刨去節(jié)假日，寇拉斯王國(guó)工薪階層的年平均收入約為100金塔勒，這樣的收入水平恰好卡在“低收入”與“中產(chǎn)”的分界線上，具體劃入哪一群體，還要看其家庭人口以及是否還有其它家庭收入來(lái)源，總體而言這就是伊莎貝爾推銷懷表的目標(biāo)客戶群。這倒合情合理，畢竟工薪階層的生活節(jié)奏比較緊張，上下班都要嚴(yán)格守時(shí)，有購(gòu)置鐘表的切實(shí)需求，而務(wù)農(nóng)者生活節(jié)奏較慢，至少到目前為止還不需要依賴鐘表精確安排自己的日程。
以家庭年收入100金塔勒計(jì)，各種消費(fèi)占去三分之二，工薪家庭年存款20～30金塔勒應(yīng)該是普遍現(xiàn)象，算入存款利息，三年儲(chǔ)蓄下來(lái)足以為家庭添置一臺(tái)座鐘，或者為夫妻倆購(gòu)置一對(duì)懷表。
經(jīng)過(guò)一番心算，羅蘭確認(rèn)伊莎貝爾為座鐘和懷表制定的價(jià)格基本符合城鎮(zhèn)工薪階層的消費(fèi)能力，便搓了搓手，向鐘表展臺(tái)靠近一步。
“伊莎貝爾，我完全支持你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格以及目標(biāo)客戶群的定位，順帶一問(wèn)，你有沒(méi)有為這種劃時(shí)代的工業(yè)鐘表注冊(cè)專利和商標(biāo)？”
“已經(jīng)在專利局注冊(cè)了，”伊莎貝爾胸有成竹地回答，“我們廠生產(chǎn)的鐘表都會(huì)打上品牌鋼印，因?yàn)槭菫槠胀癖娚a(chǎn)的鐘表，所以商標(biāo)就叫做‘大眾’牌！”
“‘大眾牌’……”羅蘭垂下雙手，短暫的錯(cuò)愕過(guò)后沉吟不語(yǔ)。
“伊莎貝爾小姐，您是不是再重新考慮一下？”謝苗·伊萬(wàn)諾維奇忍不住提出反對(duì)意見(jiàn)，“首先我得承認(rèn)您的工廠的確將鐘表成本降低到了一個(gè)不可思議的價(jià)位，但是這并不能改變?nèi)藗儗?duì)于鐘表的傳統(tǒng)認(rèn)知，至少在大多數(shù)人眼里鐘表仍然是一種奢侈品，哪怕是工薪家庭也要付出幾年的積蓄才買得起，所以在購(gòu)買鐘表的時(shí)候也必然會(huì)帶上購(gòu)置奢侈品的心態(tài)，甚至?xí)幸环N沾沾自喜的心態(tài)，仿佛自己也成了闊佬，而您將鐘表的品牌定名為‘大眾’，這就好比當(dāng)頭一棒，將顧客從幻想中敲醒，使他們意識(shí)到自己仍然是蕓蕓眾生中的一員，購(gòu)買奢侈品時(shí)的得意心態(tài)也煙消云散，這恐怕會(huì)破壞他們的購(gòu)物興致，甚至促使他們放棄購(gòu)買鐘表的念頭。”
“說(shuō)得很好，謝苗·伊萬(wàn)諾維奇，你對(duì)大眾的消費(fèi)心理分析的很到位。”羅蘭點(diǎn)頭贊同。
“所以說(shuō)啊，伊莎貝爾小姐，咱們是不是先別急著做決定，不如請(qǐng)王子殿下為工廠生產(chǎn)的鐘表取一個(gè)更貼切、更能勾起大眾購(gòu)物**的商標(biāo)？”謝苗·伊萬(wàn)諾維奇做出露骨的暗示。
羅蘭又搓了搓手，望著廠長(zhǎng)女士沒(méi)做聲。
“不要！”伊莎貝爾跺了跺腳，仿佛在嬌嗔，“我非常喜歡‘大眾表’這個(gè)品牌，我就是要用這個(gè)商標(biāo)！謝苗·伊萬(wàn)諾維奇先生，您剛才說(shuō)的那些話無(wú)非是想刺激顧客的虛榮心，那是販賣奢侈品的手段，而我們工廠生產(chǎn)的鐘表和懷表就是要跟手工制造的奢侈品打?qū)ε_(tái)，如果沿用傳統(tǒng)的販賣方式，怎么可能贏得了手工表？我們的政府不厭其煩的在報(bào)上宣稱‘遠(yuǎn)東是遠(yuǎn)東人民的國(guó)家，政府是為大眾謀福利的機(jī)構(gòu)’，這些口號(hào)當(dāng)然要落實(shí)在行動(dòng)上，讓大眾真切感受到自己是國(guó)家的主人，感受到政府是在為他們——而非那些崇尚奢華的極少數(shù)富豪——謀福利，我們生產(chǎn)的物美價(jià)廉的‘大眾表’恰好符合這一理念，廣大民眾需要的是自信，而不是虛榮，憑什么不敢承認(rèn)自己是大眾的一員，難道‘大眾’——報(bào)上言之鑿鑿再三宣傳的‘國(guó)家的主人’——是一個(gè)貶義詞？”
