兩人用過午餐，填飽了肚子，服務(wù)生收拾完之后，兩人要了一壺茶。
一邊品茗一邊開始聊了起來。
“不知道葉先生對(duì)家電業(yè)有沒有過了解？”梁敏笑著問道。
“句實(shí)話，在這之前沒有，對(duì)于家電行業(yè)，我也是臨時(shí)抱佛腳，在得知梁敏先生的身份之后，才進(jìn)行了一些了解。”葉秋直言不諱地道。
梁敏點(diǎn)了點(diǎn)頭。
又聽葉秋道：“隨著國(guó)民的經(jīng)濟(jì)條件來好，對(duì)生活質(zhì)量的要求也來高，家電在過去，或許對(duì)于民眾來，還是奢侈品，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家電，也將會(huì)從奢侈品，逐漸演變成民生日用品。”
“當(dāng)然了，隨著民眾的需求上升，家電走入平民百姓家也成為一種必然的趨勢(shì)，這一點(diǎn)，我想，梁先生比我更清楚，而有需求，就有市場(chǎng)，家電市場(chǎng)會(huì)來大，但是隨之而來的就是，來多的資進(jìn)入家電行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)來激烈。”
葉秋簡(jiǎn)單地了一遍自己的見解，梁敏點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“葉先生的沒錯(cuò)，家電行業(yè)和汽車之類的行業(yè)不同，不存在什么技術(shù)壁壘，門檻也相對(duì)較低，所以，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈。”
“不瞞葉先生，海星電器雖然在華國(guó)占據(jù)了很大比例的份額，但是隨著來多的資加入，隨著境外家電品牌的進(jìn)入，海星電器的發(fā)展也陷入了一個(gè)瓶頸階段，此前葉先生經(jīng)手的幾個(gè)案例，都從廣告營(yíng)銷上取得了巨大的成功，所以，我在想，是否能夠借助營(yíng)銷策略，來突破這個(gè)瓶頸。”梁敏看著葉秋道。
梁敏的想法并不出乎葉秋的預(yù)料，但是葉秋還是搖了搖頭道：“梁先生，不知道你有沒有注意到，我之前經(jīng)手的幾個(gè)案例的產(chǎn)品的特點(diǎn)。”
“就拿創(chuàng)意傳媒來吧，創(chuàng)意傳媒，首先，樓宇電視廣告，這個(gè)創(chuàng)意，固然可以領(lǐng)先其他傳媒公司一步，但是創(chuàng)意傳媒之所以能夠成功，卻是因?yàn)椋瑯怯铍娨晱V告，身存在著天然的壁壘。”
“我在和李志強(qiáng)談合作的時(shí)候，就告訴他，需要準(zhǔn)備大量的資金，搶先拿下大部分的市場(chǎng)份額，而樓宇電視的壁壘就在于，一個(gè)寫字樓和創(chuàng)意傳媒合作之后，就無法再和其他的傳媒合作，因?yàn)橐粋�(gè)電梯門口，你不可能安裝很多部電視。”
“再Q(mào)Q，即時(shí)通訊軟件行業(yè)存在著天然的馬太效應(yīng)，一旦占據(jù)先機(jī)，便能夠從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
“而家用電器行業(yè)卻并非如此，所以或許一個(gè)好的廣告策略，能夠給海星電器在短時(shí)間內(nèi)提升銷量，但是卻絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟，家用電器更新?lián)Q代速度很快，而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更多。單純的營(yíng)銷策略，卻是無法一錘定音！”
“所以，今天我們不談廣告！”葉秋笑著短期茶抿了一口。
