臺下的學生們聞言都是露出了思考的表情，隨后都紛紛不由自主地鼓起了掌。

    “當然，不是什么餐廳或者什么店都能做這種營銷的，如果是一家主打高檔場所的飯店，那么這樣的營銷手段就有些和經營理念相背了。”

    “其次，無論是什么地方，都存在著地段不同，客流量也不同的差異，而當一家比如快餐廳的洗手間，被眾所周知的認為可以充當‘公廁’的話，同樣的會吸引來不少的客流量，在無形中，增加了店鋪的知名度和客流量，哪怕只是轉化一部分，也是極為可觀的。”

    “所以，處處留心皆學問，靈感源自生活，創意也同樣由此而生。”

    “創意的精髓就是，不要隨大流，別人怎么想你也怎么想，而是要有自己的想法，可以從各個方面去思考。”

    “再舉個例子，大家都知道和尚沒有頭，那么如果讓你去和尚廟里推銷梳子呢，你會怎么做？”葉秋笑著問道。

    “哈哈哈！”學生們都忍俊不住笑了出來。

    “這位同學看來有想法了，你先來一看，如果你是這個推銷員，你會怎么給和尚推銷梳子？”很快地就有同學舉手。葉秋點名道。

    “我會告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣我想應該能銷掉一部分梳子吧？”

    “我會到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。”

    幾個學生各抒己見，葉秋搖了搖頭道：“不錯，你們的這些推銷方法，的確能夠推銷出一點梳子，可是廟里的和尚有多少？就算推銷成功了，也僅僅只能買走幾把十幾把罷了。”

    “同樣的，放在廟堂里給香客用，又能用多少把？這就是思維的問題了，其實第二個那位同學的想法是很好，推銷的對象是老和尚，但是實際上卻是為香客服務，但是為什么不更進一步呢？”

    “如果你跟廟里的老和尚，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳“，可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。一個是給香客在廟里使用，那么為什么不能做為回饋香客的禮物呢？”

    “這個例子告訴我們，其實市場是可以創造的！”葉秋笑著道。

    “啪啪啪啪！”這一次掌聲愈的熱烈了。

    “最后，送大家一個免費的創意，也同樣的考一考大家的思維。”葉秋笑著道。

    臺下的學生們聞言都聚精會神地看著葉秋，側耳傾聽，誰不知道，葉秋的創意，哪一個不是價值千金？

    “學校應該有打印復印店鋪吧？”葉秋問道。

    “有！”學生們立刻回答道。

    “大家平時應該有不少學習材料之類的東西需要打印復印吧？”葉秋又問道。

    “是！”

    “那么，如果有一家打印復印店，為大家提供免費的打印復印服務的話，大家會不會選擇到這家店來打印復印？”葉秋笑著問道。

    “葉老師，這當然會了，平時我們打印復印材料，其實花費也不，如果能省掉這筆錢，我想沒人會不光顧吧？可是，這怎么可能？”那名學生代表疑惑地問道。

    “是啊，免費提供打印復印服務，那還開什么店？完是做慈善嘛。”

    有學生在下面附和道。

    葉秋卻是笑著搖了搖頭道：“一切皆有可能，只是看你敢不敢想，敢不敢做，這就是我給大家的創意，具體的，就需要大家開動腦筋去思考了，這里可以給大家一個提示，那就是免費有時候其實并不是真的免費。”

    “今天的演講到此結束，希望是無所謂有，也無所謂無的，，正如地上的路，其實地上沒有路，走的人多了，也便成了路。謝謝大家！”

    雖然很多學生對葉秋的最后的這個創意感到有些茫然，但是卻還是有一些學生，眼睛亮，卻是想到了葉秋的這個創意的可行性。

    掌聲再一次響徹整個禮堂，葉秋的第一次京城大學的演講到此也畫上了句號。

    《開講啦》同樣是錄播的節目，所以，如果這些學生能夠想到葉秋最后的那個創意的關鍵的話，這的確是一個不錯的商業項目。

    免費有時候其實并不是真的免費，這句話被所有人牢牢的記在了心里。

    《開講啦》這一期，央視方面也是打出了，創意大師葉秋，免費贈送充滿商機的創意的廣告來宣傳。

    結果《開講啦》播出之后，很多商家都現了，葉秋在演講當中，提到的公廁營銷的創意。

    商家的精明毋庸置疑，很快地，便有商家推出了這個公廁營銷。

    更有甚者甚至直接在門口打上一個醒目的標識牌：內有洗手間！

    雖然沒有明是公廁，但是這個標識牌卻讓很多路人知道，對方的店里面的洗手間，他們也可以用。

    其實公廁營銷葉秋也是根據前世的麥當勞和肯德基的“公廁營銷”想到的，葉秋記憶最深的是，前世和女友逛街的時候，每每遇到人有三急的時候，第  更有友戲稱，肯德基是一家銷售快餐的國連鎖公廁，但是實際上呢？其潛在的好處卻也凸顯出來了。

    無形中，這個公廁，給肯德基麥當勞做了一個巨大的宣傳推廣。

    你去肯德基上洗手間，先就會知道肯德基這個品牌店，其次會不會去了解肯德基是做什么的？

    在想要消費的時候，會不會先想到肯德基？

    而另外一方面，葉秋最后給出的那個打印復印的創意，也開始隨著《開講啦》的播出，而開始被討論，這個創意的商機在哪？

    其實這個創意葉秋雖然沒有直截了當地出來，但是卻也同樣的很明顯了，有心人，不難現這個創意存在的商機。

    很快地國各地的知名大學就告訴了人們，這個創意的商機何在。(未完待續。)8

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