“道理說起來很簡單，然而你也知道柯西老頭和他那些同行只熱衷于放貸過后坐收利息，并不擅長經營實業，想實現月盈利至少3萬金塔勒的目標，恐怕不像紙面上計算的那么簡單。 ”安德烈眉宇間難掩憂色。
羅蘭微微一笑：“您的顧慮很有必要，銀行家不喜歡經營實業是因為怕麻煩，您想想看，來自左契的銀行家在這人生地不熟的島上兩眼一抹黑，不得不雇傭當地人收取迷鎖服務費，對方要是搬出種種理由欠費不繳又能拿他怎樣？上法庭起訴還要支付律師費，結果很可能得不償失……這樣的瑣碎煩惱簡直數不清，就算柯西大師親自坐鎮寇拉斯島也未必能經營得好。”
“我擔心的就是這個，如果經營不當，寇拉斯堡迷鎖就從樣板工程變成負面典型，往后就很難推廣這種模式了。”安德烈嘆了口氣。
“所以我建議燈塔銀行不必親自插手經營，干脆與寇拉斯島政府聯合組建一家‘迷鎖服務公司’，授權寇拉斯島政府負責具體的經營業務，不管經營的好與壞，燈塔銀行每個月都能穩拿三萬金塔勒，豈不是省心又省力？”羅蘭繪聲繪色地說。
安德烈陷入沉思。按照羅蘭的說法，燈塔銀行其實是把特許經營權轉租給一家服務公司，好處是省心，可以穩定的收取租金，壞處是求穩的同時讓出了獲取超額利潤的機會假如迷鎖服務公司每個月的凈利潤遠不止30000金塔勒，多出來的那部分利潤燈塔銀行將無權分享。
經過長時間的思索，安德烈拿定主意，鄭重地對羅蘭說：“我看好寇拉斯島的商業前景，迷鎖服務公司的月利潤絕不會僅限于3萬金塔勒，我建議將燈塔銀行的債權轉為迷鎖服務公司的股權，雙方共同承擔風險，平均分配收益，如果事后證明收益不如預期，我甘愿認賭服輸。”
“我欽佩您的果敢，同時我也相信您絕不會為這一決定后悔。”羅蘭發自內心地稱贊道。正如安德烈看好寇拉斯島的發展前景，他也對此充滿信心。在一個常駐人口20萬的貿易港口，每個月靠迷鎖的商業服務獲取3萬金塔勒凈利潤并非難事，從長遠來看，收益更是大到難以估量。
“燈塔銀行定期派人審查賬目，出席涉及重大決策的董事會，具體經營全交給你的人來負責。”安德烈沉吟一聲，按捺不住好奇問羅蘭，“雖說這不關我的事，但還是忍不住想向你打聽一下怎么利用迷鎖賺錢？向島上的全體居民收‘迷鎖稅’嗎？”
“收稅未嘗不可，然而在我看來這是最笨的方法。”羅蘭喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的營銷計劃。
“首先，無論是為了爭取民心還是出于履行政府的義務，我們必須將迷鎖的防護功能視為一種公共安全服務，是政府為每一個納稅人提供的基本保障，不應額外收取費用；除此之外，我注意到迷鎖還有一些出于公益目的設置的便民服務，比如自動凈水系統，廢氣過濾系統，抵抗嚴寒酷暑、風雪暴雨等異常氣候、確保迷鎖籠罩范圍內維持適宜氣溫和濕度的法術結界，還有夜間自動點亮“不滅明焰”、為夜行者提供方便的魔法街燈，這些也都不需要居民付費，至于謎鎖附帶的其它魔法和超自然效果，如飛行術、傳送術、風訊術、巧言術、探知術、偵測邪惡、偵測謊言、通曉語言、探查失物等等，則屬于增值服務，使用者需繳納相應的費用。”
“也就是說迷鎖服務公司兼有公益和商業雙重屬性，只能通過那些商業服務獲得利潤？”安德烈問。
羅蘭含笑點頭：“您指出了國有企業的共性。”“寇拉斯島迷鎖服務公司”就是一家國有企業，只不過引入了燈塔銀行這家“外資”參股考慮到燈塔山是“遠東王庭”的加盟城邦，到底算不算外資還值得商榷。
“那么下一個問題，如何為商業服務定價呢？”安德烈饒有興致地追問。
羅蘭對此早有打算，決定采用地球上那套發展的相當成熟同時也引發無數爭議的“價格歧視”策略，制定迷鎖服務費。
“安德烈先生，定價無非兩類，其一是零售，其二是批發。按次收費屬于零售，除此之外我們還可以推出‘年卡’和‘月卡’之類打包服務，年卡和月卡的持有者在有效期內隨意使用迷鎖而不需要額外付費，相當于批發用戶，購卡時可以享受不同程度的折扣優惠。針對零售客戶，我們還可以進行更積極的營銷，比如推行會員卡制度，充值一千金塔勒贈送一百代金券……”
羅蘭把地球上那些早就司空見慣的營銷手段講給安德烈聽，忽悠的傳奇**師頻頻點頭，贊嘆不已。羅蘭看在眼中暗自偷笑，自己這個穿越者也算是充分利用了一把信息不對稱的優勢。
事實上不止具體的營銷策略，整個迷鎖工程從融資到建設再到經營都借鑒了地球上的經驗。羅蘭說得天花亂墜，其實與貸款分期買房是一回事。既然建設迷鎖時借鑒了房地產行業的商業模式，既然借用了“分期付款”這根“金融杠桿”，這個行業難免也會出現“泡沫”成分。
羅蘭對這一商業模式背后隱含的金融風險有著清醒的認識。哪怕穿越到瓦雷斯世界已經很多年了，他對穿越前那段經歷某國房價狂飆，最終泡沫破裂，導致一場殃及全球的金融危機依舊難以忘懷，回想起來就不寒而栗。因此時時不忘在自己心里敲警鐘，參考地球上那些發展經驗的同時也應牢記前車之鑒。在與安德烈的討論過程中，他再三強調加強監管，量力而為，確保“迷鎖工程”這一潛力巨大的新興產業維持良性發展，務求避免重蹈地球上各國房地產行業泡沫崩潰的覆轍。u
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