伊莎貝爾的質(zhì)問(wèn)令謝苗·伊萬(wàn)諾維奇啞口無(wú)言，他聳聳肩，表示退出爭(zhēng)辯。
然而伊莎貝爾并不就此罷休，繼續(xù)說(shuō)：“就算是在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的‘大眾表’同樣具有獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，中低收入的人群總是大多數(shù)，但是只有我們這個(gè)新成立的寇拉斯王國(guó)愿意為這些被權(quán)貴忽視的大多數(shù)人生產(chǎn)一種他們買得起的鐘表，把鐘表從高高在上的奢侈品神壇上拉下來(lái)，使人們意識(shí)到鐘表——乃至其它一切奢侈品——并非因?yàn)槌杀靖甙翰诺靡猿蔀楦蝗说膶倨罚瑑H僅是因?yàn)楦蝗诵枰柚@些東西炫耀自己的高貴與富有，試圖以昂貴的奢侈品為磚石在自己和大眾之間筑起一道無(wú)形的墻壁，借此表明自己是高高在上的特權(quán)階級(jí)罷了！魯?shù)婪虮菹略谛履曛罗o中宣稱，‘我們寇拉斯政府不是極少數(shù)富豪和特權(quán)階級(jí)的奴仆，提升大眾的福祉是我們的共同目標(biāo)’，羅蘭殿下的農(nóng)業(yè)改革和交通建設(shè)方案也不是為了滿足富豪權(quán)貴的虛榮心才推行的，那么我們的國(guó)營(yíng)鐘表廠為什么就不敢喊出為國(guó)內(nèi)乃至為全世界的普羅大眾生產(chǎn)‘大眾鐘表’的口號(hào)？我不覺(jué)得這有什么丟人的，‘大眾表’恥與奢侈品為伍，恥與富豪權(quán)貴為伍，這恰恰是我們的自豪！”
伊莎貝爾的慷慨激昂話語(yǔ)不僅使羅蘭深受觸動(dòng)，產(chǎn)品展示室半敞的房門外，機(jī)械師和普通工人也聽(tīng)到了，不約而同停下腳步，為他們的美麗而富有個(gè)性的廠長(zhǎng)女士鼓掌喝彩！從前或許還有人對(duì)這樣一個(gè)年輕姑娘擔(dān)任國(guó)營(yíng)大廠的廠長(zhǎng)懷有疑慮甚至不滿，但是此刻聽(tīng)她道出這番發(fā)人深省的肺腑之言，都不由得打消輕視，取而代之的是肅然起敬！
聽(tīng)了伊莎貝爾的話，再聯(lián)想到她本人就出身于富有的官宦之家，羅蘭越發(fā)對(duì)這位特立獨(dú)行的姑娘深感敬佩，從她的肺腑之言當(dāng)中聽(tīng)出了一種領(lǐng)先于時(shí)代的精神。
PS.關(guān)于工人收入水平
亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中對(duì)18世紀(jì)后期美國(guó)工資水平做過(guò)如下統(tǒng)計(jì)：
在紐約，普通勞動(dòng)者一天的工資是3先令6便士的美幣（合2先令英幣）；而造船木匠一天所賺的，除了10先令6便士的美幣，還有1品脫價(jià)值6便士英幣的糖酒（總共合6先令6便士英幣）；而泥水匠和建筑木匠，每天可以賺得8先令美幣（合4先令6便士英幣）；就連裁縫幫工每天也可以賺得5先令美幣（合2先令10便士英幣）……這些勞動(dòng)工資，都比倫敦同行業(yè)者的勞動(dòng)工資高。
……
本書(shū)簡(jiǎn)單的將1先令（英幣）的購(gòu)買力等價(jià)為1塔勒銀幣，由此算出寇拉斯王國(guó)首都地區(qū)工人的平均日工資為3個(gè)銀塔勒，刨去節(jié)假日的年平均收入約為100金塔勒。8)
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