“人無我有？這，還請葉先生明言！”梁敏似乎抓到了一點感覺，可是卻怎么也想不透。
葉秋笑著道：“我曾經聽過一個西川的朋友過，在他們當地，盛產紅薯，每當紅薯大豐收的季節，許多農民除了賣掉一部分新鮮的紅薯以外，還要將大量的紅薯洗干凈之后加工成薯條，但是紅薯上沾著的泥土洗起來格外的費力，于是農民們就想到了用洗衣機來洗紅薯，但是洗的多了，洗衣機就會開始出現故障，我那個朋友他們那邊的農民，洗衣機都是冬天用來洗衣服，夏天用來洗紅薯的，還曾經戲言，要是有專門洗紅薯的洗衣機就好了！”
“其實在農村，很多時候，洗衣機并不只是洗衣服而已，那么我們試想，如果海星電器真的能夠設計出一款能夠洗紅薯的洗衣機來，對于當地的農民而言，他們會不會棄其他洗衣機而選擇海星呢？”
聽朋友過什么的，純粹是葉秋亂的，這個是葉秋前世的時候，看到過的一篇關于海爾電器的營銷故事，當時葉秋就佩服不已！
“啪！”突然梁敏一擊掌，一臉興奮地道：“是啊，我怎么沒想到！以前我們海星出過一款洗衣機，結果接到售后反應，這款洗衣機因為排水管比較，結果經常接到投訴，我們的這款洗衣機的排水管容易被堵住，結果維修人員發現，對方是用洗衣機來洗花生，管道被泥土堵住。只是當時我并沒有太在意，果然是聽君一席話，勝讀十年書啊。”
“就像梁先生所的，洗衣機洗花生，同樣的也是一個民眾的需求。做電器和其他產品一樣，客戶有需求，那為什么不能滿足他們呢？”
“再一個，洗衣機應該也有銷售淡季和旺季吧？”葉秋又問道。
“這個的確有，每年的6-8月份，一般是洗衣機的銷售淡季，一般在這個時段，我們都會把賣場的促銷人員撤回去，怎么？有問題嗎？”梁敏點頭道，然后又有些疑惑地看著葉秋。
“當然有問題，梁先生，你難道就不奇怪嗎？6-8月份，正是夏季，夏季，天氣熱，出汗多，照道理，應該是更經常換洗衣服啊，可是為什么偏偏卻是銷售淡季呢？”葉秋反問道。
“這……”梁敏有些尷尬，因為他還真的沒有去考慮過這個問題，因為這個時段，不僅僅海星電器，其他品牌的電器也同樣的銷量大跌。
只是現在想想，卻實在是有些奇怪了。
“是啊，難道天氣熱，是容易出汗，老百姓是不洗衣服嗎？”
“我想梁先生也一定會覺得奇怪，可是卻為什么不找一找原因呢？”葉秋又問道。
梁敏聽了之后，卻是有些臉紅起來。
“這個原因我倒是知道，現在市面上的洗衣機，基上都是5公斤以上的，而夏天因為天氣熱，所以，衣服穿得比較單薄，用5公斤的洗衣機，既浪費水又浪費電，所以，是不是有些不實用了？”葉秋笑著問道。
“那么為什么不做一款能夠讓大家在夏天實用的洗衣機呢？五公斤太大，那么四公斤，三公斤，兩公斤，甚至一公斤是不是會更實用一點？”
“當然，我只是舉個例子，其實我想的是，創新其實有時很簡單，消費者需要的，而市面上又沒有的，那么為什么不去做？這就是人無我有的優勢了！”
“所以，為什么不能走進消費者中，去問問，他們需要的是什么？最后，送梁先生一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場？”梁敏聞言眼睛一亮，對葉秋發的佩服起來了。
如果之前他還想著，無論這次的午餐是否能值的上三百萬，反正就當做是做慈善了，可是現在，梁敏卻是覺得，別是三百萬了，就是一千萬，也值了！
“果然是盛名之下無虛士，葉先生一席話，何止三百萬啊，值，太值了！葉先生的一席話，讓我拔云見日，不虛此行，不虛此行啊！”梁敏一臉贊嘆地看著葉秋道。
……
葉秋和梁敏的這一頓飯，足足吃了接近三個時，可苦了等在外面的記者們，葉秋和梁敏在里面吃好喝好，可憐他們在外面，卻只能啃干糧。
而知味居也是深得廣告精髓，在葉秋和梁敏兩人點餐之后，他們便將兩人吃的菜，公布了出去，甚至還拍了照片。
價值三百萬的午餐，吃的就是這些！
友們都紛紛討論開了，那些菜的價格，加起來也就幾百塊，可是這頓午餐，葉秋卻是整整賣出了三百萬啊！
終于在千呼萬喚之中，葉秋和梁敏兩人從飯店內走了出來。
“葉先生，梁先生，能透露一下，你們這三個時中都談了些什么嗎？”記者們一擁而上。
“梁先生，吃完這頓午餐，現在你能回答，這頓午餐是否值三百萬了吧？”
“梁先生，葉先生在午餐期間是否拿出了什么創意？”
“……”
記者們七嘴八舌地問起來。
“大家安靜一下，安靜一下！大家想要知道的問題，我都可以回答！”梁敏笑著道。
“首先，我和葉先生在午餐時間聊了些什么？具體的我就不多了，我只能，這頓午餐，絕對物超所值！”
“三百萬，我認為還不足以體現這頓午餐的價值，稍后，我會再向免費午餐計劃，捐獻兩百萬！”梁敏的話，一下子就讓記者們眼睛紅了。
三百萬已經是個天價了，梁敏居然還嫌不夠，還要再捐兩百萬，到底葉秋和梁敏了些什么？居然能讓梁敏這樣推崇？
“梁先生，能透露一點你們的談話內容嗎？”
“葉先生……”
“價值超過三百萬的談話內容，你們覺得我會隨便出來嗎？”梁敏笑著開了個玩笑道。
“具體的內容我不能透露，不夠，總結起來，就是葉先生的一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場，至于具體的，請大家關注海星電器，相信到時候，大家就會明白這句話的意思了！”
梁敏完，和葉秋兩人一同離開了知味居！留下了一頭霧水的記者們！
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。