”

    “你別解釋了！我聽糊涂，柳芭，你聽明白了嗎？”畢業于白鷗港工程學院的可憐孩子，哪聽得懂這些鬼話。

    柳博芙從妹妹手中接過那疊文件草草翻閱了一下，臉色變得很精彩，過了許久方長噓一口氣，抬頭問羅蘭：“這個‘信用證’真是你想出來的？”

    羅蘭點了下頭，臉皮禁不注燙。從前看械里的穿者抄古詩裝逼沒啥感覺，如今輪到自己當一回“文抄公”，還真有點不好意思。

    所謂“信用證”，是指由銀行依照申請人要求，在符合相關條件下，憑規定單據向第三者進行付款的書面文件。

    信用證是干什么用的呢？

    這還要從羅蘭和柳博芙昨天在交易會上的那場辯論起。

    在國際貿易活動中買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后賣方不按合同要求發貨；賣方也擔心在發貨后買方不付款，在這種缺乏互信的前提下，雙方怎樣才能順利完成交易？

    柳博芙當時并沒有給出一個妥善的解決方案，只是根據現實情況告訴羅蘭——這種交易方式風險很大，應該盡量避免。

    也正是因為交易雙方需要互信，才發看重彼此的出身家世，大商會或者豪門家族出身的子弟，天然擁有更高的信用，可以采用賒賬的方式縮減交易成，換成沒有背景的外鄉人，想做一筆大交易就很難擾于人。

    如果一個人沒有廣為人知的家世背景，也不是著名大商會的經紀人，身邊又不方便攜帶大量現金，他還有什么方式可以提升自己的信用？

    羅蘭現在給出了答案。

    借助“信用證”，銀行可以為你擔保，證明你有足夠的身家支付貨款，并且代為收款交單，由此贏得交易對象的信任。

    簡而言之，交易雙方不需要了解彼此，只要他們信任開立信用證的銀行就夠了，而銀行——特別是揚波家族銀行這樣的大銀行——信用通常是非常可靠的。

    按照這種交易方式，買賣雙方不需要見面就可以完成交易：買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，再由銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。

    除了國際貿易和銀行從業人員，普通人很少有機會接觸信用證，但是千萬別以為信用證距離普通人的生活很遙遠。事實上這種交易模式與互聯結合之后已經進化成一種幾乎無人不知無人不曉的在線支付工具--“支付寶”是也。

    瓦雷斯世界沒有互聯，羅蘭沒有條件山寨“支付寶”，能把“信用證”專利申請下來他就很滿足了。

    “羅蘭，我們平常做海外貿易常用的支付工具是匯票，你發明的信用證與匯票相比有什么優勢，看起來似乎沒有太大區別”

    柳博芙畢竟不是穿者，眼界無法與羅蘭相比，一時間難以參透“信用證”的妙處。

    “這區別可大了，匯票只是買賣雙方的契約關系，銀行是契約的執行者而非監督者，匯票到期時必須無條件向持票人付款；信用證則是買賣雙方+銀行的三方關系，銀行不僅負責轉賬，對受益人的付款也是有條件的，必須對照單據監督交易的執行情況，比如交貨時間、貨物的分量、質量和規格是否與貨單所述一致，只有當收貨人按照信用證的規定行事并提交符合信用證規定的單據之后開證行才付款，如果存在缺斤少兩以次充好的情況就不會兌付貨款，直到貿易雙方達成諒解�！绷_蘭耐心地向她解釋。

    “由此不難發現，在信用證支付模式下銀行承擔起某種程度的監管責任，可以有效防止貿易詐騙，為交易雙方提供信用擔保，相應的，開立信用證的收費也比開立承兌匯票更高，更周到的金融服務意味著更高的費用——什么開證費、通知費、議付費、保兌費、修改費等等各種費用，花樣兒多了去了。”

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