梁敏聽了葉秋的話之后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，的確如葉秋所，家用電器行業(yè)和葉秋經(jīng)手的那些案例的產(chǎn)品不同，現(xiàn)在的海星電器，已經(jīng)占據(jù)了華國(guó)的很大比例的份額，一些宣傳廣告固然可以提升銷量，提高知名度，但是，真正還是在于產(chǎn)品，和品牌。
梁敏也不由地有些失望，原他來見葉秋，為的就是想是不是能夠從廣告營(yíng)銷方面找到突破口，可是現(xiàn)在看來，顯然不行。
“在廣告業(yè)有一句話叫做，不創(chuàng)新毋寧死！實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)來也同樣如此。”葉秋笑著道。
“創(chuàng)新？”梁敏有些疑惑地看著葉秋。其實(shí)創(chuàng)新的話題，完就是老生常談，每個(gè)企業(yè)都在談創(chuàng)新，海星電器也同樣如此。
“不錯(cuò)，家電業(yè)的技術(shù)革新速度很快，拿電視來吧，以前的電視是黑白的，現(xiàn)在是彩電，這就是創(chuàng)新，以前沒有液晶電視，現(xiàn)在有了，這也是創(chuàng)新，當(dāng)然了，相比之下，這些創(chuàng)新，技術(shù)含量就高了不少。”
“那么除了這些高技術(shù)含量的創(chuàng)新之外，在其他方面能否進(jìn)行創(chuàng)新呢？”
“就拿洗衣機(jī)來，不知道梁先生認(rèn)為洗衣機(jī)的創(chuàng)新之路在哪里？”葉秋問道。
“洗衣機(jī)？自動(dòng)化？節(jié)水？洗的更干凈？”梁敏沉吟了片刻回答道。
“不錯(cuò)，這些也算是創(chuàng)新，但是想來其他電器公司也同樣的這樣想吧？”
“那么如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出呢？這些比較‘正常’的創(chuàng)新，顯然是不夠的。”葉秋搖了搖頭道。
“我的那些廣告創(chuàng)意為什么能夠成功？就因?yàn)槲蚁氲絼?chuàng)意，比別人的更有特色，同樣的，在創(chuàng)新上，無論是技術(shù)創(chuàng)新，還是其他方面的創(chuàng)新，也同樣如此。”
“總結(jié)來，就是，人有我有，人無我有，人有我優(yōu)！”
“人有我有，人無我有，人有我優(yōu)！”梁敏重復(fù)著葉秋的這句話。
只是隨即他又苦笑起來，道理其實(shí)人人都懂，但是做起來又談何容易？
“葉先生看來已經(jīng)胸有成竹了，還請(qǐng)賜教！”梁敏看著葉秋誠(chéng)懇地道。
“梁先生，還是拿洗衣機(jī)來做例子吧，梁先生認(rèn)為，民眾購(gòu)買洗衣機(jī)，目的是做什么？”葉秋問出了一個(gè)聽起來有些傻的問題，買洗衣機(jī)目的是做什么？這還用問？這也算問題嗎？當(dāng)然是洗衣服了。
梁敏一臉訝然地看著葉秋。
卻聽葉秋繼續(xù)道：“梁先生可能會(huì)覺得我這個(gè)問題是不是有些太傻了點(diǎn)？洗衣機(jī)當(dāng)然是拿來洗衣服用的，可是事實(shí)上呢？真的是這樣嗎？”
“我想很多人，包括梁先生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同樣會(huì)這樣認(rèn)為，那么民眾買洗衣機(jī)真的只能拿來洗衣服嗎？”
“難道不是？”梁敏有些茫然。
“是，的確是，洗衣機(jī)，顧名思義，從誕生開始，就是用來洗衣服的，可是，洗衣機(jī)真的只能洗衣服嗎？”
“如果只是這樣的話，同樣的洗衣機(jī)，大家憑什么一定要選擇海星？大家的洗衣機(jī)都是同樣的一種功能，或許海星的品牌大，但是卻未必能夠大的過那些海外的品牌。”、
“同樣的，同樣的功能，你如何做到人有我優(yōu)？這一點(diǎn)除非真的效果差距很大，否則的話，普通百姓是很難分的清楚的。”
“那么何不從人無我有上去做創(chuàng)新呢？”葉秋笑著道。
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